金龍魚的營銷模式（金龍魚的營銷模式是什么）

本篇文章給大家談談金龍魚的營銷模式，以及金龍魚的營銷模式是什么對應的相關信息，希望對各位有所幫助，不要忘了關注我們祥龍魚場哦， 本文目錄：文/張曉君 3月23日晚，金龍魚（300999.SZ）發(fā)布2020年業(yè)績，報告顯示，盡管受到去年疫情一定程度的影響，但金龍魚全年仍然實現(xiàn)營收1949.22億元，同比增長14.2%；歸母凈利潤60億元，同比增長11%， 金龍魚在年報中表示，2020年利潤同比大幅提升，一方面是因為廚房食品業(yè)務采取金龍魚的營銷模式了一系列措施，包括拓展產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，強化市場營銷工作，推出高端產(chǎn)品和新產(chǎn)品，以及增加金龍魚的營銷模式了

本篇文章給大家談談金龍魚的營銷模式，以及金龍魚的營銷模式是什么對應的相關信息，希望對各位有所幫助，不要忘了關注我們祥龍魚場哦。

本文目錄：

• 1、金龍魚凈利突破60億 渠道優(yōu)勢不斷擴大

• 2、益海嘉里金龍魚糧油食品股份有限公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營理念的含義

• 3、金龍魚集團的營銷戰(zhàn)略



• 4、金龍魚集團的營銷網(wǎng)絡

金龍魚凈利突破60億 渠道優(yōu)勢不斷擴大

文/張曉君

3月23日晚，金龍魚（300999.SZ）發(fā)布2020年業(yè)績。報告顯示，盡管受到去年疫情一定程度的影響，但金龍魚全年仍然實現(xiàn)營收1949.22億元，同比增長14.2%；歸母凈利潤60億元，同比增長11%。

金龍魚在年報中表示，2020年利潤同比大幅提升，一方面是因為廚房食品業(yè)務采取金龍魚的營銷模式了一系列措施，包括拓展產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，強化市場營銷工作，推出高端產(chǎn)品和新產(chǎn)品，以及增加金龍魚的營銷模式了工廠布局等；另一方面，是因為非洲豬瘟對飼料原料業(yè)務的負面影響消退，國內(nèi)生豬存欄量明顯回升，飼料原料業(yè)務的銷量、收入和利潤均有所上漲。

財報顯示，在受到新冠疫情的影響下，2020年金龍魚各業(yè)務板塊保持增長，其中廚房食品實現(xiàn)銷售額1212.02億元，同比增長11.4%；飼料原料及油脂 科技 銷售額724.90億元，同比增長18.9%。公司整體毛利率達12.33%。

金龍魚2020年業(yè)績增長勢頭向好，主要受益于公司30多年來堅持深耕渠道經(jīng)營、優(yōu)化品牌產(chǎn)品的發(fā)展理念，二者持續(xù)推動金龍魚產(chǎn)品銷量增長。

作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品和食品加工企業(yè)之一，金龍魚已實現(xiàn)全球化采購，建立穩(wěn)定的供應渠道，具備行業(yè)領先的產(chǎn)能規(guī)模，擁有完善的直銷+經(jīng)銷模式，實現(xiàn)零售、餐飲、工業(yè)渠道全覆蓋。

尼爾森對全國小包裝食用油、包裝面粉、包裝米市場的零售研究數(shù)據(jù)顯示，金龍魚在2017-2019年三年間的現(xiàn)代渠道市場份額排名位居第一。

目前，金龍魚擁有完整且全覆蓋的產(chǎn)品品類，業(yè)務涉及零售、餐飲、食品工業(yè)、飼料原料及油脂 科技 。近年來，金龍魚不斷推出符合當下消費觀點和潮流的新品，如“零反式脂肪”系列食用油、功能性面條等，產(chǎn)品一經(jīng)上市大獲消費者好評。

同時，憑借其領先技術優(yōu)勢和強大研發(fā)實力，金龍魚不斷推動廚房食品的品類革新，通過擴充高附加值產(chǎn)品的品類及銷量，推動旗下廚房食品的銷量、收入和利潤增長。此外，公司還一直致力于提升品牌知名度和產(chǎn)品競爭力。

多年來，金龍魚始終注重品牌維護，采取多樣化品牌運作方式，包括媒體投放廣告、 娛樂 營銷、 美食 產(chǎn)品營銷、文化營銷、 體育 營銷或者新媒體營銷等多種方式。例如，集團旗下的主品牌“金龍魚”牽手冬奧會并重新定義食品 健康 的新高度，集團的“胡姬花”古法榨油技藝則入選了青島非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

