燕窩怎么銷售好(燕窩怎么銷售好呢)

目前多數(shù)銷售鮮燉燕窩的商家以私房為主。想做好燕窩銷售方案必須先做好市場(chǎng)分析。根據(jù)小仙燉披露的數(shù)據(jù)，小仙燉連續(xù)四年在鮮燉燕窩品類位居全國(guó)銷量第一，并成為連續(xù)三年增速最快的燕窩品牌。在原材料選擇上，小仙燉選擇的是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)最好的馬來(lái)西亞與印尼的燕窩，燕窩厚實(shí)、唾液酸含量高。算是一種對(duì)消費(fèi)者的“貼心”，這也是很多消費(fèi)者愿意為一些新消費(fèi)品牌的溢價(jià)買單的原因——“燕窩怎么銷售好你在關(guān)心燕窩怎么銷售好我”。燕窩是一種名貴滋補(bǔ)品，燕窩名列人參、魚翅、鮑魚之前，稱為八珍之首。而燕之屋作為老牌燕窩品牌，其孕婦滋補(bǔ)品冰糖濃縮即食燕窩45g*7瓶，到手價(jià)格599.00元。

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本文目錄一覽：

• 1、私房鮮燉燕窩怎樣經(jīng)營(yíng) 私房鮮燉燕窩如何經(jīng)營(yíng)
• 2、燕窩銷售
• 3、用“三板斧”撬動(dòng)燕窩生意后，小仙燉該往哪里走？
• 4、怎么問(wèn)燕窩怎么賣顯得專業(yè)
• 5、經(jīng)典燕窩的創(chuàng)意營(yíng)銷廣告詞大全

私房鮮燉燕窩怎樣經(jīng)營(yíng) 私房鮮燉燕窩如何經(jīng)營(yíng)

1、私房鮮燉燕窩與即食燕窩的區(qū)別，在于無(wú)添加劑和高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，而鮮燉燕窩的劣勢(shì)在于保質(zhì)期較短，只適合單地區(qū)經(jīng)營(yíng)。目前多數(shù)銷售鮮燉燕窩的商家以電商渠道與微信渠道為主，線下品牌體驗(yàn)店較少，且鮮燉燕窩這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較低，主要賺的也就是買賣雙方之間的信息差，鮮。

2、私房鮮燉燕窩與即食燕窩的區(qū)別，在于無(wú)添加劑和高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，而私房鮮燉燕窩的劣勢(shì)在于保質(zhì)期較短，只適合單地區(qū)經(jīng)營(yíng)。目前多數(shù)銷售鮮燉燕窩的商家以私房為主。且鮮燉燕窩這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較低，主要賺的也就是買賣雙方之間的信息差，鮮燉燕窩本身制作難度也并不高。鮮燉燕窩這個(gè)市場(chǎng)是特別適合本地化私房運(yùn)營(yíng)。

燕窩銷售

想做好燕窩銷售方案必須先做好市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析包括行業(yè)分析和消費(fèi)分析。

行業(yè)分析：燕窩已經(jīng)成為一部分高消費(fèi)人群的必需品，越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，但是各大燕窩品牌的做法仍然是不夠，宣傳不夠，沒(méi)有品牌意識(shí)等。

競(jìng)爭(zhēng)分析：沒(méi)有一家燕窩企業(yè)通過(guò)全方位的營(yíng)銷策劃取得市場(chǎng)份額。宣傳內(nèi)容也雷同，欠缺特色，沒(méi)有顯出優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌優(yōu)勢(shì)十分不明顯。

品牌管理：這個(gè)定位首先是產(chǎn)品的定位，做好高質(zhì)量的產(chǎn)品這是首先必須的。市場(chǎng)的中高端消費(fèi)品都必須試水，然后選擇適合自己的產(chǎn)品和客戶人群，在此基礎(chǔ)上再做品牌的推廣，最想開(kāi)始的人群就是這一批早期客戶。品牌包裝，加強(qiáng)廣告宣傳，這是品牌推廣的最好方式了，選好廣告語(yǔ)，做好品牌營(yíng)銷。

