孵化器的本質(zhì)是什么(孵化器的本質(zhì)是什么原理)

本文目錄一覽：孵化器 1987年中國誕生第一家企業(yè)孵化器， 作為創(chuàng)業(yè)科技企業(yè)棲息地的企業(yè)孵化器在我國已經(jīng)有了長足的發(fā)展，有關企業(yè)孵化器的討論也越來越熱烈，孵化器的概念有必要進一步澄清，首先是作為一種制度性框架與中介性體系的智能服務產(chǎn)業(yè)，應當對科技企業(yè)孵化器概念進行全面梳理， 孵化器絕不僅僅是一家高科技物業(yè)管理公司，科技企業(yè)孵化器首先是一個以制度性框架與中介性體系為根本特征的智能服務產(chǎn)業(yè)，無論制度性框架、中介性體系還是智能服務產(chǎn)業(yè)，每一個都代表了中國科技企業(yè)孵化器的精髓和本質(zhì)，是孵化器的靈魂所在， 科技企業(yè)孵化器是一個制度性框架 如何理解這個制度性框架？

今天給各位分享孵化器的本質(zhì)是什么的知識，其中也會對孵化器的本質(zhì)是什么原理進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注祥龍魚場哦，現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、我國創(chuàng)業(yè)孵化器的作用有哪些？
• 2、孵化器的兩種半活法
• 3、創(chuàng)業(yè)孵化器是怎么樣的盈利模式
• 4、創(chuàng)業(yè)孵化器的作用有哪些？
• 5、“眾創(chuàng)空間”與“企業(yè)孵化器”區(qū)別在哪兒
• 6、對剛開始創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來說，入住孵化器有哪些好處？

