brandz品牌金字塔模型(品牌構(gòu)建的金字塔模型)

比如忠實用戶，也就是我們的KOL，一定是我們新產(chǎn)品的種子嘗試者，也是我們線下活動的首選；核心用戶，通過店鋪或者社群進行更高頻次的連結(jié)；大眾用戶，通過直播或者其他方式觸達(dá)種草。核心用戶層不多，大眾用戶還是傳統(tǒng)的電商營銷手段，比如直通車、鉆展等，目前在慢慢引流到社群里，暫時沒有什么效果。通過分析他們的案例，想突破圈層尋找更大眾的市場，我認(rèn)為核心還是要去和那些對產(chǎn)品感興趣卻沒有下單的用戶，看看他們真實的訴求是什么，然后進行改進，不斷迭代。

本文目錄一覽：

• 1、BRANDZ模型是怎么回事？
• 2、什么叫做品牌研究模型？有能說一下的么
• 3、用戶金字塔

BRANDZ模型是怎么回事？

建立品牌和測量品牌強度的動態(tài)金字塔模型，主要包括5個步驟（即五層），只有前一個步驟成功完成才能導(dǎo)致后一個步驟的開始，按照與消費者關(guān)系的強弱從下往上為出現(xiàn)、相關(guān)、功能、利益和紐帶，表示了消費者對于品牌知識的接受過程，即他是誰？他和我有什么關(guān)系？他能給我?guī)硎裁?？他比其他更好嗎？沒有什么比的上他？營銷者的責(zé)任是開發(fā)品牌的營銷活動或項目，使消費者沿著金字塔向上移動！

什么叫做品牌研究模型？有能說一下的么

達(dá)聞通用著名的15個品牌研究模型

1、GRAVEYARD 模型：簡單快捷有效解釋品牌的市場位置的定量分析方法

2、品牌發(fā)展指數(shù)模型：從消費者的認(rèn)知及購買行為的角度來量化品牌的發(fā)展?fàn)顩r，最直接能反映品牌市場現(xiàn)狀的研究工具。

3、Dm-BrandGold 品牌形象金字塔模型：全面剖析品牌、有效洞察品牌核心價值的超強大科學(xué)分析工具。

4、Dm-Matrix 品牌發(fā)展矩陣：利用品牌形象金字塔模型，洞察一個品牌從起始到發(fā)展到強勢到衰退的各個階段。

5、產(chǎn)品優(yōu)劣勢研究模型：了解消費者的產(chǎn)品需求及品牌產(chǎn)品對這些需求的滿足程度。

6、經(jīng)典品牌形象定位研究模型：圖化顯示品牌與各競爭品牌的形象定位關(guān)系的一 種經(jīng)典定量分析方法。

7、Dm-BPP 品牌個性形象定位模型：專注于品牌個性形象，可以用于定性或定量的定位分析方法。

8、Dm-PhotoStore 品牌聯(lián)想圖冊 + 行為分析：結(jié)構(gòu)化圖化投射挖掘消費者的品牌知識，并通過于購買行為進行洞察性關(guān)聯(lián)的高超研究方法，解釋品牌核心價值以及行業(yè)價值形象，尋找品牌建設(shè)的方法。

9、Dm-PopGold 金字塔氣泡聯(lián)想法 + 行為分析：了解消費者品牌的全方位品牌知識及其來源，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵驅(qū)動品牌元素。

10、Dm-SayWhat 品牌訴求策略研究模型：幫助確定在品牌發(fā)展現(xiàn)階段，廣告訴求上應(yīng)該是采取以理性訴求為主還是感性訴求為主的策略。

11、品牌研究+UA：以細(xì)分群體為基礎(chǔ)的品牌研究

12、品牌研究+九型人格：另一種強大的細(xì)分方法

13、品牌組合研究：幫助良好規(guī)劃子品牌系列組合

14、Dm-Ntest 品牌名稱測試模型：采用結(jié)構(gòu)方程方法全面解構(gòu)品牌名稱效

果，幫助確定品牌名稱。

15、Dm-Star 明星代言人測試模型：從初步篩選到最后確定明星代言人

15個品牌研究模型分別解決的是品牌規(guī)劃里的不同問題，每個模型都分別采用了不同的或綜合的統(tǒng)計分析方法或定性研究技術(shù)。良好而有針對性地運用這些模型方法，可顯著有效地管理和提升品牌價值及提高品牌塑造效率。

