如何推銷肥料產(chǎn)品(推銷肥料產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)怎樣講解)

如果你要著急也要急人所急.就是你說(shuō)如何推銷肥料產(chǎn)品的幫助其下游客戶門市部處理銷售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助如何推銷肥料產(chǎn)品他們渡過(guò)難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正如何推銷肥料產(chǎn)品的大贏家!其次是關(guān)注自己如何推銷肥料產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)手采用什么樣的心態(tài)和銷售方式.這一點(diǎn)很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,公司實(shí)力,營(yíng)銷模式等等.然后對(duì)比取長(zhǎng)補(bǔ)短!

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本文目錄一覽：

• 1、化肥營(yíng)銷技巧
• 2、肥料怎么銷售才好? 賣肥料的2個(gè)訣竅
• 3、怎樣向代理商推銷農(nóng)藥化肥
• 4、有機(jī)肥如何銷售？
• 5、關(guān)于肥料銷售的營(yíng)銷方案和建議，急?。。。?/a>
• 6、如何做好化肥銷售

化肥營(yíng)銷技巧

首先要熟悉市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品特性，化肥粗分可以為 工業(yè)肥 和 農(nóng)業(yè)肥 ，工業(yè)肥主要是作為化工原料，或者是復(fù)合肥 BB肥等的原材料。農(nóng)業(yè)肥則是直接針對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，農(nóng)民是最終使用者。工業(yè)肥營(yíng)銷 建議采取 二八法制 畢竟行業(yè)發(fā)展也是如此，由于化肥總類多 生產(chǎn)工藝 原料來(lái)源 流通渠道都不盡相同 營(yíng)銷的手段必定也是不同的。個(gè)人推薦 《營(yíng)銷管理》這個(gè)雜志有化肥的專刊。 但了解營(yíng)銷區(qū)域的市場(chǎng)需求 市場(chǎng)容量 消費(fèi)習(xí)慣 心里等等這些應(yīng)該都是想通的。了解自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn) 和品牌特性也是必須的。 農(nóng)業(yè)肥銷售 在農(nóng)村基本上農(nóng)民選擇使用用藥，大抵分這幾個(gè)情況 1.固定經(jīng)銷商，大部門農(nóng)戶都有固定的 縣 鎮(zhèn) 農(nóng)藥購(gòu)買點(diǎn)，這些經(jīng)營(yíng)戶由于多年和農(nóng)戶打交道，處去了解當(dāng)?shù)貧夂蚍N植作物類型和病蟲(chóng)害時(shí)間等專業(yè)信息外一般和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶都有不錯(cuò)的私人感情，藥品的推廣和使用離不開(kāi)這一級(jí)分銷商。 2.農(nóng)業(yè)大戶和農(nóng)場(chǎng) 這一類群體主要在地縣級(jí)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買，特點(diǎn)是單次購(gòu)買量大，一般有小型的運(yùn)載工具，自行提貨。3.零散客戶 這一類群體主要是地縣村鎮(zhèn)附近的新型農(nóng)民，平時(shí)購(gòu)買產(chǎn)品地點(diǎn)不固定，往往由城市的建筑工裝修工等構(gòu)成，家里土地不多，平時(shí)購(gòu)買習(xí)慣是工作回家順帶藥品 農(nóng)民選購(gòu)藥品的行為心里也不一樣：1.類基本上是 從眾心理 基本上是相大戶和技能能手看齊 大戶買什么他買什么。 2類基本上是 服從心里 村里大隊(duì)廣播 大隊(duì)干部讓用什么用什么 3類是 情緒型的 最近什么藥廣告多用用什么。4其它型 別人用什么我就不用什么。家里還有什么用什么。等等 有不懂可以私下交流，現(xiàn)供職于一家化肥生產(chǎn)流通企業(yè)，全球500強(qiáng)，估計(jì)圈內(nèi)的都知道是那家了。呵呵。