我國創(chuàng)業(yè)孵化器的作用有哪些？

孵化器 1987年中國誕生第一家企業(yè)孵化器。 作為創(chuàng)業(yè)科技企業(yè)棲息地的企業(yè)孵化器在我國已經(jīng)有了長足的發(fā)展，有關企業(yè)孵化器的討論也越來越熱烈，孵化器的概念有必要進一步澄清。首先是作為一種制度性框架與中介性體系的智能服務產(chǎn)業(yè)，應當對科技企業(yè)孵化器概念進行全面梳理。 孵化器絕不僅僅是一家高科技物業(yè)管理公司，科技企業(yè)孵化器首先是一個以制度性框架與中介性體系為根本特征的智能服務產(chǎn)業(yè)。無論制度性框架、中介性體系還是智能服務產(chǎn)業(yè)，每一個都代表了中國科技企業(yè)孵化器的精髓和本質(zhì)，是孵化器的靈魂所在。 科技企業(yè)孵化器是一個制度性框架 如何理解這個制度性框架？不妨參照一下眾所周知的硅谷。美國一些專家把硅谷的成功歸功于兩種經(jīng)濟的互補：第一經(jīng)濟是人們所熟悉的，主要以利潤和增長為目標的經(jīng)濟；第二經(jīng)濟是一種制度性框架，其主要產(chǎn)出是各種概念的新公司和企業(yè)家，不以盈利為主要目的，智能服務業(yè)是其經(jīng)濟主體。社會制度對于社會經(jīng)濟不僅僅是個變量而已?？偟纳鐣贫燃捌渲械恼?、經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)制度對社會經(jīng)濟活動及其發(fā)展的決定性作用毋庸置疑。中國高新區(qū)在最初的組織設計、啟動、發(fā)展在很大程度上是對硅谷的借鑒和模仿并最終取得了巨大的成功，這已是不爭的事實。大規(guī)模發(fā)展科技企業(yè)孵化器并使之成為一個全新產(chǎn)業(yè)，是中國在緊隨建立并發(fā)展高新技術園區(qū)的本世紀最偉大的創(chuàng)舉之后又一重大的制度性選擇！由于政府主導經(jīng)濟的強烈動機和直接參予經(jīng)濟的廣泛行為，中國科技企業(yè)孵化器的制度性框架特征尤甚于美國，似乎全社會都在力圖建立一種強有力的制度來推動孵化器的發(fā)展。具體表現(xiàn)在： 1.制度性的機制：科技企業(yè)孵化器在中國是政府意志的體現(xiàn)，這種意志使孵化器獲得了納入政府機構框架的組織設計和超出政府機構框架的組織創(chuàng)新空間，制度化的創(chuàng)新機制和準公共機構的體制使孵化器及其在孵企業(yè)獲得了特殊的生存和發(fā)展機遇。 2.制度性的產(chǎn)品：科技企業(yè)孵化器在中國獲取了大量政府投資，成為政府的大規(guī)模采購品，政府并不要求這種制度性投資的產(chǎn)品或者說是采購品短期內(nèi)有多少直接的回報，其作為重要政策工具的社會性與當初發(fā)展高新區(qū)的初衷也大不相同，也可以說，孵化器和高新區(qū)是兩種不同的制度性的產(chǎn)品。 3.制度化的服務：科技企業(yè)孵化器在中國享有特別的法律地位，從中央到地方政府特別立法或者以的形式支持和保護科技企業(yè)孵化器優(yōu)先發(fā)展，科技企業(yè)孵化器得以有組織地為本土和回歸本土的創(chuàng)業(yè)者提供：公共的完整的制度化的服務。創(chuàng)辦新企業(yè)在中國變得空前的容易，啟動新創(chuàng)意和開展技術創(chuàng)新也獲得了前所未有的擁護和支持。 4.制度性的目標和產(chǎn)品：科技企業(yè)孵化器在中國要實現(xiàn)明確的政府目標或者說是公共目標，即創(chuàng)造并維持一個高效率、低成本的創(chuàng)業(yè)環(huán)境；迅速推動科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化；批量生產(chǎn)企業(yè)、批量提供就業(yè)三大目標，其中企業(yè)、企業(yè)家、企業(yè)就業(yè)已被很多人認同為孵化器生產(chǎn)的公品.順理成章，不以盈利為主要目的自然成為孵化器刻意追求的目標，或者說是制度規(guī)定的一部分。從1987年中國第一家孵化器誕生到今天，體現(xiàn)上述四大制度性特征的制度性框架不僅沒有弱化，而且還有日益強健的趨勢。 科技企業(yè)孵化器是一個中介性體系 被尊稱為中國孵化器之父的印度人 魯斯坦·拉卡卡對孵化器有一個簡單的定義：孵化器本身是一個系統(tǒng)，是專門為扶持新創(chuàng)的科技型企業(yè)而設計和運作的體系。中國孵化器研究知名專家顏振軍博士頗為認同這個定義，認為其中的體系二字特別重要，這個體系首先應該是一個中介性體系. 已經(jīng)有不少人越來越意識到孵化器中介服務功能的重要，強調(diào)孵化器是不以盈利為目的但可以盈利的特殊中介服務機構.事實上，中介服務是中國科技企業(yè)孵化器最大的弱項，除少數(shù)經(jīng)營較成功的孵化器外，大多數(shù)孵化器開展的中介服務項目少之又少。 盛名之下，其實難符。 孵化器沒有中介服務，充其量只能解決企業(yè)的生存問題而絲毫不能幫助企業(yè)發(fā)展，這樣的孵化器自然沒有存在的必要。孵化器沒有中介服務，就沒有經(jīng)紀、融資等等孵化器主要企業(yè)行為，就沒有一般增值收入和高增值收入，就沒有孵化器自我發(fā)展。 怎么強調(diào)孵化器的中介服務功能也不過分 然而僅僅滿足于中介也是不夠的，在進行中介的同時還要進行資源整合，使盡可能多整合后的資源集合到孵化器及在孵企業(yè)的周圍，把孵化器變成最集中、最有效的資源整合工具。 有了上述中介及整合，孵化器就具備了通往官、產(chǎn)、學、研、銀行、風險投資的廣泛渠道和網(wǎng)絡，具備了自我繁衍和繁衍他人的能力。 科技企業(yè)孵化器是一個智能服務產(chǎn)業(yè) 科技企業(yè)孵化器已發(fā)展為一個產(chǎn)業(yè)，沒有人提出異議?？萍计髽I(yè)孵化器屬于知識型企業(yè)，則很少有人提及。對于孵化器的智能服務則更可能見仁見智。 沃爾馬、麥當勞依靠經(jīng)營者的智能把小雜貨店、小吃店發(fā)展成了世界級的超級連鎖店。稍微了解一點連鎖經(jīng)營業(yè)常識的人都知道，這個產(chǎn)業(yè)實際上是依靠以咨詢服務和中介服務為核心的強大智能服務實力，實現(xiàn)了資源的最優(yōu)化組合，做大了企業(yè)蛋糕。在使企業(yè)快速由小變大的智能服務及資源整合的意義上，科技企業(yè)孵化器與沃爾馬、麥當勞異曲同工。由此，我們也可以認定：科技企業(yè)孵化器是一種以咨詢和中介為根本手段的高級智能服務產(chǎn)業(yè)。 智能服務得以開展的前提是智能資源的內(nèi)化，也即孵化器的經(jīng)營管理者必須具備相應的智能，以團隊、個人的方式盡可能多地為在孵企業(yè)提供全方位和全程服務；智能服務的結果自然是智能資源的外化，盡可能多地為在孵企業(yè)開拓、挖掘、配置資源，包括人力資源、市場營銷、發(fā)展戰(zhàn)略在內(nèi)的大規(guī)模的咨詢服務和經(jīng)紀、融資等中介服務便在此之列。 孵化器的智能是一種人工智能！沒有杰出的甚或等而下之的一般的人工，孵化器的智能便蕩然無存，科技企業(yè)孵化器智能服務產(chǎn)業(yè)也將土崩瓦解。同時，科技企業(yè)孵化器智能服務產(chǎn)業(yè)是一個人性化產(chǎn)業(yè).從孕育它的制度性框架到它孕育的企業(yè)、企業(yè)家、企業(yè)員工，都無一例外要求它、企盼它始終不渝地人性化。 古代中國武術的最高境界是無招勝有招，現(xiàn)代企業(yè)管理的最高境界在人性意義上可以某種程度地夸張為無序勝有序.科技部國家高新區(qū)專家咨詢委員會主任孔德涌極力推薦了世界軟件排行第二的王嘉廉CA公司的人性化管理。這家公司把成功的原因歸結于托兒所和體育館。CA的托兒所，碩士以上水平的阿姨只負責看兩個小孩；CA的工程師，在上班的任何時候只要腦袋卡住了，都可以心血來潮地出去打一場網(wǎng)球，游一次泳，而回來以后茅塞頓開……依中國的國情可能暫時還做不到這一步，但至少，我們應該知道什么是當今世界最好的管理方法，什么是競爭力的源泉；但至少，我們可以作出力所能及的努力，可以做得更好。

孵化器的兩種半活法

孵化器的兩種半活法：第一種活法，光明正大做二房東；第二種活法，回歸初心做投資；第三種是“半條命”，產(chǎn)業(yè)園區(qū)做配套。

以服務的深度來衡量產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，可以粗略地劃分三個層次：

一是沒有產(chǎn)業(yè)主題的基礎物業(yè)服務，主要提供以物業(yè)運營為重點的服務體系，關注物業(yè)管理、商務配套，常見于若干寫字樓物業(yè)。 主要目標是讓辦公更舒服，品味格調(diào)更高雅，商務會談更便利，出行交通更快捷。

在這個層次上，盈利模式主要靠租金收入，只要給得起租金，就少有拒絕。高昂的租金本身就是產(chǎn)業(yè)選擇的門檻，往往以總部經(jīng)濟、金融業(yè)為主。既然都是總部和金融業(yè)，事實上，也確實不再需要所謂的產(chǎn)業(yè)服務，客戶本身就是產(chǎn)業(yè)龍頭。因此，租金往往最高，客戶往往最優(yōu)，產(chǎn)業(yè)服務往往最少。嚴格來說，此類服務并不是真正的產(chǎn)業(yè)服務。

二是聚焦某些主題產(chǎn)業(yè)的行業(yè)服務，常見于各類主題產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 其往往定位于一個或幾個主題產(chǎn)業(yè)，并圍繞主題產(chǎn)業(yè)引進幾家龍頭企業(yè)，建立公共服務平臺（如學術平臺、測試平臺、研發(fā)平臺、會展平臺、人才平臺、設備裝備平臺、行業(yè)銷售平臺、資質(zhì)申請平臺等等），并引入若干上下游企業(yè)，實現(xiàn)主題行業(yè)上的資源整合和行業(yè)話語權。?