據(jù)財報披露，疫情期間金龍魚在快速的策略調(diào)整和整體布局下，面向家庭消費的小包裝產(chǎn)品和面向食品公益的產(chǎn)品銷量大大提升，在一定程度上彌補了餐飲渠道產(chǎn)品銷售的下滑，總體銷量實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

30多年以來，金龍魚的銷售渠道一直以直銷、經(jīng)銷并駕齊驅(qū)，并通過兩者相結(jié)合的方式，全方位打造全國性的滲透營銷渠道。線上營銷渠道主要由京東、天貓等電商平臺構(gòu)成；線下營銷渠道包括經(jīng)銷和直銷的零售渠道，以餐館和酒店集團為代表的餐飲渠道，以食品工業(yè)、面粉、飼料原料渠道為主的工業(yè)渠道。

在進一步深耕渠道布局的同時，金龍魚也積極推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，致力于打造國內(nèi)領先的餐飲供應鏈平臺，借助數(shù)字化渠道的分銷網(wǎng)絡和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，讓產(chǎn)品能精準觸達上千萬用戶。同時，通過數(shù)字信息化思維，金龍魚搭建了經(jīng)銷商信息系統(tǒng)，共享經(jīng)銷商的運營管理數(shù)據(jù)，第一時間掌握不同產(chǎn)品的銷售、庫存情況，科學排產(chǎn)，從而提升運營效率。

據(jù)了解，早在2013年，金龍魚就開設了天貓旗艦店。其官方旗艦店的數(shù)據(jù)顯示，有超過20款商品鏈接的月銷量過萬，其中銷量排行第一的是主打易消化易吸收的功能性面條——金龍魚優(yōu)+活性發(fā)酵空心掛面。通過收集線上銷售數(shù)據(jù)，金龍魚能夠清楚掌握消費者對各產(chǎn)品的反饋情況。如今，金龍魚旗下“歐麗薇蘭”、“胡姬花”等品牌也相繼進駐天貓開設官方旗艦店。

與此同時，金龍魚積極拓展新零售和加速渠道下沉。在經(jīng)銷渠道上，金龍魚進行自有經(jīng)銷網(wǎng)絡下沉，入駐京東、快驢等電商和生鮮平臺，并先后與阿里零售通、京東新通路等社區(qū)零售電商達成合作等。

在消費分級的時代背景下，每個層級的產(chǎn)品都有其對應的市場，因此品類創(chuàng)新成為了各行各業(yè)的一大發(fā)展趨勢。在米面糧油市場，隨著餐飲連鎖化和城鎮(zhèn)化的推進，消費者的食品安全和 健康 意識逐漸提高，呈現(xiàn)出更傾向于選擇品牌糧油產(chǎn)品的消費趨勢。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2018年中國食用油市場的行業(yè)集中度較高，行業(yè)前四名的市場份額達到63.8%。其中，金龍魚位列第一梯隊。而在大米分區(qū)，高端化成為大米產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費趨勢，大米的產(chǎn)地屬性、有機屬性等附加特征越來越被消費者認可。與此同時，隨著國民生活質(zhì)量的提升，近年來大眾在烘培產(chǎn)品上的消費增加，也促使了面粉的細分化和高端化發(fā)展。

不同的時代背景催生了應時的產(chǎn)品品類?；仡?0年前的糧油市場，正值改革開放初期的中國，消費者告別糧油配給制。金龍魚順應時代趨勢，于1991年率先上市小包裝油品產(chǎn)品，推動中國小包裝食用油消費革命，改變了廚房食品在消費者心目中的印象。隨后，金龍魚將小包裝食用油品牌化發(fā)展經(jīng)驗成功推廣到米面品類，在2006年推出包裝大米，2009年又推出專業(yè)化、差異化的包裝面粉。

小包裝廚房食品成為金龍魚成功搶占消費者選擇的范例。依托現(xiàn)有渠道快速布局，金龍魚將成功經(jīng)驗復制到其金龍魚的營銷模式他業(yè)務上，并持續(xù)對產(chǎn)品進行迭代升級和拓展新品類。目前，金龍魚旗下品牌已覆蓋高端、中端和大眾端多系列，并保持行業(yè)領先水平。

近年來，為順應消費升級的趨勢以及消費者不斷提升的 健康 意識，金龍魚抓住機遇，持續(xù)推廣現(xiàn)有的高端產(chǎn)品及更多優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品，推動公司優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的產(chǎn)品銷量增長。

