魚缸銷售話術(shù)模板(魚缸銷售話術(shù)模板范文)

今天給各位分享魚缸銷售話術(shù)模板的知識，其中也會對魚缸銷售話術(shù)模板范文進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注祥龍魚場哦，現(xiàn)在開始吧！那么銷售員可以說：“歡迎您來電話，李總，你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點的時候給您打電話，還是您覺得星期四上午比較好？”銷售高手就是聊天高手，為避免尷尬，高手一般會用到以下方法。簡單粗暴的告訴您在衛(wèi)浴銷售中什么是對，什么是錯!下面是由我整理的衛(wèi)浴銷售的實用話術(shù)，希望大家喜歡!

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本文目錄一覽：

• 1、推銷產(chǎn)品的話術(shù)怎么講?
• 2、和客戶聊著聊著沒話題了，感覺很尷尬，銷售高手會怎么做？
• 3、衛(wèi)浴銷售技巧和話術(shù)
• 4、銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句100句
• 5、菜市場賣小金魚攤主的幾招銷售技巧
• 6、做導(dǎo)購想請教請教各位水族箱的銷售技巧

推銷產(chǎn)品的話術(shù)怎么講?

除自身產(chǎn)品硬性條件之外，銷售技巧方面，朋友們的話術(shù)需要長期錘煉。話是敲門磚，說得好，事半功倍！想做好銷售，切記，一定要時刻掌握主動權(quán)！推銷產(chǎn)品的話術(shù)列舉如下：

1、如果客戶說：“我要先好好想想?！蹦敲翠N售員可以說：“李總，其實相關(guān)的重點我們前期已經(jīng)討論過了？容我真率地問一問：您顧慮的是什么？”

2、如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話！”那么銷售員可以說：“歡迎您來電話，李總，你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點的時候給您打電話，還是您覺得星期四上午比較好？”

3、如果客戶說：“我們會再跟你聯(lián)絡(luò)！”那么銷售員可以說：“李總，也許您目前沒有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓您了解，要是能參與這項業(yè)務(wù)。對您會有大利益，比方說年銷售額提升…...”

4、如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣？”那么銷售員可以說：“李總，我們的資料都是精心設(shè)計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于算是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看您。您看上午還是下午比較好？”

5、如果客戶說：“我沒興趣?！蹦敲翠N售員可以說：“我完全理解您，對一個談不上興趣或者手上沒有什么資料的項目，您當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為您解說一下吧，他可以使你賺到…您看星期幾合適呢…...？”

6、如果客戶說：“我沒時間！”那么銷售員應(yīng)該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你非常重要的項目，這個項目可以讓你賺到…...”

7、如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西？”那么銷售員可以說：“我當(dāng)然很想銷售產(chǎn)品給你了，不過一定要是性價比最好的那一款，才會賣給你。有關(guān)這一點，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？還是你覺我星期五過來比較好？”

8、不給顧客說不的機會：您對這種產(chǎn)品有何感受？如果現(xiàn)在購買的話，還可以獲得一個特別的禮品呢？

和客戶聊著聊著沒話題了，感覺很尷尬，銷售高手會怎么做？

真正的銷售是一個愉快的聊天過程；聊對方的心愿、聊對方的擔(dān)憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔(dān)憂。銷售高手就是聊天高手，為避免尷尬，高手一般會用到以下方法。

1、問得多講得少，以傾聽為主。

不管是初次陌生拜訪還是老客戶回訪，高手都謹記一個法則：問比說更重要。因為他知道每個人都有表現(xiàn)的欲望、傾述的欲望、被人認同和贊美的欲望，最能把天聊死的辦法就是銷售人員一直自己滔滔不倦，你講得再好，客戶聽一下就沒什么欲望了，也覺得你沒什么水平；相反，一場拜訪下來，你就問了三個問題，總共不超過十句話，客戶講了兩個小時，他覺得你是“聊天高手”。

