銷售魚缸魚缸銷售技巧和話術（銷售魚缸魚缸銷售技巧和話術）

下面是由我整理的衛(wèi)浴銷售的實用話術，希望大家喜歡!衛(wèi)浴銷售技巧和話術 1.客戶進店，你我笑顏以對，客戶卻毫無反應，一言不發(fā)貨冷冷回答：我隨便看看， 1)好，沒關系，您隨便看看吧，2)好的，您隨便看看吧，3)那好，你先看看，需要幫助的話叫我， 1)導購：好的，裝房子可是件大事，一定要多了解、多比較，您先多看看，可以了解一下我們的品牌和產(chǎn)品，您的房子在哪個位置，說不定您的小區(qū)也有我們合作的客戶呢?

本篇文章給大家談談銷售魚缸魚缸銷售技巧和話術，以及銷售魚缸魚缸銷售技巧和話術對應的相關信息，希望對各位有所幫助，不要忘了關注我們祥龍魚場哦。

本文目錄：

• 1、菜市場賣小金魚攤主的幾招銷售技巧

• 2、衛(wèi)浴銷售技巧和話術

• 3、我自己養(yǎng)得有魚,不知道怎么銷售才好?

菜市場賣小金魚攤主的幾招銷售技巧

今天周六，也是一年一度的雙十一網(wǎng)上狂歡節(jié)，目測大波剁手族將為馬爸爸貢獻預計1500億以上的銷額，不知銷售魚缸魚缸銷售技巧和話術你買了多少，反正我是沒有貢獻一分。

像往常周六一樣，起來就去逛菜市場。菜市場就在小區(qū)對面的街上，只有兩個入口，其中靠近小區(qū)門口一側(cè)的入口坐著一個中年男子在賣小金魚。

兩只裝了個頭大小不一小金魚的臉盆，旁邊還有幾個小巧可愛、方便提拿、不同規(guī)格的魚缸，中年男子坐在一個可折疊的小凳子上，旁邊放著一個袋子放著一疊塑料袋和小包裝魚食。這就是攤位上的所有家什。

10多分鐘時間，這個攤主做成了4-5單。主要客戶分為幾類銷售魚缸魚缸銷售技巧和話術：

1、中年婦女，應該是全職媽媽。這個人群相對比較閑，有時間和精力去照顧這些小魚，花個10塊錢買幾條小魚養(yǎng)在家里，可以打發(fā)時間。

2、帶小孩的媽媽，以女孩子為主。喜歡可愛的魚缸且方便攜帶的那種。

3、帶小孩的奶奶，尤其是帶小女孩的奶奶。作為長輩，疼孫女兒孫子是很正常。小孩稍微一鬧，沒有哪個奶奶不會答應的。

面對不同的客戶，這個攤主的銷售話術是大不相同的，而且獲得了最大化利益。

第1類客戶主要是消遣時間，在挑魚時也慢吞吞的，而且怕被搞臟濕到衣服。于是，攤主呢主動拿起小魚網(wǎng)幫客戶挑。盡快完成交易收錢。

第2類客戶呢，為了快速確定訂單，趁著家長還在猶豫不決的時候，快速將漁網(wǎng)交給小朋友，讓小朋友自己去臉盆里面挑魚。

而針對坐小推車的小孩子呢，攤主也不含糊，隨手直接拿起便攜式小魚缸，遞到小孩手上，快速完成交易。

第3類客戶是攤主最喜歡的客戶。奶奶牽著小孫女買魚，這個奶奶付錢很爽快，而且也穿著講究。

攤主裝好魚，緊接著就主動推銷魚食，并介紹說一天喂一次，奶奶問多少錢一包時，他也沒說，伸進旁邊的袋子拿了幾包，揣在手里。

等奶奶掏出10塊錢，然后就把三包魚食塞給她，三包一起十塊錢，再送一條魚。

奶奶推辭說不需要這么多魚，攤主隨口甩出養(yǎng)魚要成單，5條一起剛好。得兒，再送您一包魚食，好事成雙。就這樣又成交了10元。

看到這里，我算是徹底服了這位攤主。

下面總結(jié)一下：

1、攤位選擇。地段，地段，地段?？啃^(qū)門口一側(cè)的菜市場入口，人流量最大，銷量可以得到保障。

2、目標客戶和時機。主要針對小區(qū)老人和小孩（尤其是小女孩）、全職媽媽。一個有需求、一個有時間養(yǎng)。

在周六早上買菜的時間出攤，這些目標客戶出現(xiàn)的概率非常大。

3、銷售話術。在現(xiàn)場觀察不同客戶的消費行為和心理，隨機應變匹配不同的話術，以便銷量最大化。

對于這種不需要深度購買決策的消費行為，成單率更多地在于賣家的話術和銷售策略。

對老人和小孩，盡量教hu育you，夾帶銷售（賣魚食）；

對于中年婦女，以服務（主動幫其打撈小魚）為主，盡快達成交易；

對媽媽帶小孩的，鎖定小孩，迅速確定訂單，讓大人買單。

真是高手在民間呀。

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衛(wèi)浴銷售技巧和話術

簡單粗暴的告訴您在衛(wèi)浴銷售中什么是對，什么是錯!下面是由我整理的衛(wèi)浴銷售的實用話術，希望大家喜歡!