以食用油領域為例，公司推出了“金龍魚”稻米油、外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油、“歐麗薇蘭”橄欖油、“胡姬花”花生油等高端產(chǎn)品，均取得了較好的市場表現(xiàn)。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，歐麗薇蘭，連續(xù)9年在中國橄欖油市場排名第一。

去年，金龍魚還與多個一線品牌跨界聯(lián)名合作，進一步加深品牌渠道布局，持續(xù)擴大品牌影響力。2020年中國品牌指數(shù)數(shù)據(jù)（C-BPI）顯示，金龍魚位居食用油、面粉品類榜首。

憑借領先的技術優(yōu)勢和強大的研發(fā)實力，金龍魚不斷推動廚房食品的品類革新，先后參與多項國家標準、行業(yè)標準、團體標準的制訂及修訂，并榮獲諸多獎項。截至2020年底，金龍魚已擁有專利546項，其中發(fā)明專利259項，并與政府科研院所、美國油脂化學家協(xié)會、中國糧油學會、中國營養(yǎng)學會等機構(gòu)保持著密切合作和交流。

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益海嘉里金龍魚糧油食品股份有限公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營理念的含義

益海嘉里金龍魚糧油食品股份有限公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營理念的含義，經(jīng)營理念：從“安全”向“營養(yǎng)健康”躍升，經(jīng)營理念的含義：金龍魚食用油消費理念從“安全”向“營養(yǎng)健康”躍升，從產(chǎn)品生產(chǎn)的源頭，從產(chǎn)品的生產(chǎn)線，從基礎著手對產(chǎn)品品質(zhì)進行監(jiān)管。根據(jù)查詢相關資料公開信息顯示，益海嘉里金龍魚糧油食品股份有限公司在國內(nèi)建立了網(wǎng)點廣泛、點面結(jié)合、渠道暢通的營銷網(wǎng)絡，為廣大消費者提供全方位服務，公司秉承從“安全”向“營養(yǎng)健康”躍升的經(jīng)營理念，是要讓消費者從產(chǎn)品生產(chǎn)的源頭，從產(chǎn)品的生產(chǎn)線，從基礎著手對產(chǎn)品品質(zhì)進行監(jiān)管，讓公眾和媒體都能行使監(jiān)督的權(quán)利，充分踐行品牌對消費者的品質(zhì)承諾。

金龍魚集團的營銷戰(zhàn)略

有關統(tǒng)計表明，2008年，金龍魚銷售量約200萬噸，市場份額占30%-40%,一直以來，食用油行業(yè)沒有與之抗爭的企業(yè)。中糧集團旗下福臨門更是一直屈居第二。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在食用油領域益海嘉里已經(jīng)很難有更大的空間。益海嘉里2008年實現(xiàn)銷售收入1000多億元，旗下小包裝食用油金龍魚、口福、胡姬花等，占據(jù)市場四成以上的份額。然而在食用油行業(yè)穩(wěn)居第一后，嘉里糧油并未甘心。

實際上，2009年下半年開始，益海嘉里旗下香滿園面粉、金龍魚大米與中糧旗下福臨門大米都在央視和許多地方衛(wèi)視形成廣告轟炸的局面。同時，在各地商超全面鋪貨，在終端市場開始了真刀真槍的肉搏戰(zhàn)。目前大米加工行業(yè)呈“小、散、低”的現(xiàn)象，缺乏核心競爭力和經(jīng)濟實力，盡管在各個區(qū)域內(nèi)有一些小品牌，但都缺乏引領行業(yè)的大品牌。兩大企業(yè)把我國的大米加工業(yè)帶入了一個嶄新的品牌時代。

據(jù)記者了解，不久之后，在北京大興區(qū)黃村鎮(zhèn)礦林路這塊6郾8萬多平方米的土地上，益海嘉里一座年產(chǎn)面粉24.42萬噸、麩糠8.25萬噸的新面粉加工廠將拔地而起。當然，這只是益海嘉里近期產(chǎn)能擴張計劃的一部分。正所謂“糧油不分家”.在占領中國食用油大部分市場之后，國際糧油巨頭益海嘉里開始向米面產(chǎn)業(yè)大規(guī)模滲透。益海嘉里食品營銷有限公司總經(jīng)理陳波在此間對媒體表示，益海嘉里是全球最大的糧油企業(yè)之一，以前在國內(nèi)的產(chǎn)品主要是食用油，現(xiàn)在還將重點經(jīng)營大米和面粉。這似乎是一個信號，不難看出，作為外資的益海嘉里，對中國的糧油市場的野心。

