韶關(guān)魚缸批發(fā)市場:請問廣東市最大的觀賞魚市場在哪里

本文目錄1.這是漁港批發(fā)市場。廣東省轄區(qū)市、縣(市)位于廣東省北部市、蘿崗區(qū)、曲江區(qū)、仁化縣、始興縣、翁源縣。廣東最大的觀賞魚市場應(yīng)該首選廣州的火地。關(guān)口是廣東省規(guī)劃建設(shè)的區(qū)域性中心城市和官城的核心城市，是全國交通樞紐城市之一。廣州華但華鳥魚蟲批發(fā)市場有定制魚缸的店。廣州華埠魚蟲批發(fā)市場位于廣東省廣州市荔灣區(qū)芳村華埠的廣州華埠，但位于華池灣華鳥魚蟲批發(fā)市場，又名“廣州市月華潮魚藝大世界”這里旅游購物。

韶關(guān)魚缸批發(fā)市場

• 1、韶關(guān)魚缸批發(fā)市場，請問廣東市最大的觀賞魚市場在哪里？
• 2、韶關(guān)花鳥市場？
• 3、韶關(guān)買金魚幾點開門？
• 4、韶關(guān)是屬于廣東哪一個地區(qū)？
• 5、廣州哪里有定做金魚缸的？
• 6、韶關(guān)屬于哪里？
• 7、魚缸生產(chǎn)基地？
• 8、創(chuàng)業(yè)賣魚缸？

1.這是漁港批發(fā)市場。廣東市最大的觀賞魚市場在哪里？2、韶關(guān)花鳥市長/市場？3、韶關(guān)金魚幾點開門？4、韶關(guān)屬于廣東的哪個地區(qū)？廣州哪里有定做的金魚缸？6、韶關(guān)屬于哪里？7、漁港生產(chǎn)基地？8、創(chuàng)業(yè)賣魚缸嗎？廣東省轄區(qū)市、縣(市)位于廣東省北部市、蘿崗區(qū)、曲江區(qū)、仁化縣、始興縣、翁源縣。

1、韶關(guān)魚缸批發(fā)市場，請問廣東市最大的觀賞魚市場在哪里？

廣東最大的觀賞魚市場應(yīng)該首選廣州的火地。

它是我國養(yǎng)魚愛好者的夢想場所，也是各種寵物銷售的聚集地?；B、多種品種的寵物狗等。

2、韶關(guān)花鳥市場？

中山公園附近有很多寵物店。

3、韶關(guān)買金魚幾點開門？

9點，一般這些店不會太早開門。

4、韶關(guān)是屬于廣東哪一個地區(qū)？

廣東省管轄的市、地級市包括廣東省北部、江口、武江區(qū)、曲江區(qū)、仁化縣、始興縣。

韶關(guān)在古代被稱為沙俄州，以沙俄石山命名，于1943~1945年設(shè)立省，建立廣東省臨時省會。1949年11月，曲江市設(shè)立了關(guān)西。1975年，韶關(guān)市升格為地級市。

韶關(guān)地形以山地丘陵為主，河谷盆地分布，平原、大地面積約占20%。地勢北高南低，海拔1902米的石坑是廣東的第一高峰。這個省是亞熱帶濕潤型季風(fēng)氣候區(qū)，氣候宜人。年平均溫度為21，年平均降雨量為1700毫米，全年無霜期為310天左右，冬季北部有雪。關(guān)口是廣東省規(guī)劃建設(shè)的區(qū)域性中心城市和官城的核心城市，是全國交通樞紐城市之一。

5、廣州哪里有定做金魚缸的？

廣州華但華鳥魚蟲批發(fā)市場有定制魚缸的店。

廣州華埠魚蟲批發(fā)市場位于廣東省廣州市荔灣區(qū)芳村華埠的廣州華埠，但位于華池灣華鳥魚蟲批發(fā)市場，又名“廣州市月華潮魚藝大世界”這里旅游購物。

6、韶關(guān)屬于哪里？

屬于廣東省，是廣東省地級市。

韶關(guān)位于廣東省北部，北接湖南，東、江西，東南、南、西分別位于廣東省河源、惠州、東起南雄市警戒村、徐志樂北子樂昌市白石鎮(zhèn)三溪村，南至新豐縣馬頭鎮(zhèn)路河村，南北173.4公里。