以主題行業(yè)作為產(chǎn)業(yè)選擇的依據(jù)和門檻，往往大中小型企業(yè)均有。在相同的產(chǎn)業(yè)主題下，不同成長階段的企業(yè)融合共生，形成較為完善的專業(yè)生態(tài)圈。其目標是，讓生意變得更好做，讓行業(yè)資源整合得最及時、最廣泛、最前沿。

這是最正宗的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)服務體系。但凡叫得響的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目，都會有其突出的行業(yè)優(yōu)勢，比如張江高科的生物醫(yī)藥和集成電路，華夏幸福固安項目的航空航天，東莞松山湖的智能制造和新一代信息技術，貴陽貴安新區(qū)的大數(shù)據(jù)等等。

近年來，隨著雙創(chuàng)事業(yè)的發(fā)展，另一類更高難度的產(chǎn)業(yè)服務開始蓬勃發(fā)展， 即專門針對初創(chuàng)型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)孵化。

作為新生事物，其目前也有很多叫法，在對象上也略有差異，包括聯(lián)合辦公、孵化器、加速器、創(chuàng)客空間、眾創(chuàng)空間、創(chuàng)業(yè)苗圃等等。

不論叫什么名字，產(chǎn)業(yè)孵化必須具備以下兩點：第一要提供一個空間載體，如果沒有空間載體，就與投資機構、生產(chǎn)性服務業(yè)無異；第二是服務早期創(chuàng)業(yè)團隊，否則就配不上“孵化”二字。

產(chǎn)業(yè)孵化是上述三類產(chǎn)業(yè)服務中難度最高的。

物業(yè)服務是錦上添花，致力于外部條件的高大上，關注“詩”的問題；行業(yè)服務是資源整合，加速企業(yè)發(fā)展，關注“遠方”的問題；產(chǎn)業(yè)孵化則是雪中送炭，既當媽（生存）又當?shù)òl(fā)展），關注“眼前的茍且”問題。

這么高的難度，這么新的商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)孵化商本身如何生存，也自然成了業(yè)內(nèi)比較存疑的問題，畢竟產(chǎn)業(yè)孵化商也自詡是創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者。

典型的質(zhì)疑是，如果政府停了租金減免、裝修補貼、運營補貼之后，產(chǎn)業(yè)孵化商自身還能生存嗎？換個角度理解，產(chǎn)業(yè)孵化賺的歸根到底就是政府的快錢、風口錢。一旦風口過了，飛豬輕則摔個半死，重則灰飛煙滅。

本文不關心產(chǎn)業(yè)孵化載體叫什么名字（為行文方便，以下統(tǒng)稱“孵化器”），不關心服務體系有多么牛逼，也不關心服務對象的細節(jié)差異。本文嘗試討論產(chǎn)業(yè)孵化自身的盈利模式，試圖理清產(chǎn)業(yè)孵化如何生存的問題。

筆者認為，孵化器只有兩種半活法。

第一種活法，光明正大做二房東

之所以把產(chǎn)業(yè)孵化列為二房東，是因為大多數(shù)孵化器的收入來源確實是入駐企業(yè)的租金，其成本就是對業(yè)主的租金和裝修投入。在財務模型面前，一切不用裝逼。孵化器作為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的一種業(yè)態(tài)，這也是其地產(chǎn)屬性的根本表現(xiàn)。

“二房東”，乍一聽有點貶義的味道，但如果換個詞，可能立馬高大上——資產(chǎn)運營商！

業(yè)主招不到商，我能招到；業(yè)主不懂裝修風格，我能懂團隊偏好；業(yè)主不懂產(chǎn)業(yè)服務，我能當個產(chǎn)業(yè)保姆；業(yè)主只能租到較低價格，我憑什么不能提高租金，正大光明賺個差價呢？這對業(yè)主來說，也是提升物業(yè)價值的表現(xiàn)——完全符合筆者前文 《算一筆收益賬：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)自持物業(yè)的邏輯》 （以下簡稱《自持》）中的第二條邏輯。

業(yè)主、孵化器、入駐團隊三者共贏，贏的就是充分激活了物業(yè)的價值，盤活了低值資產(chǎn)。有的孵化器一聽別人說他是二房東，就急于辯解，試圖撇清關系，其實沒必要！

二房東活得好嗎？算賬最清楚。

以深圳某典型孵化器為例，運營面積5000平米，裝修投入1000元/平米，支付業(yè)主租金50元/平米/月，招商平均租金100元/平米/月（工位也可以換算成平米），年平均出租率90%（在孵化器太多，創(chuàng)業(yè)團隊不夠用的當下，這個出租率已經(jīng)非常好了），運營團隊5人（總經(jīng)理1人、招商及策劃2人、物業(yè)行政1人、孵化服務1人），平均人力成本10000元/月/人，每年其他運營費用50萬元（活動推廣、媒體宣傳、行政辦公、交通差旅、基礎物業(yè)等等）。

按此價算，一次性投入裝修成本500萬元，分5年折舊，則每年100萬元，年租金成本300萬元，人工成本60萬元，運營成本50萬元，年成本總計510萬元。每年租金收入100*5000*90%*12=540萬元。年毛利潤僅僅30萬元。

需要注意的是，上述假設的租金翻倍、平均出租率90%已經(jīng)是行業(yè)最高水平。絕大多數(shù)孵化器還難以做到，基本處于虧損狀態(tài)，故而時有倒閉的新聞傳出。