銷售策略：市場(chǎng)選擇，因?yàn)檠喔C的特殊性，總不能在城鎮(zhèn)開(kāi)燕窩連鎖店吧。營(yíng)銷可以通過(guò)人員推銷法，茶葉營(yíng)銷推廣，和高檔養(yǎng)生會(huì)所合作等形式展開(kāi)。

用“三板斧”撬動(dòng)燕窩生意后，小仙燉該往哪里走？

從“宮廷珍品”到中式滋補(bǔ)的代表，燕窩是女人們談不盡的話題。

而當(dāng)下最熱門的網(wǎng)紅燕窩品牌莫過(guò)于小仙燉。不僅持續(xù)霸屏社交媒體，還有諸多大牌明星為其站臺(tái)。

那么，小仙燉到底是怎么火出圈的？在新消費(fèi)的風(fēng)口下，小仙燉的未來(lái)還有多大的發(fā)展空間呢？

小仙燉的“三板斧”

小仙燉公司成立于2015年1月，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，為深圳市榕樹塘生物 科技 有限公司的全資子公司。

創(chuàng)始人為林小仙，出生中醫(yī)家庭，畢業(yè)于第一軍醫(yī)大學(xué)， 秉承著“中醫(yī)滋補(bǔ)與現(xiàn)代 科技 相結(jié)合”的概念，創(chuàng)立了小仙燉品牌。

一個(gè)小小的燕窩品牌，至今為止卻經(jīng)歷了五次融資，股東包括眾籌股東、合享資本、廣發(fā)證券、IDG資本、CMC資本等知名機(jī)構(gòu)。

銷量數(shù)據(jù)或許是其獲得資本支持的原因。根據(jù)小仙燉披露的數(shù)據(jù)，小仙燉連續(xù)四年在鮮燉燕窩品類位居全國(guó)銷量第一，并成為連續(xù)三年增速最快的燕窩品牌。

小仙燉憑什么？

首先，小仙燉的燕窩產(chǎn)品品控的確有口碑，這體現(xiàn)在原材料和技術(shù)以及產(chǎn)品包裝上面。

創(chuàng)始人林小仙在燕窩行業(yè)鉆研了15年，所以對(duì)于燕窩的了解程度較深。

在原材料選擇上，小仙燉選擇的是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)最好的馬來(lái)西亞與印尼的燕窩，燕窩厚實(shí)、唾液酸含量高。在成本價(jià)格上，一瓶小仙燉含有5克干燕窩，而市面上中等干燕窩的價(jià)格在40元左右，也就是說(shuō)，光干燕窩就是200元的成本。

在生產(chǎn)安全上，小仙燉的燕窩生產(chǎn)工廠獲得了全球食品行業(yè)安全與質(zhì)量體系SQF認(rèn)證（全球食品行業(yè)安全與質(zhì)量體系的最高標(biāo)準(zhǔn)之一）。得益于SQF認(rèn)證，小仙燉在淘寶等電商平臺(tái)上口碑一直不錯(cuò)。

在產(chǎn)品外觀上，小仙燉也有所創(chuàng)新，過(guò)去大部分包裝燕窩都是小口型瓶裝，存在瓶底死角問(wèn)題。小仙燉改創(chuàng)的大碗口型，可以解決這個(gè)食用不便的問(wèn)題。算是一種對(duì)消費(fèi)者的“貼心”，這也是很多消費(fèi)者愿意為一些新消費(fèi)品牌的溢價(jià)買單的原因——“燕窩怎么銷售好你在關(guān)心燕窩怎么銷售好我”。

其次，小仙燉創(chuàng)新了包裝燕窩的銷售方式，在“保鮮”上做出了一番努力。

在小仙燉之前，我國(guó)主要的燕窩吃法有兩種，一種是傳統(tǒng)的干燕窩，需要進(jìn)行復(fù)雜的選擇、泡發(fā)、挑毛處理工序，在燉煮過(guò)程中，處理不仔細(xì)或掌握不好火候，容易導(dǎo)致燕窩口感不佳、化水等問(wèn)題。

另一種即食燕窩，雖然食用更為便捷，但是長(zhǎng)保質(zhì)期并不能滿足現(xiàn)代消費(fèi)對(duì)于新鮮、營(yíng)養(yǎng)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。

