怎樣賣燕窩(燕窩買回來怎么做)

別人最終的目的是因為花了錢從你這買到怎樣賣燕窩他需要的東西，跟你這個人有什么關系？可以問燕窩的原產(chǎn)地是哪？和燕窩的加工工藝是什么？

本篇文章給大家談談怎樣賣燕窩，以及燕窩買回來怎么做對應的相關信息，希望對各位有所幫助，不要忘了關注我們祥龍魚場哦。

本文目錄一覽：

• 1、如何在朋友圈賣燕窩？
• 2、怎么問燕窩怎么賣顯得專業(yè)
• 3、怎樣推銷燕窩？
• 4、燕窩生意怎么做

如何在朋友圈賣燕窩？

怎樣賣燕窩我常常說自己是個半科班的營銷人員，實際上就是個野路子。過去怎樣賣燕窩我從事了營銷工作很多年，并且小有成果，大學畢業(yè)后用了4年時間賺到第一桶金。

這次我姐有個資源跟我太太分享，看她能否在家用手工做鮮燉燕窩，貨源渠道有，就是要做好品質(zhì)再通過個人人脈賣出去。

我對我太太說這事完全可以嘗試，這件事的邊際成本接近0，即使通過社交軟件沒有一個人買，反正自己也要吃，不會虧，但這個過程是很賺的，嘗試—思考—學習—實踐。我說我做你的戰(zhàn)略顧問吧，這件事的本質(zhì)就四個字怎樣賣燕窩：“做好”和“賣出”。

我給我太太建議是要通過微信朋友圈賣手工鮮燉燕窩，要做功課，讓你的潛在客戶看到你的確懂。

文章的題目原本是“如何打造一個賺錢的行業(yè)專家”，后來我把“行業(yè)”二字改成了“產(chǎn)品”，還是覺得有點大，最后把它縮小成更具象的方法論了，我想這樣更好。

個體創(chuàng)業(yè)這個概念很火，不是說人人都一個人開公司去做某一件生意，個體創(chuàng)業(yè)應該有的概念是無論我們是創(chuàng)業(yè)老板還是在單位任職，我們都需要具備一種“以我個人為紐帶去完成我的本職工作”，即：讓客戶在我這里買單是因為愿意跟我這個人打交道。

那別人憑什么在你這個人身上付費呢？別人最終的目的是因為花了錢從你這買到怎樣賣燕窩他需要的東西，跟你這個人有什么關系？那么多同質(zhì)化的產(chǎn)品，又為何偏偏買到你的呢？

這是我們今天討論的話題：你憑什么可以在琳瑯滿目中鶴立獨群？

我們解剖在賣燕窩這件事情上會影響銷售的三個因素：產(chǎn)品、人、溝通技巧。

過去的產(chǎn)品單一，當我們看到一件新鮮產(chǎn)品時，我們的第一反應是竟然還有這種東西，買它買它。此時我們的用戶心理是怎樣的？是沒有選擇的需要或圖個新鮮，我有別人沒有。

后來呢，當每一類產(chǎn)品都同質(zhì)化和飽和的時候，看到任何產(chǎn)品我們的感受都是：對比下別的品牌看看。會去對比，而不知誰好。此時的用戶心理呢？是選擇太多而約等于沒有選擇，這個和那個不都差不多。

什么是產(chǎn)品？在商業(yè)世界里，任何可以使用戶產(chǎn)生價值的商品或者服務都是產(chǎn)品。舉例，我這個洗發(fā)水去屑效果非常好，這個洗發(fā)水是個產(chǎn)品；你進我的短視頻社群，我教你做抖音賺錢，這個短視頻社群是產(chǎn)品；我這個重疾和醫(yī)療保險能轉(zhuǎn)移你的風險，這個保險單是產(chǎn)品；獵頭給你公司推薦一個厲害的員工，怎樣賣燕窩他能全權負責你某一塊的事務，這個員工（人）也是產(chǎn)品，等等。

