燕窩毛利潤(燕窩賺錢嗎)

辨認(rèn)底座非正規(guī)補(bǔ)黏燕碎：燕窩泡發(fā)后，在非人工手撕開的情況下，自然脫落大片燕碎，且手感與本盞燕窩其他部位不同，即為黏燕碎。而漂白燕窩是商家為了保證燕窩的色澤一致，賣相漂亮而使用化學(xué)方法來漂白的燕窩。目前存在的問題是殘留量超標(biāo)。漂白的燕窩浸入水中即取出，約半分鐘后，用拇指及食指擦摸數(shù)次，手指會(huì)沾有化學(xué)藥品的臭味，且漂白的燕窩燉煮后漲率不大，易化水，無天然的蛋清味。水浸后稍膨脹，彈性較正品燕窩差，煮后出現(xiàn)蛋白樣物質(zhì)。

本篇文章給大家談?wù)勓喔C毛利潤，以及燕窩賺錢嗎對應(yīng)的相關(guān)信息，希望對各位有所幫助，不要忘了關(guān)注我們祥龍魚場哦。

本文目錄一覽：

• 1、在淘寶上買了高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的快遞能收嗎？
• 2、燕窩的造假方法?
• 3、燕窩的進(jìn)價(jià)貴嗎，利潤高不高
• 4、小仙燉鮮燉燕窩質(zhì)量好不好？
• 5、辛選帶貨：月餅進(jìn)價(jià)45賣99元，算不算暴利？
• 6、網(wǎng)曝辛巴賣燕窩，4元進(jìn)貨40元出售，擊穿低價(jià)的背后究竟有多坑？

在淘寶上買了高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的快遞能收嗎？

可以簽收,但是建議先消毒,然后放在通風(fēng)良好的地方通風(fēng)兩三個(gè)小時(shí)或者一個(gè)晚上,第二天再去打開。

病毒不會(huì)隨著包裹、快遞進(jìn)行移動(dòng)、傳播，所以快遞包裹是可以收的。

在收快遞時(shí)、面對快遞員，要保證一定的距離，不光是快遞人，人與人交流要確保一米五以上的距離，有條件的地方，可以讓快遞員把包裹存放在快遞柜中，避免與快遞員直接接觸，個(gè)人外出去取件時(shí)，一定要做好防護(hù)，戴口罩，再出門取快遞，如果快遞員直接送貨到家門，取件時(shí)也要戴口罩，并把收回的快遞包裹外包裝進(jìn)行消毒。

疫情高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)注意事項(xiàng)

境外入境及國內(nèi)中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)返保人員，應(yīng)配合相關(guān)部門做好隔離和健康管理工作。一旦出現(xiàn)發(fā)熱、干咳、乏力等癥狀，應(yīng)立即到就近發(fā)熱門診或定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診，并主動(dòng)告知醫(yī)生14天活動(dòng)軌跡及接觸史等情況。就醫(yī)途中要全程佩戴口罩，盡量避免乘坐公共交通工具。

為避免被感染，減少或不坐公共交通工具是明智的選擇，可以采取騎行、自駕或者步行等安全的出行方式。出行乘坐地鐵、公交等公共交通工具時(shí)，應(yīng)全程佩戴口罩。

燕窩的造假方法?

加工偽燕窩大致有如下幾種手法：

1、壓燕碎

補(bǔ)碎的燕窩就是商家把疏盞之間的空隙用樹脂等黏合劑粘上燕碎或者直接用膠縫合，使得燕窩看上去比較密實(shí)、漂亮，同時(shí)增加燕窩的克數(shù)。此種手法又分兩種情況：一種是非正規(guī)的、屬于作假的；另一種則是必要的、正規(guī)的。