肥料怎么銷售才好? 賣肥料的2個(gè)訣竅

1、鄉(xiāng)下銷售很簡(jiǎn)單，他們買肥料都是好幾家合計(jì)在一起一塊買，你只要把這個(gè)理念傳達(dá)到了，買的就多了。

2、另外你可以提供一項(xiàng)服務(wù)，就是買的肥料不用拉走，你開(kāi)個(gè)證明，肥料還放在你倉(cāng)庫(kù)里，可以給他們說(shuō)如果以后調(diào)價(jià)的時(shí)候把多出來(lái)的款還反給客戶，如果不調(diào)價(jià)他們?cè)敢馐裁磿r(shí)候來(lái)取就什么時(shí)候來(lái)，但是前提必須交一半或者全額的款，不準(zhǔn)退，這樣就能預(yù)先訂下很多客戶的單子了。

怎樣向代理商推銷農(nóng)藥化肥

先把你推銷出去。你是幫他賺錢的如何推銷肥料產(chǎn)品，幫他做大做強(qiáng)的如何推銷肥料產(chǎn)品，讓他相信你有這份能力。你能幫他把產(chǎn)品銷售出去。而不是他要幫你提升水平，幫你賣貨，給他這個(gè)印象，那就不好辦如何推銷肥料產(chǎn)品了。所以，他的需要和發(fā)展方向要弄清楚（這個(gè)就看個(gè)人能力如何推銷肥料產(chǎn)品了，自己想辦法），然后根據(jù)他的需求，制定產(chǎn)品推廣方案，政策支持方案，產(chǎn)品賣點(diǎn)展示等，你所說(shuō)的，會(huì)對(duì)他產(chǎn)生幫助。幫助他完善產(chǎn)品體系，幫助他提升銷售網(wǎng)絡(luò)，幫助他完善回款方案，幫助他占領(lǐng)終端市場(chǎng)等。

也就是給他提供附加值。現(xiàn)在誰(shuí)的產(chǎn)品都不差，憑什么要代理你的。要么看你的廠家，要么看你的人。產(chǎn)品自己不會(huì)說(shuō)話，你把它說(shuō)得再好也難以打動(dòng)人。所以，要給他看到希望。比如，了解到客戶想要一輛20萬(wàn)的車，你就給出方案，你能幫他解決。1.有什么銷售政策可以給車，有什么產(chǎn)品可以完成這個(gè)銷售政策，有什么服務(wù)可以完成這個(gè)銷售政策，同時(shí)有哪些區(qū)域需要這類產(chǎn)品，有哪些作物適合這類產(chǎn)品，有哪些農(nóng)戶認(rèn)可這類產(chǎn)品等，告訴他，想要車，不困難，合作共贏可以辦到的。2.。。。3.。。。，為了這輛車，看了你的方案，如果靠譜，基本上就可以了。

客戶很多，前提是要選擇有意向的客戶。沒(méi)有意向的，沒(méi)有需求的，很難成交，成交也是占個(gè)品牌，很難會(huì)主推，你的工作壓力會(huì)很大。

個(gè)人一些體會(huì)，歡迎交流。

有機(jī)肥如何銷售？

可以到地頭進(jìn)行宣傳。

有機(jī)肥俗稱農(nóng)家肥，包括以各種動(dòng)物、植物殘?bào)w或代謝物組成，如人畜糞便、秸稈、動(dòng)物殘?bào)w、屠宰場(chǎng)廢棄物等。另外還包括餅肥（菜籽餅、棉籽餅、豆餅、芝麻餅、蓖麻餅、茶籽餅等）；堆肥；漚肥；廄肥；沼肥；綠肥等。主要是以供應(yīng)有機(jī)物質(zhì)為手段，借此來(lái)改善土壤理化性能，促進(jìn)植物生長(zhǎng)及土壤生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。

關(guān)于肥料銷售的營(yíng)銷方案和建議，急！?。?！

小弟不才,提些個(gè)人看法,供參考,希望能給如何推銷肥料產(chǎn)品你帶來(lái)幫助!祝你成功!

首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來(lái),就是表現(xiàn)出來(lái)也不能情緒化!一旦情緒化好事也會(huì)變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說(shuō)如何推銷肥料產(chǎn)品的幫助其下游客戶門市部處理銷售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助如何推銷肥料產(chǎn)品他們渡過(guò)難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正如何推銷肥料產(chǎn)品的大贏家!

其次是關(guān)注自己如何推銷肥料產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)手采用什么樣的心態(tài)和銷售方式.這一點(diǎn)很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,公司實(shí)力,營(yíng)銷模式等等.然后對(duì)比取長(zhǎng)補(bǔ)短!

