有機(jī)肥推銷員怎么做工作(有機(jī)肥推銷員怎么做_)

有機(jī)肥推銷員怎么做工作本站是一個(gè)關(guān)于水族行業(yè)的一個(gè)網(wǎng)站，本文給大家介紹有機(jī)肥推銷員怎么做工作，和有機(jī)肥推銷員怎么做?

有機(jī)肥推銷員怎么做工作

本站是一個(gè)關(guān)于水族行業(yè)的一個(gè)網(wǎng)站，本文給大家介紹有機(jī)肥推銷員怎么做工作，和有機(jī)肥推銷員怎么做?對應(yīng)的相關(guān)信息，希望對魚友有所幫助，謝謝關(guān)注我們祥龍魚場。

本文目錄一覽：

• 1、肥料怎么銷售才好？



• 2、如何做好化肥銷售

• 3、關(guān)于肥料銷售的營銷方案和建議，急?。。?！

• 4、有機(jī)肥如何銷售？

肥料怎么銷售才好？

1、技術(shù)為王

農(nóng)資產(chǎn)品是生產(chǎn)資料，從理論上講決定生產(chǎn)資料類產(chǎn)品銷售狀況的最主要的因素應(yīng)該是“性價(jià)比”，而不是什么花樣百出的“營銷高招”。

雖然我們現(xiàn)在面臨的現(xiàn)實(shí)是農(nóng)民在需求和使用上的粗放，但這并不等于他們不想精細(xì)，不等于他們對“性價(jià)比”不在乎、不關(guān)注。他們在選購農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)之所以憑經(jīng)驗(yàn)、聽推薦、看廣告，只是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中缺少一個(gè)讓他們相信的技術(shù)權(quán)威來告訴他們哪個(gè)產(chǎn)品的“性價(jià)比”好罷了。一個(gè)顯而易見的事實(shí)是，凡是懂技術(shù)的人所開的農(nóng)資零售店的生意一般情況下都比較好。所以，從某種程度上講，科學(xué)技術(shù)不僅是第一生產(chǎn)力，科學(xué)技術(shù)也可以是第一銷售力，尤其是對于生產(chǎn)資料類的產(chǎn)品銷售而言。

因而，對于縣級農(nóng)資經(jīng)銷商而言，如何圍繞“技術(shù)”來做文章必然是營銷戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。當(dāng)然，如何將“技術(shù)力”轉(zhuǎn)化為“銷售力”，這還是要根據(jù)縣級農(nóng)資經(jīng)銷商自身所具備的資源條件和所處的環(huán)境狀況來決定的。如果對此非要給出一個(gè)總的方向，我們認(rèn)為，目標(biāo)應(yīng)該是把自己樹立成農(nóng)民相信的技術(shù)權(quán)威——信你所說的，聽你所建議的。

2、慢就是快

有許多縣級農(nóng)資經(jīng)銷商朋友經(jīng)常問我們，為什么感覺自己每年的營銷都做得很成功，但一統(tǒng)計(jì)連續(xù)幾年的數(shù)據(jù)卻發(fā)現(xiàn)幾乎是原地踏步或增長有限。我們分析了一下原因，發(fā)現(xiàn)問題大都是出在他們的營銷只是急功近利的在產(chǎn)品上“很成功”，都是在一味地從表面上迎合農(nóng)民的粗放需求，而根本沒有涉及土地和技術(shù)等源頭問題。所以，在這里我們建議廣大縣級農(nóng)資經(jīng)銷商朋友在營銷戰(zhàn)略上一定要注意“慢中求快”。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的長周期性決定了農(nóng)資產(chǎn)品的營銷也必然是長周期性的。所以在時(shí)間規(guī)劃上，至少要到“做一（年）、備二（年）、想三（年）”。也許有人會(huì)說，每年的大幅增長累加起來不就等于連年的大幅增長嗎？話可以這么說，似乎道理也可以這么推導(dǎo)，但事實(shí)是我們有誰見過下棋只想一步的能贏下一步想兩步、三步的！顯然，銷量地連年增長并不是“1+1=2”的簡單加法。

同時(shí)，一定要注意集中兵力打“殲滅戰(zhàn)”，然后逐步擴(kuò)大戰(zhàn)果，不要狗熊掰棒子。一定要注意少做忽悠式的“表面文章”，多踏踏實(shí)實(shí)地從解決根本問題上著手。

一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商承擔(dān)的職能：

1、送貨——分銷功能——經(jīng)銷商因此被稱為分銷商。2、協(xié)助廠家做宣傳和促銷?；咎卣鳎寒a(chǎn)品進(jìn)入市場后，基本上處于自然銷售狀態(tài)。