數(shù)據(jù)顯示，中國大米年消費量約2.4億噸，但其中小包裝品牌大米銷售量不足2%.中糧與益海嘉里，不約而同瞄準的正是這一巨大的空白市場。大約20年前，嘉里糧油將小包裝食用油帶入中國，與后來者福臨門、魯花一道，終結(jié)了散裝油消費的時代?，F(xiàn)在，食用油第一品牌金龍魚試圖在大米領域克隆自己的成功經(jīng)驗；實際上，早在今年下半年金龍魚大米集中上市前，益海嘉里已經(jīng)在水稻加工業(yè)籌謀了5年之久。

目前，益海嘉里旗下大米品牌包括金龍魚、香宴、香滿園、金元寶等；大豆、玉米、雜糧加工、分銷產(chǎn)業(yè)也在逐漸豐富中。益海嘉里在黑龍江五常、遼寧盤錦、吉林梅河等地，建立了訂單農(nóng)業(yè)模式，目前已完成水稻訂單農(nóng)業(yè)29萬畝，控制從育種、訂單種植、精深加工、產(chǎn)品名牌化、副產(chǎn)品綜合利用整個環(huán)節(jié)。

在2008年度財報中，豐益國際如此闡述其在華業(yè)務，在取得小包裝油和大豆壓榨的行業(yè)領先地位后，正通過延伸到其他農(nóng)作物業(yè)務來提高現(xiàn)有結(jié)構(gòu)和能力。

不久前，有媒體報道，12月10日，新疆生產(chǎn)建設兵團司令員華士飛會見了來兵團考察的益海嘉里投資有限公司董事長郭孔豐一行。郭孔豐說，益海嘉里公司和兵團已在大米深加工等項目上開展了合作。公司今后將會加大在兵團的投資力度，希望雙方能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢互補，共同繁榮。其實，在此前，今年7-9月期間，郭孔豐等人相繼到訪了佳木斯、連云港、成都、河南周口、黑龍江等地，約見當?shù)刈罡哳I導，并進行投資建廠等一系列的戰(zhàn)略布局，似乎在中國織出了一張無形的網(wǎng)。

不惜一切脫掉外資的“帽子”

從上世紀80年代末起，馬來西亞首富郭鶴年家族系內(nèi)公司發(fā)揮原料、資金、技術和管理的優(yōu)勢，“兵分兩路”展開了對中國油脂市場的合圍。

一方面，通過嘉里糧油聚焦產(chǎn)業(yè)鏈后端的油脂精煉領域及銷售環(huán)節(jié)，打造了“金龍魚”等一系列小包裝食用油品牌，并在此過程中引領中國人食用油消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，為其整合中上游資源打下了厚實的市場基礎。

另一方面，通過豐益控股與在原料方面具備優(yōu)勢的國際四大糧商之一的美國ADM公司合資成立益海集團，布局產(chǎn)業(yè)鏈中端的壓榨環(huán)節(jié)，趁2002-2003年期間大豆過山車行情導致中國大豆壓榨企業(yè)幾乎全軍覆沒之際，橫掃國內(nèi)中小型榨油廠，大肆進行并購，在很短的時間里成就了益海集團在中國壓榨領域的霸主地位。同時，豐益控股利用其在棕櫚油原料上的優(yōu)勢，全面參股“中糧系”旗下油脂企業(yè)。由此，郭氏家族在中國油脂產(chǎn)業(yè)鏈中下游幾乎形成了“通吃”的格局。

事實上，在豐益國際等外資糧油企業(yè)在華業(yè)務迅速成長的過程中，國內(nèi)輿論對其在中國壟斷布局所帶來的糧食安全問題的擔憂不絕于耳，而政府也出臺了一系列政策以鼓勵內(nèi)資糧油企業(yè)發(fā)展。2008年9月3日，國家發(fā)改委出臺《促進大豆加工業(yè)健康發(fā)展的指導意見》，該意見明確提出要扶持民族大豆加工企業(yè)，引導內(nèi)資加工企業(yè)通過兼并、重組方式，整合資源，培育一批加工量2000噸/日以上，產(chǎn)、加、銷一體化，具有較強競爭力的大豆油脂加工企業(yè)（集團）；而對外資進行了限制，外商兼并、重組國內(nèi)油脂加工企業(yè)，嚴格按照國家有關外商投資的法律法規(guī)及外商投資產(chǎn)業(yè)政策辦理。

