燕窩如何銷售渠道(銷售燕窩怎么打開市場)

目前多數(shù)銷售鮮燉燕窩的商家以電商渠道與微信渠道為主，線下品牌體驗店較少，且鮮燉燕窩這個市場競爭較低，主要賺的也就是買賣雙方之間的信息差，鮮。目前多數(shù)銷售鮮燉燕窩的商家以私房為主。然后，我們想要銷售燕窩的話，盡可能的說一下自己銷售的燕窩品牌，品牌效應(yīng)在燕窩銷售中也是比較看重的，因為不同品牌的燕窩的口感和質(zhì)量是不一樣的，所以，我們說一下，是可以促使銷售成功的。銷售燕窩的八個技巧 1、首先告訴大家你至少連續(xù)三天在賣鳥巢。

本篇文章給大家談?wù)勓喔C如何銷售渠道，以及銷售燕窩怎么打開市場對應(yīng)的相關(guān)信息，希望對各位有所幫助，不要忘了關(guān)注我們祥龍魚場哦。

本文目錄一覽：

• 1、燕窩在哪買比較放心
• 2、燕窩進貨一般從哪進貨
• 3、私房鮮燉燕窩怎樣經(jīng)營 私房鮮燉燕窩如何經(jīng)營
• 4、銷售燕窩的技巧與方法
• 5、用“三板斧”撬動燕窩生意后，小仙燉該往哪里走？

燕窩在哪買比較放心

燕窩哪里買的比較正宗最好？

1、藥店渠道購買

可以去一些知名中藥店或者大型連鎖藥店去購買，藥店購買的渠道基本上是真貨，但是價格比較昂貴，一克燕窩大約售價在80塊以上，而且燕窩的等級基本上都是質(zhì)量中等，很少有上品。

2、原產(chǎn)地購買

大家可以去燕窩的原產(chǎn)地購買，比如印尼、泰國、越南、馬來西亞和新加坡等地購買，我國雖然也有少量出產(chǎn)，但是質(zhì)量較差。

3、代購渠道購買

可以通過代購渠道進行購買，現(xiàn)如今代購越來越普遍了，找專業(yè)做代購口碑較好的代購商家或者通過海外直郵的模式進行購買，也能買到一部分真貨。

4、品牌專柜購買

可以通過到比較知名的燕窩品牌專柜進行購買，有很多品牌燕窩在全球各地都設(shè)有專賣店，如果是品牌專柜的話，燕窩的品相和等級都要相對比較好一些，很容易買到高品質(zhì)的真燕窩。

燕窩進貨一般從哪進貨

1.靠譜的燕窩廠。2.品牌總部。3.可靠的進貨源。

眾所周知，現(xiàn)在有很多專門做食品研發(fā)銷售的工廠。那么燕窩呢，也可以從有知名度的燕窩廠里去拿貨，不過我也需要提醒想要加盟的朋友們，雖然說燕窩可以從燕窩廠進貨，但是必須要睜大你們的眼睛選擇靠譜的燕窩廠，首先他一定要具備成熟的燕窩制作技術(shù)以及國家準(zhǔn)許公開向市場售賣的食品合格資格證書，不能是三無廠家這點至關(guān)重要。畢竟燕窩擁有多數(shù)的中高級消費群體，并且燕窩作為食物是要吃進肚子里的，所以我們必須要確保燕窩的產(chǎn)品質(zhì)量，因此一定要選擇靠譜的燕窩廠去進貨。

私房鮮燉燕窩怎樣經(jīng)營 私房鮮燉燕窩如何經(jīng)營

1、私房鮮燉燕窩與即食燕窩的區(qū)別，在于無添加劑和高營養(yǎng)價值，而鮮燉燕窩的劣勢在于保質(zhì)期較短，只適合單地區(qū)經(jīng)營。目前多數(shù)銷售鮮燉燕窩的商家以電商渠道與微信渠道為主，線下品牌體驗店較少，且鮮燉燕窩這個市場競爭較低，主要賺的也就是買賣雙方之間的信息差，鮮。

