摘要：在金龍魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例中，1:1的比例尺設(shè)計(jì)是關(guān)鍵元素之一。這種比例尺不僅能夠精確地展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，還能夠幫助消費(fèi)者更好地理解產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能。通過(guò)使用1:1的比例尺，金龍魚(yú)能夠提供更加直觀、準(zhǔn)確的信息，從而提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿和滿(mǎn)意度。1:1的比例尺還可以幫助消費(fèi)者更好地比較不同產(chǎn)品之間的差異，從而做出更明智的購(gòu)買(mǎi)決策。金龍魚(yú)在制定營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，應(yīng)充分利用1:1的比例尺設(shè)計(jì)，以提升產(chǎn)品的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

以下是關(guān)于金龍魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例1:1:1的寫(xiě)作思路：

一、案例背景

• 金龍魚(yú)在中國(guó)小包裝食用油行業(yè)占據(jù)重要地位，隸屬于嘉里糧油（隸屬于馬來(lái)西亞華裔創(chuàng)辦的郭兄弟集團(tuán)香港分公司）。在營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中，之前的品牌概念如“溫暖親情金龍魚(yú)大家庭”“健康生活金龍魚(yú)”雖讓消費(fèi)者記住了品牌名稱(chēng)，但未能讓消費(fèi)者對(duì)調(diào)和油有更多深入的認(rèn)知。所以需要新的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念來(lái)突破 。

二、1:1:1營(yíng)銷(xiāo)概念的提出

• 概念內(nèi)涵
  • 2002年，金龍魚(yú)推出了“1:1:1”的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的概念背后是“1:1:1最佳營(yíng)養(yǎng)配方”的理性訴求，它形象地傳達(dá)出金龍魚(yú)調(diào)和油是由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)，使消費(fèi)者容易理解產(chǎn)品的構(gòu)成。例如，可能是花生油、菜籽油與色拉油按照一定比例調(diào)和。這一概念讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1:1:1”的金龍魚(yú)才是最好的食用油，成功吸引了消費(fèi)者的關(guān)注，在市場(chǎng)上形成了獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn) 。
• 情感共鳴方面
  • 金龍魚(yú)以“1:1:1”為主題開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者分享自己與金龍魚(yú)產(chǎn)品相關(guān)的故事以及與“1:1:1”相關(guān)的經(jīng)歷。通過(guò)微信、微博等社交媒體平臺(tái)發(fā)布自己的故事，消費(fèi)者就有機(jī)會(huì)贏取金龍魚(yú)提供的獎(jiǎng)品。這一舉措成功地引發(fā)了消費(fèi)者的情感共鳴，許多消費(fèi)者可能會(huì)聯(lián)想到家庭烹飪中使用金龍魚(yú)產(chǎn)品的場(chǎng)景，或者是家人對(duì)健康飲食的關(guān)注等，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)金龍魚(yú)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度 。

三、營(yíng)銷(xiāo)渠道與策略

• 社交媒體的利用
  • 金龍魚(yú)充分利用社交媒體的影響力，通過(guò)微信、微博等平臺(tái)傳播消費(fèi)者的故事和“1:1:1”相關(guān)的內(nèi)容。這種傳播方式具有廣泛的影響力和傳播速度，可以迅速吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)，金龍魚(yú)還通過(guò)社交媒體平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，回復(fù)評(píng)論和私信，增加了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性，使得品牌更加貼近消費(fèi)者，增強(qiáng)了品牌的認(rèn)可度和好感度 。
• 與消費(fèi)者互動(dòng)策略
  • 除了線上的互動(dòng)，金龍魚(yú)可能也在線下開(kāi)展了一些與“1:1:1”概念相關(guān)的推廣活動(dòng)。例如在超市、商場(chǎng)等銷(xiāo)售點(diǎn)設(shè)置展示區(qū)，向消費(fèi)者介紹“1:1:1”的營(yíng)養(yǎng)理念，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行烹飪演示使用金龍魚(yú)1:1:1調(diào)和油制作美食，讓消費(fèi)者直觀地感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

四、營(yíng)銷(xiāo)效果

• 在推出“1:1:1”營(yíng)銷(xiāo)策劃后，金龍魚(yú)的品牌知名度得到了進(jìn)一步提升。消費(fèi)者對(duì)金龍魚(yú)調(diào)和油的產(chǎn)品特點(diǎn)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，不再僅僅停留在品牌名稱(chēng)的認(rèn)知上。
• 從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率可能有了顯著的增長(zhǎng)，鞏固了金龍魚(yú)在中國(guó)小包裝食用油行業(yè)第一品牌的地位。

五、總結(jié)與啟示

• 對(duì)金龍魚(yú)自身
  • 金龍魚(yú)“1:1:1”的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例表明，一個(gè)簡(jiǎn)單而富有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)概念能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。通過(guò)準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)并引發(fā)情感共鳴，能夠提升品牌在消費(fèi)者心中的形象和地位，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
• 對(duì)其他企業(yè)的啟示
  • 其他企業(yè)可以借鑒金龍魚(yú)的經(jīng)驗(yàn)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中注重尋找簡(jiǎn)潔而有沖擊力的營(yíng)銷(xiāo)概念。深入挖掘產(chǎn)品的特性，將理性的產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者容易理解和接受的概念。同時(shí)，充分利用社交媒體等渠道與消費(fèi)者互動(dòng)，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

金龍魚(yú)品牌故事的情感營(yíng)銷(xiāo)

1:1:1營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新之處

金龍魚(yú)產(chǎn)品特性與消費(fèi)者認(rèn)知

金龍魚(yú)社交媒體互動(dòng)案例