二、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的差別：傳統(tǒng)優(yōu)秀經(jīng)銷商的特點(diǎn)（眼光好——能夠挑選到好產(chǎn)品?？颓楹谩碳以敢饨?jīng)銷自己的產(chǎn)品）

基本特征（沒有經(jīng)營模式的重大區(qū)別）

三、經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)實(shí)：產(chǎn)業(yè)快速集中，廠家數(shù)量急劇減少——產(chǎn)業(yè)集中。經(jīng)銷商規(guī)模迅速擴(kuò)大，數(shù)量迅速減少——經(jīng)銷商的區(qū)域寡頭壟斷趨勢凸現(xiàn)。經(jīng)銷商的目標(biāo)要么快速做大，成為區(qū)域壟斷者（地頭蛇），要么逐步死亡——現(xiàn)在還僅僅是感覺市場難做，以后可能感覺不做大就死亡?！緩膫鹘y(tǒng)經(jīng)營模式向新型經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。從傳統(tǒng)經(jīng)銷商向區(qū)域市場經(jīng)營者轉(zhuǎn)型】。

四、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的路徑：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以前：

擁有更多的品種。現(xiàn)在壟斷更多的品類——壟斷品類意味著消滅競爭對手。當(dāng)你把一個(gè)品類的主要產(chǎn)品抓在手里時(shí)，同品類的其它產(chǎn)品就會(huì)迅速向你集中。如果你壟斷了除草劑的主要品牌，除草劑廠家到市場后就會(huì)問：你們縣誰做除草劑做得最好？

以前：產(chǎn)品之間相互獨(dú)立。

現(xiàn)在：產(chǎn)品之間相互協(xié)同。

做法：先推出幾個(gè)明星產(chǎn)品，然后用明星產(chǎn)品帶動(dòng)普通產(chǎn)品——一人得道，雞犬升天。

五、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的路徑：從推銷到拉銷

1、目前的運(yùn)作方式通過促銷和賒銷向二批壓貨，二批根據(jù)利潤空間決定推銷什么產(chǎn)品。存在的問題：一是經(jīng)銷商控制不了二批，二是產(chǎn)品生命周期短——暢銷產(chǎn)品，二批不愿賣。不暢銷產(chǎn)品，客戶不愿買。結(jié)論：以市場推銷為主的方式，除了促銷，基本上處于自然銷售狀態(tài)，已經(jīng)難以有在的作為。

2、拉銷的運(yùn)作模式：廠商合作——農(nóng)藥產(chǎn)品推廣一個(gè)明星產(chǎn)品的時(shí)間短、費(fèi)用低。因此，農(nóng)藥產(chǎn)品市場推廣的投入產(chǎn)出高。

廠家的心態(tài)：有銷量才投入。經(jīng)銷商的心態(tài)：有投入才有銷量——經(jīng)銷商抓住廠家的心態(tài)，利用廠家的心態(tài)，很容易獲得廠家的支持。

3、有利形勢：現(xiàn)在很多廠家都在抓根據(jù)地市場建設(shè)，投入人力和資金建設(shè)根據(jù)地，哪些經(jīng)銷商能夠爭取成為根據(jù)地市場？

現(xiàn)在的分銷模式以二批為主，終端為輔。未來的分銷模式直銷（大客戶）＋終端（集中種植區(qū)）＋二批（分散種植區(qū)）

4、目前的狀態(tài)：交易模式——廠家和經(jīng)銷商給二批產(chǎn)品和政策，然后等著二批下貨。

未來狀態(tài)：一是經(jīng)銷商繞過二批，直供終端和大客戶。二是、一批和二批捆綁，共同管理終端。

具體做法：一是三方協(xié)議（廠家、經(jīng)銷商、二批）。二是、廠家的管理延伸到二批。

六、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的路徑：新品快速推廣模式這是目前廠家很流行的模式，需要經(jīng)銷商的配合。

一個(gè)能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。

爆發(fā)式鋪貨——量大、速度快。

快速回貨。

二批的高利潤誘惑。

短期內(nèi)強(qiáng)力拉動(dòng)——廣告、導(dǎo)購。

三波以上的強(qiáng)力推廣——促銷。

七、選擇能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品：產(chǎn)品選擇的第一標(biāo)準(zhǔn)：非跟隨產(chǎn)品。跟隨產(chǎn)品只有壞別人的好事，不能成就自己的好事。

能夠成為未來的主導(dǎo)產(chǎn)品——能夠上量，能夠大面積鋪貨。

提醒：所謂新產(chǎn)品，只要看起來像新產(chǎn)品就夠了——只要成功地改變了消費(fèi)者的認(rèn)知，就是新產(chǎn)品——哪怕是幾年前失敗的老產(chǎn)品。

