魚(yú)缸銷(xiāo)售技巧和話術(shù)分享(銷(xiāo)售魚(yú)缸怎么說(shuō))

聊天高手的養(yǎng)成并非一朝一夕，是對(duì)自身知識(shí)長(zhǎng)年的積累；是對(duì)人性的精準(zhǔn)研究；是時(shí)刻的認(rèn)真觀察和聆聽(tīng)，很多銷(xiāo)售都在“修煉的路上”，所以，如果一個(gè)客戶如果真聊死了，那也沒(méi)什么，因?yàn)楦呤侄际恰敖?jīng)歷無(wú)數(shù)聊死的客戶”才最終成為高手的，關(guān)于魚(yú)缸銷(xiāo)售技巧和話術(shù)分享和銷(xiāo)售魚(yú)缸怎么說(shuō)的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？

本篇文章給大家談?wù)勽~(yú)缸銷(xiāo)售技巧和話術(shù)分享，以及銷(xiāo)售魚(yú)缸怎么說(shuō)對(duì)應(yīng)的相關(guān)信息，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了關(guān)注我們祥龍魚(yú)場(chǎng)哦。

本文目錄：

• 1、菜市場(chǎng)賣(mài)小金魚(yú)攤主的幾招銷(xiāo)售技巧
• 2、做導(dǎo)購(gòu)想請(qǐng)教請(qǐng)教各位水族箱的銷(xiāo)售技巧
• 3、和客戶聊著聊著沒(méi)話題了，感覺(jué)很尷尬，銷(xiāo)售高手會(huì)怎么做？

菜市場(chǎng)賣(mài)小金魚(yú)攤主的幾招銷(xiāo)售技巧

今天周六魚(yú)缸銷(xiāo)售技巧和話術(shù)分享，也是一年一度的雙十一網(wǎng)上狂歡節(jié)，目測(cè)大波剁手族將為馬爸爸貢獻(xiàn)預(yù)計(jì)1500億以上的銷(xiāo)額，不知魚(yú)缸銷(xiāo)售技巧和話術(shù)分享你買(mǎi)魚(yú)缸銷(xiāo)售技巧和話術(shù)分享了多少，反正我是沒(méi)有貢獻(xiàn)一分。

像往常周六一樣，起來(lái)就去逛菜市場(chǎng)。菜市場(chǎng)就在小區(qū)對(duì)面的街上，只有兩個(gè)入口，其中靠近小區(qū)門(mén)口一側(cè)的入口坐著一個(gè)中年男子在賣(mài)小金魚(yú)。

兩只裝了個(gè)頭大小不一小金魚(yú)的臉盆，旁邊還有幾個(gè)小巧可愛(ài)、方便提拿、不同規(guī)格的魚(yú)缸，中年男子坐在一個(gè)可折疊的小凳子上，旁邊放著一個(gè)袋子放著一疊塑料袋和小包裝魚(yú)食。這就是攤位上的所有家什。

10多分鐘時(shí)間，這個(gè)攤主做成了4-5單。主要客戶分為幾類(lèi)：

1、中年婦女，應(yīng)該是全職媽媽。這個(gè)人群相對(duì)比較閑，有時(shí)間和精力去照顧這些小魚(yú)，花個(gè)10塊錢(qián)買(mǎi)幾條小魚(yú)養(yǎng)在家里，可以打發(fā)時(shí)間。

2、帶小孩的媽媽?zhuān)耘⒆訛橹?。喜歡可愛(ài)的魚(yú)缸且方便攜帶的那種。

3、帶小孩的奶奶，尤其是帶小女孩的奶奶。作為長(zhǎng)輩，疼孫女兒孫子是很正常。小孩稍微一鬧，沒(méi)有哪個(gè)奶奶不會(huì)答應(yīng)的。

面對(duì)不同的客戶，這個(gè)攤主的銷(xiāo)售話術(shù)是大不相同的，而且獲得了最大化利益。

第1類(lèi)客戶主要是消遣時(shí)間，在挑魚(yú)時(shí)也慢吞吞的，而且怕被搞臟濕到衣服。于是，攤主呢主動(dòng)拿起小魚(yú)網(wǎng)幫客戶挑。盡快完成交易收錢(qián)。

第2類(lèi)客戶呢，為了快速確定訂單，趁著家長(zhǎng)還在猶豫不決的時(shí)候，快速將漁網(wǎng)交給小朋友，讓小朋友自己去臉盆里面挑魚(yú)。