必要的、正規(guī)的，它是在挑好的燕盞底座壓一些該盞燕窩里人為挑出的燕囊和燕碎，在燕窩挑毛過程中，將斷但又不完全斷的燕囊是不太可能除去的。而且，行業(yè)有一個(gè)共識(shí)：好的燕盞必須是“燕站”，即必須站立很穩(wěn)，兩只燕角像螃蟹腿一樣張開，底座扎實(shí)，站立極有氣勢，再加上盞形完好，這樣的燕盞才算得優(yōu)質(zhì)燕盞。但在挑毛過程中，多數(shù)燕窩底座會(huì)有碎片脫落，所以，為達(dá)到“燕站”的效果，一般的操作手法都是會(huì)用一些其本身的燕碎修補(bǔ)，但不會(huì)太多，重量不會(huì)超過挑毛過程中自然脫落的。當(dāng)然，修補(bǔ)也非?？简?yàn)技術(shù)，修得好的與修得差的有天壤之別。很多朋友談底座色變，其實(shí)不用那么緊張，燕窩本身就是有底座的，只要是純官盞的底座就無可厚非。

非正規(guī)的、屬于作假的是人為的刷食用膠、工業(yè)膠，如Super7等膠，黏劣質(zhì)廉價(jià)的草燕碎。刷的重量在10～30%不等，等于是一克成本降低2~6元。如果是用魚膠等純天然的食用樹脂黏合，對人體倒沒有太大危害。但如果是用其他合成樹脂的，可以肯定是有危害的。

辨認(rèn)底座黏的是官燕碎還是草燕碎，泡發(fā)的時(shí)候就能看出來，如果底座的顏色完全和燕盞顏色不一樣就是壓了草燕碎。真正純正的燕窩，在挑毛的過程中其原本密實(shí)緊連的盞形會(huì)因把毛挑掉后而產(chǎn)生少許自然的裂縫。補(bǔ)碎后的燕窩可謂是密不透風(fēng)，一眼看上去就有完整無缺的感覺，同時(shí)外觀發(fā)亮。

辨認(rèn)底座非正規(guī)補(bǔ)黏燕碎：燕窩泡發(fā)后，在非人工手撕開的情況下，自然脫落大片燕碎，且手感與本盞燕窩其他部位不同，即為黏燕碎。

在重量上，毛燕沒修過底座的，重量一般是在5～12克，修過底座的一般在4~9克，大部分都在4~7克，所以清洗干凈的燕盞在高于8克以上的并不多見。

2、漂白手法

燕窩剛采摘下來時(shí)，因含有羽毛、泥土等等雜質(zhì)，顏色一般較深，需要經(jīng)過人工清洗。

純手工清洗一般有以下幾個(gè)步驟：

一洗：專業(yè)的挑毛師將泡發(fā)好的燕盞在清洗臺(tái)面上用清水沖洗，手工去除蛋殼、大毛等雜質(zhì)。

一挑：在不銹鋼操作臺(tái)上用專用的不銹鋼鑷子去除比較容易去除干凈的大毛，并借助鑷子細(xì)心地將燕窩一條一條地分開和撕下，不得弄斷。

二洗：將整桶的燕窩放于專用的清洗盒中用手輕輕攪動(dòng)和漂洗，去除浮毛等雜質(zhì)。

二挑：用鑷子將肉眼可見的非燕窩雜物、細(xì)毛及黑點(diǎn)去除干凈。無法用鑷子去除的黑點(diǎn)必須用鑷子刮下來。

三洗：用手輕輕攪動(dòng)，將部分漂浮的細(xì)毛和黑點(diǎn)等雜質(zhì)漂除。

三挑：將整桶的燕條自檢一遍，去除遺下的非燕窩的異物。挑燕師自檢完畢后送品檢臺(tái)待檢。而漂白燕窩是商家為了保證燕窩的色澤一致，賣相漂亮而使用化學(xué)方法來漂白的燕窩。

為何要化學(xué)去毛？為何要漂白？這主要有兩個(gè)原因：

（1）手工挑毛單克需花費(fèi)至少2元/克的成本，還沒算手工挑毛導(dǎo)致的損耗，因?yàn)槿说难哿τ邢?，在挑毛過程中經(jīng)常會(huì)連帶將燕絲與毛一起挑出；

（2）人工挑毛速度緩慢，滿足不了大批量生產(chǎn)，熟練的洗燕工人，一天也就能挑毛7～8盞，單盞重量5克左右，一天下來才挑40克左右，一個(gè)月26個(gè)工作日下來也才1千克多一點(diǎn)，而化學(xué)去毛就不同了，工業(yè)化的手法，那速度就不用說了。