2、私房鮮燉燕窩與即食燕窩的區(qū)別，在于無添加劑和高營養(yǎng)價值，而私房鮮燉燕窩的劣勢在于保質(zhì)期較短，只適合單地區(qū)經(jīng)營。目前多數(shù)銷售鮮燉燕窩的商家以私房為主。且鮮燉燕窩這個市場競爭較低，主要賺的也就是買賣雙方之間的信息差，鮮燉燕窩本身制作難度也并不高。鮮燉燕窩這個市場是特別適合本地化私房運營。

銷售燕窩的技巧與方法

燕窩又稱燕菜、燕根、燕蔬菜，是指雨燕目雨燕科的部分雨燕和金絲燕屬的幾種金絲燕分泌出來的唾液，再混合其他物質(zhì)所筑成的巢穴。今天給大家分享了燕窩銷售技巧，趕緊來看看吧!

燕窩銷售技巧

燕窩銷售技巧

首先，我們想要銷售燕窩的話，需要注意銷售人群，燕窩的主要銷售人群是孕婦和其他的一些女性，我們不要什么人都去嘗試銷售給他們，很多人都不會去買很多燕窩的，畢竟燕窩的價格還是比較高的。

另外，我們想要銷售燕窩的話，需要向買的人說明燕窩的作用，千萬不要只說價格之類的話，那是不行的，要說明吃燕窩的好處，要讓那些買燕窩的人明白自己吃了燕窩后會帶來什么，而不是因為價格低而買的。

之后，我們想要銷售燕窩的話，還需要說道燕窩的食用方法，這個是可以很好的提高我們銷售燕窩的，因為很多人其實不是太了解該如何吃燕窩，在我們說出吃燕窩的方法后，往往可以更好的進行銷售。

然后，我們想要銷售燕窩的話，盡可能的說一下自己銷售的燕窩品牌，品牌效應(yīng)在燕窩銷售中也是比較看重的，因為不同品牌的燕窩的口感和質(zhì)量是不一樣的，所以，我們說一下，是可以促使銷售成功的。

之后，我們想要銷售燕窩的話，還需要多去說明燕窩的存儲方法，因為很多人其實并不知道該如何存儲，我們說下可以讓我們的顧客更了解，這樣其實是可以讓我們的顧客更加愿意去買的，這個我們是需要知道的。

最后，我們想要銷售燕窩的話，還可以用對比說明的方法來讓顧客購買，這是非常好的一種銷售技巧，很多人都會在買的時候進行對比，而對比的結(jié)果就是選擇性價比更高的燕窩。

銷售燕窩的八個技巧

1、首先告訴大家你至少連續(xù)三天在賣鳥巢。關(guān)鍵是讓人們知道你在哪里賣鳥巢。同時，把感覺好些的朋友拉到一個臨時小組，告訴他們你下一步要開始做鳥巢生意。表達你的決心，讓他們幫助你發(fā)展自己的朋友圈子。轉(zhuǎn)發(fā)后，給他們一個小紅包表示感謝。如果他們有良好的關(guān)系，他們可以被發(fā)送幾天?？简?zāi)阈愿竦臅r候是越多的人幫助你越好。

2、你好，在圈子里的朋友和親戚，我通過印尼的關(guān)系得到了第一手燕窩的供應(yīng)，絕對的優(yōu)質(zhì)，價格優(yōu)惠，然后我就準(zhǔn)備開展我的燕窩生意，希望大家支持，如果你需要燕窩的營養(yǎng)一定要堅持下去。我的CT，第一次購買將是優(yōu)惠的，以幫助。繁忙的演示也將是紅包。鳥巢對婦女、兒童、孕婦、老人等都有很大的健康影響，我也吃，請放心購買。

3.一周后開始發(fā)布客戶購買數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)賬記錄，好評等截圖，如果有真實的內(nèi)容最好，如果沒有真實的數(shù)據(jù)，可以找上家要一些別人進貨和好評的截圖，目的是讓朋友圈從眾效應(yīng)，當(dāng)然后面銷量起來了有了真實的反饋就自己安排了。此文案就需要代理本人去創(chuàng)造了，應(yīng)該這個能力都會有吧。

a、早上8點前發(fā)布：這是因為早上大家都會打開朋友圈、QQ空間看，同時這個時段發(fā)布的人比較少，所以會獲得較大的曝光;

b、中午11:30至14:00之間發(fā)布：人們午休時間這個時段一般都看朋友圈、QQ空間，所以這個時間段發(fā)布會獲得不錯的瀏覽量

c、晚上18點至22點之間：這個時間段，是大伙玩微信的最高峰，這個時間段，可以選擇多發(fā)一些廣告，但不要發(fā)硬廣告，什么是硬廣告，就是發(fā)的一點人情味都沒有，完完全全就是廣告的那種，別人一看是廣告，就會立刻不看。