7、魚缸生產(chǎn)基地？

目前有四大漁港專業(yè)生產(chǎn)基地，分別是天津三水產(chǎn)品有限公司、重慶三水產(chǎn)品有限公司、江陰三水產(chǎn)品有限公司、中山市三水產(chǎn)品有限公司、中山市三水產(chǎn)品有限公司，以舟山為總部，北至天津、南延廣東、西京、東林江蘇、

8、創(chuàng)業(yè)賣魚缸？

你好：要是賣魚缸的話，你參考一下下面的操作思路，看看是否有借鑒。（說明一下：所有好的盈利模式都是慢慢試出來的）

文章長了一些，只是想完整的說出這個參考框架。

可以先收藏；利用閑暇時間慢慢讀。

本案例分為兩部分，第一部分是目前水族店魚缸銷售問題分析，第二部分是營銷優(yōu)化措施。

大概背景：王總在水族市場經(jīng)營一家魚缸專賣店，目前只是賣魚缸并且只在當(dāng)?shù)劁N售，有高中低規(guī)格的成品缸，同時也定制上門做缸，由于工藝和用料較好，價格較市場同類產(chǎn)品偏高。王總有自己的生產(chǎn)工廠，魚缸品牌知名度不高，他自己會做魚缸，是技術(shù)專家，有魚缸改進創(chuàng)新能力；水族店雇用兩個店員銷售，裝修較同類店鋪好，有售后承諾，魚缸全部送貨上門安裝；水族市場里魚缸的市場價位多數(shù)在2000到8000元；市場里其它的水族店也沒有太多銷售記錄；魚缸只是在店里自然銷售，顧客自動上門購買，店里幾乎不做營銷活動。王總經(jīng)常發(fā)他自己的朋友圈銷售，沒有群；有老顧客介紹別人前來購買，但是不多。新顧客買走魚缸后幾乎沒什么問題，顧客和王總之間聯(lián)系不多。由于受到網(wǎng)購的沖擊，近一年來王總感覺銷量和利潤較前期逐步下降，期望扭轉(zhuǎn)目前經(jīng)營困惑提高銷量。

要解決的問題：

1、除目前魚缸銷售的利潤外，水族店利潤還可以從哪來？

2、產(chǎn)品和服務(wù)如何優(yōu)化組合增值，匹配滿足顧客需求？

3、如何引流、線上線下互動，促進顧客購買階段進級實現(xiàn)購買，提高利潤？

4、反饋評估改進形成管理閉環(huán)？

第一部分：目前水族店魚缸銷售問題分析

為了盡可能找到，我們把魚缸的營銷過程拆解成五個部分進行分析：

一、 顧客和面臨的營銷環(huán)境分析（發(fā)現(xiàn)價值），二、創(chuàng)造價值，三、傳遞價值，四、傳播價值，五、反饋評估管理改進。

一、顧客和面臨的營銷環(huán)境分析:

我們把問題繼續(xù)拆解，可分為四個方面：顧客購買魚缸的購買行為分析、促進魚缸購買的因素分析、當(dāng)?shù)厮宓甑氖袌龊透偁幥闆r分析、本水族店情況分析。

（一）顧客購買魚缸的購買行為分析：

購買的關(guān)鍵問題（5W1H）------1、誰買 2、為什么買 3、買什么 4、哪里買 5、什么時候買 6、怎么買

1、誰買魚缸:

通過了解，可能買的人主要包括 ：a.有養(yǎng)魚經(jīng)驗升級更換魚缸的養(yǎng)魚人。b.喜歡并決定買魚缸養(yǎng)魚的人。c.感覺到別人養(yǎng)魚挺好打算養(yǎng)魚的人。d.主要當(dāng)家具擺設(shè)非體驗養(yǎng)魚過程的人。e.送禮的人 。