因?yàn)槭褂昧嘶瘜W(xué)試劑，所以漂白燕窩也是十分“干凈”的燕窩，幾乎沒有什么絨毛。但需要明確地說，燕窩沒有細(xì)毛是不可能的，沒有細(xì)毛的燕窩都是用去毛劑去除一道毛然后再漂白，導(dǎo)致連細(xì)毛都變白了。

對燕窩漂白和化學(xué)去毛的主要化學(xué)藥品是高濃度工業(yè)雙氧水、二氧化硫等。對于大多數(shù)成年人而言，隔天少量食用，一般來講，二氧化硫隨著食品進(jìn)入人體后生成亞硫酸鹽，并由組織細(xì)胞中的亞硫酸氧化酶將其氧化為硫酸，通過正常的解毒后最終由尿排出體外，不會(huì)有太多的傷害。目前存在的問題是殘留量超標(biāo)。對于嬰兒和孕婦而言，由于殘存鉛、汞等重金屬，則較為危險(xiǎn)。

另外，雙氧水在燒滅絨毛等雜質(zhì)的同時(shí)，也會(huì)鈣化燕窩的活性蛋白，所以嚴(yán)重影響了其功效，尤其是燕條、燕碎等需反復(fù)漂洗的干品，其營養(yǎng)已經(jīng)消失殆盡。

化學(xué)去毛的燕窩，賣相好，潔白干凈，沒有雜質(zhì)，但它不僅沒有什么營養(yǎng)價(jià)值可言，而且危害極大，吃了易致病。

從外觀上看，經(jīng)過漂白的燕窩發(fā)白發(fā)亮，很漂亮。而純天然的白燕是有點(diǎn)微黃，或叫乳白、象牙白，而不是雪白，顏色太白和光滑發(fā)亮的都可能就是經(jīng)過漂白了。真正純手工挑毛的燕窩，不可能達(dá)到百分百的干凈，最多只能挑到九成左右的干凈度，多少都會(huì)含有一些黑色的小細(xì)毛，干貨上顯示出來就是小黑點(diǎn)，如果一點(diǎn)小黑細(xì)毛都沒有是不正常的。漂白的燕窩浸入水中即取出，約半分鐘后，用拇指及食指擦摸數(shù)次，手指會(huì)沾有化學(xué)藥品的臭味，且漂白的燕窩燉煮后漲率不大，易化水，無天然的蛋清味。但隨著消費(fèi)者逐漸意識(shí)到食用漂白燕窩的害處，業(yè)者不再以白為賣點(diǎn)，而是在用雙氧水化毛后，再厚薄不均地涂抹上顏色相對較深的食用膠，人為制造出未經(jīng)漂白的錯(cuò)覺。天然燕窩本身有輕微的獨(dú)特味道，除非經(jīng)驗(yàn)特別豐富者，否則難以用嗅覺識(shí)別是否經(jīng)過化學(xué)處理。

3、刷膠

一些不法商人把木薯粉（或魚膠粉、雞蛋、樹膠、漿糊等）涂于劣質(zhì)燕窩表面來造假，令燕窩表面看起來光亮厚密，而且增加重量，從而獲取更高利潤，而木薯粉用水浸泡后也非常晶瑩通透，外表看來與燉過的燕窩非常接近，很難分辨。添加的食用膠可以吃，但影響燕窩品質(zhì)。

脂加工品：系用瓊脂加入調(diào)和劑偽制而成，本品呈片塊狀，表面黃白色或黃色，略透明，具光澤，水浸后散成碎片狀，漸化，不膨脹。

銀耳加工品：系用銀耳加雞蛋清調(diào)勻后干燥而成。本品呈散碎的小片狀，表面黃白或淡黃色，略透明，稍見光澤。水浸后稍膨脹，彈性較正品燕窩差，煮后出現(xiàn)蛋白樣物質(zhì)。