4.用心了解微信里面的朋友，尋找有小孩，懷孕，比較小資愛美，比較孝順等人群，找機會多去認(rèn)識他們，比如他們的分享請用心去評價，不要只點贊，這種是可以很大程度增加對方對你的好感，因為他有感覺到你對她的重視。切記朋友都是先認(rèn)可你的人才會去買你的東西。

5.可以加入一些微信群和QQ群，微信群一是自己現(xiàn)有的群，一是讓朋友拉你進群，進群之后可以更改自己的微信備注名為燕窩批發(fā)等，平時可以稍微在里面互動活躍，廣告時間可以發(fā)燕窩廣告內(nèi)容附帶招燕窩代理，發(fā)展你的下線。QQ群可以好好利用，因為QQ群可以選擇針對性的群加入，比如你們當(dāng)?shù)氐膵寢屓?，孕婦群，疾病群，養(yǎng)生群，美容群等等和燕窩客戶群體相關(guān)的群都可以加入進去，開始可以進去有意識的互動加微信好友，特別是別人有遇到問題咨詢的，可以去關(guān)注并幫助他，可以借故QQ不方便讓給微信號加微信，加完微信再幫忙解決問題。如果群里面可以發(fā)廣告的話，記得修改自己的備注燕窩批發(fā)代理再去發(fā)，發(fā)完之后更改回自己的昵稱，目的是不要讓別人知道你是一個賣燕窩的在群里面，就不好私聊加好友了，如果是通過廣告加好友的那就沒關(guān)系了，目標(biāo)客戶。

6.在當(dāng)?shù)匾恍┍容^知名的論壇貼吧去注冊賬戶，針對一些燕窩板塊可以去留言，廣告不要太直接，不然會被版主屏蔽，可以用使用者的身份告知有找朋友買燕窩還不錯，留下自己的微信號。自己也可以發(fā)布一些燕窩的軟文，可以把自己的微信號隱藏在里面，因為很多論壇貼吧是不準(zhǔn)打廣告的，所以要低調(diào)一點。還有一些手機新聞端，比如搜狐，今日頭條等，里面注冊賬號，搜索燕窩或者養(yǎng)生疾病相關(guān)文章，可以在下面留言，同樣也要隱藏一點，比如有找朋友買燕窩調(diào)節(jié)，朋友微信之類的，不要發(fā)布太頻繁，不然也會屏蔽。

7.找自己的朋友關(guān)系，看看當(dāng)?shù)赜袥]有認(rèn)識做美容養(yǎng)生行業(yè)的，瑜伽會所，高檔餐廳等等，可以跟他們合作，駐點展示，提供試吃等服務(wù)，拓展燕窩的渠道銷售。這種渠道一旦布好，效果是很恐怖的，哪怕利潤多分一點出去，量上來了，錢是賺不完的。

8.多參加一些朋友聚會，特別是要重點去接觸一些人際關(guān)系很好的朋友，可以的話給自己做一盒名片，針對燕窩養(yǎng)生產(chǎn)品的名片，盡可能多的讓別人知道你是做什么的，你的標(biāo)簽一段塑造好，以后只要是有人有這一塊的需求，絕對第一時間想到你，當(dāng)然除非你的人品很差那就另當(dāng)別論了，呵呵。記得時刻都要保證自己的形象，你的形象也是一個很好的名片，如果你不修邊幅，邋里邋遢，別人怎么相信你是一個賣燕窩的。

怎樣買到好燕窩

01看顏色

天然的屋燕呈象牙白色、灰白色或微黃色，天然的洞燕呈紅色、淺紅色或微黃色。如果燕窩本身顏色白得不自然，當(dāng)中的細毛也很難看到，這很有可能經(jīng)過漂白處理。

