銷(xiāo)售魚(yú)缸魚(yú)缸銷(xiāo)售技巧和話術(shù)（銷(xiāo)售魚(yú)缸魚(yú)缸銷(xiāo)售技巧和話術(shù)）

下面是由我整理的衛(wèi)浴銷(xiāo)售的實(shí)用話術(shù)，希望大家喜歡!衛(wèi)浴銷(xiāo)售技巧和話術(shù) 1.客戶進(jìn)店，你我笑顏以對(duì)，客戶卻毫無(wú)反應(yīng)，一言不發(fā)貨冷冷回答：我隨便看看， 1)好，沒(méi)關(guān)系，您隨便看看吧，2)好的，您隨便看看吧，3)那好，你先看看，需要幫助的話叫我， 1)導(dǎo)購(gòu)：好的，裝房子可是件大事，一定要多了解、多比較，您先多看看，可以了解一下我們的品牌和產(chǎn)品，您的房子在哪個(gè)位置，說(shuō)不定您的小區(qū)也有我們合作的客戶呢?

本篇文章給大家談?wù)勪N(xiāo)售魚(yú)缸魚(yú)缸銷(xiāo)售技巧和話術(shù)，以及銷(xiāo)售魚(yú)缸魚(yú)缸銷(xiāo)售技巧和話術(shù)對(duì)應(yīng)的相關(guān)信息，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了關(guān)注我們祥龍魚(yú)場(chǎng)哦。

本文目錄：

• 1、菜市場(chǎng)賣(mài)小金魚(yú)攤主的幾招銷(xiāo)售技巧

• 2、衛(wèi)浴銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

• 3、我自己養(yǎng)得有魚(yú),不知道怎么銷(xiāo)售才好?

菜市場(chǎng)賣(mài)小金魚(yú)攤主的幾招銷(xiāo)售技巧

今天周六，也是一年一度的雙十一網(wǎng)上狂歡節(jié)，目測(cè)大波剁手族將為馬爸爸貢獻(xiàn)預(yù)計(jì)1500億以上的銷(xiāo)額，不知銷(xiāo)售魚(yú)缸魚(yú)缸銷(xiāo)售技巧和話術(shù)你買(mǎi)了多少，反正我是沒(méi)有貢獻(xiàn)一分。

像往常周六一樣，起來(lái)就去逛菜市場(chǎng)。菜市場(chǎng)就在小區(qū)對(duì)面的街上，只有兩個(gè)入口，其中靠近小區(qū)門(mén)口一側(cè)的入口坐著一個(gè)中年男子在賣(mài)小金魚(yú)。

兩只裝了個(gè)頭大小不一小金魚(yú)的臉盆，旁邊還有幾個(gè)小巧可愛(ài)、方便提拿、不同規(guī)格的魚(yú)缸，中年男子坐在一個(gè)可折疊的小凳子上，旁邊放著一個(gè)袋子放著一疊塑料袋和小包裝魚(yú)食。這就是攤位上的所有家什。

10多分鐘時(shí)間，這個(gè)攤主做成了4-5單。主要客戶分為幾類(lèi)銷(xiāo)售魚(yú)缸魚(yú)缸銷(xiāo)售技巧和話術(shù)：

1、中年婦女，應(yīng)該是全職媽媽。這個(gè)人群相對(duì)比較閑，有時(shí)間和精力去照顧這些小魚(yú)，花個(gè)10塊錢(qián)買(mǎi)幾條小魚(yú)養(yǎng)在家里，可以打發(fā)時(shí)間。

2、帶小孩的媽媽?zhuān)耘⒆訛橹鳌Ｏ矚g可愛(ài)的魚(yú)缸且方便攜帶的那種。

3、帶小孩的奶奶，尤其是帶小女孩的奶奶。作為長(zhǎng)輩，疼孫女兒孫子是很正常。小孩稍微一鬧，沒(méi)有哪個(gè)奶奶不會(huì)答應(yīng)的。

面對(duì)不同的客戶，這個(gè)攤主的銷(xiāo)售話術(shù)是大不相同的，而且獲得了最大化利益。

第1類(lèi)客戶主要是消遣時(shí)間，在挑魚(yú)時(shí)也慢吞吞的，而且怕被搞臟濕到衣服。于是，攤主呢主動(dòng)拿起小魚(yú)網(wǎng)幫客戶挑。盡快完成交易收錢(qián)。

第2類(lèi)客戶呢，為了快速確定訂單，趁著家長(zhǎng)還在猶豫不決的時(shí)候，快速將漁網(wǎng)交給小朋友，讓小朋友自己去臉盆里面挑魚(yú)。

而針對(duì)坐小推車(chē)的小孩子呢，攤主也不含糊，隨手直接拿起便攜式小魚(yú)缸，遞到小孩手上，快速完成交易。

第3類(lèi)客戶是攤主最喜歡的客戶。奶奶牽著小孫女買(mǎi)魚(yú)，這個(gè)奶奶付錢(qián)很爽快，而且也穿著講究。

攤主裝好魚(yú)，緊接著就主動(dòng)推銷(xiāo)魚(yú)食，并介紹說(shuō)一天喂一次，奶奶問(wèn)多少錢(qián)一包時(shí)，他也沒(méi)說(shuō)，伸進(jìn)旁邊的袋子拿了幾包，揣在手里。