而針對(duì)坐小推車(chē)的小孩子呢，攤主也不含糊，隨手直接拿起便攜式小魚(yú)缸，遞到小孩手上，快速完成交易。

第3類(lèi)客戶是攤主最喜歡的客戶。奶奶牽著小孫女買(mǎi)魚(yú)，這個(gè)奶奶付錢(qián)很爽快，而且也穿著講究。

攤主裝好魚(yú)，緊接著就主動(dòng)推銷(xiāo)魚(yú)食，并介紹說(shuō)一天喂一次，奶奶問(wèn)多少錢(qián)一包時(shí)，魚(yú)缸銷(xiāo)售技巧和話術(shù)分享他也沒(méi)說(shuō)，伸進(jìn)旁邊的袋子拿了幾包，揣在手里。

等奶奶掏出10塊錢(qián)，然后就把三包魚(yú)食塞給她，三包一起十塊錢(qián)，再送一條魚(yú)。

奶奶推辭說(shuō)不需要這么多魚(yú)，攤主隨口甩出養(yǎng)魚(yú)要成單，5條一起剛好。得兒，再送您一包魚(yú)食，好事成雙。就這樣又成交了10元。

看到這里，我算是徹底服了這位攤主。

下面總結(jié)一下：

1、攤位選擇。地段，地段，地段。靠小區(qū)門(mén)口一側(cè)的菜市場(chǎng)入口，人流量最大，銷(xiāo)量可以得到保障。

2、目標(biāo)客戶和時(shí)機(jī)。主要針對(duì)小區(qū)老人和小孩（尤其是小女孩）、全職媽媽。一個(gè)有需求、一個(gè)有時(shí)間養(yǎng)。

在周六早上買(mǎi)菜的時(shí)間出攤，這些目標(biāo)客戶出現(xiàn)的概率非常大。

3、銷(xiāo)售話術(shù)。在現(xiàn)場(chǎng)觀察不同客戶的消費(fèi)行為和心理，隨機(jī)應(yīng)變匹配不同的話術(shù)，以便銷(xiāo)量最大化。

對(duì)于這種不需要深度購(gòu)買(mǎi)決策的消費(fèi)行為，成單率更多地在于賣(mài)家的話術(shù)和銷(xiāo)售策略。

對(duì)老人和小孩，盡量教hu育you，夾帶銷(xiāo)售（賣(mài)魚(yú)食）；

對(duì)于中年婦女，以服務(wù)（主動(dòng)幫其打撈小魚(yú)）為主，盡快達(dá)成交易；

對(duì)媽媽帶小孩的，鎖定小孩，迅速確定訂單，讓大人買(mǎi)單。

真是高手在民間呀。

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做導(dǎo)購(gòu)想請(qǐng)教請(qǐng)教各位水族箱的銷(xiāo)售技巧

銷(xiāo)售的道理都是相通的：察言觀色，洞察客戶需求，他是真想買(mǎi)還只是看看而已？然后即便客戶說(shuō)了難聽(tīng)的話或別的，也一定給客戶留面子，畢竟顧客是上帝。最重要的，是真誠(chéng)，發(fā)自內(nèi)心的推薦你認(rèn)為好的產(chǎn)品，然后尊重客戶的選擇。再多話術(shù)都不如一個(gè)真誠(chéng)！

和客戶聊著聊著沒(méi)話題了，感覺(jué)很尷尬，銷(xiāo)售高手會(huì)怎么做？

真正的銷(xiāo)售是一個(gè)愉快的聊天過(guò)程；聊對(duì)方的心愿、聊對(duì)方的擔(dān)憂、聊如何完成對(duì)方的心愿、聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂。銷(xiāo)售高手就是聊天高手，為避免尷尬，高手一般會(huì)用到以下方法。

1、問(wèn)得多講得少，以傾聽(tīng)為主。

不管是初次陌生拜訪還是老客戶回訪，高手都謹(jǐn)記一個(gè)法則：?jiǎn)柋日f(shuō)更重要。因?yàn)樗烂總€(gè)人都有表現(xiàn)的欲望、傾述的欲望、被人認(rèn)同和贊美的欲望，最能把天聊死的辦法就是銷(xiāo)售人員一直自己滔滔不倦，你講得再好，客戶聽(tīng)一下就沒(méi)什么欲望了，也覺(jué)得你沒(méi)什么水平；相反，一場(chǎng)拜訪下來(lái)，你就問(wèn)了三個(gè)問(wèn)題，總共不超過(guò)十句話，客戶講了兩個(gè)小時(shí)，他覺(jué)得你是“聊天高手”。