而在國家發(fā)改委下發(fā)《關于做好2009年油菜籽收購工作的通知》中首次規(guī)定企業(yè)可以參與托市收購，根據(jù)規(guī)定，在油菜籽市場價格回升到每公斤4.00元以上前，中央財政給予委托企業(yè)每公斤0.20元的一次性費用補貼，進而，壓榨企業(yè)的每噸成本就少了200元。在受補貼的100多家企業(yè)的名錄里并沒有一家外資企業(yè)。

據(jù)記者了解，2009年7月豐益國際開始謀劃分拆全部中國業(yè)務在香港上市，以應對中國國內(nèi)政策和輿論逐步對內(nèi)資糧企傾斜，謀求“去外資化”.顯然，如果益海嘉里在國內(nèi)上市，將會使企業(yè)更加“本土化”,有利于其中國業(yè)務的穩(wěn)定性以及減少在國內(nèi)進一步擴張可能遇到的政策阻力。

米面是否會重蹈食用油覆轍

在如今這個跨國資本大肆擴張的節(jié)點上，應該特別警惕其向糧食這一關系國計民生領域的過度滲透。

青海專家分析，外資對大豆（油脂）產(chǎn)業(yè)鏈條通過控制物流、銷售環(huán)節(jié)，先用低價傾銷來占領市場份額、打敗國內(nèi)廠商，進而抬高門檻，最終提升產(chǎn)品售價。而目前，很多大米、面粉加工廠處于虧損處境，開不了工，這給外資進一步滲透糧食領域提供了機會。由于外資實力雄厚，國內(nèi)現(xiàn)存的中小大米、面粉加工企業(yè)根本無法抵抗其沖擊。

益海嘉里一方面快馬加鞭地在東北、江西、四川等大米主產(chǎn)區(qū)跑馬圈地，一方面又在終端銷售等各個方面與中糧等互相角力。益海嘉里的努力方向就是在最短的時間內(nèi)復制金龍魚油到米的財富神話。

而業(yè)內(nèi)人士則擔心，眼下，國內(nèi)食用油市場被金龍魚等國際大品牌領漲并控制的局面愈演愈烈。大豆之后的又一場糧食戰(zhàn)爭，一觸即發(fā)。對于益海嘉里的大規(guī)模布局，中國米面是否會重蹈食用油覆轍？“如果外資糧商從食品油拓展到面粉與大米環(huán)節(jié)，影響將會很大?！敝袊鐣茖W院工業(yè)經(jīng)濟研究所投資與市場研究室主任曹建海此前接受記者采訪時指出。

出身糧食領域，現(xiàn)任東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢分析師的馬文峰在此間對媒體則表示，在糧食領域，從大豆種植到食用油終端市場的整個鏈條遭遇外資的殲滅戰(zhàn)后，戰(zhàn)火燒到米、面、肉等日常消費食品領域似乎只是時間問題。

但是也有專家表示應該遵循市場規(guī)律自由競爭?！爸袊_放最早的是食用油市場，經(jīng)過十多年的發(fā)展，不但培育出了金龍魚等國外品牌，而且整個產(chǎn)業(yè)在營銷、管理、加工水平都較其他糧油品種要先進很多；中國米面行業(yè)，一直處于國家政策的保護下，缺乏自由的市場競爭，到目前為止，一個大品牌也沒培養(yǎng)出來?！彼赋?，對于米面行業(yè)外資進入還要遵循適當?shù)囊龑г瓌t，如《反壟斷法》已對相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了一定的警戒作用，避免出現(xiàn)像食用油行業(yè)般一家獨大的局面。

隨著糧食安全問題成為世界性難題，我國政府出于對糧食安全的考慮，政策開始向國內(nèi)企業(yè)傾向，會不斷給予優(yōu)惠政策的扶持，國內(nèi)企業(yè)是否能抓住時機，開拓市場，獨占鰲頭，成為未來國內(nèi)糧油市場誰主沉浮的至關重要因素。

強壯自己才能掌控命運

這段時間，一些品牌的食用油開始漲價，在中國這個飲食習慣上很依賴食用油的地方，這造成了一定的緊張，一些超市出現(xiàn)了搶購食用油的現(xiàn)象，就連官員們也知道，有人一口氣往家搬了8桶油。