優(yōu)質(zhì)的原料，從燕屋中采摘下來后，有可能只存在較少的細毛，在經(jīng)過多道工序挑毛后，也存在看上去沒有細毛的情況。

02聞味道

天然燕窩本身就會有淡淡的腥味和霉味，這是因為燕屋為了適應(yīng)金絲燕的居住，一般是全水泥結(jié)構(gòu)或防腐木結(jié)構(gòu)，密閉性好，透氣度較差，環(huán)境較潮濕，令燕窩自然有一股腥味和霉味。

如果購買燕窩時，燕窩聞起來有一股刺鼻的藥水味，燕窩就有可能經(jīng)過藥水的浸泡加工，不建議購買。

03看外觀

一般燕盞盞身紋理較清晰，囊絲結(jié)構(gòu)自然呈網(wǎng)狀。干挑燕窩囊絲相對多，半干挑燕窩囊絲極少。無論囊絲的多或少，如果是經(jīng)過補碎的燕窩，囊絲結(jié)構(gòu)會出現(xiàn)不規(guī)則。

04看細毛

只要是天然的燕窩，肯定大多數(shù)都會有雜質(zhì)和細毛，挑毛師技術(shù)再好，只要是手工挑毛的，都很難達到百分之百干凈。如果燕窩看上去非常干凈，泡發(fā)后連一點雜質(zhì)和細小絨毛都沒有的，就有可能是經(jīng)過漂白或化學(xué)除毛的燕窩。

優(yōu)質(zhì)的原料，從燕屋中采摘下來后，有可能只存在較少的細毛，在經(jīng)過多道工序挑毛后，也存在看上去沒有細毛的情況。

05稱重量

通常一盞毛燕的重量約為7-12克，挑毛修角后重量約為4-9克左右。當(dāng)然，這需要視乎燕盞的大小，也有高于9克的燕盞，這些燕盞一般盞型大且飽滿。如果盞型相對較小且不夠飽滿，重量卻高于8-9克的燕盞，有可能經(jīng)過摻水、刷膠或補碎增重。

06看發(fā)頭

天然燕窩泡發(fā)后，絲絲分明，不結(jié)塊。泡發(fā)4-6小時后，一般發(fā)頭約為6-8倍，達到10倍發(fā)頭的燕窩數(shù)量極少。如果燕窩的發(fā)頭過大或過小，當(dāng)中就有可能刷膠，或是被添加魚膠、白木耳、薯粉、膨化劑等物質(zhì)，不建議選購。

07摸看燕絲

優(yōu)質(zhì)燕窩泡發(fā)后，絲條紋理清晰，呈半透明狀，具有彈性，輕輕拉扯不容易拉斷，放在指尖輕揉，不會成糨糊狀。

08摸干度

燕窩干度足夠，才會不容易滋生細菌和發(fā)霉。零售燕窩的干度一般達98%左右，批發(fā)燕窩的干度一般達90%左右。針對于98%左右干的燕窩，用手摸燕窩的表面，表面夠干爽，輕摸燕角和底座，手感較硬較脆。

09燒燕絲

掰一小塊燕窩用火燒一下，天然燕窩中含有蛋白質(zhì)，燃燒時會有類似頭發(fā)燒焦的味道。假燕窩或刷膠的燕窩，燃燒時會有類似塑料品燃燒的刺鼻味道，近年來，燕窩市場正規(guī)后，假燕窩現(xiàn)象基本沒有了。

10嘗味道

天然燕窩在燉煮后會有蛋清香味，口感清香爽口，略有彈性。如果燉煮后有腥味或膠味，或者短時間燉煮就成爛糊狀，這就有可能不是天然燕窩

用“三板斧”撬動燕窩生意后，小仙燉該往哪里走？

從“宮廷珍品”到中式滋補的代表，燕窩是女人們談不盡的話題。

而當(dāng)下最熱門的網(wǎng)紅燕窩品牌莫過于小仙燉。不僅持續(xù)霸屏社交媒體，還有諸多大牌明星為其站臺。

那么，小仙燉到底是怎么火出圈的？在新消費的風(fēng)口下，小仙燉的未來還有多大的發(fā)展空間呢？

小仙燉的“三板斧”

