定做酒店魚缸(別墅魚缸訂做)

假水草過(guò)硬，會(huì)劃傷錦鯉造成感染?！笆裁词巧鷳B(tài)魚缸”生態(tài)魚缸就是在魚缸內(nèi)裝配特制的過(guò)濾系統(tǒng)，這種生態(tài)過(guò)濾系統(tǒng)要具有物理過(guò)濾，生物過(guò)濾，化學(xué)過(guò)濾三重功能。海洋之星水族公司從事海鮮池設(shè)計(jì)、制造、管理的高科技產(chǎn)業(yè)服務(wù)公司，集海鮮池設(shè)計(jì)、超市海鮮池、酒店海鮮池制作、移動(dòng)式海鮮池、海鮮池恒溫機(jī)、海鮮池冷水機(jī)、海鮮池制冷機(jī)設(shè)計(jì)、變色廣告杯、新鄉(xiāng)定制魚缸、新鄉(xiāng)定制龍魚缸、魚缸底柜訂做制作、安裝、維護(hù)于一體，擁有多名設(shè)計(jì)工程師及專業(yè)的制作、養(yǎng)護(hù)團(tuán)隊(duì)。

本文目錄一覽：

• 1、什么牌子的水族箱好
• 2、什么是生態(tài)魚缸 它的特點(diǎn)又是什么，生態(tài)魚缸優(yōu)勢(shì)在哪里？
• 3、怎么建一個(gè)海鮮池
• 4、哪些生態(tài)魚缸品牌值得信賴？
• 5、懂風(fēng)水也是有文化的表現(xiàn)
• 6、常德哪里有賣水缸?

什么牌子的水族箱好

吶吶，親，不著急，慢慢說(shuō)。

1.我感覺(jué)佳寶比較好，就是貴?。?..）。質(zhì)量是經(jīng)得起考驗(yàn)的，親你資金足的話買佳寶吧。

2.生態(tài)魚缸：就是那些發(fā)家致富頻道介紹的，那些掛在墻上拉，嵌進(jìn)墻里拉，桌子里面可以養(yǎng)魚的那種。我認(rèn)為，雖然好看，但還是普通缸比較好。

3.過(guò)濾：過(guò)濾系統(tǒng)是必不可少的。1米以上的缸最好用外濾，60CM長(zhǎng)的上濾也可以，最好的是自己做一個(gè)側(cè)濾，詳情請(qǐng)去

觀賞魚吧

搜搜帖子，高手挺多的。

4.水草:金魚的話當(dāng)然用真水草，但不要太長(zhǎng)。錦鯉的話，用真水草的話，建議買帶陶瓷小盆盆的，還要抗吃（錦鯉對(duì)水草有攻擊）。

假水草過(guò)硬，會(huì)劃傷錦鯉造成感染。

給你個(gè)方法：缸足夠大的話，在缸后半部安裝一面玻璃，高度比缸稍低1~2厘米，保證水能流通，在缸后的區(qū)域種水草，這樣就OK了~

下面的是生態(tài)魚缸的圖圖。

什么是生態(tài)魚缸 它的特點(diǎn)又是什么，生態(tài)魚缸優(yōu)勢(shì)在哪里？

“什么是生態(tài)魚缸”

生態(tài)魚缸就是在魚缸內(nèi)裝配特制的過(guò)濾系統(tǒng)，這種生態(tài)過(guò)濾系統(tǒng)要具有物理過(guò)濾，生物過(guò)濾，化學(xué)過(guò)濾三重功能。能有效處理魚缸內(nèi)的魚兒的排泄物，水草的枯葉，以及魚兒末食完的魚食等等，使水質(zhì)保持良好的狀態(tài)?？梢赃_(dá)到長(zhǎng)時(shí)間不用換水，且可以使生態(tài)魚缸達(dá)到良好觀賞效果?，F(xiàn)在水族的生態(tài)魚缸不僅水質(zhì)處理技術(shù)達(dá)到這種要求，而且在魚缸里加裝了恒溫系統(tǒng)，照明系統(tǒng)，并可以選擇遙控開(kāi)關(guān)，或觸摸屏智能魚缸管理系統(tǒng)使生態(tài)魚缸的功能更為完善。并在外框設(shè)計(jì)止采用靈活的開(kāi)放式設(shè)計(jì)，可以根據(jù)客戶的裝飾風(fēng)格以及其興趣愛(ài)好來(lái)選擇外框材質(zhì)、魚缸形狀等?..使生態(tài)魚缸與家居裝飾為一體~！

我們“精創(chuàng)坊”水族箱就是集生態(tài)、環(huán)保、休閑、裝飾為一體的生態(tài)魚缸家居裝飾，它不僅能展現(xiàn)自然生態(tài)美景同時(shí)還是一個(gè)調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣的“天然氧吧”。它的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、自然、新穎、時(shí)尚，具有“既流行、又有個(gè)性”的特點(diǎn)，是您無(wú)論在家裝或在辦公區(qū)或在其它公共場(chǎng)所（比如賓館、酒店）的綠色家裝工藝品的首選。同時(shí)我廠還引進(jìn)日本先進(jìn)的科學(xué)配方研制出一種能維護(hù)缸內(nèi)生態(tài)平衡，保持水質(zhì)清澈透明的生態(tài)粉，能達(dá)到常年免換水的效果。

“它的性能特點(diǎn)”：

1、長(zhǎng)年免換水?配以我公司從日本引進(jìn)的獨(dú)家配方生態(tài)粉?？砷L(zhǎng)年不換水,永保魚缸清潔。比傳統(tǒng)生態(tài)液更有顯著效果。

2、超薄設(shè)計(jì)??厚度從5CM-20CM不等,長(zhǎng)度任意可調(diào),不占任何位置,不增加任何設(shè)施,使家具自然美化,一舉多得。

3、智能遙控??整個(gè)超薄生態(tài)壁畫,全部采用微電腦智能遙控設(shè)計(jì),安全可靠,方便自然。

4、自動(dòng)控溫??配以自動(dòng)控溫設(shè)置,自動(dòng)進(jìn)行水溫調(diào)節(jié),當(dāng)溫度低于需要控制的最佳溫度時(shí)裝置自動(dòng)加溫,壁掛內(nèi)保溫性能良好。

5、自動(dòng)喂食??采用自動(dòng)供給系統(tǒng),設(shè)定好喂食時(shí)間和食量,是工作忙愛(ài)養(yǎng)魚朋友的好幫手。

6、移動(dòng)方便??安裝簡(jiǎn)單移動(dòng)方便,一個(gè)人即可隨意移動(dòng),簡(jiǎn)介方便,不需過(guò)多的人力,省心、省時(shí)、省電、省力。

7、款式多樣??我公司研發(fā)數(shù)百種款式,新穎獨(dú)特。如:餐桌、吧臺(tái)、老板桌、茶幾、水車、屏風(fēng)、迷你、雙面觀等形狀各異,有長(zhǎng)方形、菱形、梯形、橢圓形、三角形、圓形等千姿百態(tài)。

8、顏色各異??各種款式配以數(shù)百種顏色,相得益彰,交效輝映,中外結(jié)合,古今交融。有古典,有現(xiàn)代,有歐式,有中式等

9、用途廣泛??是家居,商場(chǎng),酒樓,賓館,娛樂(lè)歌廳,會(huì)議場(chǎng)所,政府機(jī)關(guān),企業(yè)單位的裝飾精品,無(wú)處不在,增加美感,陶冶情操等。

“精創(chuàng)水秀生態(tài)魚缸的優(yōu)勢(shì)”：

1、健康環(huán)保：?生長(zhǎng)在水族箱的植物，經(jīng)光合作用，釋放氧氣，并通過(guò)水分的蒸發(fā)，對(duì)室內(nèi)的空氣進(jìn)行自然加濕，形成”天然氧吧”。

2、新奇時(shí)尚：?突破傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)原始創(chuàng)新，成為室養(yǎng)水族的一場(chǎng)革命。精創(chuàng)坊生態(tài)魚缸以源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的東方文化為底蘊(yùn)，以西方文化的浪漫和個(gè)性創(chuàng)新源泉，把現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)藝術(shù)融合貫通，兼顧時(shí)尚性與功能性，創(chuàng)造出出神入化的亮麗風(fēng)景和深邃的境界。

3、個(gè)性化設(shè)計(jì)：精創(chuàng)水族魚缸壁畫可根據(jù)居室及公共場(chǎng)所的空間、裝飾的風(fēng)格和個(gè)人的情趣、愛(ài)好進(jìn)行設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)量身定做，隨心所欲。