最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時(shí)間考慮這個(gè)問(wèn)題.淡季時(shí)主要精力放在哪里?旺季時(shí)如何及時(shí)跟進(jìn)?這里可能涉及到幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題如:定位,策略,贏利模式,銷售方法,人員分配等等.但綜合起來(lái)也不外乎:天時(shí),地理,人和三點(diǎn)!天時(shí)既是順勢(shì),要順應(yīng)市場(chǎng)的需求,滿足市場(chǎng)的不足.站在最終端的消費(fèi)者立場(chǎng)來(lái)想問(wèn)題:如他們很希望:用錢買的到是化肥,但買不到的是人情味.但很多銷售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒(méi)想過(guò).可你要知道,欠錢可以還清,欠個(gè)人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達(dá),達(dá)則成,主要是說(shuō)的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠(chéng)信?品德如何?公司信譽(yù)是否可靠?服務(wù)是否令人滿意?等等.這都關(guān)系到一個(gè)人或者是一個(gè)企業(yè)生死存亡問(wèn)題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

如何做好化肥銷售

在當(dāng)今產(chǎn)品銷售過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，銷售經(jīng)營(yíng)可能是出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一，大到全國(guó)市場(chǎng)，一座城市，小到一個(gè)組織或者個(gè)人，無(wú)論是贏利機(jī)構(gòu)或者是非贏利機(jī)構(gòu)，都提到了營(yíng)銷宣傳，都在通過(guò)各種手段，使用各種方法，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 省份之間、地區(qū)之間甚至縣與縣之間都有不同的宣傳方法及模式，如何有效、適用的針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，對(duì)每位經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都是頭痛的問(wèn)題。酒香亦怕巷子深，好的產(chǎn)品，優(yōu)的品牌在沒(méi)有宣傳、沒(méi)有推廣前，銷售不會(huì)有大的起色，我相信大部分從事?tīng)I(yíng)銷的人都會(huì)有這樣的深切感受。但如何做好化肥市場(chǎng)的宣傳工作，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作： 第一、當(dāng)今社會(huì)是高度信息化的社會(huì)，市場(chǎng)信息的收集與運(yùn)用便是化肥銷售的關(guān)鍵，業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向、消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷商的要求、銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題等等，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決策、宣傳促銷有著重要的意義，所以只有不斷提高自己對(duì)市場(chǎng)的靈敏度才能將宣傳工作做好。 第二、現(xiàn)在農(nóng)資業(yè)界的每個(gè)經(jīng)銷商都已使用過(guò)：電視廣告、促銷宣傳、有獎(jiǎng)銷售等手段，但付出未必都有大的回報(bào)，換句話說(shuō)，宣傳目的的表達(dá)不理想，究其原因，沒(méi)有適合自己的宣傳模式。底層經(jīng)銷商加盟是有效的手段之一，這樣可以創(chuàng)建自己的大量資金和實(shí)力，也有利于銷售渠道的維護(hù)和管理，經(jīng)銷商同底層客戶上下一心將市場(chǎng)做好。同時(shí)，“加盟店”這種合作方式必須以利潤(rùn)最大化為基礎(chǔ)，明確兩者之間的利益關(guān)系，而不是誰(shuí)在管誰(shuí)，要抱有一種幫人致富的平和心態(tài)帶領(lǐng)大家共同致富。 第三、市場(chǎng)服務(wù)和宣傳是不能分開(kāi)的，農(nóng)民今后科學(xué)種田的意識(shí)不斷提高，對(duì)施肥的標(biāo)準(zhǔn)也不斷加強(qiáng)，農(nóng)民渴望得到企業(yè)、經(jīng)銷商或?qū)I(yè)人士的指導(dǎo)，所以在今后的銷售中能真正在市場(chǎng)中占據(jù)不敗之地，宣傳與服務(wù)結(jié)合在一起是必然的趨勢(shì)。 總之、銷售以市場(chǎng)需求為中心，而市場(chǎng)又瞬息萬(wàn)變，廠商要做好自己的銷售，必須結(jié)合自己的市場(chǎng)，采用不同的銷售方式將銷量提升。 魯西化工 王慶彬

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