結(jié)論一：為避免尷尬，真正會(huì)聊天的是懂得傾聽(tīng)的。

2、話題多不單一，以博學(xué)化解。

衣食住行性，懂個(gè)七七八；琴棋書(shū)畫(huà)茶，品評(píng)也沒(méi)問(wèn)題；靈魂信仰愛(ài)，也可搭上話。總之，客戶講貿(mào)易戰(zhàn)，你也能講我們的反制；客戶講近期幾大平臺(tái)被約談，你也能數(shù)個(gè)一二三；客戶講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你也能分析得有道理。高手就是這個(gè)雜家，以博為主，而不只是公司的使命、愿景、價(jià)值觀、產(chǎn)品和服務(wù)，往往客戶成交就那么一下，前面談的都是一堆廢話，但不談這一下就沒(méi)機(jī)會(huì)。

結(jié)論二：為避免尷尬，真正會(huì)聊天的是懂客戶語(yǔ)言的。

3、準(zhǔn)備多不輕視，以不變應(yīng)變。

高手的工作都做在銷(xiāo)售流程的前面，打電話、陌拜、會(huì)銷(xiāo)等等，準(zhǔn)備才是高手把一般選手摔在后面的第一要訣，為避免題主所說(shuō)，高手會(huì)研究客戶的類(lèi)型；他的興趣、愛(ài)好；他的特長(zhǎng)，所獲得的榮譽(yù)等，聊天從客戶感興趣的東西開(kāi)始，而不是自己感興趣的，客戶本來(lái)喜歡的是騰格爾，你硬是要談華晨宇，你是把他講贏了，天也基本上聊死了。

結(jié)論三：：為避免尷尬，真正會(huì)聊天的是以客戶為中心的。

其實(shí)，高手就是這樣，他會(huì)盡量避免這種一般選手經(jīng)常出現(xiàn)的錯(cuò)誤，當(dāng)然他可能自己也是在聊死了或聊尷尬了很多客戶才總結(jié)出來(lái)的，那如果聊尷尬了，怎么處理？

一、抽身走人。

特別是如初次拜訪或沒(méi)什么重要事情的回訪，只是為有個(gè)印象，客戶又不愿意聊的時(shí)候，可以嘗試抽身走人，但即使這樣，也要優(yōu)雅的離開(kāi)。

話術(shù)：某總，看您時(shí)間也忙，今天我們公司下午也有個(gè)重要的活動(dòng)，我還有個(gè)發(fā)言，剛跟您聊天有兩點(diǎn)很受用，我準(zhǔn)備回去再把稿子修改下，改天再來(lái)拜訪您？

解析下原理：

1、強(qiáng)調(diào)自己也忙；（我的時(shí)間也很有價(jià)值。）

2、重新塑造自己價(jià)值；（我還有發(fā)言，告訴客戶我是可以值得被信賴的，是優(yōu)秀的）

3、埋個(gè)伏筆；（走也要吊客戶興趣，我要用跟您學(xué)的東西，客戶以后可能問(wèn)是哪兩點(diǎn)？）

二、轉(zhuǎn)移話題。

一個(gè)話題被聊死了，就要通過(guò)問(wèn)句去轉(zhuǎn)移話題，這需要你從進(jìn)去客戶的辦公或工作環(huán)境后就開(kāi)始觀察，他身邊的人和事、環(huán)境的布局、開(kāi)始和他聊天后的一言一行等，從這些里面找到他感興趣的點(diǎn)，以備不時(shí)之需。

比如：某總，我剛看您魚(yú)缸里養(yǎng)的是九條魚(yú)，而且一條顏色不一樣，這有什么講究嗎？（這個(gè)問(wèn)話是基于判斷客戶對(duì)風(fēng)水感興趣）

比如：某總，您剛剛您說(shuō)年輕時(shí)也做過(guò)銷(xiāo)售，我跟您聊天感覺(jué)特別厲害，對(duì)于后輩，您有什么建議？（這個(gè)問(wèn)話要基于判斷客戶有教人的欲望）

比如：某總，我看您那有和汪涵老師的一張合影，這是個(gè)什么故事呢？（這個(gè)問(wèn)話是基于判斷客戶把最喜歡的東西放身邊，是期待引起別人羨慕的）

聊天高手的養(yǎng)成并非一朝一夕，是對(duì)自身知識(shí)長(zhǎng)年的積累；是對(duì)人性的精準(zhǔn)研究；是時(shí)刻的認(rèn)真觀察和聆聽(tīng)，很多銷(xiāo)售都在“修煉的路上”，所以，如果一個(gè)客戶如果真聊死了，那也沒(méi)什么，因?yàn)楦呤侄际恰敖?jīng)歷無(wú)數(shù)聊死的客戶”才最終成為高手的。

關(guān)于魚(yú)缸銷(xiāo)售技巧和話術(shù)分享和銷(xiāo)售魚(yú)缸怎么說(shuō)的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。