4、省時(shí)、省力、省心：?通過(guò)在水族箱內(nèi)添加生態(tài)粉，產(chǎn)生適合水、草、魚生活的有益菌，可以有效的保證缸內(nèi)的生態(tài)平衡，可使魚缸常年不需換水，為您省時(shí)；精創(chuàng)坊生態(tài)魚缸采用高科技術(shù)，安裝有自動(dòng)定時(shí)和自動(dòng)喂食系統(tǒng)，為您省力；精創(chuàng)水族建立了完善的用戶檔案和專業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍，北京市內(nèi)24小時(shí)，北京周邊地區(qū)48小時(shí)，為您省心。

“生態(tài)魚缸、壁掛魚缸的作用”

一,能陶冶人的情操，增強(qiáng)樂(lè)趣

研究證明，擺放生態(tài)魚缸飼養(yǎng)熱帶魚可以陶冶人的情操，培養(yǎng)人的性格。在自家的書房、臥室、客廳養(yǎng)上幾條熱帶魚，配以相宜的器具、盆景、花卉、異石假山，不但可以增添恬靜優(yōu)雅的情調(diào)，使環(huán)境更加雅凈清新，而且在工余之暇時(shí)觀玩，久看不厭，令人賞心悅目、心曠神怡，從而達(dá)到凈化心靈，陶冶情操的目的。

二,有利于提高精神享受，促進(jìn)文化消費(fèi)

生態(tài)魚缸里的熱帶魚體態(tài)奇異、五光十色、絢麗多姿，被譽(yù)為“活的詩(shī)，動(dòng)的畫”。人們?cè)诰o張繁忙的工作之余，通過(guò)欣賞、飼養(yǎng)、制作得到美的享受。

三,有利于身心健康

飼養(yǎng)生態(tài)魚缸里的熱帶賞魚需要一定的體力和技術(shù)，老年人和慢性病患者飼養(yǎng)熱帶魚，可增加生活中的樂(lè)趣，增強(qiáng)體質(zhì)；工作緊張的人，通過(guò)飼養(yǎng)熱帶魚，緩解疲勞、放松精神，有助于身心健康和戰(zhàn)勝疾病，可起到平衡血壓，修身養(yǎng)性，對(duì)治療神經(jīng)衰弱、憂郁癥、高血壓都有明顯的作用。良好的精神狀態(tài)是最好的藥方，故有“養(yǎng)魚一缸，勝服參湯”之說(shuō)。另外，熱帶魚喜歡吞食蚊類的幼蟲(chóng)，因此可控制蚊類的滋生。在公園、賓館、庭院中凡是有水的假山噴水池、人工河和荷花池等，放養(yǎng)一定數(shù)量的熱帶魚，不僅可改善水體環(huán)境，控制蚊類滋生，又對(duì)除害滅病如減少瘧疾、絲蟲(chóng)病、腦炎等發(fā)病率起到積極的作用。

四,天然加濕、節(jié)能省電

家庭居室養(yǎng)一生態(tài)水族箱熱帶魚，不僅可以使你欣賞水中美景，還可以達(dá)到對(duì)室內(nèi)環(huán)境起到天然加濕的效果，因?yàn)樯鷳B(tài)水族箱里的水分不斷地蒸發(fā)到室內(nèi)空氣中，使干燥的空氣濕度增大，對(duì)防止衰老、預(yù)防支氣管疾病和心血管疾病都有良好的效果。而且比起加溫器來(lái)，又具有濕度均勻、節(jié)能省電等多種優(yōu)點(diǎn)，是良好的天然加濕器。

五,寓教于樂(lè)、開(kāi)發(fā)智力

家庭養(yǎng)殖生態(tài)魚缸里的熱帶魚，每一種魚都有它的學(xué)名、俗名、產(chǎn)地、分布及歷史，因此對(duì)培養(yǎng)孩子熱愛(ài)大自然，熱愛(ài)生命和學(xué)習(xí)生物、地理、歷史知識(shí)都有著重要的作用。

怎么建一個(gè)海鮮池

海洋之星水族公司從事海鮮池設(shè)計(jì)、制造、管理的高科技產(chǎn)業(yè)服務(wù)公司，集海鮮池設(shè)計(jì)、超市海鮮池、酒店海鮮池制作、移動(dòng)式海鮮池、海鮮池恒溫機(jī)、海鮮池冷水機(jī)、海鮮池制冷機(jī)設(shè)計(jì)、變色廣告杯、新鄉(xiāng)定制魚缸、新鄉(xiāng)定制龍魚缸、魚缸底柜訂做制作、安裝、維護(hù)于一體，擁有多名設(shè)計(jì)工程師及專業(yè)的制作、養(yǎng)護(hù)團(tuán)隊(duì)。2000年至今十多年間，公司先后為上百家超市及大中型酒店設(shè)計(jì)制作海鮮池工程，積累了豐富的設(shè)計(jì)及制作經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)、制作出的海鮮池結(jié)構(gòu)緊湊、造型獨(dú)特、集實(shí)用與觀賞于一體，贏得了廣大客戶的好評(píng)。?公司的海鮮池業(yè)務(wù)以商場(chǎng)超市.酒店為依托，工程遍布全國(guó)各地，技術(shù)含金量高、服務(wù)完善。每承攬一處工程，均為客戶提供熱情周到的服務(wù)：從業(yè)務(wù)的咨詢、方案的出臺(tái)、協(xié)議的簽署直至現(xiàn)場(chǎng)的施工，我公司均配有專業(yè)的技術(shù)人員操作，每一步都及時(shí)地與客戶溝通協(xié)調(diào)，工程完工后建立完整的客戶檔案、并定期回訪，為客戶順利、熟練的使用海鮮池創(chuàng)造條件。憑借嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系、規(guī)范的售后服務(wù)系統(tǒng)及專業(yè)的設(shè)計(jì)、施工團(tuán)隊(duì)，我公司承攬的工程造型優(yōu)美、風(fēng)格獨(dú)特、品味高雅、質(zhì)量上乘，深受廣大客戶的青睞。

我公司本著誠(chéng)信為本、設(shè)計(jì)領(lǐng)先、制造合理、終身服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，愿同超市及酒店的精英們精誠(chéng)合作、共創(chuàng)輝煌！

哪些生態(tài)魚缸品牌值得信賴？

榮登“2020年度生態(tài)魚缸行業(yè)十大品牌”榜單的品牌如下：

2020年度中國(guó)生態(tài)魚缸行業(yè)十大品牌榜單

第一名: 森森

森森集團(tuán)股份始創(chuàng)于1985年11月，是一家集科研、制造、銷售、服務(wù)于一體的民營(yíng)科技企業(yè)。

森森在集團(tuán)本部設(shè)立了質(zhì)量管控中心、產(chǎn)品拓展中心、營(yíng)銷管理中心、技術(shù)研發(fā)中心、行政人資中心、采購(gòu)供應(yīng)中心、廣告信息中心、財(cái)務(wù)管控中心和投資中心九大職能部門，全資控股舟山格池、浙江佳璐、江蘇森森、重慶森森、中山森森、天津森森、舟山森森進(jìn)出口、四川森森貿(mào)易、江蘇森森貿(mào)易、天津森森貿(mào)易、中山森森貿(mào)易十一家子公司，控股江西森森貿(mào)易、廣西森森貿(mào)易、杭州森森貿(mào)易、西安森森貿(mào)易、濟(jì)南森森貿(mào)易等休閑貿(mào)易公司。主要生產(chǎn)水族箱、漁機(jī)設(shè)備、中壓氣泵、工業(yè)泵、水族器材等13個(gè)系列、90多個(gè)品種、530多種規(guī)格的產(chǎn)品，具有品種多、規(guī)格全、使用范圍廣、規(guī)?；a(chǎn)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)高等優(yōu)點(diǎn)，公司憑借龐大的產(chǎn)銷規(guī)模和完善的管理模式，為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)源源不斷地提供貨源。

森森堅(jiān)持以“產(chǎn)業(yè)科技化、營(yíng)銷全球化、品牌國(guó)際化”為發(fā)展方向，構(gòu)建了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。在全國(guó)擁有上千家統(tǒng)一裝修的森森水族專賣店，構(gòu)建了以沿海省級(jí)城市為軸心，西南、西北、中南省級(jí)城市為重點(diǎn)，縣級(jí)城市為輻射點(diǎn)，融及國(guó)內(nèi)外網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷體系，著力打造 “森森”的品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