結(jié)論一：為避免尷尬，真正會聊天的是懂得傾聽的。

2、話題多不單一，以博學(xué)化解。

衣食住行性，懂個七七八；琴棋書畫茶，品評也沒問題；靈魂信仰愛，也可搭上話?？傊蛻糁v貿(mào)易戰(zhàn)，你也能講我們的反制；客戶講近期幾大平臺被約談，你也能數(shù)個一二三；客戶講競爭對手，你也能分析得有道理。高手就是這個雜家，以博為主，而不只是公司的使命、愿景、價值觀、產(chǎn)品和服務(wù)，往往客戶成交就那么一下，前面談的都是一堆廢話，但不談這一下就沒機會。

結(jié)論二：為避免尷尬，真正會聊天的是懂客戶語言的。

3、準備多不輕視，以不變應(yīng)變。

高手的工作都做在銷售流程的前面，打電話、陌拜、會銷等等，準備才是高手把一般選手摔在后面的第一要訣，為避免題主所說，高手會研究客戶的類型；他的興趣、愛好；他的特長，所獲得的榮譽等，聊天從客戶感興趣的東西開始，而不是自己感興趣的，客戶本來喜歡的是騰格爾，你硬是要談華晨宇，你是把他講贏了，天也基本上聊死了。

結(jié)論三：：為避免尷尬，真正會聊天的是以客戶為中心的。

其實，高手就是這樣，他會盡量避免這種一般選手經(jīng)常出現(xiàn)的錯誤，當(dāng)然他可能自己也是在聊死了或聊尷尬了很多客戶才總結(jié)出來的，那如果聊尷尬了，怎么處理？

一、抽身走人。

特別是如初次拜訪或沒什么重要事情的回訪，只是為有個印象，客戶又不愿意聊的時候，可以嘗試抽身走人，但即使這樣，也要優(yōu)雅的離開。

話術(shù)：某總，看您時間也忙，今天我們公司下午也有個重要的活動，我還有個發(fā)言，剛跟您聊天有兩點很受用，我準備回去再把稿子修改下，改天再來拜訪您？

解析下原理：

1、強調(diào)自己也忙；（我的時間也很有價值。）

2、重新塑造自己價值；（我還有發(fā)言，告訴客戶我是可以值得被信賴的，是優(yōu)秀的）

3、埋個伏筆；（走也要吊客戶興趣，我要用跟您學(xué)的東西，客戶以后可能問是哪兩點？）

二、轉(zhuǎn)移話題。

一個話題被聊死了，就要通過問句去轉(zhuǎn)移話題，這需要你從進去客戶的辦公或工作環(huán)境后就開始觀察，他身邊的人和事、環(huán)境的布局、開始和他聊天后的一言一行等，從這些里面找到他感興趣的點，以備不時之需。

比如：某總，我剛看您魚缸里養(yǎng)的是九條魚，而且一條顏色不一樣，這有什么講究嗎？（這個問話是基于判斷客戶對風(fēng)水感興趣）

比如：某總，您剛剛您說年輕時也做過銷售，我跟您聊天感覺特別厲害，對于后輩，您有什么建議？（這個問話要基于判斷客戶有教人的欲望）

比如：某總，我看您那有和汪涵老師的一張合影，這是個什么故事呢？（這個問話是基于判斷客戶把最喜歡的東西放身邊，是期待引起別人羨慕的）

聊天高手的養(yǎng)成并非一朝一夕，是對自身知識長年的積累；是對人性的精準研究；是時刻的認真觀察和聆聽，很多銷售都在“修煉的路上”，所以，如果一個客戶如果真聊死了，那也沒什么，因為高手都是“經(jīng)歷無數(shù)聊死的客戶”才最終成為高手的。

衛(wèi)浴銷售技巧和話術(shù)

簡單粗暴的告訴您在衛(wèi)浴銷售中什么是對，什么是錯!下面是由我整理的衛(wèi)浴銷售的實用話術(shù)，希望大家喜歡!

衛(wèi)浴銷售技巧和話術(shù)

1.客戶進店，你我笑顏以對，客戶卻毫無反應(yīng)，一言不發(fā)貨冷冷回答：我隨便看看。

【錯誤示范】

1)好，沒關(guān)系，您隨便看看吧。2)好的，您隨便看看吧。3)那好，你先看看，需要幫助的話叫我。

【建議應(yīng)對】

1)導(dǎo)購：好的，裝房子可是件大事，一定要多了解、多比較。您先多看看，可以了解一下我們的品牌和產(chǎn)品。您的房子在哪個位置，說不定您的小區(qū)也有我們合作的客戶呢?