目標(biāo)顧客定位：綜合考慮上述人群的特點，數(shù)量，預(yù)估顧客價值，認知等因素，將目標(biāo)顧客定位為: 第一類：有經(jīng)驗的人a，第二類：新手b與c以及當(dāng)擺設(shè)的人d。經(jīng)過分析d類人群的顧客終身價值小于a\b\c類人群，所以a\b\c類人群是后續(xù)營銷的重點。由于e類人群數(shù)量較少，暫不考慮。

注：人群的正確識別是銷售成功的關(guān)鍵因素之一，影響后續(xù)營銷設(shè)計。

2、為什么買? 3、買什么?

對這兩類人群的主要需求進行重要性排序，分析如下:

第一類: 1、隨著養(yǎng)魚能力提高，為了把魚養(yǎng)好要升級更好的魚缸及配套物品，好魚缸是必須的硬件，讓養(yǎng)魚過程變得輕松快樂。2、對好魚的鑒賞能力和審美提高，促使淘汰目前不好的魚，而購買品相更好的魚和高品質(zhì)的魚糧。3、希望和養(yǎng)魚高手交流分享養(yǎng)魚過程以及學(xué)習(xí)養(yǎng)魚知識和提高養(yǎng)魚能力。4、學(xué)習(xí)制作魚缸和魚缸改造的相關(guān)知識。

第二類: 1、購買魚缸后，希望能把魚養(yǎng)活養(yǎng)好，要安全放心。2、讓魚缸成為漂亮的擺設(shè)或景觀。3、需要幫助處理養(yǎng)魚過程出現(xiàn)的魚病等問題。4、隨著養(yǎng)魚能力提高，為了把魚養(yǎng)好要升級更好的魚缸及配套物品，好魚缸是必須的硬件，讓養(yǎng)魚過程變得輕松快樂。.

注：分析需求的準(zhǔn)確性也是關(guān)鍵之一，并按照重要性進行排序。

4、哪里買? 大部分當(dāng)?shù)厮迨袌龅膶嶓w店購買，或到家現(xiàn)場制作，一部分網(wǎng)絡(luò)郵購。

5、什么時候買? 節(jié)假日等休閑時間較多

6、怎么買?

魚缸屬于購買介入度較高的產(chǎn)品，大部分顧客購買心態(tài)基本同家電，因為不了解具體功能，主要看中品牌。都要求送貨到家安裝完畢。對于第一類人群（大多使用中央線路決策）: 主要自己通過實體店，網(wǎng)上對比了解魚缸實際的使用功能后，價格感覺合適就購買。其中也可能咨詢魚友的意見。對于不了解魚缸的人第二人群（大多使用邊緣線路決策）:大部分由于不了解實際使用功能，主要依靠售魚缸店員或者朋友推薦購買，其中自己也主動咨詢了解情況，感覺價格也合適即購買。

（二）促進購買魚缸的因素:

水族店怎么做？可以促進顧客購買：1、養(yǎng)魚需要的所有物品齊全，對魚缸和配套的物品滿意。2、產(chǎn)品好是關(guān)鍵，另外對店的感覺好，店面人氣旺、裝修好、店員人好買的放心、聽到其他人說好、服務(wù)好。3、購買方便能送貨到家。4、價格感覺很值（不主張低價，考慮提高魚缸附加值）5、顧客懂魚缸結(jié)構(gòu)和原理或者看到魚缸的用料和制作過程能促進購買。6、能在店里或社群媒體中看到人們討論店里的東西或者相關(guān)養(yǎng)好魚的話題。7、店有動銷活動，感覺這個店很好玩，休息時想來店里或社群里看看。