第二名: 海恒

南通海恒有機(jī)玻璃科技等項(xiàng)目的專業(yè)設(shè)計(jì)建造。公司主要生產(chǎn)大型亞克力板材，加厚型板材，厚度達(dá)65厘米，近幾年公司成功參與國(guó)內(nèi)眾多知名海洋館的設(shè)計(jì)建造，憑借團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)謹(jǐn)耐勞的施工隊(duì)伍、完善細(xì)致的售后服務(wù)，海恒在水族行業(yè)脫穎而出。在海洋旅游景觀的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝，積累了數(shù)十個(gè)成功案例的經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)一級(jí)海洋館設(shè)計(jì)公司。本公司本著“真誠(chéng)、信義、完美”的服務(wù)宗旨，用我們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，高質(zhì)高效的為客戶提供專業(yè)滿意 的服務(wù)。

第三名: 華盛

武漢華盛水族商貿(mào)2003年成立于武漢市市一家主要從事大型生態(tài)魚缸和水景設(shè)計(jì)和施工的專業(yè)公司。

主要承接：

1、 大型水族工程的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃、施工;

2、 中大型熱帶淡水（海水）生態(tài)觀賞魚缸的設(shè)計(jì)和制作；

3、 酒店及賓館海鮮池的設(shè)計(jì)和制作；

4、 大型魚缸的整體護(hù)理;

公司具有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員和具有豐富施工經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍。先后承接了國(guó)內(nèi)30多項(xiàng)大型生態(tài)觀賞魚缸的

設(shè)計(jì)和制作。

公司不斷的吸收學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的制作工藝，積極參加國(guó)內(nèi)外同行的技術(shù)交流活動(dòng)，不斷提高魚缸制作的科技含量。2006年9月，公司組織國(guó)內(nèi)同行的專家和玩家，針對(duì)目前市場(chǎng)上大型海水缸中存在的觀賞魚存活率低、護(hù)理難的問(wèn)題的養(yǎng)護(hù)進(jìn)行了專項(xiàng)的研究。同時(shí)公司聘請(qǐng)了浙江大學(xué)的力學(xué)教授擔(dān)任力學(xué)顧問(wèn)，同時(shí)還聘請(qǐng)了許多國(guó)內(nèi)專業(yè)的觀賞魚友擔(dān)任公司的理論顧問(wèn)，公司對(duì)每一項(xiàng)水族工程中魚缸的各項(xiàng)技術(shù)制作指標(biāo)都要經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的測(cè)算和實(shí)驗(yàn)，包括魚缸的牢固程度、美觀度、對(duì)水質(zhì)的凈化能力、垃圾清理能力、耗能程度等。同時(shí)我們對(duì)相關(guān)施工工藝申請(qǐng)了國(guó)家專利。

第四名: 博宇

廣東博宇集團(tuán)，是一家專注于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各類水族器材、園林造景配套器材及寵物用品的企業(yè)。

生產(chǎn)基地占地面積達(dá)10多萬(wàn)平方米，擁有良好的生產(chǎn)環(huán)境、雄厚的研發(fā)力量和精良的生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備，具有較強(qiáng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)能力，擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。自主研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品共有三個(gè)大類，3000多個(gè)規(guī)格品種，產(chǎn)品行銷全國(guó)各地及世界各大洲80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受廣大客戶的青睞。

人才是企業(yè)之本。企業(yè)堅(jiān)持“人才是我們寶貴的資產(chǎn)”的人才觀，創(chuàng)造環(huán)境、搭建平臺(tái)、建立機(jī)制，以不斷的發(fā)現(xiàn)人才，積極地引進(jìn)人才，為員工提供廣闊的學(xué)習(xí)和發(fā)展空間；創(chuàng)建了以“和諧博宇、發(fā)展博宇”為主題的企業(yè)文化，打造了一支專業(yè)、實(shí)干的科研、管理隊(duì)伍，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和騰飛，夯實(shí)了牢固的基礎(chǔ)。

質(zhì)量是企業(yè)的生命。企業(yè)樹(shù)立了科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，雄厚的科研及生產(chǎn)實(shí)力和真誠(chéng)、周全的服務(wù)，贏得了國(guó)內(nèi)外客戶的信賴。

第五名: 可麗愛(ài)

成都智拓水族用品，系中國(guó)高檔水族箱專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，建廠10多年來(lái)生產(chǎn)的“可麗愛(ài)”水族箱更是遠(yuǎn)銷世界各地，受到各國(guó)人們的喜歡。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和多次的技術(shù)改造工程，成都智拓水族逐漸實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化生產(chǎn)，公司占地50多畝，擁有40000多平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房，3000多平米的多功能綜合辦公樓。

公司擁有成熟的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，引進(jìn)了全自動(dòng)化切割生產(chǎn)線、以及連續(xù)式玻璃熱彎爐，同時(shí)具備十多臺(tái)高精度的材料雕刻機(jī)，保障水族箱的制作精度；專業(yè)的玻璃粘接和加工技術(shù)，大大提高了水族箱的產(chǎn)品質(zhì)量和光潔度。

成都智拓始終密切關(guān)注和跟蹤國(guó)際水族行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷地進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造，保持水族箱外觀、工藝技術(shù)和加工、檢測(cè)設(shè)備的專業(yè)性。

十多年來(lái)，成都智拓在開(kāi)發(fā)領(lǐng)域已累計(jì)投入超過(guò)3000萬(wàn)元，不僅培養(yǎng)了一支高效率、高素質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，也建立了功能完善、具備國(guó)際水平的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心。為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、試驗(yàn)、鑒定提供了保障。經(jīng)過(guò)規(guī)劃和調(diào)整，公司已形成了從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃、造型、總布置、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到產(chǎn)品試制、試驗(yàn)全過(guò)程的開(kāi)發(fā)流程;形成了包括水族箱開(kāi)發(fā)，地柜，電子電器配套產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在內(nèi)的整體自主開(kāi)發(fā)能力。通過(guò)一系列產(chǎn)品的實(shí)踐，成都智拓開(kāi)發(fā)實(shí)力正逐步顯現(xiàn)。

2007年，公司自行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的數(shù)十種型號(hào)的水族箱在不斷上市，其設(shè)計(jì)、和研發(fā)具備了專業(yè)水準(zhǔn)，并獲得了多項(xiàng)國(guó)家設(shè)計(jì)專利和結(jié)構(gòu)專利。

2011年為滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，成都智拓實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，豐富產(chǎn)品類型，逐漸形成了從普通到中高級(jí)水族箱的全系列產(chǎn)品型譜。

一直以來(lái)，成都智拓都很注重公司產(chǎn)品形象，主攻高端產(chǎn)品，全以專賣店的形式出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，打破了水族行業(yè)一直以來(lái)的銷售環(huán)境臟亂，產(chǎn)品擺放和品種混亂，銷售人員素質(zhì)參差不齊的社會(huì)形像。2009年，公司加大銷售的管理，統(tǒng)一規(guī)劃公司下屬專賣店的形象。加強(qiáng)培訓(xùn)銷售人員的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。爭(zhēng)取在每個(gè)城市都設(shè)立至少一個(gè)高檔次的水族箱專賣店。另將和其它企業(yè)相結(jié)合，經(jīng)過(guò)他們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不斷推出公司產(chǎn)品，將公司產(chǎn)品形象再向上提升一個(gè)檔次。

公司不止于水族箱的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)，另將專注于其它水族器材的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。爭(zhēng)取做到產(chǎn)品型號(hào)齊全，生產(chǎn)器材種類多，產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品功能強(qiáng)，產(chǎn)品外觀時(shí)尚，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣的水族企業(yè)。

第六名: 恒通

公司坐落于環(huán)境優(yōu)美的潮汕大地，是一家專業(yè)生產(chǎn)水族器材、寵物用品的制造商。

近年來(lái)，公司廣泛吸收國(guó)內(nèi)外新技術(shù)，創(chuàng)造性的開(kāi)發(fā)出一批具有國(guó)際水平的精尖系列產(chǎn)品：包括QD潛水泵、SK水族氣泵、DKY增氧機(jī)、HL葉輪式空氣壓縮機(jī)、HM、AL高級(jí)水族鋁合金燈具、HE 、HW加熱棒、SH仿真水草、觀賞魚缸以及各種生化過(guò)濾器材、寵物用品。

在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中，公司設(shè)備優(yōu)良、工藝精湛、技術(shù)力量處于出色地位。產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、品種齊全。產(chǎn)品暢銷全國(guó)二十多個(gè)省市和港澳臺(tái)地區(qū)，遠(yuǎn)銷世界各地。

“顧客至上、質(zhì)量至上、守信履約”是我公司的宗旨，用戶的期望就是追求的目標(biāo)。

第七名: LEECOM

廣州日創(chuàng)橡塑電器，成立于2002年，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力和科技創(chuàng)新，已發(fā)展成為實(shí)力雄厚， 集產(chǎn)品研發(fā)、模具制造、注塑成型、橡膠成型、五金沖壓和生產(chǎn)制造于一體的綜合性企業(yè)。