針對(duì)這一難點(diǎn)，小仙燉提出了“鮮燉燕窩”這一概念，對(duì)于其他高端品牌來(lái)說(shuō)，可謂是一種“降維打擊”。

用C2M模式實(shí)現(xiàn)訂單化生產(chǎn)——用戶當(dāng)天在網(wǎng)上下單、小仙燉就當(dāng)天鮮燉。用戶在淘寶、京東、小紅書或官網(wǎng)渠道上按月、按年購(gòu)買套餐后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)按周進(jìn)行拆分，每周進(jìn)行冷鮮配送到家。

其三，深諳新消費(fèi)品牌的營(yíng)銷策略，全方位攻陷目標(biāo)客群。

品牌創(chuàng)立并未多久，小仙燉就花大價(jià)錢請(qǐng)了一眾“大牌女明星”為其進(jìn)行品牌背書，包括章子怡、張柏芝等一線當(dāng)紅女星。

在一開(kāi)始就給目標(biāo)客群樹立一個(gè)“可靠形象”之后，小仙燉在“素人”。營(yíng)銷渠道上也是苦心布局。選擇了在小紅書、抖音等社區(qū)頻繁進(jìn)行種草投放，還拿下了淘寶主播張大奕、薇婭為其站臺(tái)。

從明星到網(wǎng)紅再到素人，小仙燉可謂全方位抓住了女性群體這一目標(biāo)客群的消費(fèi)特點(diǎn)——種草永不過(guò)時(shí)。

線上全方位攻陷之外，小仙燉還選擇了與分眾傳媒合作，將廣告打進(jìn)了電梯里，更直接地接觸到消費(fèi)群體。

僅從營(yíng)銷一側(cè)，小仙燉堪稱“煞費(fèi)苦心”。

如今“她經(jīng)濟(jì)”的興起，女性除了外敷之外還開(kāi)始注重內(nèi)養(yǎng)，大 健康 產(chǎn)業(yè)也蓬勃發(fā)展，乘著燕窩行業(yè)的東風(fēng)，小仙燉憑借著在產(chǎn)品、營(yíng)銷、銷售方式上的差異化打法，在6年的時(shí)間內(nèi)快速崛起，連續(xù)四年全國(guó)銷量第一。

那么，燕窩行業(yè)佼佼者眾多，小仙燉真的是一枝獨(dú)秀嗎？

PK燕之屋，小仙燉有何不同？

燕窩滋補(bǔ)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，中國(guó)人自古以來(lái)就有吃燕窩的 歷史 。我國(guó)對(duì)于燕窩記載可追溯到明朝黃衷之的《海語(yǔ)》，汪昂的《本草備要》及張璐的《本經(jīng)逢原》中，都有收載燕窩一項(xiàng)。

燕窩是一種名貴滋補(bǔ)品，燕窩名列人參、魚翅、鮑魚之前，稱為八珍之首。在美容方面有很多功效。諸如“懷孕吃燕窩會(huì)讓媽媽面色紅潤(rùn)，孩子 健康 ?！钡裙πб呀?jīng)眾口相傳。

市面上也有不少燕窩品牌，小仙燉作為一個(gè)初起的品牌來(lái)說(shuō)該學(xué)習(xí)的地方也有很多，就拿老牌產(chǎn)品“燕之屋”來(lái)說(shuō)，其在銷售模式，銷售渠道，產(chǎn)品價(jià)格等方面都與小仙燉有諸多不同。

在銷售模式上，燕之屋是代理商模式，而小仙燉采用的是C2M模式。在銷售渠道上，燕之屋是連鎖加盟的模式，而小仙燉主打線上渠道，走小紅書、網(wǎng)易考拉、天貓、京東、微信商城等主流電商渠道，節(jié)省了門店費(fèi)用、經(jīng)銷費(fèi)用、進(jìn)店費(fèi)用等。

在產(chǎn)品價(jià)格上，小仙燉的鮮燉燕窩冰糖款，周套餐45g*7瓶（按周配送，每周7瓶，到手價(jià)格499.00元。而燕之屋作為老牌燕窩品牌，其孕婦滋補(bǔ)品冰糖濃縮即食燕窩45g*7瓶，到手價(jià)格599.00元。