產(chǎn)品是有用的，客戶選擇性很大。

回到話題中心，你憑什么在琳瑯滿目中鶴立獨群？答案是：因為能看到你的人看你順眼??！

賣產(chǎn)品多賣“人”，接下來開始打造這個真人角色了。

打造即包裝，包裝總是有褒有貶，但往往不改變事物的本質(zhì)，而是一種刺激感官的手段，是促成交易的催化劑，大部分是僅供參考的，但消費者偏偏認它，你看方便面的包裝袋。

我給到我太太關于要朋友圈賣手工鮮燉燕窩的規(guī)劃之九部曲：

第一：備足功課

1、了解燕窩的產(chǎn)地

2、了解燕窩的成分

3、了解燕窩的功效

4、分辨燕窩的方法

5、目標客戶為什么要吃燕窩

6、什么人不需要吃燕窩

7、吃燕窩應該怎么吃：每天還是隔天的哪個時間段吃？

8、手工鮮燉燕窩的制作流程和工具

第二：有序呈現(xiàn)

有序呈現(xiàn)就是把朋友圈當成一門書，書是有目錄有頁碼的，朋友圈也應該有，就是讓客戶看你的朋友圈像在看一本書，是有時間軸的，這里的目的是讓朋友圈把你這個人表現(xiàn)得立體，你就是個真實的普通人。

其次，有序呈現(xiàn)是為了讓客戶更信任你，了解到你是從什么時候開始自己吃，什么時候開始賣，為什么賣，并且賣了多少業(yè)績，都是目標群體給你的真實加分的。

第三：整理自我

對自己的定位歸納清晰，讓人很容易對你有基本的認識，使賣家個人是立體的，其中包括：生活習慣、興趣愛好、日常行為、人文背景、學識經(jīng)歷、工作、年齡、故事、家庭氛圍、理想追求。

舉例：xx，1996年生，今年24歲，在2019年結(jié)婚并懷孕，從事的是護理工作，曾在哪個單位上了什么班，現(xiàn)已離職在家休息養(yǎng)胎。平時的興趣愛好是追劇和購物，從商場買到社區(qū)團購。和婆婆住一起，婆媳關系良好。有過幾段戀愛史，對于戀愛和婚姻的看法隨著年齡的增長而不同。對于未來的期待，是希望做個好女兒好妻子好媽媽。對于教育小孩的問題，還有很多需要學習的知識。能幫助到別人的是：選到優(yōu)質(zhì)且價美的燕窩；希望得到的幫助是：懷孕時的食譜、作息、運動常識，和科學育兒。

第四：用戶畫像

把買我燕窩的人縮小到孕婦群體，孕婦是一幫什么人，他們的習慣、日常、興趣愛好、婆媳關系、夫妻關系、生活向往、工作追求、品味等等，去深入細化地提煉買你燕窩的人的特征。

其中你對自己定位的歸納，很大一部分會跟客戶同頻，同頻更懂對方，英雄所見略同嘛。

第五：朋友之間

與客戶私信像朋友一樣，講自己，聽別人。多做朋友，少做生意。

第六：知識輸出

把前面做的關于燕窩的功課一點一滴地分享給客戶，讓客戶與你成為微信好友后能得到東西，得到你總結(jié)歸納整理的燕窩知識，即使剛開始沒有買你的燕窩。

第七：強化痛點

痛點有三：

1、妊娠紋：大部分懷孕期間長妊娠紋，肚子和屁股都有，并且生完后也不會消。

2、變巨胖：產(chǎn)后胖帶來的自卑和減肥難的無奈。

3、肚子里的寶寶（可能沒別人家的好）：白凈、眼睛大、皮膚好。

把這三個痛點說給客戶聽，客戶自會匹配。

第八：精細服務

給到客戶合理科學的食用燕窩的方法。做好維護和反饋交流，交換各自孕期的見解和認識，讓對方舒服。

第九：口口相傳

客戶喜歡你，喜歡你有三個標準：1、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)級別高? 2、價格合理? 3、跟你接觸舒服。達到這三個標準，會幫你介紹客戶的。