注：后續(xù)營銷策劃將充分考慮這些因素。

（三）當(dāng)?shù)厮宓甑氖袌龊透偁幥闆r分析

本品牌作為跟隨目前的市場領(lǐng)導(dǎo)者的品牌，領(lǐng)導(dǎo)者營銷主要驅(qū)動因素為品牌和優(yōu)秀的銷售店員。當(dāng)?shù)厮迨袌銎毡榇嬖诘膯栴}是渠道不全，幾乎是線下門店銷售，沒有網(wǎng)上銷售，外地郵購少，魚缸價值待挖掘，幾乎所有水族店銷售的只是養(yǎng)魚的容器，并沒有提供把魚養(yǎng)好的解決方案。店面內(nèi)部管理及營銷記錄待完善，產(chǎn)品和銷售數(shù)據(jù)分析少，多傳統(tǒng)門店自然銷售，等客上門助銷活動支持少。

（四） 本水族店情況分析：。。。。。。。慢慢往后看

優(yōu)勢：有工廠成本低、技術(shù)好有創(chuàng)新能力、有固定老客戶關(guān)系較好

不足：產(chǎn)品和服務(wù)待增值和優(yōu)化提供養(yǎng)好魚的解決方案、動銷支持活動少、渠道不全、內(nèi)部管理完善、缺乏經(jīng)營整體規(guī)劃

機會：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增加利潤、拓展網(wǎng)上銷售渠道、地域擴展、除魚缸外其他物品銷售和提供服務(wù)增加利潤

威脅：當(dāng)?shù)厮宓旰途W(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊

二、創(chuàng)造價值分析

顧客買魚缸最終是為了養(yǎng)好魚。養(yǎng)好魚需要有好的魚缸設(shè)備，好魚糧，過程中治療魚病，了解魚缸的結(jié)構(gòu)功能，水族生態(tài)系統(tǒng)完善相關(guān)技能。

養(yǎng)好魚=硬件（魚缸好以及配套設(shè)備和魚糧要好）+軟件（魚病治療等養(yǎng)魚知識，提升魚友認知，情感體驗好）

好魚缸最重要的特點是：過濾系統(tǒng)強大高效（由于王總專業(yè)，他已經(jīng)領(lǐng)先市場儲備了第三代強大過濾系統(tǒng)的技術(shù)，具備產(chǎn)品差異化的競爭力，智能插排系統(tǒng)市場技術(shù)領(lǐng)先）

注：目前只賣魚缸不能滿足養(yǎng)魚過程的必要需求，要轉(zhuǎn)化成：好魚缸+相關(guān)物品（魚和魚糧）+服務(wù)+互動+二手交易+興趣+賞鑒等養(yǎng)魚解決方案的組合，滿足顧客的不同需求。進行一系列的營銷改進和策劃，體現(xiàn)出相對于競爭對手不同的能力。

從養(yǎng)好魚的系列過程中，挖掘可能的四個利潤來源：

1、賣魚缸創(chuàng)造利潤：新顧客購買和老顧客出售二手魚缸后購買新魚缸。2、魚糧以及魚缸配套消耗品中獲取利潤。3、賣魚的利潤。4、增加全方位、多樣化服務(wù)的合理費用收取。（比如：有一定基礎(chǔ)的魚友喜歡自己粘魚缸，但是從材料到技術(shù)和工具存在很多需求需要王總幫助解決；或者是魚缸技改服務(wù)）

三、傳遞價值（實現(xiàn)線上線下同步）

多數(shù)顧客購買魚缸，不是進店看到實物才開始決定購買，而是從他開始接觸到店的信息就開始影響其購買，這是一個過程。所以要梳理購買過程的接觸點并進行管理，留下正面體驗，實現(xiàn)價值傳遞：要對接觸顧客的以下三方面的渠道重點管理：傳播渠道、分銷渠道、服務(wù)渠道，做一個效率和效果最佳的組合。

有助于購買的接觸點：人員專業(yè)、負責(zé)人的言行、店面裝修陳列風(fēng)格等、店員形象熱情態(tài)度話術(shù)等、魚缸特殊功能和美觀、及配套展示、制作過程展示、用料和工藝、線上線下交流互動體驗、DIY、便捷交易、快速到家安裝、售后服務(wù)、促銷支持、顧客真實反饋、拍賣和二手交易過程。