八、如何讓二批銷售：要讓二批透支名牌帶我們的產(chǎn)品。二批帶我們的產(chǎn)品的前提是高利潤誘惑。千萬不能在產(chǎn)品還沒暢銷時(shí)就把二批的利潤釋放完，要分多次釋放——要知道，二批消化利潤的時(shí)間非?？?。要讓二批感覺這個(gè)產(chǎn)品是下一輪的暢銷產(chǎn)品，不能趕不上趟。

九、如何短期內(nèi)強(qiáng)力拉動(dòng)----強(qiáng)力拉動(dòng)既是為了擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，也是為了讓二批和終端進(jìn)貨。廣告只能賭，不能試——一次就做夠。廣告要“虎頭蛇尾”

十、需要三波以上的強(qiáng)力推廣：

1、、爆發(fā)式鋪貨也不能保證成功。

2、最危險(xiǎn)的是在產(chǎn)品還沒站穩(wěn)的時(shí)候就放棄推廣？

3、推墻的道理。

希望這些會(huì)對你有幫助。

如何做好化肥銷售

在當(dāng)今產(chǎn)品銷售過剩，競爭白熱化的市場經(jīng)濟(jì)大潮中，銷售經(jīng)營可能是出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一，大到全國市場，一座城市，小到一個(gè)組織或者個(gè)人，無論是贏利機(jī)構(gòu)或者是非贏利機(jī)構(gòu)，都提到了營銷宣傳，都在通過各種手段，使用各種方法，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 省份之間、地區(qū)之間甚至縣與縣之間都有不同的宣傳方法及模式，如何有效、適用的針對市場進(jìn)行宣傳，對每位經(jīng)銷商來說都是頭痛的問題。酒香亦怕巷子深，好的產(chǎn)品，優(yōu)的品牌在沒有宣傳、沒有推廣前，銷售不會(huì)有大的起色，我相信大部分從事營銷的人都會(huì)有這樣的深切感受。但如何做好化肥市場的宣傳工作，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作： 第一、當(dāng)今社會(huì)是高度信息化的社會(huì)，市場信息的收集與運(yùn)用便是化肥銷售的關(guān)鍵，業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向、消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求、銷售活動(dòng)中存在的問題等等，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對決策、宣傳促銷有著重要的意義，所以只有不斷提高自己對市場的靈敏度才能將宣傳工作做好。 第二、現(xiàn)在農(nóng)資業(yè)界的每個(gè)經(jīng)銷商都已使用過：電視廣告、促銷宣傳、有獎(jiǎng)銷售等手段，但付出未必都有大的回報(bào)，換句話說，宣傳目的的表達(dá)不理想，究其原因，沒有適合自己的宣傳模式。底層經(jīng)銷商加盟是有效的手段之一，這樣可以創(chuàng)建自己的大量資金和實(shí)力，也有利于銷售渠道的維護(hù)和管理，經(jīng)銷商同底層客戶上下一心將市場做好。同時(shí)，“加盟店”這種合作方式必須以利潤最大化為基礎(chǔ)，明確兩者之間的利益關(guān)系，而不是誰在管誰，要抱有一種幫人致富的平和心態(tài)帶領(lǐng)大家共同致富。 第三、市場服務(wù)和宣傳是不能分開的，農(nóng)民今后科學(xué)種田的意識不斷提高，對施肥的標(biāo)準(zhǔn)也不斷加強(qiáng)，農(nóng)民渴望得到企業(yè)、經(jīng)銷商或?qū)I(yè)人士的指導(dǎo)，所以在今后的銷售中能真正在市場中占據(jù)不敗之地，宣傳與服務(wù)結(jié)合在一起是必然的趨勢。 總之、銷售以市場需求為中心，而市場又瞬息萬變，廠商要做好自己的銷售，必須結(jié)合自己的市場，采用不同的銷售方式將銷量提升。 魯西化工 王慶彬

有機(jī)肥如何銷售？

可以到地頭進(jìn)行宣傳。

有機(jī)肥俗稱農(nóng)家肥有機(jī)肥推銷員怎么做工作，包括以各種動(dòng)物、植物殘?bào)w或代謝物組成有機(jī)肥推銷員怎么做工作，如人畜糞便、秸稈、動(dòng)物殘?bào)w、屠宰場廢棄物等。另外還包括餅肥（菜籽餅、棉籽餅、豆餅、芝麻餅、蓖麻餅、茶籽餅等）有機(jī)肥推銷員怎么做工作；堆肥；漚肥；廄肥；沼肥；綠肥等。主要是以供應(yīng)有機(jī)物質(zhì)為手段，借此來改善土壤理化性能，促進(jìn)植物生長及土壤生態(tài)系統(tǒng)有機(jī)肥推銷員怎么做工作的循環(huán)。

關(guān)于有機(jī)肥推銷員怎么做工作和有機(jī)肥推銷員怎么做?的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。