理解消化了以上九部曲，那么接下來就是實操了，是要消化并理解底層邏輯，悟性有高低，功夫也有上下，實操如下：

1、加群

2、混臉熟

3、加好友

4、私聊多互動

5、朋友圈有料

6、促成成交

7、售后維護

8、搞活動加成

最后，實戰(zhàn)出真理，去做了就能理解框架和本質(zhì)，并且越做越理解，不做難理解。任何方法都有優(yōu)化和升級的空間，所以每一個具體的方法都是啟蒙和引導你的源頭，不一定最好，但就是錯不了。

怎么問燕窩怎么賣顯得專業(yè)

可以問燕窩的原產(chǎn)地是哪？和燕窩的加工工藝是什么？不同的原產(chǎn)地和加工工藝價格也是不一樣的怎樣賣燕窩，從這兩個方面問會顯得比較專業(yè)，銷售不敢忽悠怎樣賣燕窩你怎樣賣燕窩了。

燕窩的原產(chǎn)地燕窩材料：一般分為極輕毛、輕毛、中毛、重毛。按等級差異，價格也不相同的。極輕毛燕的燕窩材料是最高的，一般市道所說的足干密盞就是極輕毛燕燕窩材料。

燕窩的加工工藝：一般分為原盞、拼盞和非原盞。然后就是精修燕盞和非精修燕盞怎樣賣燕窩了。原盞燕窩的盞高越高，產(chǎn)值越稀少，所以價格也越高。當然假設是精修怎樣賣燕窩了底座、燕角的原盞價格會更高，或許上百元一克。

優(yōu)質(zhì)燕窩特征：

1、燕絲細而密（一般都有天然縫隙）。

2、盞形大而厚身（大約三只手指疊起一般大）。

3、手感干爽（輕按容易折斷）。

4、盞內(nèi)有小量細毛。

5、燕角較細。

6、內(nèi)部囊絲較少。

7、燕窩浸水以后，平均可發(fā)大6倍至12倍。

8、燕窩的色澤呈象牙白或象牙色偏黃，有光澤。

以上內(nèi)容參考?百度百科-燕窩

怎樣推銷燕窩？

首先你要對燕窩知識有所了解。

如果賣燕窩的話還要具備親和力、態(tài)度自然別緊張要讓人覺得你很專業(yè)、注意（燕窩比較易碎）拿的時候應該戴手套、注意顧客的語言（他要買多少、買哪種的、或者是你覺得以你的專業(yè)他適合哪種燕窩）

最后就是促單了?。?！

希望你工作順利！?。?/p>

燕窩生意怎么做

如果開專賣店怎樣賣燕窩，首先要對當?shù)氐氖袌鲞M行調(diào)查怎樣賣燕窩，怎樣賣燕窩你要確定當?shù)厥袌鍪遣皇切枰@種商品，對這種商品的需求量要有一個了解,只有有市場才適合你開這種專賣店啊~

還有就是工商等方面需要辦理的一些經(jīng)營許可證之類的,你可以請教一下周邊開過店的人咨詢一下~

吃燕窩以25-55歲的女性為多。對于常常消費燕窩的人，平均每個月要花錢大約800元以上，所以個人收入或家庭收入相對較高，因為燕窩必竟不是必需品。一般能長期吃燕窩的人月收入在1萬以上，店面選址最好在高級居民區(qū)最好，或?qū)懽謽牵饕辞闆r，繁華不一定就好，要鬧中取靜，但一定要在一個好找的地方，主要還是看你是怎么定位自己的店面了，還有就是廣告了，但不能太高廣告費，畢竟燕窩是慢熱的東西．不會很快就能火暴起來．

燕窩店前景還是有的，我很多朋友都有吃燕窩的習慣！如果是印尼直接進貨的話 ，首先你要出具相關的產(chǎn)地證明 ，干燥度和質(zhì)量證書 ，其次地址要方便一些 ，還有， 如果你是做常吃燕窩顧客的生意 ，希望能夠誠信服務也很重要！

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