注：以上接觸點分布在傳播渠道、分銷渠道、服務(wù)渠道中，三個渠道傳遞信息要保持一致的正面體驗。

四、傳播價值（實現(xiàn)線上線下同步）

有利于實現(xiàn)購買的四個傳播內(nèi)容：認知傳播（制作過程展示、魚友交流）、功能傳播（魚缸特色功能、使用效果實例展示）、口碑傳播（社群內(nèi)分享、線下傳播）、服務(wù)傳播（話術(shù)、流程、態(tài)度、反應(yīng)速度）內(nèi)容有效組合，專人把關(guān)監(jiān)控效果。目標(biāo)聚焦傳遞正面信息，減輕顧客購買負擔(dān)，幫助購買決策，最終做大客戶池。

五、反饋評估管理改進

定期對各環(huán)節(jié)執(zhí)行情況反饋評估改進，形成管理閉環(huán)。

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第二部分：營銷優(yōu)化具體措施

此優(yōu)化措施主要針對在當(dāng)?shù)卦黾愉N售利潤，待當(dāng)?shù)貙嵤┯行Ш?，再進行外地拓展銷售。

第一步：明確水族店存在的價值（品牌定位）

1、制作精美門牌“本店賣缸是為了幫你養(yǎng)好魚”懸掛店面顯眼位置。

第二步：測算年度銷售目標(biāo)和財務(wù)數(shù)據(jù)測算（市場占比？盈虧點銷售額？全年魚缸銷售數(shù)量？年銷售額？年純利潤？預(yù)計年度促銷和人員激勵費用？）

2、依據(jù)經(jīng)驗以及了解當(dāng)?shù)厮汪~缸的人的年送貨量和同行的銷量，預(yù)估出本地年銷售魚缸的市場總量。依據(jù)本店實際銷量測算出目前市場的占比，同時測算出盈虧平衡點的月銷售額。此數(shù)據(jù)作為后期經(jīng)營分析參考使用。水族行業(yè)數(shù)據(jù)是年市場增長15%左右。王總參照此行業(yè)增長數(shù)據(jù)、歷史銷量、線上渠道拓展后的增量，預(yù)估出自己的較為合理的年銷量和銷售額。假設(shè)年魚缸銷量為280臺。銷售額包括魚缸和魚糧濾材、咨詢服務(wù)費等，然后計算出年純利潤，假設(shè)年純利潤30萬元。再按照年純利的10%，預(yù)算出全年作為線上線下促銷推廣的費用3萬元每年。執(zhí)行過程中促銷費用可以按照收入比例按月動態(tài)支出。

第三步：水族店門店功能結(jié)構(gòu)調(diào)整（打造品牌、創(chuàng)造價值）

3、在目前裝修基礎(chǔ)上，且不增加裝修費用的前提下，進行水族店功能結(jié)構(gòu)改造，成為三個區(qū)，做到和本地其他水族店截然不同，使店里可以滿足不同層次的魚友從了解魚及魚缸、買缸、養(yǎng)魚、魚病處理、魚升級回收、學(xué)習(xí)魚缸制作等所有需求。提升顧客總體感知價值，促進購買。

區(qū)域一：魚缸、魚糧、藥品、器材售賣區(qū)；

區(qū)域一的作用：展示售賣，除魚缸外包括魚友養(yǎng)魚過程所有必須品。增加售賣魚糧、藥品、器材等的提高利潤。

區(qū)域二：高品質(zhì)魚、顧客二手魚、二手魚缸展示、拍賣交易區(qū)。

區(qū)域二作用：魚友間的魚快速流轉(zhuǎn)，促使購買新魚，更換更好的魚缸；同時賺取二手魚交易服務(wù)費，增加利潤來源。增加魚友到店次數(shù)，實現(xiàn)線下引流到線上。強化體驗和粘性，促進購買。增加漁場高品質(zhì)魚的代理。

區(qū)域三：魚友DIY交流自助區(qū)（需要工廠的廢料和用具）此區(qū)域明示出水族店可以為魚友提供定制化產(chǎn)品魚缸、魚缸設(shè)計、改造、咨詢指導(dǎo)服務(wù)。