在產(chǎn)品定位上，燕之屋采取“開(kāi)碗即食”，主要面向主流客群30-60歲的高端階層。而小仙燉則開(kāi)創(chuàng)了“當(dāng)天鮮燉、冷鮮配送、0添加、15天保質(zhì)期”的解決方案，主要面向一線城市996的年輕群體。

在產(chǎn)品反饋上，小仙燉采用是低溫?zé)踔?，打開(kāi)之后很濃稠，拉絲明顯，口感Q彈的，有淡淡的甜味，沒(méi)有其它的異味，分量、口感都很好。而燕之屋采用的是高溫?zé)踔?，燕之屋吃起?lái)的口感偏向軟糯，沒(méi)有很Q彈，甜度更高一些，喜歡吃甜的人會(huì)更喜歡。

可以說(shuō)，在燕窩市場(chǎng)中，小仙燉確實(shí)有“過(guò)人之處”，但在高端燕窩品牌中，小仙燉還是敵不過(guò)“前輩”燕之屋。但是現(xiàn)在多家品牌紛紛布局鮮燉燕窩品類。例如，跨國(guó)品牌正典燕窩、中藥行業(yè)百年老字號(hào)同仁堂等，都加入到鮮燉燕窩領(lǐng)域。

除此之外，燕窩行業(yè)還有不少后來(lái)者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)共有燕窩相關(guān)企業(yè)1.1萬(wàn)家，19年注冊(cè)量近2000家，僅2020年上半年新增企業(yè)就達(dá)789家。

在新消費(fèi)成為風(fēng)口的未來(lái)，小仙燉依然面臨諸多困難。

質(zhì)疑聲不斷，小仙燉要如何獲得更多發(fā)展？

“鮮花與荊棘相伴，陽(yáng)光與風(fēng)雨同在?！比魏问挛锏陌l(fā)展過(guò)程都是曲折的，小仙燉也不例外。那么，小仙燉的未來(lái)有什么隱憂呢？

《松果 財(cái)經(jīng) 》認(rèn)為，中式滋補(bǔ)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈、關(guān)于燕窩的營(yíng)養(yǎng)爭(zhēng)議、小仙燉財(cái)務(wù)造假、虛假宣傳以及燕窩行業(yè)發(fā)展不規(guī)范都是小仙燉未來(lái)發(fā)展的隱患。

那么，面對(duì)這些質(zhì)疑，小仙燉該如何破局呢？

（1）深耕會(huì)員服務(wù)，提高復(fù)購(gòu)率。 對(duì)于擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上獲客的成本越來(lái)越高，所以大部分企業(yè)都將提高復(fù)購(gòu)率作為增利的最佳途徑。

而提升復(fù)購(gòu)率最最接的影響因素就是服務(wù)。根據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，小仙燉的復(fù)購(gòu)率維持在60%左右，這主要是因?yàn)樾∠蔁跆厣摹皶?huì)員服務(wù)”。

目前，它的會(huì)員分為4個(gè)等級(jí)，尊貴會(huì)員、鉑金會(huì)員、鉆石會(huì)員、黑鉆會(huì)員。針對(duì)不同的等級(jí)會(huì)員小仙燉推出了不同的會(huì)員服務(wù)。例如1V1滋補(bǔ)管家，生日禮，高端線下活動(dòng)等等。

未來(lái)，小仙燉還可以從這個(gè)方向上不斷深耕，推出更多的會(huì)員服務(wù)，在留住存量用戶的同時(shí)，以存量用戶為核心，拓展更多的會(huì)員。

（2）拓展線下渠道，進(jìn)駐高端市場(chǎng)。 目前，小仙燉的主要陣地都是在線上，在線下的基礎(chǔ)略顯薄弱。小仙燉在每個(gè)城市都設(shè)有線下體驗(yàn)店，設(shè)立的初衷是為了讓大家直接看到燕窩產(chǎn)生過(guò)程，增強(qiáng)消費(fèi)者信任，緩解食品安全壓力。但線下的體驗(yàn)店設(shè)立的最終目的還是為了引流到線上。