公司憑 借強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、研發(fā)能力與精良的生產(chǎn)設(shè)備，與國(guó)際及國(guó)內(nèi)眾多品牌成為戰(zhàn)略性合作伙伴。 多年來(lái)，日創(chuàng)積累了豐富的研發(fā)和制造經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立了日創(chuàng)自主品牌LEECOM發(fā)展自有專利的新型產(chǎn)品，以制造高科技、高精度和高技術(shù)的水族產(chǎn)品享譽(yù)于業(yè)界。

第八名: 粵龍軒

粵龍軒隸屬于南京龍鼎軒水族用品，本公司是一家集魚缸定做、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的企業(yè)，公司嚴(yán)格按照ISO9001國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系，采用行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，嚴(yán)格生產(chǎn)管理，著重品質(zhì)控制，產(chǎn)品質(zhì)量一流。

公司經(jīng)營(yíng)范圍包括：定做海鮮池、大型魚缸、圓柱魚缸、壁掛魚缸、嵌入式魚缸、亞克力魚缸、屏風(fēng)魚缸以及時(shí)尚流行的迷你魚缸等，公司可以定做各式魚缸，為你提供設(shè)計(jì)，施工，后期維護(hù)等一體化的服務(wù)。

南京龍鼎軒水族用品有限公司立志在水族行業(yè)和家居用品行業(yè)孜孜以求，不斷創(chuàng)新，為提升人們的生活品位和美化人居空間做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

第九名: 建榮

公司系馬來(lái)西亞外商獨(dú)資企業(yè)，成立于1993年，是建榮水族集團(tuán)在中國(guó)大陸的子公司之一。公司主要生產(chǎn)水族用品及配套產(chǎn)品、水族缸、水族缸用機(jī)電及配件、觀賞魚飼料、小型電器、樹(shù)脂禮品、各種高級(jí)魚類等，產(chǎn)品100%外銷出口,遠(yuǎn)銷世界各地。公司至今已發(fā)展成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型水族系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，其關(guān)系企業(yè)包括在中國(guó)的合利、嘉華、建榮生物基因、桂林合利海洋水族館、撫順皇家極地海洋世界及馬來(lái)西亞、臺(tái)灣、泰國(guó)、新加坡十多家跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。公司面積近5萬(wàn)平方米，內(nèi)部環(huán)境宜人，綠樹(shù)成蔭，花草遍地，燈光籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、乒乓球室，卡啦OK廳、閱覽室等文娛體育設(shè)備一應(yīng)齊全，為員工提供一個(gè)優(yōu)美舒適的生活及工作環(huán)境。

第十名: 漁工

廣州海都水產(chǎn)設(shè)備科技，創(chuàng)建于1998年，是集商用水產(chǎn)設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，得到行業(yè)充分的支持與肯定，并榮任水產(chǎn)設(shè)備技術(shù)顧問(wèn)。

多年的技術(shù)沉淀與創(chuàng)新賦予了公司豐厚的底蘊(yùn)，對(duì)品質(zhì)孜孜不倦的追求成就了海都人多項(xiàng)實(shí)用新型、環(huán)保設(shè)備發(fā)明專利。

旗下“漁工”品牌產(chǎn)品包括：多功能移動(dòng)式商用魚缸、冷水機(jī)、蛋白質(zhì)分離器、循環(huán)泵、制氧泵及各類水產(chǎn)設(shè)備行業(yè)的配件與耗材。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)五大區(qū)，并遠(yuǎn)銷歐美、澳新、東南亞市場(chǎng)。

公司著力打造多功能、智能化、移動(dòng)式的水產(chǎn)設(shè)備，為水產(chǎn)行業(yè)提供全方面的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝和全國(guó)聯(lián)保售后服務(wù)。通過(guò)技術(shù)突破和新型產(chǎn)品研發(fā)，為客戶提供專業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)設(shè)備與技術(shù)支持，提供水產(chǎn)暫養(yǎng)和養(yǎng)殖高損耗的解決方案。

懂風(fēng)水也是有文化的表現(xiàn)

春節(jié)期間，沒(méi)干別的，咱抱著風(fēng)水書，連吃飯上衛(wèi)生間都舍不得放下，學(xué)習(xí)動(dòng)力好足。還是那套學(xué)習(xí)方法，很快，混成一個(gè)二把刀風(fēng)水師。嘿，那時(shí)有幾個(gè)設(shè)計(jì)師懂風(fēng)水？典型橋段是這樣表演的：“杜先生，看您家整體布局還不錯(cuò)，尤其門窗比例適中，能聚財(cái)，真棒！”我指著房間窗戶，嘖嘖夸贊道。開(kāi)始勾引客戶興趣？不語(yǔ)。

“哦，雨經(jīng)理，窗戶大小還有什么講究？”

“風(fēng)水上有說(shuō)法，窗戶開(kāi)得太多太大，易散財(cái)，但窗子開(kāi)小了，又擋財(cái)?！睘榱宋蛻糇⒁饬?，我要先夸贊，找到大家都敢興趣的共同話題，樹(shù)立起風(fēng)水師專業(yè)形象，同時(shí)把他心里說(shuō)得爽爽的。

“雨經(jīng)理，風(fēng)水真有那么神奇？”杜先生隨口問(wèn)一句。

“杜先生，拋開(kāi)風(fēng)水先不說(shuō)。我們只談感受。房間窗子開(kāi)小了，您是不是感覺(jué)房間光線不足，陰暗潮濕，住的不舒服？”

看見(jiàn)杜先生輕輕點(diǎn)點(diǎn)頭，我繼續(xù)問(wèn)：“房間窗子開(kāi)的太大，您是不是感覺(jué)光線太足，住在里面好像透明人，沒(méi)點(diǎn)隱私保護(hù)，也不舒服？”

杜先生想了想，又點(diǎn)點(diǎn)頭。

見(jiàn)杜先生對(duì)風(fēng)水有興趣，那我更來(lái)興趣：“風(fēng)水并非神秘，也非偽科學(xué)，其實(shí)就是幾千年來(lái)古人留下來(lái)的一種好的生活習(xí)慣，是對(duì)生活中經(jīng)常發(fā)生的事情，想到的一種解決方法，正因?yàn)橛泻侠硇?，所以才?huì)流傳下來(lái)。風(fēng)水雛形從原始部落的選址開(kāi)始，在與大自然搏斗中，人們逐漸懂得什么才是安全環(huán)境，所以，無(wú)論是半坡時(shí)期還是殷商時(shí)期的部落，均建在背有靠山、前有流水的高地上，房屋坐北朝南便于自然采光……而驗(yàn)證風(fēng)水有無(wú)作用，民諺上說(shuō)，‘一方水土養(yǎng)一方人’、‘窮山惡水出刁民’、‘人杰地靈’等等，這些民諺都映證了風(fēng)水的確有其作用。至于為啥風(fēng)水認(rèn)定窗尺寸與聚散財(cái)有關(guān)，那是通過(guò)陰陽(yáng)八卦等很多風(fēng)水理論推演而來(lái)的。”

我們邊看房間邊聊風(fēng)水，等火候差不多時(shí)，我話鋒一轉(zhuǎn)，再把他的心勾得癢癢的：“不過(guò)，您家臥室有點(diǎn)硬傷，杜先生您看，房頂上有道大梁呀，這在風(fēng)水上為兇，犯對(duì)沖忌，對(duì)婦女健康不利！”

杜太太沉不住氣了：“?。〔粫?huì)吧，那怎么辦??！”

“您別急，只要吊個(gè)頂，將這道梁封在里面就成?！?/p>

“哦，那，那就吊個(gè)頂吧?！倍畔壬?dāng)然要充當(dāng)護(hù)花使者，馬上豪爽應(yīng)下來(lái)。

計(jì)劃中本來(lái)沒(méi)吊頂項(xiàng)目，經(jīng)一番風(fēng)水游說(shuō)，從無(wú)變有，收益明顯改善：1、藝術(shù)吊頂200多塊一平米；2、吊頂后要安幾盞筒燈，水電路改造有增項(xiàng)。當(dāng)然，除了吊頂，還有一些項(xiàng)目也能用風(fēng)水游說(shuō)業(yè)主。比如，我發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生間門對(duì)著大門、餐廳或臥室的門，都會(huì)建議業(yè)主將衛(wèi)生間門換個(gè)恰當(dāng)方位，否則犯風(fēng)水忌諱，要么散財(cái)，要么妨健康……如此改造，一來(lái)改善業(yè)主居室風(fēng)水，二來(lái)咱也創(chuàng)點(diǎn)收，因?yàn)椴饓π迚傄c(diǎn)銀子吧?？傊?，風(fēng)水上關(guān)于居家布置的說(shuō)法上千條，總幾條適合業(yè)主新房，我有良心，一般揀主要幾條說(shuō)，既幫業(yè)主也幫我。為啥不說(shuō)全？唉，天下沒(méi)有十全十美的房子！況且做人做事不要做得過(guò)火，點(diǎn)到為止才是上策。