豬皮加工品：系用動(dòng)物豬皮經(jīng)油炸或炒后，制成小塊狀。加雞蛋清調(diào)和后干燥而成。本品成塊狀或半球形。表面黃色或淡黃色，粗糙，略透明，稍見光澤。水浸后稍膨脹，似海綿狀，煮后有焦臭味。

淀粉加工品：系用淀粉加工偽制而成，本品呈長條形或不規(guī)則形塊狀，黃白色或淡黃色，外側(cè)面粗糙，角質(zhì)樣，內(nèi)側(cè)網(wǎng)絡(luò)狀，加工痕跡明顯。水浸后稍膨脹，具膠性，無彈性，水煮糊化。

肉眼看，刷膠的燕窩會(huì)在燕窩的表面形成光滑無凹凸感的均勻紋路，有膠水一樣的不自然的反光，而且刷過膠的燕窩基本上表面被刷得沒有縫隙，密不透風(fēng)；未刷過膠的燕窩，凸面都是呈現(xiàn)一絲絲分明的紋理，光澤是溫潤的，不會(huì)有工業(yè)感的膠水反光，一般會(huì)有裂縫；凹面即背面紋理是網(wǎng)狀的。涂過膠水的燕窩外觀看上去很硬很亮，如果很干的純正燕窩，用手輕輕一掰呈松脆狀斷開，斷口位置不規(guī)則并伴有碎末；涂膠的燕窩掰開后很生硬地?cái)嚅_，并且斷口位置很整齊，浸泡后，水有些渾濁。

將燕窩泡水，沒有刷膠的燕窩泡發(fā)2小時(shí)就自然足夠發(fā)開，吸水能力特別強(qiáng)，而且泡出來的水較清，水不會(huì)渾濁，不會(huì)有掉白粉的感覺；而刷膠的燕窩泡水不容易發(fā)開。

4、水分

增加燕窩的濕度，這是低價(jià)燕窩經(jīng)營商家采取的另一手段，比如一盞原本只有8克重的燕窩，如果在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上再加濕20%，就可以達(dá)到10克重，讓消費(fèi)者花冤枉錢。

本來這種情況在批發(fā)中比較常見，批發(fā)因?yàn)槎际谴罅坎少?，如果太干則燕窩會(huì)碎，所以批發(fā)商都會(huì)對燕窩進(jìn)行噴水也在情理之中。

不過更有些黑心商家在燕窩表面涂上無色無味的膠水，一旦膠水凝固燕窩表面觸摸起來似乎干度十足，實(shí)際上燕窩內(nèi)所含水分完全被膠封死。

此種燕窩的利潤高得驚人。但此類燕窩的危害不僅僅是金錢，加水的另一壞處是燕窩會(huì)容易發(fā)霉，那么消費(fèi)者就得不償失了。有些商家為了降低價(jià)格，加入了過量的水分。這種燕窩就更容易發(fā)霉，那么勢必要加入化學(xué)物質(zhì)防止燕窩發(fā)霉。如果購買到燕窩后發(fā)現(xiàn)一種霉味或者淡淡化學(xué)味，這種燕窩基本做假或者加了很多水分且放置化學(xué)物質(zhì)，對身體有很大的害處。

一個(gè)很簡單的辦法檢測燕窩的含水成分：稱下燕窩的凈重是不是你購買的凈重，相差0.5～1克都是很合理的范圍（購買50克或以上），因?yàn)檫\(yùn)輸過程中有損耗的，不要馬上吃，打開燕窩盒子放在房間通風(fēng)3～5天，然后再用微型電子秤稱下，就知道少了多少克了。

5.染色手法

所謂染色燕窩，多以低價(jià)白燕染成紅色或黃色，制成高價(jià)的血燕或者金絲燕出售。因?yàn)檠嗪徒鸾z燕的產(chǎn)量極為稀少且市場需求極大，所以造假者極多。

常用的發(fā)色劑是亞硝酸鹽，也被稱為工業(yè)用鹽，在食品生產(chǎn)中用作食品著色劑和防腐劑，具有很強(qiáng)的毒性，攝入過量會(huì)引起中毒甚至死亡。長期食用含過量亞硝酸鹽的食品將會(huì)增加患癌風(fēng)險(xiǎn)。