2)導(dǎo)購：沒關(guān)系，買東西是要多看看，現(xiàn)在賺錢也都不容易，尤其裝房子這么重要的事情，多了解一下非常有必要，不管您買不買，我們的服務(wù)都是一流的。不過先生，這款東尚陽光系列**，走量真的非常好，是現(xiàn)在都市青年比較喜歡的裸粉色，您可以先了解一下，您這邊請看一下......

3)導(dǎo)購：您先隨便看看，現(xiàn)在買不買都沒有關(guān)系，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品，也可以為以后買的時候做個對比參考，來，我先給您介紹一下我們這邊的(浴室柜、馬桶、瓷磚...)，小姐，您家的裝修是什么風(fēng)格的?

【招數(shù)解讀】主動將銷售向前推進，將顧客的接口變成說服顧客的理由!

2.顧客感覺很喜歡，但同行的其他人卻并不買賬：我覺得一般，咱們到別處再看看吧。

【錯誤應(yīng)對】

1)不會啊，我覺得挺好。 2)這個是我們今年主推的浴室柜款式啊。

3)這個很有特色啊，怎么會不好看呢 4)您別管別人怎么說，您自己決定就行啦。

【建議應(yīng)對】

1)導(dǎo)購：先生/大哥，看來您比較精通裝修方面的知識，而且對您朋友也非常用心，有您這樣的朋友一起來買衛(wèi)浴真好!請教一下，您覺得還有哪一些方面不合適呢?咱們也可以交換一下看法， 一起來幫助您的朋友來挑選真正適合他的東西，好嗎?

2)導(dǎo)購：(看顧客說)您的朋友買浴室柜挺內(nèi)行的啊，也很用心，看來您倆個關(guān)系很不錯呢，難怪會帶上她一起來買。(對陪同購買者)請問這位先生，您覺得還有什么地方不合適的，可以告訴我，咱們一起來給您的朋友做建議，幫助他找到最為適合和喜愛的一套浴室柜，您覺得好嗎?

【招數(shù)解讀】不要讓自己與關(guān)聯(lián)人成為敵人，關(guān)聯(lián)人既可以成為朋友，也可以成為敵人。

3.顧客雖然接受了我們的建議，但是最終沒有做出購買決定而要離開。

【錯誤應(yīng)對】

1)這個真的很適合您，還商量什么呢? 2)真的很適合，您就不用再考慮了。

3)......(無言以對，開始想要轉(zhuǎn)頭走開) 4)那好吧，歡迎你們商量好了再來。

【建議應(yīng)對】

1)導(dǎo)購：是的，您想再多看一看我可以理解。畢竟買一套這樣的浴室柜也將近上萬塊呢，肯定要與家人多商量一下，這樣買了之后才不會后悔，這樣好嗎?您再坐一會，我多介紹幾款產(chǎn)品給您，您可以再多比較一下，這樣考慮起來才會更加全面一些。

2)導(dǎo)購：先生，這款浴室柜材質(zhì)非常好，無論款式設(shè)計還是節(jié)水功能來說都是非常值得的，并且與您的家裝風(fēng)格也非常的吻合，我可以感覺得出來您也挺喜歡。

不過您說要再考慮一下，我也非常理解，只是我擔(dān)心自己有解釋不到位地方，所以，我想向您請教一下，您現(xiàn)在主要考慮的是......?(微笑注視顧客并引導(dǎo)顧客說出并沒有選擇立即購買的顧慮)先生，除了**之外，還有其他的原因?qū)е履荒墁F(xiàn)在做出決定嗎?(引導(dǎo)客戶說出盡量多的顧慮并有選擇的加以處理后，應(yīng)該立即引導(dǎo)顧客成交)，先生，對您關(guān)心的這個問題我解釋的您清楚了嗎?(若顧客說明白或點頭或沉默就理解推薦購買)，那么，您的送貨地址是......咱們都是免費送貨上門的。(如果顧客仍然表示要與家人商量或考慮則需要導(dǎo)入下一步。)