老百姓的慌張，是生活壓力最有力的體現(xiàn)。豬肉價格上揚，水、電、氣價格看漲，和百姓生活最直接的米面糧油價格都有上漲趨勢，這些和日常生活息息相關，一旦買不起了，就意味著生活將受到巨大影響。食用油企業(yè)趕在年終歲尾湊漲價的熱鬧，客觀上加劇了人們的慌張。

盡管國家發(fā)改委出面澄清，食用油價格并沒有被外資操控，外資也是操控不了的，但價格是實實在在上漲了，老百姓是真真正正心慌了。曾經(jīng)有位農(nóng)業(yè)專家說，各種農(nóng)產(chǎn)品當中食用油價格最難預測，因為整個資源都掌握在少數(shù)外資企業(yè)手里，企業(yè)說調(diào)就調(diào)，外人誰都摸不準。而今年國內(nèi)食用油價格的幾次大漲大跌，恰恰印證了這一點。無論漲跌，幾乎都是外資品牌，占據(jù)國內(nèi)近一半市場的金龍魚是始作俑者。所以近一個時期以來，金龍魚已經(jīng)被推到了風口浪尖上。

隨著益海嘉里食用油業(yè)務的市場規(guī)模不斷擴大，食用油業(yè)務在中國市場的發(fā)展已經(jīng)遇到“壟斷瓶頸”.目前，該公司旗下的金龍魚食用油的市場份額即將觸到天花板。與其說深耕糧食產(chǎn)業(yè)的外資糧商，迫切需要尋找一個更具空間的產(chǎn)品來開辟新戰(zhàn)場，于是，尚停留在產(chǎn)業(yè)最原始階段的大米就成了他們的新選擇；不如說這些強大的外資對中國的糧食市場早已蓄謀已久，中國的巨大市場是他們的必爭空間。外資企業(yè)的強項就是戰(zhàn)略長遠布局，低調(diào)行事，所以他們在米面等糧食市場方面的窺視已經(jīng)不是一天兩天了。

實際上，業(yè)內(nèi)對此類外資是否已經(jīng)威脅到國內(nèi)糧食安全的爭論一直不斷，“金龍魚”攪熱大米市場，這既是國內(nèi)米業(yè)缺乏行業(yè)領導者的利益驅(qū)動，也蘊含跨國糧食巨頭不得不轉(zhuǎn)型的隱衷。9月17日，聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展組織發(fā)布的《2009年世界投資報告》顯示，當前全球投入農(nóng)業(yè)的外資總量增長迅猛，而對發(fā)展中國家的投資成為去年跨國收購的主力軍。專家提醒，在現(xiàn)在這個跨國資本大肆擴張的節(jié)點上，應該特別警惕其向糧食這一關系國計民生領域的過度滲透。

中國是世界上人口最多的國家，因而有著巨大的糧食和農(nóng)副產(chǎn)品消費量。顯而易見，如果跨國企業(yè)在中國糧食市場的份額過大，無疑會加大糧食價格的波動，進而增加糧食市場的調(diào)控難度。

不過，問題要從多方面看，外資企業(yè)在中國市場上呼風喚雨局面的造成，不應該一味地埋怨“外資企業(yè)太強大”,而很大的一個因素是“我們太渺小”.“弱肉強食”是自然界的規(guī)律。所以，如果不讓別人牽著自己的鼻子走，受制于人，必須要自己強大，只有自己強大，才能掌控自己的命運。

金龍魚集團的營銷網(wǎng)絡

嘉里糧油在全國設立了東、南、西、北四大營銷區(qū)域，形成了一個高覆蓋、高效率的銷售網(wǎng)絡。遍布全國的小包裝食用油業(yè)務辦事處、直銷部及聯(lián)絡處達175個，經(jīng)銷商數(shù)量達到636個。截至目前， 僅“金龍魚”的一級經(jīng)銷商數(shù)量就已超過500家，二級批發(fā)商、分銷商的數(shù)量達到8500多個。一級網(wǎng)絡覆蓋了除中國臺灣省外的全國500多個大中小城市，二級網(wǎng)絡已覆蓋了所有縣級以上城市，其中沿海發(fā)達地區(qū)的市場渠道已深化到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)與村莊。與此同時，嘉里糧油同沃爾瑪、家樂福、麥德龍、華潤、華聯(lián)、京客隆等國內(nèi)外大型零售企業(yè)建立了長期友好的緊密型戰(zhàn)略伙伴關系。

龐大而細致的營銷渠道，使嘉里糧油擁有了中國最大、最完善的小包裝食用油分銷網(wǎng)絡。

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