衛(wèi)浴銷售技巧和話術

1.客戶進店，你我笑顏以對，客戶卻毫無反應，一言不發(fā)貨冷冷回答：我隨便看看。

【錯誤示范】

1)好，沒關系，您隨便看看吧。2)好的，您隨便看看吧。3)那好，你先看看，需要幫助的話叫我。

【建議應對】

1)導購：好的，裝房子可是件大事，一定要多了解、多比較。您先多看看，可以了解一下我們的品牌和產(chǎn)品。您的房子在哪個位置，說不定您的小區(qū)也有我們合作的客戶呢?

2)導購：沒關系，買東西是要多看看，現(xiàn)在賺錢也都不容易，尤其裝房子這么重要的事情，多了解一下非常有必要，不管您買不買，我們的服務都是一流的。不過先生，這款東尚陽光系列**，走量真的非常好，是現(xiàn)在都市青年比較喜歡的裸粉色，您可以先了解一下，您這邊請看一下......

3)導購：您先隨便看看，現(xiàn)在買不買都沒有關系，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品，也可以為以后買的時候做個對比參考，來，我先給您介紹一下我們這邊的(浴室柜、馬桶、瓷磚...)，小姐，您家的裝修是什么風格的?

【招數(shù)解讀】主動將銷售向前推進，將顧客的接口變成說服顧客的理由!

2.顧客感覺很喜歡，但同行的其他人卻并不買賬：我覺得一般，咱們到別處再看看吧。

【錯誤應對】

1)不會啊，我覺得挺好。 2)這個是我們今年主推的浴室柜款式啊。

3)這個很有特色啊，怎么會不好看呢 4)您別管別人怎么說，您自己決定就行啦。

【建議應對】

1)導購：先生/大哥，看來您比較精通裝修方面的知識，而且對您朋友也非常用心，有您這樣的朋友一起來買衛(wèi)浴真好!請教一下，您覺得還有哪一些方面不合適呢?咱們也可以交換一下看法， 一起來幫助您的朋友來挑選真正適合他的東西，好嗎?

2)導購：(看顧客說)您的朋友買浴室柜挺內(nèi)行的啊，也很用心，看來您倆個關系很不錯呢，難怪會帶上她一起來買。(對陪同購買者)請問這位先生，您覺得還有什么地方不合適的，可以告訴我，咱們一起來給您的朋友做建議，幫助他找到最為適合和喜愛的一套浴室柜，您覺得好嗎?

【招數(shù)解讀】不要讓自己與關聯(lián)人成為敵人，關聯(lián)人既可以成為朋友，也可以成為敵人。

3.顧客雖然接受了我們的建議，但是最終沒有做出購買決定而要離開。

【錯誤應對】

1)這個真的很適合您，還商量什么呢? 2)真的很適合，您就不用再考慮了。

3)......(無言以對，開始想要轉(zhuǎn)頭走開) 4)那好吧，歡迎你們商量好了再來。

【建議應對】

1)導購：是的，您想再多看一看我可以理解。畢竟買一套這樣的浴室柜也將近上萬塊呢，肯定要與家人多商量一下，這樣買了之后才不會后悔，這樣好嗎?您再坐一會，我多介紹幾款產(chǎn)品給您，您可以再多比較一下，這樣考慮起來才會更加全面一些。

2)導購：先生，這款浴室柜材質(zhì)非常好，無論款式設計還是節(jié)水功能來說都是非常值得的，并且與您的家裝風格也非常的吻合，我可以感覺得出來您也挺喜歡。

不過您說要再考慮一下，我也非常理解，只是我擔心自己有解釋不到位地方，所以，我想向您請教一下，您現(xiàn)在主要考慮的是......?(微笑注視顧客并引導顧客說出并沒有選擇立即購買的顧慮)先生，除了**之外，還有其他的原因?qū)е履荒墁F(xiàn)在做出決定嗎?(引導客戶說出盡量多的顧慮并有選擇的加以處理后，應該立即引導顧客成交)，先生，對您關心的這個問題我解釋的您清楚了嗎?(若顧客說明白或點頭或沉默就理解推薦購買)，那么，您的送貨地址是......咱們都是免費送貨上門的。(如果顧客仍然表示要與家人商量或考慮則需要導入下一步。)

3)導購：先生，如果您實在要考慮一下，我也能理解。不過我想告訴您的是，這套產(chǎn)品非常適合您的氣質(zhì)，主要現(xiàn)在購買也非常劃算，您看它的款式.....它的材質(zhì)......還有這做工烤漆......，并且這是我們店這一個月最暢銷的款式，現(xiàn)在庫房只有一套了，如果現(xiàn)在不買的話，可能要等上幾個月之后才會有貨，您不買真的很可惜。

這樣好了，我現(xiàn)在暫時幫您預定下來，您先不要錯過了，您回去給您家人也商量一下，您留一下您的聯(lián)系方式，到時間如果有人要買這套產(chǎn)品的話，我給您打個電話聯(lián)系一下，無論您買還是不買這套浴室柜，就當交個朋友嘛

我自己養(yǎng)得有魚,不知道怎么銷售才好?

剛開始不能投入太多資金，最好是路邊一坐，身邊放一魚缸，里面放點魚，弄個深色背景布掛上，讓魚顯得好看點，在學校市場等人流多的地方賣。準備點塑料袋就行了，順便可賣點魚食之類。

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