小仙燉公司成立于2015年1月，注冊資本500萬元，為深圳市榕樹塘生物 科技 有限公司的全資子公司。

創(chuàng)始人為林小仙，出生中醫(yī)家庭，畢業(yè)于第一軍醫(yī)大學(xué)， 秉承著“中醫(yī)滋補與現(xiàn)代 科技 相結(jié)合”的概念，創(chuàng)立了小仙燉品牌。

一個小小的燕窩品牌，至今為止卻經(jīng)歷了五次融資，股東包括眾籌股東、合享資本、廣發(fā)證券、IDG資本、CMC資本等知名機構(gòu)。

銷量數(shù)據(jù)或許是其獲得資本支持的原因。根據(jù)小仙燉披露的數(shù)據(jù)，小仙燉連續(xù)四年在鮮燉燕窩品類位居全國銷量第一，并成為連續(xù)三年增速最快的燕窩品牌。

小仙燉憑什么？

首先，小仙燉的燕窩產(chǎn)品品控的確有口碑，這體現(xiàn)在原材料和技術(shù)以及產(chǎn)品包裝上面。

創(chuàng)始人林小仙在燕窩行業(yè)鉆研了15年，所以對于燕窩的了解程度較深。

在原材料選擇上，小仙燉選擇的是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)最好的馬來西亞與印尼的燕窩，燕窩厚實、唾液酸含量高。在成本價格上，一瓶小仙燉含有5克干燕窩，而市面上中等干燕窩的價格在40元左右，也就是說，光干燕窩就是200元的成本。

在生產(chǎn)安全上，小仙燉的燕窩生產(chǎn)工廠獲得了全球食品行業(yè)安全與質(zhì)量體系SQF認(rèn)證（全球食品行業(yè)安全與質(zhì)量體系的最高標(biāo)準(zhǔn)之一）。得益于SQF認(rèn)證，小仙燉在淘寶等電商平臺上口碑一直不錯。

在產(chǎn)品外觀上，小仙燉也有所創(chuàng)新，過去大部分包裝燕窩都是小口型瓶裝，存在瓶底死角問題。小仙燉改創(chuàng)的大碗口型，可以解決這個食用不便的問題。算是一種對消費者的“貼心”，這也是很多消費者愿意為一些新消費品牌的溢價買單的原因——“你在關(guān)心我”。

其次，小仙燉創(chuàng)新了包裝燕窩的銷售方式，在“保鮮”上做出了一番努力。

在小仙燉之前，我國主要的燕窩吃法有兩種，一種是傳統(tǒng)的干燕窩，需要進行復(fù)雜的選擇、泡發(fā)、挑毛處理工序，在燉煮過程中，處理不仔細或掌握不好火候，容易導(dǎo)致燕窩口感不佳、化水等問題。

另一種即食燕窩，雖然食用更為便捷，但是長保質(zhì)期并不能滿足現(xiàn)代消費對于新鮮、營養(yǎng)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。

針對這一難點，小仙燉提出了“鮮燉燕窩”這一概念，對于其他高端品牌來說，可謂是一種“降維打擊”。

用C2M模式實現(xiàn)訂單化生產(chǎn)——用戶當(dāng)天在網(wǎng)上下單、小仙燉就當(dāng)天鮮燉。用戶在淘寶、京東、小紅書或官網(wǎng)渠道上按月、按年購買套餐后，系統(tǒng)會自動按周進行拆分，每周進行冷鮮配送到家。

其三，深諳新消費品牌的營銷策略，全方位攻陷目標(biāo)客群。

品牌創(chuàng)立并未多久，小仙燉就花大價錢請了一眾“大牌女明星”為其進行品牌背書，包括章子怡、張柏芝等一線當(dāng)紅女星。

在一開始就給目標(biāo)客群樹立一個“可靠形象”之后，小仙燉在“素人”。營銷渠道上也是苦心布局。選擇了在小紅書、抖音等社區(qū)頻繁進行種草投放，還拿下了淘寶主播張大奕、薇婭為其站臺。