等奶奶掏出10塊錢(qián)，然后就把三包魚(yú)食塞給她，三包一起十塊錢(qián)，再送一條魚(yú)。

奶奶推辭說(shuō)不需要這么多魚(yú)，攤主隨口甩出養(yǎng)魚(yú)要成單，5條一起剛好。得兒，再送您一包魚(yú)食，好事成雙。就這樣又成交了10元。

看到這里，我算是徹底服了這位攤主。

下面總結(jié)一下：

1、攤位選擇。地段，地段，地段?？啃^(qū)門(mén)口一側(cè)的菜市場(chǎng)入口，人流量最大，銷(xiāo)量可以得到保障。

2、目標(biāo)客戶和時(shí)機(jī)。主要針對(duì)小區(qū)老人和小孩（尤其是小女孩）、全職媽媽。一個(gè)有需求、一個(gè)有時(shí)間養(yǎng)。

在周六早上買(mǎi)菜的時(shí)間出攤，這些目標(biāo)客戶出現(xiàn)的概率非常大。

3、銷(xiāo)售話術(shù)。在現(xiàn)場(chǎng)觀察不同客戶的消費(fèi)行為和心理，隨機(jī)應(yīng)變匹配不同的話術(shù)，以便銷(xiāo)量最大化。

對(duì)于這種不需要深度購(gòu)買(mǎi)決策的消費(fèi)行為，成單率更多地在于賣(mài)家的話術(shù)和銷(xiāo)售策略。

對(duì)老人和小孩，盡量教hu育you，夾帶銷(xiāo)售（賣(mài)魚(yú)食）；

對(duì)于中年婦女，以服務(wù)（主動(dòng)幫其打撈小魚(yú)）為主，盡快達(dá)成交易；

對(duì)媽媽帶小孩的，鎖定小孩，迅速確定訂單，讓大人買(mǎi)單。

真是高手在民間呀。

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衛(wèi)浴銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

簡(jiǎn)單粗暴的告訴您在衛(wèi)浴銷(xiāo)售中什么是對(duì)，什么是錯(cuò)!下面是由我整理的衛(wèi)浴銷(xiāo)售的實(shí)用話術(shù)，希望大家喜歡!

衛(wèi)浴銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

1.客戶進(jìn)店，你我笑顏以對(duì)，客戶卻毫無(wú)反應(yīng)，一言不發(fā)貨冷冷回答：我隨便看看。

【錯(cuò)誤示范】

1)好，沒(méi)關(guān)系，您隨便看看吧。2)好的，您隨便看看吧。3)那好，你先看看，需要幫助的話叫我。

【建議應(yīng)對(duì)】

1)導(dǎo)購(gòu)：好的，裝房子可是件大事，一定要多了解、多比較。您先多看看，可以了解一下我們的品牌和產(chǎn)品。您的房子在哪個(gè)位置，說(shuō)不定您的小區(qū)也有我們合作的客戶呢?

2)導(dǎo)購(gòu)：沒(méi)關(guān)系，買(mǎi)東西是要多看看，現(xiàn)在賺錢(qián)也都不容易，尤其裝房子這么重要的事情，多了解一下非常有必要，不管您買(mǎi)不買(mǎi)，我們的服務(wù)都是一流的。不過(guò)先生，這款東尚陽(yáng)光系列**，走量真的非常好，是現(xiàn)在都市青年比較喜歡的裸粉色，您可以先了解一下，您這邊請(qǐng)看一下......

3)導(dǎo)購(gòu)：您先隨便看看，現(xiàn)在買(mǎi)不買(mǎi)都沒(méi)有關(guān)系，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品，也可以為以后買(mǎi)的時(shí)候做個(gè)對(duì)比參考，來(lái)，我先給您介紹一下我們這邊的(浴室柜、馬桶、瓷磚...)，小姐，您家的裝修是什么風(fēng)格的?

【招數(shù)解讀】主動(dòng)將銷(xiāo)售向前推進(jìn)，將顧客的接口變成說(shuō)服顧客的理由!

2.顧客感覺(jué)很喜歡，但同行的其他人卻并不買(mǎi)賬：我覺(jué)得一般，咱們到別處再看看吧。

【錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)】

1)不會(huì)啊，我覺(jué)得挺好。 2)這個(gè)是我們今年主推的浴室柜款式啊。

3)這個(gè)很有特色啊，怎么會(huì)不好看呢 4)您別管別人怎么說(shuō)，您自己決定就行啦。

【建議應(yīng)對(duì)】

1)導(dǎo)購(gòu)：先生/大哥，看來(lái)您比較精通裝修方面的知識(shí)，而且對(duì)您朋友也非常用心，有您這樣的朋友一起來(lái)買(mǎi)衛(wèi)浴真好!請(qǐng)教一下，您覺(jué)得還有哪一些方面不合適呢?咱們也可以交換一下看法， 一起來(lái)幫助您的朋友來(lái)挑選真正適合他的東西，好嗎?