但當加上各類政府補貼以后，情況就不一樣了。5000平米的孵化器，少則每年補貼100萬以上的運營費用，多則再全額補貼租金、裝修款。因此，認為孵化器目前賺的就是政府補貼，也沒有錯誤。畢竟產(chǎn)業(yè)孵化的本質(zhì)是一種公共服務產(chǎn)品，是傾斜公共資源去培育長遠的產(chǎn)業(yè)基礎。孵化器代行了政府職能，是政府產(chǎn)業(yè)培育的抓手。

但政府補貼又能補多久呢？孵化器在2015年大規(guī)模鋪開，大量補貼同年開始啟動，補貼期一般2~3年，2018年便是第一批取得補貼的孵化器的最后期限。2019年補貼停止以后，這些仰人鼻息的孵化器何去何從？在這三年補貼期中，孵化器又沉淀了多少資產(chǎn)和本事，來應對即將到來的市場化競爭？

孵化器三年的發(fā)展，筆者認為需要形成三大核心能力，才能在補貼停止后能繼續(xù)自我生存和發(fā)展。

一是必須鎖定成本、提升租金水平、降低空置率，使得單一項目達到盈利，不能繼續(xù)虧損。 物業(yè)早期盈利能力不高是普遍現(xiàn)象，但在筆者《自持》一文中提出，物業(yè)的價值要依靠運營服務來提升，隨著時間推移、租金上漲、空置率降低來逐年兌現(xiàn)。

值得注意的是：《自持》案例中，物業(yè)是自己的，所以時間不論多長，價值都是自己的。但對于孵化器而言，物業(yè)是別人的，第一難以鎖定未來的租金成本（業(yè)主也會漲價），第二更面臨著孵化器把物業(yè)炒熱、到期卻被業(yè)主清退的風險，落得個給他人做嫁衣的境地。

因此，二房東模式一個核心要點就是對業(yè)主的租期要足夠長，租金年增長要足夠低，才能產(chǎn)生類似于自持物業(yè)的效果，鎖定成本。

但相對于傳統(tǒng)做二房東的企業(yè)來說（如雷格斯等），很多孵化器其實還沒有意識到這一點，大多數(shù)簽訂的租期在5年左右，有的甚至才3年左右。究其原因，其實大多數(shù)孵化器在成立之初就是奔著政府補貼去的，算賬的模型里面就存在補貼，根本沒有考慮一旦失去補貼，模型是否還成立的問題——這是風口下的短視。

二是必須擴大規(guī)模，形成規(guī)模效應。 按照上述優(yōu)秀案例看，即便單個項目盈利，其利潤也微乎其微，抗風險能力非常低，稍微“年份”、“區(qū)域”不好，就可能虧損倒閉。

因此，要想取得長遠的發(fā)展和穩(wěn)定的運營，必須做大規(guī)模。一方面通過規(guī)模降低人均管理面積，集中提供產(chǎn)業(yè)孵化能力；另一方面增強總體抗風險能力，單個項目虧損，還有其他項目來彌補。可以預見，孵化器的合縱連橫是早晚的事——不少聯(lián)合辦公企業(yè)已經(jīng)開始了并購和整合。

三是將空間視為流量入口，要具備產(chǎn)業(yè)孵化服務的盈利能力。 孵化器和傳統(tǒng)二房東的不同，應該是除了租點物業(yè)外，還需要提供產(chǎn)業(yè)孵化服務。

但到底有多少孵化服務能轉(zhuǎn)化為盈利呢？在寫字樓和產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)服務中，真正能盈利的少之又少（租會議室、租廣告位不算產(chǎn)業(yè)服務，只是空間載體的一部分價值體現(xiàn)）。筆者訪談過的企業(yè)中，幾乎都將產(chǎn)業(yè)服務作為成本來考慮。

服務寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)中“高富帥”企業(yè)尚且如此，服務產(chǎn)業(yè)“Diao Si”的孵化器，不被當成扶貧和公益就不錯了，遑論從中賺錢。

更何況，真正可能賺錢的產(chǎn)業(yè)服務，比如FA、補貼申報、法律服務、財務服務、人力服務等，市場上已經(jīng)有了非常多的專業(yè)機構在做，且每個行業(yè)本身也已經(jīng)是一片紅海。孵化器和此類專業(yè)的生產(chǎn)性服務業(yè)相比，也沒有太多的優(yōu)勢，大多數(shù)還是一個渠道和橋梁作用，盈利能力更差。

哪家孵化器的產(chǎn)業(yè)服務真正形成了賺錢能力，歡迎留言，筆者希望能來深入學習。

第二種活法，回歸初心做投資

孵化器服務產(chǎn)業(yè)窮小子，指望在窮小子身上賺錢是不現(xiàn)實的，聽起來也沒那么崇高。孵化器的核心是要把窮小子變成高富帥，但窮小子成了高富帥跟孵化器又有什么關系呢？如果僅僅是按照第一種活法，收個租金，確實沒有關系，離開了，最多掛個牌子成功畢業(yè)。但如果在窮小子變高富帥的過程中做了股權投資，則孵化器就成了高富帥的半個爸爸，關系就大了。

因此，按照第一種活法的孵化器，在筆者眼中還不是真正的孵化器。筆者提出一句口號，叫做 “不以股權投資為目的的孵化器就是耍流氓” ，當然這句話有點粗俗，上不得臺面，所以后來筆者在公開場合換了個說法，叫做“以股權投資為目的的孵化器才是創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)合伙人”。

接下來，兩個問題來了。

一是市場上專業(yè)的投資機構眾多，孵化器如何才能脫穎而出呢？

我的實踐結果是， 不需要脫穎而出，只需要擁有跟投機會 。PE投資，好的項目大多屬于搶份額，你搶了，我就沒有了，所以很難說合投。但對于孵化器服務的早期項目而言，基本都還在爭取投資的階段，有更多的人投資，往往不是什么難事。