但光有風(fēng)水知識(shí)就能提高單個(gè)工程裝修費(fèi)？不行?？姑涝瘯r(shí)，我軍發(fā)起“冷槍冷炮狙擊敵軍運(yùn)動(dòng)”，志愿軍戰(zhàn)士發(fā)明了很多狙擊辦法，敵人正在洗澡的，脫下一條褲腿再打；正撒尿的，尿到一半再打；大便的，蹲下再打；坐汽車的，瞄準(zhǔn)停車點(diǎn)，第一個(gè)人剛起身時(shí)連續(xù)打……志愿軍是在實(shí)戰(zhàn)中摸索出一套經(jīng)驗(yàn)，我也一樣，做事喜歡動(dòng)腦琢磨，希望從現(xiàn)象看到本質(zhì)?，F(xiàn)在我面對(duì)兩類公司競(jìng)爭(zhēng)，一是同行，二是家俱商和建材商。業(yè)主可以請(qǐng)我定做櫥柜，但也能從市場(chǎng)購(gòu)買，所以為了提高單項(xiàng)工程造價(jià)，目標(biāo)應(yīng)該是與家俱商和建材商進(jìn)行PK！只要我能給業(yè)主一個(gè)明確利益點(diǎn)，便有獲勝希望。好，“虎口奪食”的想法成型了，我開(kāi)始逐一分析各單項(xiàng)。

一進(jìn)門擺放的是鞋柜。市場(chǎng)上一般有售鞋柜，但不帶照衣鏡、穿鞋凳和掛衣鉤。業(yè)主只能單配，麻煩不？腦海里想到十幾張國(guó)外經(jīng)典設(shè)計(jì)，人家是柜、架、鏡、凳、鉤整體設(shè)計(jì)，緊靠墻壁，疏密錯(cuò)落布置，一看便是大牌設(shè)計(jì)。馬上行動(dòng)，我把不同風(fēng)格的組合挑出來(lái)，掃描排版，再標(biāo)出每款不同尺寸的鞋柜組合的價(jià)格范圍。到時(shí)業(yè)主想買鞋柜，馬上遞上資料，對(duì)，家俱商有強(qiáng)項(xiàng)，但咱也有優(yōu)勢(shì)，咱吃的就是設(shè)計(jì)和客情優(yōu)勢(shì)，業(yè)主聰明透頂，他們不會(huì)衡量性價(jià)比？……

一次陪一位大牌律師，封總看房，這時(shí)候業(yè)主最為興奮，腦海里充滿幻想，我也充滿幻想，好，看我賣力講解吧：“封總，您打算買個(gè)洗手臺(tái)？”

“對(duì)啊，我想買一個(gè)帶柜子的洗手臺(tái)，主要是想柜里放點(diǎn)東西?！?/p>

“哦，原來(lái)是這樣啊，不過(guò)……”

“不過(guò)什么?”

“帶柜洗手臺(tái)好是好，不過(guò)有個(gè)小問(wèn)題。衛(wèi)生間使用一段時(shí)間后，一些頭發(fā)啦、渣滓啦都會(huì)跑到柜底下，衛(wèi)生間又潮濕，柜底部容易滋生病菌，也是蟑螂蚊子很好棲息地……”

“說(shuō)得有理，那就買個(gè)只有臺(tái)面的洗手臺(tái)?！?/p>

“可柜子的收納功能不就沒(méi)有了？”

“照你剛才說(shuō)法，這事兩全不齊美啊?！?/p>

“好辦。咱們定做一個(gè)壁掛式柜體洗手臺(tái)，價(jià)格比外面便宜，尺寸也更合適，衛(wèi)生死角也好打掃，離地30厘米高的柜子更防潮，而且看得也清爽，現(xiàn)在國(guó)外衛(wèi)生間都很流行這款設(shè)計(jì)。至于選用臺(tái)上盆還是臺(tái)下盆，大理石面還是鋼化玻璃面，您來(lái)定，呵呵，看，這樣處理，不就好比兩倍的兩全其美？！”我一邊拿出畫冊(cè)，一邊講解。

那位封總，聽(tīng)完不動(dòng)心？現(xiàn)在壁掛式柜體洗手臺(tái)遍地都是，但在13年前，1998年建材市場(chǎng)同類產(chǎn)品并非常見(jiàn)。衛(wèi)生間僅憑一招，便有60%客戶認(rèn)可我的說(shuō)法，在設(shè)計(jì)上領(lǐng)先同行幾條街。當(dāng)然，市場(chǎng)在大踏步進(jìn)步，咱要是還停留在過(guò)去設(shè)計(jì)上，必?cái)?！時(shí)針撥到2011年，現(xiàn)在我再出手，臺(tái)面選用晶瑩剔透的伊朗青玉，里面鑲嵌幾十顆大粒俄羅斯水鉆，在臺(tái)面上拼個(gè)業(yè)主昵稱或造型，水鉆外再箔99純金箔，燈光下，奢華富貴，熠熠生輝。裝飾到這種程度，嗯，才完工三分之一……照樣設(shè)計(jì)上領(lǐng)先。

走到主臥，我又問(wèn)道：“封總，您臥室喜歡怎么布置？”

“還能怎能布置，不就是一張床，兩個(gè)床頭柜，再塞進(jìn)一個(gè)大衣柜嘛?！?/p>

“呵呵，封總，要不聽(tīng)聽(tīng)我的建議？”

“好?！?/p>

“您看，這套戶型有180平米，其特點(diǎn)是客廳大，主臥偏小，凈空高，如果按正常想法，主臥擺進(jìn)一床，倆床頭柜和一個(gè)大衣柜，那跟100平米房子的主臥區(qū)別不大。”

“嗯，小雨，我聽(tīng)出來(lái)了，打開(kāi)始進(jìn)房門，從廚房到客廳再到衛(wèi)生間，每間房你都有想法，說(shuō)吧，臥室又有什么好設(shè)計(jì)？”

“呵呵，好設(shè)計(jì)不敢當(dāng)。今天，我跟您推薦一個(gè)項(xiàng)目……榻榻米起源于漢代，后在日本發(fā)揚(yáng)光大。我想如果主臥做成日式榻榻米，離地30厘米高，設(shè)兩級(jí)臺(tái)階，整個(gè)房間2/3的地方都是一張床。收獲四大好處。1、收獲健康，咱們一會(huì)單說(shuō)。2、靠一側(cè)墻的榻榻米，內(nèi)部可做成一個(gè)個(gè)獨(dú)立儲(chǔ)物柜，收納被子、床單、枕頭等床上用品，取放簡(jiǎn)便。3、大衣柜不再收納家紡用品，2米高即可，比2.4米高的衣柜體量小一號(hào)，房間視線顯開(kāi)闊。4、從大門走進(jìn)主臥，要上兩級(jí)臺(tái)階，風(fēng)水上叫步步登高，大吉喲！”我深情并茂地講述著設(shè)計(jì)概念。這是咱說(shuō)話習(xí)慣，在游說(shuō)中加注自己的情感，語(yǔ)氣不僅中氣足，而且希望用自己情緒把客戶情緒帶起來(lái)，要不評(píng)書為啥好聽(tīng)呢？

“哥們，你說(shuō)的挺熱鬧，日式榻榻米不就是東北農(nóng)家土炕嘛，你可別忽悠我啊，哈哈。”顯然，創(chuàng)意想法過(guò)于新奇，我們封總聽(tīng)完有點(diǎn)頭暈。

“呵呵，封總，瞧您說(shuō)得，咱不是那種人啦。榻榻米跟東北土炕是倆概念。最直接的比較是使用功能不同，您看啊，土炕是白天當(dāng)客廳用，晚上當(dāng)床使，來(lái)個(gè)客人都能坐到土炕上和主人喝幾杯，就像處于趙本山演小品的那種狀態(tài)，是個(gè)開(kāi)放空間。而榻榻米純粹是私密空間，有濃郁的主臥情調(diào)氛圍。十幾平米一張床，想干嘛都成，哪怕是想飲一口睡前清酒，咱足不出戶，直接從榻榻米里面的小酒架上取酒，然后點(diǎn)上一盞馬燈，燭光里淺酌，音響環(huán)繞，就這等情調(diào)，呵呵，封總，土炕還算啥呀?！?/p>

“哦，睡榻榻米還能收獲健康？呵呵 ，哥們，沒(méi)那么神吧。”