但小仙燉并不能完全依賴線上渠道，這樣會(huì)給未來(lái)的發(fā)展增添風(fēng)險(xiǎn)。而且未來(lái)小仙燉若是要高端市場(chǎng)，也必須有線下門店的助力。就拿“燕之屋”來(lái)說(shuō)，如今已在全國(guó)155個(gè)城市核心地段開(kāi)設(shè)600多家實(shí)體門店。

而且，新消費(fèi)品牌線下開(kāi)店也是大勢(shì)所趨。目前，網(wǎng)紅品牌例如“良品鋪?zhàn)印薄ⅰ巴昝廊沼洝痹诰€上獲得大發(fā)展之后，都在布局其線下渠道。小仙燉也是時(shí)候應(yīng)該布局自己的線下之路。

（3）拓展產(chǎn)品種類，擺脫產(chǎn)品單一的風(fēng)險(xiǎn)。 小仙燉是以燕窩起家的，目前的產(chǎn)品也都是圍繞燕窩來(lái)做。但是女性養(yǎng)顏市場(chǎng)是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)，除了燕窩之外，還有阿膠、人參、靈芝、花膠、桃膠等品類。

小仙燉在名號(hào)打響之后，完全可以將現(xiàn)燉技術(shù)復(fù)制到除燕窩之外更廣闊的品類中，既滿足了當(dāng)代女性多元化的養(yǎng)顏需求，還拓展了品類，何樂(lè)而不為呢？

（4）著眼國(guó)際，拓展海外市場(chǎng)。 在中國(guó)，雖然燕窩文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，但礙于自然原因，大陸即食燕窩從未對(duì)外出口。

據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度中國(guó)燕窩出口數(shù)量為370千克，中國(guó)燕窩出口金額為179433美元。由此可見(jiàn)，中國(guó)燕窩在出口方面還是有一定的弱勢(shì)。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)燕窩品牌這也吹向了海外。

去年，燕之屋高率先將燕窩出口至加拿大多倫多和哥倫比亞兩地，成為首個(gè)走出國(guó)門的中國(guó)燕窩企業(yè)。而小仙燉也可以憑借在燕窩方面的優(yōu)質(zhì)技術(shù)，敲開(kāi)海外市場(chǎng)。

在消費(fèi)升級(jí)、電商崛起、三胎放開(kāi)的大環(huán)境下，小仙燉遇到了前所未有的騰飛機(jī)會(huì)。但網(wǎng)紅品牌就像一陣龍卷風(fēng)，來(lái)去都很快，連續(xù)四年銷量領(lǐng)先的小仙燉也是時(shí)候居安思危了。

在穩(wěn)定基本盤的同時(shí)，努力做好新產(chǎn)品，重拾消費(fèi)者信任。畢竟，藥食同源是我們中國(guó)人的智慧，而誠(chéng)信負(fù)責(zé)是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的立足之本。

本文作者：寧缺

文|松果 財(cái)經(jīng) （ID:songguocaijing1）

怎么問(wèn)燕窩怎么賣顯得專業(yè)

可以問(wèn)燕窩的原產(chǎn)地是哪？和燕窩的加工工藝是什么？不同的原產(chǎn)地和加工工藝價(jià)格也是不一樣的，從這兩個(gè)方面問(wèn)會(huì)顯得比較專業(yè)，銷售不敢忽悠你了。

燕窩的原產(chǎn)地燕窩材料：一般分為極輕毛、輕毛、中毛、重毛。按等級(jí)差異，價(jià)格也不相同的。極輕毛燕的燕窩材料是最高的，一般市道所說(shuō)的足干密盞就是極輕毛燕燕窩材料。

燕窩的加工工藝：一般分為原盞、拼盞和非原盞。然后就是精修燕盞和非精修燕盞了。原盞燕窩的盞高越高，產(chǎn)值越稀少，所以價(jià)格也越高。當(dāng)然假設(shè)是精修了底座、燕角的原盞價(jià)格會(huì)更高，或許上百元一克。