區(qū)域三的作用：魚友間的交流，提升認知，通過了解魚缸制作過程促進購買魚缸，提供個性化咨詢服務(wù)增加利潤來源。增加店的人氣，完成線下引流到線上。強化體驗和粘性。體現(xiàn)工廠的專業(yè)性和對產(chǎn)品質(zhì)量的信任。

注：線下實體店三個區(qū)域要通過建立群搬到線上，實現(xiàn)實時線上展示。區(qū)域二和三發(fā)揮沉淀老顧客的作用。

第四步、基于養(yǎng)好魚解決方案的產(chǎn)品調(diào)整和服務(wù)組合

4、產(chǎn)品調(diào)整：（將目前單一魚缸盈利調(diào)整為三個產(chǎn)品盈利，分別為：三個區(qū)域的產(chǎn)品）

4.1、主要銷售魚缸調(diào)整：使用功能不下降只調(diào)整魚缸裝飾部分的材料和工藝，中高端魚缸毛利率各提高5%，彌補低端魚缸下降的10%。最后測算整體毛利率不變。產(chǎn)品制作突出自身優(yōu)勢：過濾系統(tǒng)和智能插排強。對目前在售魚缸繼續(xù)優(yōu)化為高中低三類：魚缸制作精美滿足擺設(shè)需要。

產(chǎn)品貢獻利潤的定位：中高端主推；低端擴大銷量和分攤成本。

4.2、增加和魚缸相關(guān)物品售賣：高端魚的代理售賣、魚糧、二手魚交易、拍賣、藥品、濾材、水泵等配套物品售賣，配套物品和魚缸保持一致，分為高中低三類。

4.3、新增咨詢服務(wù)收費項目：提供魚缸改造、設(shè)計、咨詢、代養(yǎng)、代粘魚缸、等靈活多樣適用的服務(wù)項目，其中魚缸DIY免費學(xué)習(xí)和體驗。

5、產(chǎn)品服務(wù)組合增值和差異化：（原則：區(qū)別競爭對手、是顧客重要且需要的、水族店有能力實現(xiàn)、低成本）

5.1、將其它魚缸專賣店三年內(nèi)免費維修改成三年內(nèi)免費換新，實際經(jīng)驗知道發(fā)生的概率很小。

5.2、兩年內(nèi)免費視頻治療魚病，其它水族店都不提供。

5.3、新手魚友購買魚缸免費送一缸練手魚，價格控制在100元之內(nèi)。老手魚友購買一年內(nèi)免費上門清洗魚缸一次（過程中增加了接觸機會，同時推薦店里其它服務(wù)收費項目），其它水族店不提供。

注：通過以上三條降低顧客購買風(fēng)險，為顧客購買賦能。隨著競爭出現(xiàn)以上三條再靈活調(diào)整。

第五步：除目前渠道外選擇新的銷售渠道（分為直營和分銷）

6、新增四個分銷渠道：a、線上自建群直營；b、線下水族用品專賣店合作分銷魚缸；c、線上魚友群主合作代理分銷；d、進駐微拍堂控制到零售價免運費魚缸拍賣（不選天貓、京東的原因：用戶不精準(zhǔn)費用高，微拍堂費用低且精準(zhǔn)用戶）a、b、c三個渠道主要實現(xiàn)本地銷售，d渠道主要打造品牌為線上全國銷售打基礎(chǔ)。

注：首先考慮顧客集中在哪里？周末逛水族市場、當(dāng)?shù)佤~友交流群，然后考慮成本、覆蓋面和效果，選擇對應(yīng)的渠道，不同渠道營銷推廣策略和措施應(yīng)不同。線上線下互相引流達成交易。

第六步：線上線下動銷方案：

基本思路：設(shè)計方案吸引目前已經(jīng)養(yǎng)魚人員加入群，成為種子用戶。然后生產(chǎn)有價值的內(nèi)容群內(nèi)互動，強化正面體驗，將群做活，了解產(chǎn)品產(chǎn)生信任和情感偏好，打造品牌；發(fā)揮群里種子用戶的轉(zhuǎn)介紹價值，最后吸引大家線下消費。消費后售后滿意跟進，促使再裂變傳播。