“榻榻米上面鋪著5.5厘米厚的草板，是以藺草編織而成。封總，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，睡榻榻米有三大好處。第一，它通天地之氣，赤腳行走，能時(shí)刻按摩通脈、活血舒筋。第二，能美型美體、消除疲勞、防骨刺風(fēng)濕、糾正駝背。第三，藺草墊平坦光滑、草質(zhì)柔韌、有良好透氣和防潮性，冬暖夏涼，用它鋪設(shè)房間，隔音、隔熱、持久耐用。呵呵，封總，說(shuō)了這么多好處，就是想告訴您，這玩意流傳了2000多年，至今魅力不衰，足見(jiàn)其保健功能已經(jīng)得到普世認(rèn)可！”說(shuō)完，我沖封總豎起了大拇指。

封總卻連連擺手：“想法夠大膽，聽(tīng)起來(lái)也不錯(cuò)，但我從沒(méi)睡過(guò)榻榻米，吃不準(zhǔn)好不好使喚，這創(chuàng)意有些超想象，接受不了?！?/p>

“呵呵，想法確實(shí)超前些。我明白您意思，買一張床，不喜歡以后還能換掉，但做上榻榻米，不喜歡也沒(méi)辦法，總不能在榻榻米上再支一張床吧，只能將就用，這不心里就有膈應(yīng)了嗎？”

“嗯，是這意思。”

“封總，這樣吧，我還是想給您做一張效果圖，等您看完圖，我們?cè)倭模俊?/p>

……

我們剛從臥室走出來(lái)，封總好像有點(diǎn)開(kāi)竅了：“不過(guò)你提醒我了，要是在臥室吊一盞水晶燈，呵呵，夠大氣吧。”

“嗯，水晶燈確實(shí)又有派又敞亮，但酒店臥房的吊頂都不裝飾任何吊燈，因?yàn)槿颂稍诖采?，眼睛是往天花上看，如果頭頂有盞吊燈，開(kāi)燈則刺眼關(guān)燈又太暗，沒(méi)法用。所以我想給主臥吊個(gè)簡(jiǎn)單平頂，四角各安一盞筒燈，提供局部‘點(diǎn)照明’即可。如果您想在墻上再掛一副婚紗照，我就在吊頂上裝盞射燈，燈光打亮婚照，效果不凡。”

“吊頂貴嗎？”

“吊平頂很便宜，跟您買盞水晶燈差不多。”業(yè)主反正是要花錢買水晶燈，與其給燈具商下單那還不如給咱下單呢，只要能講出成破厲害，誰(shuí)個(gè)不聽(tīng)？

榻榻米的事我沒(méi)霸王硬上弓，這事情要慢慢來(lái)磨豆腐，因?yàn)樗麑?duì)我信任度有限，不能急于表現(xiàn)。我還有兩次機(jī)會(huì)，一是看效果圖時(shí)，一是項(xiàng)目中期增項(xiàng)時(shí)，現(xiàn)在急不得。

……一場(chǎng)看房會(huì)講解完畢，收攤，回去做效果圖和報(bào)價(jià)去。一口氣推薦6個(gè)項(xiàng)目，明確做兩項(xiàng)，再考慮一項(xiàng)，嗯，今天頗有收獲。

等到看效果圖和報(bào)價(jià)時(shí)，我遞上兩張臥室效果圖，一張常規(guī)設(shè)計(jì)，一張榻榻米布局，“封總，如果您購(gòu)買一張床，2×2.4米，床墊放在榻榻米上，那體量好像是板凳放在沙發(fā)前，您想，買張‘板凳’能做啥事？呵呵，我多說(shuō)一句題外話啊，律師給人印象大都嚴(yán)謹(jǐn)周密，條理清晰，但似乎缺點(diǎn)別樣情懷。您現(xiàn)在貴為黃金單身漢，我琢磨您喜歡的人也人中龍鳳，應(yīng)該懂生活品味，當(dāng)人家參觀完您的榻榻米臥室，還會(huì)認(rèn)為您不解風(fēng)情？哈，也許會(huì)給人留下一個(gè)有生活情趣，個(gè)性十足，神采飛揚(yáng)的印象……榻榻米帶來(lái)的精神與身體的體驗(yàn)感，非口頭所能形容，要不說(shuō)日本人會(huì)玩呢，呵呵，那個(gè)咱就不用多形容了吧……”

“好是好，但還是有些接受不了，我覺(jué)得臥室簡(jiǎn)單點(diǎn)也不錯(cuò)?！?/p>

再次被拒，沒(méi)關(guān)系，話是敲門磚，情調(diào)已經(jīng)勾勒出來(lái)，他就一點(diǎn)沒(méi)往心里去？哼，也許封總還不了解我的設(shè)計(jì)能力和施工質(zhì)量，咱還有一次機(jī)會(huì)。

兩個(gè)半月后，木工收尾，油工跟進(jìn)，到了中期項(xiàng)目驗(yàn)收階段，封總過(guò)來(lái)驗(yàn)收，現(xiàn)場(chǎng)收拾干凈，材料擺放整齊，裝飾效果基本顯現(xiàn)。他在房間里轉(zhuǎn)喲完，從神態(tài)上看到滿意神情，于是我又舊話重提：“封總，開(kāi)工前，您腦海里也許對(duì)新房裝飾效果沒(méi)啥概念，現(xiàn)在實(shí)景效果就在眼前，您可以和效果圖對(duì)比，呵呵，跟我之前描述的感覺(jué)差不多吧？

“嗯，還行吧?！?/p>

“封總，您看，現(xiàn)在客廳和餐廳做得多大氣，低調(diào)的奢華，品味在無(wú)形中慢慢釋放出來(lái)，呵呵，真羨煞旁人啦！不過(guò)，不過(guò)我很擔(dān)心臥室效果，擔(dān)心給人一種虎頭蛇尾感覺(jué)。”

“哦，怎么講？”

“還是上次講過(guò)的，房間偏小問(wèn)題并沒(méi)得到任何解決?，F(xiàn)在做完吊頂，臥室就已完工，等入住前您只是掛窗簾，鋪木地板，擺進(jìn)家俱就齊活了，呵呵，不僅跟客廳相比有落差，而且跟家俱展廳的標(biāo)配效果沒(méi)啥區(qū)別，顯不出這個(gè)家的品啊。這要是做一張大榻榻米，空間會(huì)顯得非常開(kāi)闊，一掃房間偏小毛病，如果在上面再擺幾個(gè)漂亮枕頭和坐墊，臺(tái)階外面掛上一層薄薄的雪白紗簾，挽個(gè)造型，呵呵，那份浪漫情懷都不用語(yǔ)言表述，榻榻米替您全說(shuō)出來(lái)啦……”

“封總，昨晚我還跟雨總說(shuō)起榻榻米的事，不做好可惜啊。呵呵，要是到了一周，工地的油工全面鋪開(kāi)，您要是再想增項(xiàng)，那費(fèi)用可不是現(xiàn)在這價(jià)碼啦?！毙⊥跹a(bǔ)話補(bǔ)得及時(shí)，用工期變相施壓，縮短客戶考慮時(shí)間，變被動(dòng)為主動(dòng)，高招。

“封總，您和家人坐在榻榻米上交流，因?yàn)闆](méi)有繁復(fù)家具的障礙，心與心的距離能拉得更近，倍感親和。而且說(shuō)句實(shí)話，在寧?kù)o平和的榻榻米空間里，獨(dú)居一室，自省啦、陶性靈啦、發(fā)幽思啦、抖落煩擾啦、收獲靜心啦，都是挺棒選擇……”

總算沒(méi)白混裝修行業(yè)，一年多的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律，客戶一般到了裝修中期，對(duì)新家效果更加期盼，這時(shí)意志力薄弱，堅(jiān)守當(dāng)初預(yù)算的警惕性大幅下降，容易被設(shè)計(jì)師意見(jiàn)左右。果然，封總吐口了：“小雨，呵呵，你還挺堅(jiān)持的啊?！?/p>

“好項(xiàng)目，當(dāng)然要堅(jiān)持啦，不然到時(shí)您也許要埋怨我當(dāng)初為啥不再堅(jiān)持呢?！?/p>

“哈哈，你說(shuō)吧，榻榻米價(jià)格？”

“如果是普通的藺草榻榻眠席，320元/平米，如果是可拆洗的布藝軟包飾面，460元/平米。”

“嗯，有點(diǎn)貴，呵呵，我恐怕睡不起啦。”