優(yōu)質(zhì)燕窩特征：

1、燕絲細(xì)而密（一般都有天然縫隙）。

2、盞形大而厚身（大約三只手指疊起一般大）。

3、手感干爽（輕按容易折斷）。

4、盞內(nèi)有小量細(xì)毛。

5、燕角較細(xì)。

6、內(nèi)部囊絲較少。

7、燕窩浸水以后，平均可發(fā)大6倍至12倍。

8、燕窩的色澤呈象牙白或象牙色偏黃，有光澤。

以上內(nèi)容參考?百度百科-燕窩

經(jīng)典燕窩的創(chuàng)意營(yíng)銷廣告詞大全

營(yíng)銷離不開(kāi)傳播，傳播功能是廣告的最基本功能，廣告通過(guò)信息的傳播起到促進(jìn)、勸服、增強(qiáng)、提示的作用。下面我為大家?guī)?lái)經(jīng)典燕窩的廣告詞，供大家參考!

　 　經(jīng)典燕窩的營(yíng)銷詞摘抄

1. 一元復(fù)始，情愛(ài)綿延。

2. 溫情相護(hù)，用愛(ài)反哺。

3. 暖心窩的關(guān)懷。

4. 牽手自然，享受關(guān)愛(ài)。

5. 燕窩恒可貴，大愛(ài)意更高。

6. 純美滋味，關(guān)懷加倍。

7. 相遇(相伴)在最美時(shí)刻。

8. 愛(ài)，也需要保養(yǎng)。

9. 關(guān)愛(ài)有加，溫暖每家。

10. 萌萌關(guān)懷，心心相傳。

11. 不懼風(fēng)雨，只因有你。

12. 健康無(wú)價(jià)，愛(ài)滿天下。

13. 愛(ài)，讓時(shí)光駐足。

14. 萌萌曖昧，親親可人。

15. 心有愛(ài)意，綻放美麗。

16. 愛(ài)的洋溢，心的溫暖。

17. 相遇(相伴)在最美時(shí)刻。

18. 心中有愛(ài)，幸福自來(lái)。

　 　經(jīng)典燕窩的營(yíng)銷詞推薦

1. 溫情相護(hù)，用愛(ài)反哺。

2. 沃動(dòng)青春，萌萌愛(ài)真。

3. 愛(ài)無(wú)限，不“燕”倦。

4. 好吃又營(yíng)養(yǎng)，健康共分享。

5. 萌萌愛(ài)暢想，關(guān)懷加倍享。

6. 勇敢愛(ài)，永遠(yuǎn)愛(ài)，用心愛(ài)。

7. 時(shí)刻滋養(yǎng)，為愛(ài)保鮮。

8. 時(shí)尚經(jīng)典，萌萌愛(ài)心。

9. 幸福人生，愛(ài)動(dòng)未來(lái)。

10. 萌萌之愛(ài)，健康相伴。

11. 浪漫七夕，贈(zèng)卿美麗。

12. 燉入愛(ài)，心自在。

13. 時(shí)尚新煮意，大愛(ài)心演繹。

14. 一路成長(zhǎng)，一路相伴。

15. 讓愛(ài)自由呼吸。

16. 關(guān)愛(ài)多一點(diǎn)，健康每一天。

　 　經(jīng)典燕窩的營(yíng)銷詞精選

1. 早尚好，萌萌愛(ài)。

2. 燕窩唯一，愛(ài)心第一。

3. 最珍貴，更關(guān)愛(ài)。

4. 時(shí)光匆匆，為愛(ài)停留。

5. 小事有情，大愛(ài)無(wú)聲。

6. 萌萌之愛(ài)，真情無(wú)限。

7. 健康食材，愛(ài)意往來(lái)。

8. 快樂(lè)生活，愛(ài)達(dá)萬(wàn)家。

9. 燕窩天然，大愛(ài)不言。

10. 季節(jié)在變，關(guān)愛(ài)常在。

11. 關(guān)愛(ài)心高度，呵護(hù)美一步。

12. 暖暖關(guān)愛(ài)，呵護(hù)相伴。

13. 愛(ài)心滋養(yǎng)，美好青春。

14. 大愛(ài)燉悟，百年守護(hù)。

15. 人約黃昏，萌萌獻(xiàn)愛(ài)。

16. 愛(ài)，就要趁現(xiàn)在。

17. 生日快樂(lè)，關(guān)愛(ài)美燕。

18. 溫暖不變，關(guān)愛(ài)無(wú)限。

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