基于這個事實，孵化器要做的就是通過空間平臺，不停地集聚項目，通過運營服務，不停地提升項目，通過規(guī)模效應，要成為投資機構的重要項目渠道。當投資機構看中項目后，讓投資機構去做盡調(diào)、行業(yè)研究、估值分析、合同談判，專業(yè)的人做專業(yè)的事，而孵化器要做的就是在投資機構看中的項目中，優(yōu)中選優(yōu)，做好跟投。

當然，做好跟投也不是簡單的事情。在條件許可的情況下，孵化器也要培養(yǎng)自己的投資團隊，才能做到優(yōu)中選優(yōu)，慢慢逐步過渡到領投，最終用業(yè)績說話，具備做GP發(fā)行基金的能力。否則，孵化器的自有資金也投不了幾個項目。

二是現(xiàn)金流怎么平衡？為了做專業(yè)，要養(yǎng)投資團隊；為了跟投權，要不收或者少收租金；為了投項目，還要前期消耗自有資金。所有的投入都在前端，所有的退出都是長線的VC投資邏輯，短期現(xiàn)金流幾乎無法流動。

對不起，事實就是這樣，短期內(nèi)做不到資金平衡。

本質(zhì)上，做孵化和做投資就是長線的事情，除了情懷外，還必須看得懂股權投資的邏輯、耐得住股權投資的寂寞、具備支撐股權投資前期投入的實力。

所以，筆者不看好小打小鬧做孵化器的方式，這不符合孵化和投資的根本邏輯。政府資金能幫一點忙，但幫不長久。要么一開始就大投入，要么在過程中不斷融資平衡短期現(xiàn)金流。除此以外，筆者沒有看到其他辦法。如有，也希望大家留言，筆者愿意來學習調(diào)研。?

第三種是“半條命”，產(chǎn)業(yè)園區(qū)做配套

如果我們把格局再放大一點，跳出孵化器自身，站在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的角度來看孵化器，則有了“退一步海闊天空”的感覺。

從產(chǎn)業(yè)園區(qū)來講，孵化器有四個方面的作用：一是產(chǎn)業(yè)園區(qū)希望打造全生命周期的產(chǎn)業(yè)服務體系，需要建立容納初創(chuàng)企業(yè)的空間平臺；二是產(chǎn)業(yè)服務也需要各類資源積累的載體，孵化器作為政策支持的對象，具備天然的優(yōu)勢；三是孵化器短小精干，船小好掉頭，容易快速迭代，對于園區(qū)大盤子來說是輕資產(chǎn)、輕投入，試錯成本低；四是孵化器品牌效應強，可以快速帶動園區(qū)整體品牌建設。

因此，近年來產(chǎn)業(yè)園區(qū)配套孵化器逐漸成了趨勢。在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的視角中，孵化器就成了產(chǎn)業(yè)服務大項里的內(nèi)容，既然產(chǎn)業(yè)服務都是成本單位，那孵化器就更是成本單位了。孵化器前期就沒有了生存壓力，當然也淪為了一個部門。所以說，這是孵化器的半種活法，得靠大園區(qū)養(yǎng)活。而后期，孵化器如何自立，如何從成本單位，逐漸變成獨立盈利主體，又依賴于自己在前面兩種活法上的突破。

總的來說，上述三種活法，既可以獨立運作，但更適合綜合運作： 前期靠產(chǎn)業(yè)園區(qū)配套養(yǎng)活，中期靠二房東租金盈利，長期靠投資收益。

最后透露一下，孵化器還有一個核武器，結合產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)威力巨大。但佛曰不可說，道曰道可道非常道，筆者也就賣個關子，當作留白，有待后文分解。

創(chuàng)業(yè)孵化器是怎么樣的盈利模式

孵化器的盈利模式主要有5種模式。

（1）租金類收入

租金類收入往大里面說是物業(yè)性收入，包括房租、物業(yè)管理費以及少量出售型物業(yè)等等，是孵化器最初級的收入方式，孵化器盈利模式中“現(xiàn)在模式”典型的代表，也是我國大部分孵化機構的主要收入方式之一。

但作為孵化機構，因為在孵企業(yè)大多是初創(chuàng)型小企業(yè)，租金承受能力較低，因此孵化機構的租金收入也是微乎其微的。租金類收入其實也是最不可能盈利的渠道。特別是近年來我國為了促進中小企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，促進民眾的創(chuàng)業(yè)激情，大多數(shù)孵化機構在入孵政策上都會提供稅收優(yōu)惠、租金減免等優(yōu)惠措施。在這種形式下依靠租金類收入盈利更是難上加難。

（2）服務類收入

在租金類收入逐漸走低的趨勢下，孵化機構開始把盈利重點轉(zhuǎn)移。園區(qū)內(nèi)建立各種收費性的服務機構，依靠為園區(qū)企業(yè)提供綜合型的商務服務外包服務賺取服務費用。這也是孵化機構在完善孵化器服務體系中產(chǎn)生的一種盈利模式。這種盈利模式從本質(zhì)上來說也是屬于“現(xiàn)代模式”的代表，但在盈利能力方面相比租金類收入較強。特別是隨著孵化規(guī)模的擴大，入孵企業(yè)增加，企業(yè)所需要的商務外包服務的總規(guī)模需求相應的就會越大。

但是我仍然認為這種營收模式是微不足道的，應該說諸如此類的服務是作為孵化機構應該提供的，就像溫室養(yǎng)花一樣，孵化機構所提供的各種服務就像是澆水施肥，是經(jīng)營孵化機構必要的基礎。而真正的收益是花朵本身，如果我們不能收獲花朵本身，僅僅是為他人作嫁衣裳，這就成了公益慈善事業(yè)了，不是一個抱著盈利夢想的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商的做法。

（3）政府補貼

政府補貼是我國孵化機構彌補經(jīng)營虧損的主要方式。政府補貼模式分兩種，一種是成本性補貼，一種是收益性補貼。

成本性補貼主要是指政府對孵化機構進行扶持，在一定期限內(nèi)免征房產(chǎn)稅、土地使用稅、營業(yè)稅和所得稅等稅收成本，并且可以返還孵化機構購買土地的部分土地出讓金。通過政府稅費上的優(yōu)惠，降低孵化機構的運營成本。