“封總，貴不貴咱們暫且放一邊，我先說(shuō)四個(gè)觀點(diǎn)。第一，買套房您花了多少錢？還在乎一張18平米的榻榻米？這張榻榻米每天陪您8小時(shí)，我們按十五年計(jì)，每小時(shí)費(fèi)用一毛多，一天不足1塊錢。第二，榻榻米有7大保健功能，相當(dāng)于您在每項(xiàng)保健功能上才投800塊，呵呵，多物有所值啊。第三，裝修一套房不求處處有靚點(diǎn)，客廳和主臥最為重要，客廳看沙發(fā)，主臥看寢具，一張榻榻米和一張中檔床價(jià)格一樣，但效果卻不可同日而語(yǔ)，榻榻米多有派多敞亮呀。第四，臥室做成榻榻米后，與其配套的是迷你型大衣柜，裝修成本反而能節(jié)約1000多塊呢。此外，我們還給您做了一項(xiàng)優(yōu)惠，晚上起夜去衛(wèi)生間，臺(tái)階下裝幾盞夜明燈；為了床幃浪漫效果，加做3米護(hù)欄；還有與之配套的10瓶裝紅酒架和CD架，呵呵，這些配套項(xiàng)目，一水兒全送。封總，咱們是爽快人，沒(méi)那么斤斤計(jì)較……”

最后封總的心終于活泛了，從業(yè)主面部表情看，這單買賣還想跑？等業(yè)主在中期增項(xiàng)表上簽完字，我心情百轉(zhuǎn)起伏：“苦啊苦，從家俱商手里搶下一口肉實(shí)屬不易！成功率實(shí)不值得一曬，MD，真應(yīng)了‘虎口奪食’的名號(hào)！不管怎么說(shuō)，榻榻米項(xiàng)目總算開(kāi)張了，這次不賺錢也在所不惜，一定要做得出色出位，后面的客戶才好繼續(xù)推薦！”

沉住氣，我再接再厲：“封總，多說(shuō)一句，要是你在市場(chǎng)上找不到尺寸合適的衣柜，我們也能做?！?/p>

……

“我們只做柜體，根據(jù)您喜好，我陪您到市場(chǎng)選購(gòu)柜門和軌道?！?/p>

“做柜體你們有什么優(yōu)勢(shì)？”

“在于細(xì)節(jié)。給您舉三個(gè)例子。1、市場(chǎng)上衣柜里的掛衣桿都是不銹鋼桿，我們給不銹鋼桿身上再穿上一個(gè)軟布套，因?yàn)閽煲裸^也是金屬，兩件金屬碰撞，聲音刺耳。2、抽屜里面是軟布飾面，防止手指戳到抽屜壁生疼。3、我們?cè)O(shè)計(jì)有周密考慮，包括如何安排保險(xiǎn)柜位置。”

“布包抽屜？多少錢一個(gè)？”

“市場(chǎng)上沒(méi)布藝抽屜賣，原本報(bào)價(jià)120塊一個(gè)，現(xiàn)在超便宜，一塊錢一個(gè)?！?/p>

“什么？一塊錢一個(gè)？”

“是啊，北京人管說(shuō)話不算數(shù)的人，比喻成拉抽屜，所以抽屜不值錢，呵呵?！?/p>

“哈哈，哥們你還挺幽默?！睒I(yè)主逗得會(huì)心一笑。

1塊錢一個(gè)抽屜？萬(wàn)一業(yè)主貪便宜定做10個(gè)抽屜，項(xiàng)目不賠掉去？嗯，咱有后手。大衣柜屬于競(jìng)爭(zhēng)所得，不可貪心。一些女性業(yè)主喜歡布藝抽屜，想占便宜？沒(méi)問(wèn)題，有便宜大家一起占，那才叫真的占便宜。再說(shuō)，我在設(shè)計(jì)上有辦法說(shuō)服業(yè)主，要那么多抽屜干嗎？衣柜是大件家俬，單價(jià)低點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，架不住面積大，是賺錢主要方向。而抽屜即便做得再精致迷人，也屬小件物品，小件東東能賣幾個(gè)錢？?jī)r(jià)高則客戶不認(rèn)，索性做回仗義人，送。再說(shuō)了，施工隊(duì)因?yàn)槲业呐Γさ厥且粋€(gè)接一個(gè)，祥子都開(kāi)始招新技工了，材料錢我出，叫他免費(fèi)做幾個(gè)抽屜，還能反了天去？

對(duì)于從家俱商和建材商手上搶來(lái)的單子，因?yàn)橛惺袌?chǎng)價(jià)格參照物，所以我盡量報(bào)低價(jià)，給客戶一個(gè)整體裝修造價(jià)便宜的印象，而且錦上添花送一些小物件，更拉近與業(yè)主關(guān)系，典型的會(huì)來(lái)事。

十幾年前，誰(shuí)給業(yè)主家做榻榻米臥室？可謂罕見(jiàn)。現(xiàn)在我玩的是“懸浮床”，就是一張大床干干凈凈懸在空氣中，離地40厘米，不是吊床，也不需要四個(gè)床腿做支撐，床下面方便打掃衛(wèi)生，個(gè)性不？恩，與時(shí)俱進(jìn)，照樣領(lǐng)先別人幾條街。

光有普通版“虎口奪食” 招數(shù)就夠了？不行，還要靈機(jī)應(yīng)變。別說(shuō)在臥室做榻榻米了，就是凈高2.8米的房子，我也能給客戶建一座迷你型閣樓。記得遇見(jiàn)一位喜歡個(gè)性的業(yè)主，兩房一廳的新房，于是我主動(dòng)提起閣樓設(shè)計(jì)概念，他聽(tīng)完眼睛刷刷放光。于是把臥室與客廳的隔斷墻打掉，建一座4米長(zhǎng)閣樓，沖臥室這面是大衣柜，沖客廳那面是裝飾柜、電視柜和書柜的組合體，可兩邊開(kāi)門。閣樓高1.3米，寬1.1米，帶歐式木制圍欄，上面安有一臺(tái)電視、坐在上面喝茶、品咖啡，看書、下棋、上網(wǎng)、聽(tīng)音樂(lè)、看電視，甚至睡覺(jué)，別有一番情趣享受。上閣樓的樓梯全由抽屜組成，方便收納物品。從客廳打開(kāi)閣樓推拉門，內(nèi)設(shè)光源自動(dòng)點(diǎn)亮，再推開(kāi)對(duì)面推拉門，臥室立刻顯現(xiàn)眼前。機(jī)關(guān)重重？很實(shí)用啦。不做閣樓，頂多萬(wàn)把塊錢入賬，但建起閣樓，收入翻倍。

光有風(fēng)水知識(shí)和15招“虎口奪食” 就能攻伐市場(chǎng)了？不行。所謂萬(wàn)事怕動(dòng)腦，經(jīng)過(guò)一番謀劃，我有了一個(gè)新的思維模式————把廣告策劃思路引入裝修設(shè)計(jì)行業(yè)！設(shè)計(jì)師大都在本行鉆研業(yè)務(wù)，他們似乎對(duì)廣告策劃并不熟，哈，機(jī)會(huì)來(lái)了。我想法簡(jiǎn)單實(shí)用，用廣告策劃思維指導(dǎo)設(shè)計(jì)思路！因?yàn)檠b修是硬件不會(huì)說(shuō)話，文化是軟件能攻心，產(chǎn)品有內(nèi)在文化表現(xiàn)才值錢。

河豚、刀魚、鰣魚和鮰魚號(hào)稱長(zhǎng)江四鮮，但蘇東坡曾寫詩(shī)贊美過(guò)河豚：“竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知。蔞蒿滿地蘆芽短，正是河豚欲上時(shí)?！焙寐?，沾了名人好詩(shī)的光，河豚一舉成名。其實(shí)鰣魚才是皇上指定的貢魚，進(jìn)貢歷史足有兩百多年，原本比河豚名頭響，但可惜以鰣魚為題材的騷客們寫不過(guò)蘇東坡，結(jié)果文化傳播落后，所以產(chǎn)品知名度差。有意思的是，鰣魚因味美而遭盡撈，江邊上的人們只好將就改吃武昌魚。但武昌魚因主席一首名詩(shī)：“才飲長(zhǎng)江水，又食武昌魚”，結(jié)果武昌魚后來(lái)居上名滿天下。要知道長(zhǎng)江四鮮可沒(méi)武昌魚這號(hào)，但文化攻心端是厲害，現(xiàn)在還有多少人知曉長(zhǎng)江四鮮？刀魚、鰣魚和鮰魚的名頭更比不過(guò)武昌魚與河豚。一句話，只有用文化包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品才具有鮮活生命力。