從明星到網(wǎng)紅再到素人，小仙燉可謂全方位抓住了女性群體這一目標(biāo)客群的消費特點——種草永不過時。

線上全方位攻陷之外，小仙燉還選擇了與分眾傳媒合作，將廣告打進了電梯里，更直接地接觸到消費群體。

僅從營銷一側(cè)，小仙燉堪稱“煞費苦心”。

如今“她經(jīng)濟”的興起，女性除了外敷之外還開始注重內(nèi)養(yǎng)，大 健康 產(chǎn)業(yè)也蓬勃發(fā)展，乘著燕窩行業(yè)的東風(fēng)，小仙燉憑借著在產(chǎn)品、營銷、銷售方式上的差異化打法，在6年的時間內(nèi)快速崛起，連續(xù)四年全國銷量第一。

那么，燕窩行業(yè)佼佼者眾多，小仙燉真的是一枝獨秀嗎？

PK燕之屋，小仙燉有何不同？

燕窩滋補文化源遠流長，中國人自古以來就有吃燕窩的 歷史 。我國對于燕窩記載可追溯到明朝黃衷之的《海語》，汪昂的《本草備要》及張璐的《本經(jīng)逢原》中，都有收載燕窩一項。

燕窩是一種名貴滋補品，燕窩名列人參、魚翅、鮑魚之前，稱為八珍之首。在美容方面有很多功效。諸如“懷孕吃燕窩會讓媽媽面色紅潤，孩子 健康 ?！钡裙πб呀?jīng)眾口相傳。

市面上也有不少燕窩品牌，小仙燉作為一個初起的品牌來說該學(xué)習(xí)的地方也有很多，就拿老牌產(chǎn)品“燕之屋”來說，其在銷售模式，銷售渠道，產(chǎn)品價格等方面都與小仙燉有諸多不同。

在銷售模式上，燕之屋是代理商模式，而小仙燉采用的是C2M模式。在銷售渠道上，燕之屋是連鎖加盟的模式，而小仙燉主打線上渠道，走小紅書、網(wǎng)易考拉、天貓、京東、微信商城等主流電商渠道，節(jié)省了門店費用、經(jīng)銷費用、進店費用等。

在產(chǎn)品價格上，小仙燉的鮮燉燕窩冰糖款，周套餐45g*7瓶（按周配送，每周7瓶，到手價格499.00元。而燕之屋作為老牌燕窩品牌，其孕婦滋補品冰糖濃縮即食燕窩45g*7瓶，到手價格599.00元。

在產(chǎn)品定位上，燕之屋采取“開碗即食”，主要面向主流客群30-60歲的高端階層。而小仙燉則開創(chuàng)了“當(dāng)天鮮燉、冷鮮配送、0添加、15天保質(zhì)期”的解決方案，主要面向一線城市996的年輕群體。

在產(chǎn)品反饋上，小仙燉采用是低溫?zé)踔?，打開之后很濃稠，拉絲明顯，口感Q彈的，有淡淡的甜味，沒有其它的異味，分量、口感都很好。而燕之屋采用的是高溫?zé)踔螅嘀莩云饋淼目诟衅蜍浥?，沒有很Q彈，甜度更高一些，喜歡吃甜的人會更喜歡。

可以說，在燕窩市場中，小仙燉確實有“過人之處”，但在高端燕窩品牌中，小仙燉還是敵不過“前輩”燕之屋。但是現(xiàn)在多家品牌紛紛布局鮮燉燕窩品類。例如，跨國品牌正典燕窩、中藥行業(yè)百年老字號同仁堂等，都加入到鮮燉燕窩領(lǐng)域。

除此之外，燕窩行業(yè)還有不少后來者。據(jù)統(tǒng)計，目前我國共有燕窩相關(guān)企業(yè)1.1萬家，19年注冊量近2000家，僅2020年上半年新增企業(yè)就達789家。