用戶金字塔

用戶金字塔模型是根據(jù)用戶對一個品牌的認(rèn)可程度進行的分類，根據(jù)二八原則，80%的收入創(chuàng)造都來自于20%的用戶，為了更有效的利用資源，就需要給我們的用戶分層，并針對不同的用戶在產(chǎn)品、品牌和渠道上布局不同的策略。

首先我們看對品牌的認(rèn)可程度是什么意思？品牌通常就是這家企業(yè)的價值觀通過產(chǎn)品的外在體現(xiàn)，比如蘋果，他們的價值觀就是簡潔極致，體現(xiàn)在產(chǎn)品上就是傻瓜式的操作和極簡的風(fēng)格；又比如內(nèi)外，他們傳遞的就是女性的自信、自愛和自我實現(xiàn)，這個價值觀體現(xiàn)在產(chǎn)品上就是舒適和設(shè)計感。價值觀的連接是所有連接關(guān)系里最有黏性的，我們會不由自主的為他們買單，因為認(rèn)可產(chǎn)品也就是認(rèn)可自己。

其次是趨勢。趨勢是技術(shù)、文化、思想等的集合，是勢能，是天時。時機的選擇很重要，太早會撐不到市場成熟，太晚會錯失機會。能把握趨勢是特別厲害的，要求對市場、行業(yè)、環(huán)境、經(jīng)濟都有深刻的洞察，還有付諸于行動的能力，比如微軟的納德拉。

然后明確我們的產(chǎn)品定位，細(xì)分我們的用戶。根據(jù)劉小璐老師他們的定義，分為了如下三種：

忠實用戶： 全品類產(chǎn)品，高價值產(chǎn)品的核心用戶，新品類的首批嘗試用戶

核心用戶： 核心品類產(chǎn)品，部分愿意嘗試新品類

大眾用戶： 核心大眾產(chǎn)品

針對這三種用戶進行了不同的品牌營銷策略。比如忠實用戶，也就是我們的KOL，一定是我們新產(chǎn)品的種子嘗試者，也是我們線下活動的首選；核心用戶，通過店鋪或者社群進行更高頻次的連結(jié)；大眾用戶，通過直播或者其他方式觸達(dá)種草。

結(jié)合朋友公司的案例來分析他們是如何根據(jù)用戶金字塔來進行品牌營銷的。這家公司是賣包包的，主營線上業(yè)務(wù)，有自己的品牌，核心用戶定位是走在潮流前面酷女孩，主打隨性自由潮流風(fēng)，目前在小圈子里有一定的口碑，市場定價在600元至3000元區(qū)間范圍內(nèi)，屬于輕奢品牌。

因為他們的價值主張是隨性加潮流，所以產(chǎn)品風(fēng)格相對于主流市場有很大的差異，產(chǎn)品本身就是一種價值表達(dá)，比如可以配搭衣服的包，只能放下一包紙巾或者一串鑰匙；又比如什么吐司包、可樂包。

除了產(chǎn)品以外，他們還跟其他品牌一起做聯(lián)名產(chǎn)品，比如和某醫(yī)藥集團，因為“包治百病”，比如和某文化IP，加上雙方的文化元素，讓包包具有更多的內(nèi)涵。

另外，包包也在不同場景里發(fā)揮他們的背景作用。根據(jù)他們的定位，最近這段時間把包包放在一個具體的場景里，根據(jù)每個在這個場景的不同職業(yè)的女孩在不同時段里背的包包來講述她們的生活，他們的故事，把這些故事和圖片，視頻推送到公眾號、B站等各視頻網(wǎng)站，讓用戶也可以表達(dá)他們的喜怒哀樂。

總體來說，他們是通過內(nèi)容來做品牌營銷的，有一批忠實的擁躉，但是還是因為太小眾，所以這批用戶并沒有帶來很好的轉(zhuǎn)化，經(jīng)營忠實用戶除了試用新產(chǎn)品外，線下活動幾乎沒有，點對點的溝通也很少，更多的時候是設(shè)計師在自嗨。核心用戶層不多，大眾用戶還是傳統(tǒng)的電商營銷手段，比如直通車、鉆展等，目前在慢慢引流到社群里，暫時沒有什么效果。

通過分析他們的案例，想突破圈層尋找更大眾的市場，我認(rèn)為核心還是要去和那些對產(chǎn)品感興趣卻沒有下單的用戶，看看他們真實的訴求是什么，然后進行改進，不斷迭代。另外，他們的社群運營方式也需要加快腳步。