收益性補貼則是通過政府獎勵、稅收分成等模式，與政府分享孵化機構內(nèi)企業(yè)發(fā)展的成果。但國內(nèi)大多地方政府會給孵化機構類似“三免兩減半”等稅收政策優(yōu)惠，因此本來在工業(yè)地產(chǎn)上最為可觀的收入模式，在孵化機構中也會大打折扣。

此外，國內(nèi)還有部分政府為促進孵化事業(yè)的發(fā)展，會在稅收中留存一定比例作為孵化機構發(fā)展基金。如天津海泰孵化器，天津新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理會設立“火炬創(chuàng)業(yè)園孵化事業(yè)發(fā)展金”，每年按照創(chuàng)業(yè)園入駐企業(yè)納稅總額的3%留存。但這部分稅收留存一般會有相應機構管理，很難構成孵化機構的直接收入。

目前我國大部分孵化機構的主要營收來源就是租金類收入、服務收入以及政府補貼，甚至于能夠建立服務類收入模式的園區(qū)還是我國發(fā)展較好的孵化機構。但是歸根結底，由于在孵企業(yè)的各種能力的有限，“現(xiàn)在模式”很難為園區(qū)創(chuàng)造出巨大稅收等收益，因此這種“現(xiàn)在模式”基本無法為孵化機構創(chuàng)造出巨大的收益，大大限制了我國孵化機構的發(fā)展速度。

而相對應的國外成熟的孵化機構，其主要盈利模式已經(jīng)不是依靠物業(yè)性收入、政府補貼等“現(xiàn)在模式”，更多的是通過資本運作來分享企業(yè)的發(fā)展成果，更看重的是企業(yè)發(fā)展前景的“未來模式”。

（4）股權收益

股權收益就是孵化機構通過各種渠道方式分享入孵企業(yè)一定比例的股權，在企業(yè)畢業(yè)后，通過資本運作，出售所占有的股權實現(xiàn)資產(chǎn)增值。而孵化機構分享入孵企業(yè)的股權形式是多樣化的。

最簡單的就是直接投資。這種模式下，孵化機構相當于種子基金投資的工具。通過直接投資將孵化機構與在孵企業(yè)的利益加以連接。但同時所面對的風險也更高，除了孵化機構自身的運營風險之外，也與在孵企業(yè)的風險相聯(lián)系，這就要求孵化企業(yè)具有較高的成長性，其潛在的收益能達到風險投資所要求的水平。

除了直接投資之外，更多的孵化機構會以管理要素作為資本注入企業(yè)，或者以“勞務”“租金”換股等間接形式獲得在孵企業(yè)股權。

股權收益模式不論采取何種方式，最終獲取收益的模式都是出售股權。這就要求建立規(guī)范的資本運作市場機制，特別是靈活的風險資本退出機制。許多成功的孵化機構會將助力在孵企業(yè)上市作為資本退出的有效渠道。

（5）投資收益

該模式與股權收益的不同之處在于，股權投資是對企業(yè)進行投資，分享企業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿?。而投資收益則專注于對在孵企業(yè)的創(chuàng)新性產(chǎn)品進行投資。實質(zhì)上就是孵化機構參與到一個具體項目的運作中，通過對在研制階段的產(chǎn)品或技術進行投資，分享產(chǎn)品或技術研制成功，市場化之后的利潤。

不論是股權收益還是產(chǎn)品投資收益都是以著眼于未來發(fā)展的收益模式，其關注的重點是企業(yè)或者產(chǎn)品、技術在未來的價值。但這種“未來模式”對孵化機構的敏銳洞察力、運營能力、協(xié)調(diào)能力都是一個巨大的挑戰(zhàn)。國外孵化機構在市場化體制下，已經(jīng)誕生了各種專業(yè)的孵化機構，在企業(yè)觀察、市場把控、運營操作等方面都有著深厚的經(jīng)驗與強大的能力。但我國從計劃經(jīng)濟走向市場化，孵化產(chǎn)業(yè)在政府的操控下，從根本上缺乏對市場與企業(yè)洞察與把控能力，因此這也成了我國孵化產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢的重要原因。

相對比國內(nèi)的發(fā)展形勢，國外在孵化專業(yè)上的發(fā)展已經(jīng)遠遠超過我們。除了在盈利模式的未來境界之外，已經(jīng)更加精細化發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)孵化器的作用有哪些？

創(chuàng)業(yè)孵化器通過為新創(chuàng)辦的科技型中小企業(yè)提供物理空間和基礎設施，提供一系列服務支持，降低創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)風險和創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)成功率，促進科技成果轉(zhuǎn)化，幫助和支持科技型中小企業(yè)成長與發(fā)展，培養(yǎng)成功的企業(yè)和企業(yè)家。孵化器絕不僅僅是一家高科技物業(yè)管理公司，科技企業(yè)孵化器首先是一個以制度性框架與中介性體系為根本特征的智能服務產(chǎn)業(yè)。無論制度性框架、中介性體系還是智能服務產(chǎn)業(yè)，每一個都代表了中國科技企業(yè)孵化器的精髓和本質(zhì)，是孵化器的靈魂所在。

拓展資料 ：

1、已經(jīng)有不少人越來越意識到孵化器中介服務功能的重要，強調(diào)孵化器是不以盈利為目的但可以盈利的特殊中介服務機構.事實上，中介服務是中國科技企業(yè)孵化器最大的弱項，除少數(shù)經(jīng)營較成功的孵化器外，大多數(shù)孵化器開展的中介服務項目少之又少。孵化器沒有中介服務，充其量只能解決企業(yè)的生存問題而絲毫不能幫助企業(yè)發(fā)展，這樣的孵化器自然沒有存在的必要。孵化器沒有中介服務，就沒有經(jīng)紀、融資等等孵化器主要企業(yè)行為，就沒有一般增值收入和高增值收入，就沒有孵化器自我發(fā)展。