2)導(dǎo)購(gòu)：(看顧客說(shuō))您的朋友買(mǎi)浴室柜挺內(nèi)行的啊，也很用心，看來(lái)您倆個(gè)關(guān)系很不錯(cuò)呢，難怪會(huì)帶上她一起來(lái)買(mǎi)。(對(duì)陪同購(gòu)買(mǎi)者)請(qǐng)問(wèn)這位先生，您覺(jué)得還有什么地方不合適的，可以告訴我，咱們一起來(lái)給您的朋友做建議，幫助他找到最為適合和喜愛(ài)的一套浴室柜，您覺(jué)得好嗎?

【招數(shù)解讀】不要讓自己與關(guān)聯(lián)人成為敵人，關(guān)聯(lián)人既可以成為朋友，也可以成為敵人。

3.顧客雖然接受了我們的建議，但是最終沒(méi)有做出購(gòu)買(mǎi)決定而要離開(kāi)。

【錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)】

1)這個(gè)真的很適合您，還商量什么呢? 2)真的很適合，您就不用再考慮了。

3)......(無(wú)言以對(duì)，開(kāi)始想要轉(zhuǎn)頭走開(kāi)) 4)那好吧，歡迎你們商量好了再來(lái)。

【建議應(yīng)對(duì)】

1)導(dǎo)購(gòu)：是的，您想再多看一看我可以理解。畢竟買(mǎi)一套這樣的浴室柜也將近上萬(wàn)塊呢，肯定要與家人多商量一下，這樣買(mǎi)了之后才不會(huì)后悔，這樣好嗎?您再坐一會(huì)，我多介紹幾款產(chǎn)品給您，您可以再多比較一下，這樣考慮起來(lái)才會(huì)更加全面一些。

2)導(dǎo)購(gòu)：先生，這款浴室柜材質(zhì)非常好，無(wú)論款式設(shè)計(jì)還是節(jié)水功能來(lái)說(shuō)都是非常值得的，并且與您的家裝風(fēng)格也非常的吻合，我可以感覺(jué)得出來(lái)您也挺喜歡。

不過(guò)您說(shuō)要再考慮一下，我也非常理解，只是我擔(dān)心自己有解釋不到位地方，所以，我想向您請(qǐng)教一下，您現(xiàn)在主要考慮的是......?(微笑注視顧客并引導(dǎo)顧客說(shuō)出并沒(méi)有選擇立即購(gòu)買(mǎi)的顧慮)先生，除了**之外，還有其他的原因?qū)е履荒墁F(xiàn)在做出決定嗎?(引導(dǎo)客戶說(shuō)出盡量多的顧慮并有選擇的加以處理后，應(yīng)該立即引導(dǎo)顧客成交)，先生，對(duì)您關(guān)心的這個(gè)問(wèn)題我解釋的您清楚了嗎?(若顧客說(shuō)明白或點(diǎn)頭或沉默就理解推薦購(gòu)買(mǎi))，那么，您的送貨地址是......咱們都是免費(fèi)送貨上門(mén)的。(如果顧客仍然表示要與家人商量或考慮則需要導(dǎo)入下一步。)

3)導(dǎo)購(gòu)：先生，如果您實(shí)在要考慮一下，我也能理解。不過(guò)我想告訴您的是，這套產(chǎn)品非常適合您的氣質(zhì)，主要現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)也非常劃算，您看它的款式.....它的材質(zhì)......還有這做工烤漆......，并且這是我們店這一個(gè)月最暢銷(xiāo)的款式，現(xiàn)在庫(kù)房只有一套了，如果現(xiàn)在不買(mǎi)的話，可能要等上幾個(gè)月之后才會(huì)有貨，您不買(mǎi)真的很可惜。

這樣好了，我現(xiàn)在暫時(shí)幫您預(yù)定下來(lái)，您先不要錯(cuò)過(guò)了，您回去給您家人也商量一下，您留一下您的聯(lián)系方式，到時(shí)間如果有人要買(mǎi)這套產(chǎn)品的話，我給您打個(gè)電話聯(lián)系一下，無(wú)論您買(mǎi)還是不買(mǎi)這套浴室柜，就當(dāng)交個(gè)朋友嘛

我自己養(yǎng)得有魚(yú),不知道怎么銷(xiāo)售才好?

剛開(kāi)始不能投入太多資金，最好是路邊一坐，身邊放一魚(yú)缸，里面放點(diǎn)魚(yú)，弄個(gè)深色背景布掛上，讓魚(yú)顯得好看點(diǎn)，在學(xué)校市場(chǎng)等人流多的地方賣(mài)。準(zhǔn)備點(diǎn)塑料袋就行了，順便可賣(mài)點(diǎn)魚(yú)食之類(lèi)。

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