在新消費成為風(fēng)口的未來，小仙燉依然面臨諸多困難。

質(zhì)疑聲不斷，小仙燉要如何獲得更多發(fā)展？

“鮮花與荊棘相伴，陽光與風(fēng)雨同在?！比魏问挛锏陌l(fā)展過程都是曲折的，小仙燉也不例外。那么，小仙燉的未來有什么隱憂呢？

《松果 財經(jīng) 》認(rèn)為，中式滋補品牌競爭激烈、關(guān)于燕窩的營養(yǎng)爭議、小仙燉財務(wù)造假、虛假宣傳以及燕窩行業(yè)發(fā)展不規(guī)范都是小仙燉未來發(fā)展的隱患。

那么，面對這些質(zhì)疑，小仙燉該如何破局呢？

（1）深耕會員服務(wù)，提高復(fù)購率。 對于擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)來說，線上獲客的成本越來越高，所以大部分企業(yè)都將提高復(fù)購率作為增利的最佳途徑。

而提升復(fù)購率最最接的影響因素就是服務(wù)。根據(jù)北京商報報道，小仙燉的復(fù)購率維持在60%左右，這主要是因為小仙燉特色的“會員服務(wù)”。

目前，它的會員分為4個等級，尊貴會員、鉑金會員、鉆石會員、黑鉆會員。針對不同的等級會員小仙燉推出了不同的會員服務(wù)。例如1V1滋補管家，生日禮，高端線下活動等等。

未來，小仙燉還可以從這個方向上不斷深耕，推出更多的會員服務(wù)，在留住存量用戶的同時，以存量用戶為核心，拓展更多的會員。

（2）拓展線下渠道，進駐高端市場。 目前，小仙燉的主要陣地都是在線上，在線下的基礎(chǔ)略顯薄弱。小仙燉在每個城市都設(shè)有線下體驗店，設(shè)立的初衷是為了讓大家直接看到燕窩產(chǎn)生過程，增強消費者信任，緩解食品安全壓力。但線下的體驗店設(shè)立的最終目的還是為了引流到線上。

但小仙燉并不能完全依賴線上渠道，這樣會給未來的發(fā)展增添風(fēng)險。而且未來小仙燉若是要高端市場，也必須有線下門店的助力。就拿“燕之屋”來說，如今已在全國155個城市核心地段開設(shè)600多家實體門店。

而且，新消費品牌線下開店也是大勢所趨。目前，網(wǎng)紅品牌例如“良品鋪子”、“完美日記”在線上獲得大發(fā)展之后，都在布局其線下渠道。小仙燉也是時候應(yīng)該布局自己的線下之路。

（3）拓展產(chǎn)品種類，擺脫產(chǎn)品單一的風(fēng)險。 小仙燉是以燕窩起家的，目前的產(chǎn)品也都是圍繞燕窩來做。但是女性養(yǎng)顏市場是一個非常廣闊的市場，除了燕窩之外，還有阿膠、人參、靈芝、花膠、桃膠等品類。

小仙燉在名號打響之后，完全可以將現(xiàn)燉技術(shù)復(fù)制到除燕窩之外更廣闊的品類中，既滿足了當(dāng)代女性多元化的養(yǎng)顏需求，還拓展了品類，何樂而不為呢？

（4）著眼國際，拓展海外市場。 在中國，雖然燕窩文化源遠流長，但礙于自然原因，大陸即食燕窩從未對外出口。

據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度中國燕窩出口數(shù)量為370千克，中國燕窩出口金額為179433美元。由此可見，中國燕窩在出口方面還是有一定的弱勢。但隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國燕窩品牌這也吹向了海外。

去年，燕之屋高率先將燕窩出口至加拿大多倫多和哥倫比亞兩地，成為首個走出國門的中國燕窩企業(yè)。而小仙燉也可以憑借在燕窩方面的優(yōu)質(zhì)技術(shù)，敲開海外市場。

在消費升級、電商崛起、三胎放開的大環(huán)境下，小仙燉遇到了前所未有的騰飛機會。但網(wǎng)紅品牌就像一陣龍卷風(fēng)，來去都很快，連續(xù)四年銷量領(lǐng)先的小仙燉也是時候居安思危了。

在穩(wěn)定基本盤的同時，努力做好新產(chǎn)品，重拾消費者信任。畢竟，藥食同源是我們中國人的智慧，而誠信負責(zé)是企業(yè)長久發(fā)展的立足之本。

本文作者：寧缺

文|松果 財經(jīng) （ID:songguocaijing1）

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