2、2015年，創(chuàng)業(yè)邦首次推出“中國最值得關注的創(chuàng)業(yè)孵化器”，致力于為創(chuàng)業(yè)者和投資人提供一份有關于孵化器的參考指南。此次評選，創(chuàng)業(yè)邦研究中心將目光聚焦在創(chuàng)新型孵化器上，并把孵化器的孵化效率和效益置于考察的核心位置。對效率和效益的考察集中在五個方面：孵化企業(yè)的估值、存續(xù)情況、后續(xù)獲得融資的能力以及退出案例數(shù)量和收入。此外，創(chuàng)業(yè)邦研究中心還關注了孵化器的知名度、創(chuàng)業(yè)服務能力、資源整合能力、合作伙伴關系、投資者和創(chuàng)業(yè)者反饋、空間規(guī)模和投資孵化規(guī)模等指標項。

“眾創(chuàng)空間”與“企業(yè)孵化器”區(qū)別在哪兒

1、服務的對象不同。

眾創(chuàng)空間是面向所有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的群體;

企業(yè)孵化器是面向特定的服務對象，是針對新創(chuàng)辦的科技型中小企業(yè)。

2、服務方式不同。

眾創(chuàng)空間能向初創(chuàng)企業(yè)提供其在萌芽期和成長期的便利，比如金融服務、工商注冊、法律法務、補貼政策申請等，幫助其健康而快速地成長。

眾創(chuàng)空間還可通過沙龍、訓練營、培訓、大賽等活動促進創(chuàng)業(yè)者之間的交流和圈子的建立，提供場地、舉辦活動，能夠方便創(chuàng)業(yè)者進行產(chǎn)品展示、觀點分享和項目路演等。促進創(chuàng)業(yè)者之間的互幫互助、相互啟發(fā)、資源共享，達到協(xié)同進步的目的，通過“聚合”產(chǎn)生“聚變”的效應。

企業(yè)孵化器是為新創(chuàng)辦的科技型中小企業(yè)提供物理空間和基礎設施，提供一系列的服務支持，進而降低創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)風險和創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)成功率，促進科技成果轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)成功的企業(yè)和企業(yè)家。

3、功能和作用不同。

眾創(chuàng)空間是順應創(chuàng)新2.0時代推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的形勢，構建面向人人的創(chuàng)業(yè)服務平臺，對于激發(fā)億萬群眾創(chuàng)造活力，培育包括大學生在內(nèi)的各類青年創(chuàng)新人才和創(chuàng)新團隊，帶動擴大就業(yè)，打造經(jīng)濟發(fā)展新的“發(fā)動機”，具有重要意義。

企業(yè)孵化器很好地培育孵化器的本質(zhì)是什么了科技型中小企業(yè)的發(fā)展，為中國高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了源源不斷的后備力量，培育出了一大批科技型企業(yè)和企業(yè)家，為經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整做出了貢獻;為鼓勵科技人員創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)造新的就業(yè)機會，維護社會穩(wěn)定做出了貢獻。

擴展資料：

企業(yè)孵化器主要作用：

中國第一個孵化器專業(yè)博士顏振軍認為企業(yè)孵化器在企業(yè)家創(chuàng)業(yè)過程中節(jié)省時間、少走彎路、營造創(chuàng)業(yè)者聚集效應，提高創(chuàng)業(yè)成功率孵化器的本質(zhì)是什么；

廈門大學的博士認為孵化器“通過為初創(chuàng)企業(yè)提供生產(chǎn)研發(fā)空間以及基礎設施服務來降低創(chuàng)業(yè)成本并提高效率孵化器的本質(zhì)是什么；連接風險投資機構和初創(chuàng)企業(yè)，降低雙方存在的信息不對稱；提供一種合理分攤創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成本和創(chuàng)業(yè)風險的工具”。

美國全美孵化器協(xié)會研究資料顯示，成功孵化器的服務項目包括：網(wǎng)絡支持；互聯(lián)網(wǎng)或信息技術服務；咨詢；聯(lián)系戰(zhàn)略合作者；商業(yè)計劃支持協(xié)助獲取天使投資或風險投資；聯(lián)系大學研發(fā)機構；幫助可靠的學生實習或就業(yè)；管理團隊發(fā)展；財務管理支持；知識產(chǎn)權支持；法律服務；提供專業(yè)實驗設施；

參考資料：百度百科-企業(yè)孵化器作用

對剛開始創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來說，入住孵化器有哪些好處？

對于初創(chuàng)團隊，資源顯得尤為重要。我理解的孵化器類似于創(chuàng)新工場，場地，貸款，資源，圈子一站式服務。一系列的資源都會對創(chuàng)業(yè)者起到極大的作用

對近3年進入創(chuàng)業(yè)的才俊來說，都或多或少對孵化器有一個不同層面的孵化器的本質(zhì)是什么了解，那么基礎定義、基礎服務、基礎條件就不贅述了。個人認為，初創(chuàng)企業(yè)入駐孵化器的好處主要有：

其一，孵化器都號稱保姆，因而每一個嬰兒都或多或少可以在保姆身上得到一些對自己有營養(yǎng)的東西?？梢允俏锢砜臻g的有價，可以是天使投資，可以是經(jīng)營管理上的改進，可以是商業(yè)計劃的提煉等等。

其二，孵化器本身都或多或少與各級政府部門有一些溝通，對政策有一些了解，入駐孵化器不求可以給自己帶來多少本質(zhì)上的飛躍，但是接觸孵化器的服務團隊，以及孵化器背后的政府部門，對于創(chuàng)業(yè)者本身的發(fā)展，對于當前政府在關注的領域的了解，有所裨益。