7、建立群方案：

有數(shù)據(jù)顯示：理想的群人數(shù)是150人左右，王總目前有六十個老客戶，同時啟動兩個群，按照前期定位，分出第一人群和第二人群。老客戶分配到兩個群里，每個群拉新100人，拉新人員必須是養(yǎng)魚人員。這兩個130人的群成員，都要按照種子用戶培養(yǎng)。這些人要確定從水族市場找。同時了解到養(yǎng)魚時，魚缸的過濾棉2-3天就需要換洗一次是消耗品。這是養(yǎng)好魚必須的物品也是養(yǎng)魚人想要的。整個策劃的過程都要圍繞，用戶要完成養(yǎng)好魚這項任務(wù)，他存在的重要的待滿足的需求。

引流：引流產(chǎn)品設(shè)計

一、吸引精準(zhǔn)用戶到店信群：制作展架到水族市場標(biāo)明免費送一個月的濾棉，費用大約10元，設(shè)計200份精美領(lǐng)用卷投放到水族市場，費用投入是2000元。主動要的人才送給，這樣用戶更精準(zhǔn)，因為不養(yǎng)魚要濾棉沒用。如果實操時力度不夠，再進行調(diào)整；控制目標(biāo)是最少的成本能起到作用。領(lǐng)用卷正面有本水族店圖片和地址信息，圖片一點要精美，因為新顧客購買體驗，從這個接觸點就開始了；必須到店里領(lǐng)取濾棉，店員要制訂讓顧客有良好服務(wù)感知的統(tǒng)一話術(shù)；增加對店的良好體驗，這些正面的體驗可以支持后期的購買決策以及用戶的口碑傳播。同時要傳達品牌信息，是打造品牌的一個點。

二、信群的用戶分級：到店領(lǐng)濾棉時，要單獨加每個人的同時了解情況，便于分級歸類到對應(yīng)的群。理論上1群人數(shù)少于2群。再加上后期入群人員，群人數(shù)控制到150人左右，最多不超過200人，否則影響互動體驗效果；如果超出再建新群，同時告訴入群后，群里會有免費送魚糧、濾材等活動。此費用投入預(yù)算3000元，此費用的支出是在有魚缸銷售利潤的前提下，逐步提取支出的。在群自運營和群價值輸出前靠免費送的方法活躍群，用一個月的時間形成用戶粘性。目前群里都是種子用戶，其價值包括兩方面：其一是轉(zhuǎn)介紹口碑傳播價值，其二是成為店里區(qū)域二和區(qū)域三的物品和服務(wù)的消費者。至此初期的引流工作完成。

8、線上線下互動體驗：線下情況能搬到線上，線上流量能轉(zhuǎn)到線下

轉(zhuǎn)化：

一、線下店里互動：

開始發(fā)揮區(qū)域二和區(qū)域三的功能：線上發(fā)需求信息引入線下，線驗視頻傳到線上，依據(jù)經(jīng)驗和調(diào)查了解，老魚友對處理二手魚和學(xué)習(xí)魚缸制作知識的需求較強烈。區(qū)域二和區(qū)域三用品準(zhǔn)備到位，物品準(zhǔn)備時要考慮塑造品牌。前期的二手魚售賣服務(wù)和DIY學(xué)習(xí)免費，起到線下引流，增加人氣的目標(biāo)。運作一段時間視情況再考慮收費問題。為了更好服務(wù)高端魚友，水族店要談一家高端魚的代理銷售權(quán)。定期在區(qū)域二舉行魚友間魚的拍賣會，促使淘汰自己的魚，購買高端魚。拍賣現(xiàn)場可以線上直播。線上線下實現(xiàn)良好互動。實現(xiàn)魚友之間的自傳播。通過區(qū)域二和區(qū)域三的產(chǎn)品和服務(wù)，要不斷做大顧客單價，提高店利潤。