燕窩的進(jìn)價(jià)貴嗎，利潤高不高

根據(jù)慢餐燕窩毛利潤的原則燕窩毛利潤，越是純手工的食品越昂貴。燕窩是“純嘴工”制品，更是無法進(jìn)行工業(yè)化流水作業(yè)。物以稀為貴，這也為造假者提供了無限的商機(jī)。

據(jù)悉，2006年全球燕窩產(chǎn)量約為1000噸，香港地區(qū)每年消耗的燕窩總量為250噸左右，即使燕窩消費(fèi)起步較晚的我國臺(tái)灣，每年的市場消費(fèi)總量也在1

50n屯以上。從2002年開始，大陸燕窩市場消費(fèi)額以年60％的速度增長，別說中高檔餐廳，就連北京理工大學(xué)旁邊的一個(gè)人均消費(fèi)30元的家常菜館，都有燕鮑翅檔，“全民皆燕窩”一點(diǎn)都不夸張。餐館里吃的，超市里賣的，藥品里添加的，如此大的市場占有率，憑借從全球市場中分出的這幾百噸份額，哪里架得住悠悠眾“口”？

那么，假燕窩都是怎么出爐的呢？

染色燕窩：不法商人利用低價(jià)白燕漂染或煙熏成紅色或黃色，來充當(dāng)較高價(jià)血燕窩或黃燕窩出售。

涂料燕窩：一般出現(xiàn)于盞類燕窩，制作者通常會(huì)于燕盞表面涂上面粉、雞蛋、魚膠粉、膠粉、樹膠、漿糊，或其他有膠質(zhì)的材料。此等膠水物質(zhì)略帶醋味及浸水后會(huì)較混濁及帶少許粘性，令原來雜亂松散的囊絲更加緊密，而燕盞表面就密不透風(fēng)，反光密實(shí)，令蕉盞不易斷裂，最大利潤是直接令燕窩重量高出20％—30％。

海藻燕窩：多出現(xiàn)在市面上所售賣的燕餅或燕絲餅，因?yàn)楹Ｔ遄兂山z條狀，經(jīng)漂白后加入在燕餅或燕絲中會(huì)較難發(fā)覺，海藻燕窩顏色實(shí)白、少光澤、質(zhì)粗堅(jiān)硬

小仙燉鮮燉燕窩質(zhì)量好不好？

不好。有媒體根據(jù)小仙燉給出的數(shù)據(jù)計(jì)算，其周套餐里，三瓶210克的燕窩中，干燕窩含量為2.5-5克左右，按國內(nèi)最大的中藥材信息平臺(tái)"康美中藥網(wǎng)"的價(jià)格來推算，"4A"級的燕盞價(jià)格大約在13000-15000元/千克之間。以此推算，在不將加工、銷售等成本計(jì)算在內(nèi)的情況下，小仙燉一組售價(jià)為499元的燕窩成本僅75元。

高額的利潤也推動(dòng)著眾多加工廠鋌而走險(xiǎn)。

據(jù)央視報(bào)道，僅在今年7月海關(guān)總署破獲的一起燕窩走私案中，就成功打掉8個(gè)走私燕窩團(tuán)伙，該團(tuán)伙在不到3年時(shí)間走私燕窩約101噸，價(jià)值逾10億元。

另有報(bào)道稱，為節(jié)省人工成本，不符合資質(zhì)的加工廠使用會(huì)對人體器官造成損害，甚至致癌的高濃度工業(yè)雙氧水、二氧化碳對燕窩清洗和去毛。還有加工廠用對人體有害的工業(yè)膠，粘合燕碎補(bǔ)到燕窩底座上，業(yè)內(nèi)稱為"補(bǔ)碎"，既能增加燕窩重量，又能讓燕窩飽滿賣相好。

亂象叢生下，如何保證燕窩的質(zhì)量，又如何讓消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)燕窩的功效，或許是整個(gè)燕窩行業(yè)眼下亟待解決的問題。