其三，孵化器特別是二三四線城市的孵化器，本身的發(fā)展也受到了很多的挑戰(zhàn)，比如優(yōu)質(zhì)項目的來源，比如孵化器內(nèi)部要素信息的有效流動，因而孵化器對項目的關注度度直接制約了孵化器本身的前景，所以自身有一定條件的創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)項目，對孵化器的吸引力是比較大的，創(chuàng)業(yè)者提出的系列難題，也易于被孵化器整合全部力量重點支持解決。

孵化器本是人工孵化禽蛋的設備，引申到經(jīng)濟領域為創(chuàng)業(yè)孵化器。是指在企業(yè)創(chuàng)辦初期或者企業(yè)遇到瓶頸時，提供資金、管理、資源、策劃等支持的企業(yè)。

對于剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，入駐孵化器有哪些好處呢孵化器的本質(zhì)是什么？

還得從兩種類型來分析，具體如下！

托管型 :托管型孵化器面向的人群為初次創(chuàng)業(yè)者或高 科技 及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。能夠提供免費或付費的辦公場地、定期的創(chuàng)業(yè)培訓、投資人對接及政策優(yōu)惠等，大大降低了投資成本，收到立桿見影的效應。

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，入駐孵化器可有效節(jié)省成本。

節(jié)省金錢：

（1）孵化器有靈活的工位出租，可滿足最低可滿足1人。

（2）孵化器有配套的企業(yè)辦公空間，拎包入駐，設有老板間、經(jīng)理室、財務室、儲物室等不同格局，配套中央空調(diào)、全景落地窗、辦公桌及人體工學椅、文件柜等設施。

節(jié)省人力：

為入孵項目提供工商注冊、財務代賬、五險一金開戶、政策申報、知識產(chǎn)權申報、法律咨詢、人才招聘、企業(yè)宣傳、資源對接等服務。

政策優(yōu)惠：

根據(jù)每個地方的政策不同，會給予不同企業(yè)不同力度的政策優(yōu)惠。

給企業(yè)額外支持和服務：

（1）孵化器會給企業(yè)提供項目輔導服務，比如產(chǎn)品定位、商業(yè)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面的咨詢服務。

（2）資本服務，包括股權融資、金融機構貸款、政策性貸款、股權投資

（3）品牌課程培訓。會不定期邀請各專業(yè)領域的創(chuàng)業(yè)導師，針對“商業(yè)模式、企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、團隊搭建、營銷管理、股權設計、融資對接”等主題做分享。

好處肯定是非常多的：

第一方面就是場地?，F(xiàn)在國內(nèi)地價和租金是非常昂貴的。在孵化器里面可以節(jié)省甚至是免除租金的。因為我們這邊就是這樣的，其孵化器的本質(zhì)是什么他地方的大致也是這種情況。

第二方面。在孵化器的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，可以享受到很多的稅收優(yōu)惠和政策支持。這樣一方面可以節(jié)省成本，另一方面可以獲得其他或者同行業(yè)不同行業(yè)的資源支持。

第三方面孵化器都是一些小眾的創(chuàng)業(yè)公司，溝通交流沒問題。而且還可以獲得規(guī)模效應。

等等優(yōu)勢與好處。

騰訊雙創(chuàng)社區(qū)發(fā)展核心區(qū)獨特的地域優(yōu)勢，全面導入線上線下創(chuàng)業(yè)資源，為初創(chuàng)企業(yè)提供立體化、全要素的創(chuàng)業(yè)輔導、資源對接、宣傳報道等多元化孵化和加速服務。南通騰訊雙創(chuàng)社區(qū)通過引入稅法、投資、加速器等第三方平臺合作為創(chuàng)業(yè)者賦能，全方位滿足創(chuàng)業(yè)者對資金、成長、場地、營銷和流量的需求。 精心打造獨具南通特色雙創(chuàng)產(chǎn)業(yè)為南通經(jīng)濟注入新活力，助力南通企業(yè)經(jīng)濟實現(xiàn)新的跨越式發(fā)展，致力讓每一個擁有創(chuàng)業(yè)夢想和創(chuàng)新能力的人才成功創(chuàng)業(yè)。

感謝您的邀請，我是AG御用我A君為您解答：

首先，我們要清楚什么是企業(yè)孵化器

創(chuàng)業(yè)孵化器(incubator)是指為創(chuàng)業(yè)之初的公司提供辦公場地、設備、甚至是咨詢意見和資金的企業(yè)。

一般而言，創(chuàng)業(yè)育成公司通常是由大學等、非營利性組織和風險投資家創(chuàng)建的，尤其在新興的網(wǎng)絡商務方面。

孵化器的2種類型

一、托管型

此類孵化器面向的人群為初次創(chuàng)業(yè)者或高 科技 及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

提供的典型服務一般包括:

托管型孵化器為創(chuàng)業(yè)者提供了企業(yè)生存的基礎設施，使創(chuàng)業(yè)者可以全身心投入到產(chǎn)品的設計和研發(fā)中。例如，目前很多大學為支持大學生創(chuàng)業(yè)，都建立了創(chuàng)業(yè)園，如我們AG現(xiàn)在所處的復旦大學 科技 孵化。

園區(qū)以極低的價格將工位租給大學生創(chuàng)業(yè)者，這是典型的有政府支持的托管型孵化器。

二、策劃型

這種比較一般依托于大型的咨詢策劃公司，面向人群為有一定經(jīng)濟基礎的多次創(chuàng)業(yè)者或者傳統(tǒng)中小微企業(yè)家。

您可以根據(jù)自身的需求，進行選擇。而對于入駐孵化的好處，基本上可以概括為以下幾點：

一、場地租賃上的便利；

二、接觸更多同樣處在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)者；可以獲得規(guī)模效應。

三、有更多機會，與投資人對接；獲得更多資源；

四、在孵化器的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，可以享受到很多的稅收優(yōu)惠和政策支持

對于初創(chuàng)團隊，資源尤為重要。入駐孵化器，一系列的資源都會對創(chuàng)業(yè)者起到極大的作用。

當然，如果您有優(yōu)質(zhì)的項目，也可以和我們AG進行交流。我們將會您對接更多一流資源，為您的創(chuàng)業(yè)成功而助力。

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