二、線上群的互動

重點從內(nèi)容生產(chǎn)（價值輸出）、過程互動管控、反饋對內(nèi)容的再改進三方面進行。

留存：

內(nèi)容生產(chǎn)包括：店面的品牌打造、產(chǎn)品優(yōu)勢提煉的相關(guān)文字和視頻、提供增值服務(wù)具體項目內(nèi)容、DIY魚缸制作知識學(xué)習(xí)、魚病處理、好魚鑒賞提高認知促進更換更好的魚；內(nèi)容分發(fā)前要經(jīng)過專人審核，確保有價值和傳遞信息一致。

過程互動管控：制定群管理規(guī)定，群設(shè)管理員（定激勵措施）專人管理，發(fā)揮前期老顧客的作用，挑選出魚缸制作專家、魚病處理專家、好魚鑒賞專家，要制定對專家的激勵措施。整體安排，定時定期在群里分別進行互動答疑，為群友服務(wù)。每天晚上和休息日人集中上網(wǎng)的時段，免費送魚糧、濾材活動。此魚糧正是本店銷售魚糧，顧客提前食用以利于后期購買。以上是外因群互動，此外再激勵群友自發(fā)的群內(nèi)互動，鼓勵發(fā)產(chǎn)品體驗視頻或相關(guān)話題討論，獎勵活躍貢獻者。再次實現(xiàn)自傳播，提高群活躍度就能裂變實現(xiàn)引流到店。

反饋內(nèi)容的再改進：管理員隨時監(jiān)控群內(nèi)反應(yīng)，做必要的調(diào)查溝通改進群里分發(fā)的內(nèi)容。保持和促進群的活躍度走向正確的方向。

三、產(chǎn)品的其他專項促銷活動支持：

主要期望4種促銷類型：品牌打造類促銷、線上線下互動強化體驗類型促銷、做大單客價值類促銷、口碑傳播裂變類型促銷。在此營銷計劃執(zhí)行過程中，視情況適時進行以上四種促銷活動支持。

不依賴通過經(jīng)常做促銷活動獲取長期的利潤增長，如果以上方案的實施，仍然不能實現(xiàn)預(yù)期的利潤，那么就進行顧客需求和購買行為再分析，重新挖掘產(chǎn)品價值后再定位，整合營銷相關(guān)要素動銷支持。

第七步、內(nèi)部管理完善，執(zhí)行效果控制

定期評估效果，年底調(diào)整明年目標(biāo)和對不足的改進。梳理出所有和顧客的接觸點不斷優(yōu)化改進，打造品牌，促進產(chǎn)品銷售。

總結(jié)：

依據(jù)理論-實踐聯(lián)系的視角：先看問題，看是否存在趨勢；再看情景，從情景到本質(zhì)，再到工具和方法。

首先要梳理顧客定位，進行需求和購買行為分析，先看大趨勢，然后從情景中找出購買的驅(qū)動因素，成為營銷成功的關(guān)鍵之一。如果是一個新進市場，最好的方法是了解當(dāng)?shù)厝说纳顮顟B(tài)，挖掘出他們的思維和認知習(xí)慣；在定位的基礎(chǔ)上挖掘公司產(chǎn)品價值，使產(chǎn)品價值匹配需求；繼續(xù)挖掘利潤來源，并進行利潤和費用的測算；在基于實現(xiàn)利潤的基礎(chǔ)上：繼續(xù)創(chuàng)造價值（打造品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、產(chǎn)品和服務(wù)組合、制定價格等），線上線下傳遞價值（顧客接觸點管理、動銷支持、渠道拓展和優(yōu)化等），線上線下傳播價值（推廣、體驗、口碑傳播裂變等），所有營銷支持都促使顧客購買階段進能，實現(xiàn)銷售利潤。再做大單客價值，促使復(fù)購和裂變傳播。按照財務(wù)年度進行各環(huán)節(jié)評估改進，最終提高品牌競爭力和利潤。

作者：實體店新營銷

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