辛選帶貨：月餅進(jìn)價(jià)45賣99元，算不算暴利？

一般來說一個(gè)產(chǎn)品的利潤超過100%它就屬于暴利。在生活當(dāng)中很多的商品其實(shí)特別是大宗商品，它的毛利潤大概在50%~70%之間，有的競爭比較激烈的，可能會(huì)導(dǎo)致壓縮至30%左右的毛利，而對于市場上超過100%的利潤的，那么可以說是非常賺錢的行業(yè)，確實(shí)是屬于暴利的行為了。

之前在直播間他說過一些冠冕堂皇的話，他說我是來替老百姓談價(jià)格的，我就是特意老百姓來買貨的。想想看他帶貨的方式，跟我們本身就屬于對立面，我們來把這個(gè)賣貨進(jìn)行一個(gè)解說，那么就知道他為什么跟我們是同對立面。首先它大會(huì)有兩種方式，一種方式算提成，如果是算提成的話，雖然他有跟廠家議價(jià)的能力，但最終還是以廠家定價(jià)為準(zhǔn)，廠家他們考慮就是利潤和銷量。

另外一種就是他自己直接進(jìn)貨，然后自己銷售，承擔(dān)一個(gè)總經(jīng)銷的角色。那么在這種情況下，它同樣也會(huì)計(jì)算單個(gè)成本，銷售利潤，以及這一場營銷的成本，它不會(huì)輕易把價(jià)格降低，因?yàn)榻档土藛蝹€(gè)產(chǎn)品利潤，就有可能會(huì)導(dǎo)致收入下跌，對于他來說，商人都是追名逐利的，都想要賺錢，怎么可能會(huì)輕易讓利呢？對于廠家來說，他們也要保證產(chǎn)品的利潤，要不然誰干呢？

在這個(gè)事情當(dāng)中，它本身就是承擔(dān)一個(gè)總經(jīng)銷的角色，對于總經(jīng)銷賺錢肯定是目的，打著省錢的口號給你們有一種很強(qiáng)的代入感，然后從中賺你們的錢，我想每一個(gè)消費(fèi)者心里現(xiàn)在都會(huì)有一桿秤。如何贏得消費(fèi)者的代入感，如何獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，那么就是站在他們的角度為他們考慮問題，但是底下到底有沒有實(shí)質(zhì)給消費(fèi)者優(yōu)惠和好處，那么又是另外一回事。

網(wǎng)曝辛巴賣燕窩，4元進(jìn)貨40元出售，擊穿低價(jià)的背后究竟有多坑？

辛巴團(tuán)隊(duì)爆出燕窩造假事件，只有4塊錢生產(chǎn)成本的燕窩飲品被吹成了貨真價(jià)實(shí)的燕窩，以所謂擊穿底價(jià)的40元向自己的粉絲出售。

根據(jù)知情人士的曝光，這一批所謂的燕窩是委托一家貿(mào)易公司制作，其產(chǎn)品的檢測結(jié)果卻無任何的燕窩成分，辛巴團(tuán)隊(duì)也成了新一代網(wǎng)絡(luò)大忽悠。辛巴團(tuán)隊(duì)擁有所為的7000萬粉絲（真假不得而知），假如一千萬粉絲為“燕窩”產(chǎn)品買單，一次商品營銷的價(jià)值就能高達(dá)3.6億元，這個(gè)數(shù)字甚至超過了大部分上市公司一年的凈收入。

不過回過頭來想想，以所謂擊穿底價(jià)的口號只是用來來帶動(dòng)商品的銷售，但是出售商品始終的要賺錢的，雖然線上銷售想必與實(shí)體店有一定的優(yōu)勢，但主播也要賺錢，直播平臺(tái)也是要抽成，發(fā)貨也需要運(yùn)費(fèi)，因此價(jià)格也不會(huì)想比實(shí)體店有多少便宜。如果說一個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品能夠擊穿底價(jià)，要不然是公司清倉，要不就是售假。

價(jià)值決定價(jià)格，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)溢價(jià)

這是經(jīng)濟(jì)學(xué)簡單的一個(gè)道理，辛巴作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)打造的IP，通過IP進(jìn)行引流進(jìn)而變現(xiàn)。任何現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)帶貨主播的變現(xiàn)模式都是如此。