很快，我設(shè)計(jì)思路變成了先確立文化故事，然后根據(jù)故事再做設(shè)計(jì)。我曾為一對(duì)新婚夫婦在電視主題墻上，用石膏做成一款半立體月亮造型手模，白天看是大半個(gè)月亮掛在灰藍(lán)色墻上，晚上月亮里燈光一亮，立刻變?cè)卵?。為什么要設(shè)計(jì)個(gè)月亮造型掛在墻上？因?yàn)榕魅嗣种袔€(gè)“悅”字，男主人名字中帶個(gè)“亮”字。一個(gè)大膽的創(chuàng)意出籠了，他們名字各取一字，合起來(lái)就是“悅亮” 。

哇，竟能被咱解釋成“媳婦悅已悅‘亮’”，我挺佩服自己講故事的本事。大男人虛榮心不僅得到滿足，而且小女子也被感動(dòng)得熱淚盈眶，多有含義的合名呀，而諧音則是“月亮”！有了文化含義，于是墻壁上掛上一輪彎月才有意義。

但為何不是滿月呢？我跟客戶解釋起傳統(tǒng)文化：“所謂月盈則虧，水滿則溢，所以不能掛八月十五的圓盤月亮，而晚上彎彎月牙更是浪漫的代表。”他們聽(tīng)得有些心曠神怡，呵呵，兩斤石膏不過(guò)幾塊錢，咱收800元的創(chuàng)意費(fèi)不過(guò)分吧。嗯，一個(gè)LV包動(dòng)輒幾千上萬(wàn)，那是因?yàn)閹Ыo了消費(fèi)者愉悅感，跟材料成本無(wú)關(guān)。

再比如裝修花店?？蛻粢笤谝幻鎵ι蠏旌芏鄬影澹瑢影迳蠑[放鮮花。一般設(shè)計(jì)師怎么設(shè)計(jì)？同樣裝修費(fèi)，設(shè)計(jì)高手一出手效果大不同。因?yàn)榈曛魅诵振R，咱就把墻上用層板排列成一個(gè)大大的“馬”字！“馬”字橫筆畫多，能滿足擺放鮮花的要求，豎筆畫起到分割和裝飾作用。嘿，6米長(zhǎng)的主題墻上，一個(gè)“馬”字掛在墻上，解釋起來(lái)含義好多。馬氏鮮花店成不？天馬背花成不？走馬觀花成不？春天百花齊放，那就解釋成“春風(fēng)得意馬蹄疾”成不？作品剛完成，馬老板樂(lè)不可支。

可萬(wàn)一業(yè)主姓林呢？好辦，先用兩棵樹(shù)干，再用層板在墻壁上抽象做個(gè)樹(shù)林狀，模擬橫向生長(zhǎng)的樹(shù)枝，鮮花擺到樹(shù)枝上充當(dāng)枝葉，像不像碩果累累？嗯，看起來(lái)挺美。萬(wàn)一業(yè)主姓史呢？咱就來(lái)個(gè)“鮮花使者”創(chuàng)意；業(yè)主姓雷？咱來(lái)“花蕾千萬(wàn)朵”創(chuàng)意；業(yè)主姓潭？有“桃花潭水”創(chuàng)意伺候著；業(yè)主姓錢？有“月下花前”創(chuàng)意幫襯著；那萬(wàn)一業(yè)主姓仇呢？不好辦，但店主萬(wàn)一叫仇豐，嘿，算砸走運(yùn)。如果實(shí)在沒(méi)招，那就問(wèn)問(wèn)業(yè)主可有英文名？

但光有風(fēng)水知識(shí)、“虎口奪食”和文化立意，就能攻伐市場(chǎng)了？不行。經(jīng)過(guò)一年多實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我把國(guó)外萬(wàn)張經(jīng)典設(shè)計(jì)牢牢背誦，每看到業(yè)主新房，腦袋里跟過(guò)電影一般，圖片不斷閃現(xiàn)，找到合適的就采用。但我喜歡創(chuàng)新，每每在原設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，舉一反三活學(xué)活用。我曾看到過(guò)一張關(guān)于魚缸經(jīng)典設(shè)計(jì)，圖中把魚缸埋進(jìn)墻壁，里面飼養(yǎng)著成群金魚，但因?yàn)閴Ρ谥伙@露出小部分魚缸，從遠(yuǎn)處看，金魚好像是從墻壁四周游進(jìn)魚缸的，裝飾效果不凡。幾年后，我在全國(guó)四大白金五星酒店的深圳洲際酒店，見(jiàn)過(guò)類似設(shè)計(jì)，確實(shí)有情趣。

一年多的實(shí)踐下來(lái)，我已不想再做圖片搬運(yùn)工。有一次我曾偶然接到一個(gè)KTV包廂的豪華設(shè)計(jì)項(xiàng)目。忽然想起一件事，我養(yǎng)過(guò)幾年金魚，以前常逛馬甸魚市，驚奇發(fā)現(xiàn)人家在養(yǎng)鯊魚！深刻印象。經(jīng)過(guò)思考，我在包廂背景墻里埋進(jìn)大型魚缸，也是只露一部分魚缸，但不是養(yǎng)金魚，而是養(yǎng)了兩條一米多長(zhǎng)的白鰭鯊。

給客戶解釋設(shè)計(jì)思路簡(jiǎn)單：“到KTV玩的一般是男性，喜歡刺激性事物，養(yǎng)幾條鯊魚，突然從墻壁里沖殺出來(lái)，肯定能刺激大家眼球。鯊魚沒(méi)長(zhǎng)魚漂，為了保持身體不沉，就必須一直游，所以消費(fèi)者無(wú)論啥時(shí)看魚缸，鯊魚都是在暢游，而且鯊魚是暴力血腥代表，符合KTV包廂是情感發(fā)泄場(chǎng)所的情調(diào)?！睒I(yè)主聽(tīng)完，既喜歡創(chuàng)意，可又擔(dān)心鯊魚不好養(yǎng)，猶豫半晌，只做了三座鯊魚包廂。

唉，我可是從廣告業(yè)千軍萬(wàn)馬里殺出來(lái)的家伙，能不懂客戶心理？事后證明，鯊魚包廂火爆，據(jù)說(shuō)曾有兩撥客人為爭(zhēng)搶鯊魚包廂險(xiǎn)些動(dòng)手。到現(xiàn)在，墻里埋魚缸的設(shè)計(jì)逐漸普遍起來(lái)，但在13年前不僅稀罕，而且哪有魚缸里養(yǎng)鯊魚的？嗯，不拘泥人家設(shè)計(jì)，舉一反三再創(chuàng)新，作品才更有生命力。

總之，在裝修實(shí)戰(zhàn)中，我把自身所有長(zhǎng)處都發(fā)揮得淋漓至盡，做事動(dòng)腦，喜歡不走尋常路，善于發(fā)揮創(chuàng)造性，甚至能做幾款在北京家裝圈廣為流傳的設(shè)計(jì)作品出來(lái)，跟在傳媒圈表現(xiàn)一致?，F(xiàn)在回想，這段珍貴經(jīng)歷不僅磨礪性格，鍛煉能力，而且為我今后給富豪設(shè)計(jì)奢華空間打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

苦日子還在一天天過(guò)著，也許太久沒(méi)吃雞了，有一次為業(yè)主買雞毛撣子，靠，居然有點(diǎn)激動(dòng)……夏天來(lái)了，水果紛紛上市。那天看見(jiàn)商販在馬路邊上賣荔枝：“快來(lái)買喲，荔枝，荔枝啦，深圳南山有名的妃子笑喲……”小販賣力吆喝著。我在遠(yuǎn)處足足站了有10分鐘，最后咬牙跺腳喊了句：“TMD，老子今天不過(guò)了！”喊完，滿心歡喜跑過(guò)去買了兩斤。這是僅有的幾次奢侈消費(fèi)，就這，小王一邊吃還一邊埋怨我半天。

小王的說(shuō)法自然有道理。這份馬拉松式的苦日子真快憋死人啦！債主們的電話經(jīng)常光顧我們哥倆，表面噓寒問(wèn)暖，但咱心里非常清楚，不就是查看行蹤嘛，發(fā)現(xiàn)還債不利的苗頭好采取行動(dòng)！五天一個(gè)債主電話，半個(gè)月一個(gè)見(jiàn)面，誰(shuí)能忍受？沒(méi)有一顆堅(jiān)強(qiáng)的心和不屈的意志力，早TM崩潰了。多年以后，我有一個(gè)另類總結(jié)：人總是很怪，有錢時(shí)，逛超市不想買啥，可沒(méi)錢時(shí)，見(jiàn)啥都想買啥。這樣的感受我歷過(guò)兩次，廣而告之，是種特別痛苦的滋味，恨不得戴上絲襪去打劫！

常德哪里有賣水缸?

在高山街的那條巷子，就是潮流廣場(chǎng)的那條巷子，有很多賣魚的，烏龜?shù)?，?yīng)該有您需要的水缸！