他們最終的目的就帶貨賣貨拿提成，或者委托廠商生產(chǎn)自己定價(jià)，這一點(diǎn)是無論如何都無法避免的。如果擊穿底價(jià)進(jìn)行帶貨。那不是賠錢白送的買賣？

擊穿底價(jià)只不過是一句口號而已。以帶貨主播為例，前期的IP打造過程幾乎是看不到任何的收益，人員開支，選品，物流，廠家生產(chǎn)利潤，主播坑位費(fèi)，主播抽成，平臺(tái)抽成以及物流運(yùn)輸，這都需要錢進(jìn)行支撐的。擊穿底價(jià)可能嗎？羊毛出在羊身上，這些錢最終都是由這些購買商品的粉絲買單。用游戲主播大司馬的一句話來說：你賺可能賺，但我永遠(yuǎn)不虧。同樣可以用這句話來送給帶貨主播的粉絲們。

擊穿底價(jià)實(shí)質(zhì)是噱頭

擊穿底價(jià)只是部分主播用來引起人注意的一種方式，口口聲聲我不賺錢，難道作為一個(gè)IP主播是公益行為？如果辛巴是一個(gè)做純公益的人物，那也不會(huì)再直播間兜售所謂的產(chǎn)品了。吸粉數(shù)千萬，通過這些粉絲賣出一千萬份假燕窩，要遠(yuǎn)高于打造IP的開銷。從本質(zhì)上來講，辛巴就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的代表，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)商業(yè)組織。商人以賺取利潤為目標(biāo)，是毫無問題，無奈的是粉絲看不懂。

不過利用營銷手段打開知名度，在通過所謂的擊穿底價(jià)，售賣假冒偽劣產(chǎn)品，掛羊頭賣狗肉，實(shí)在不是一個(gè)擁有7000萬粉絲的主播能干的出來的事情。你可以百般推卸責(zé)任，可以說是生產(chǎn)廠商欺騙了你，但是售前毫無檢測，難道能對得起自己粉絲？我想你自己心中有個(gè)答案，每個(gè)粉絲心中也會(huì)有個(gè)答案。

主播帶貨是一種高成本的銷售模式，價(jià)格只會(huì)高不會(huì)低

比較一下一般電商與帶貨電商的區(qū)別，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這其中的問題所在。以一般性電商為例，商家只需要通過批發(fā)價(jià)拿貨，通過店鋪進(jìn)行售賣，其中間商只有商家抽取一定利潤，以及快遞費(fèi)用需要補(bǔ)充，并沒有產(chǎn)生其他亂七八糟的費(fèi)用，不過在帶貨電商模式中，利潤分配卻極為畸形。

帶貨電商則變成了店鋪從廠家拿貨，通過主播的鏈接進(jìn)行售賣，購買者通過鏈接下單，進(jìn)入商鋪購買，這其中產(chǎn)生了主播帶貨抽成利潤（商品價(jià)值的20％），主播帶貨的坑位費(fèi)（幾萬到幾十萬不等），平臺(tái)抽成（10％。），以及店鋪本身的利潤。如果保證商品質(zhì)量的前提下，商品會(huì)在原來的價(jià)值上，溢價(jià)最低30-50％，如果同價(jià)銷售，也就意味著商品質(zhì)量的降低。但無論如何，這個(gè)錢最終都來自消費(fèi)者的錢包，當(dāng)然有的大主播是通過批發(fā)商直接拿貨進(jìn)行售賣，但其成本依舊要高于一般電商店鋪的售價(jià)。

這一整套的商業(yè)模式本身就缺少競爭力。又缺少資源整合能力，唯一的贏利點(diǎn)就是憑借著那一點(diǎn)點(diǎn)的影響力，將自己粉絲的價(jià)值抽干而已。

此事件從本質(zhì)上講，是一個(gè)行業(yè)性問題，辛巴也絕對不是第一個(gè)以此謀利的主播。當(dāng)然不排除有真正的為自己粉絲著想的主播，依靠質(zhì)和量拉高銷量拉低售價(jià)，但這類主播在這一行業(yè)簡直是鳳毛菱角。

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