3)導(dǎo)購：先生，如果您實在要考慮一下，我也能理解。不過我想告訴您的是，這套產(chǎn)品非常適合您的氣質(zhì)，主要現(xiàn)在購買也非常劃算，您看它的款式.....它的材質(zhì)......還有這做工烤漆......，并且這是我們店這一個月最暢銷的款式，現(xiàn)在庫房只有一套了，如果現(xiàn)在不買的話，可能要等上幾個月之后才會有貨，您不買真的很可惜。

這樣好了，我現(xiàn)在暫時幫您預(yù)定下來，您先不要錯過了，您回去給您家人也商量一下，您留一下您的聯(lián)系方式，到時間如果有人要買這套產(chǎn)品的話，我給您打個電話聯(lián)系一下，無論您買還是不買這套浴室柜，就當(dāng)交個朋友嘛

銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句100句

銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句100句：

1、對銷售人員來說，銷售學(xué)知識是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體會銷售的妙趣。

2、一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結(jié)果。

3、推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

4、在取得一鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的準備工作。

5、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白，該問的問題、該說的話，以及可能的回答。

6、事前的充分準備和現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

7、最優(yōu)秀的銷售人員是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售人員。

8、對與公司有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對策。

9、銷售人員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見識淺薄。

10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。

11、對客戶無易的交易也必然對銷售人員有害，這是最重要的—條商業(yè)道德準則。

12、在拜訪客戶時，銷售人員應(yīng)當(dāng)奉行的準則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷售人員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要為客戶為你介紹一位新客戶。

13、選擇客戶、衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

14、強烈的第一印象的重要規(guī)則，是幫助別人感到自己的重要。準時赴約，遲到意味著:我不尊重你的時間，遲到是沒有任何借口的。假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

15、向可以做出購買決策的人推銷，如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。

16、每個銷售人員都應(yīng)當(dāng)認識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的可戶，銷售才能成功。

17、有計劃且自然的接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售人員必須事前努力準備的工作與策略

18、銷售人員不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交百分比。

19、要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。

20、在成為一個優(yōu)秀的銷售人員之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員，你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。

21、相信你的產(chǎn)品是銷售人員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對他自然也沒有信心，客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你的深刻信心所說服的。

22、業(yè)績好的銷售人員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷的產(chǎn)品有不折不扣地信心。

23、了解客戶并滿足他們的需要，不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果

24、對于銷售人員而言，最有價值的東西莫過于時間，了解和選擇客戶，是讓銷售人員把時間和力量放在最有可能購買的人身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。

25、有三條增加銷售額的法則:一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

26、客戶沒有高低之分，卻有等級之分，依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售人員的時間發(fā)揮出最大的效能。

27、接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最合適的方式及開場白。

28、推銷的機會往往是稍縱即逝，必須迅速、準確地判斷，細心留意，以免錯失良機，更應(yīng)努力創(chuàng)造機會。

29、把精力集中在正確的目標(biāo)，正確的使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。

30、推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人，推銷的白金準則是按人們喜歡的方式待人。

31、讓客戶談?wù)撟约海屢粋€人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會

32、推銷必須有耐心，不斷的拜訪，以兔操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r機促成交易。

33、客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步說服顧客并設(shè)法找出顧客拒絕的原因，再對癥下藥。

34、對顧客周圍的人的好奇的詢問，即使絕不可能購買也要熱忱，耐心的向他們說明、介紹、須知他們極有可能直接或間接地影響顧客的決定。

35、為幫助顧客而銷售，而不是為了提成而銷售。

36、在這個世界上銷售人員靠什么去撥動客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服，有人以事情并茂、慷慨激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式的問題，在任何時間，任何地點，去說服一個人。始終起作用的因素只有一個:那就是真誠。

37、不要賣而幫，賣是把東西塞給客戶，幫卻是幫顧客做事。

38、顧客是用邏輯來思考問題、但使他們采取行動的卻是感情，因此、銷售人員必須要按動客戶的心動鈕。

39、銷售人員與顧客的關(guān)系、不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀，天氣呀等話題。因此切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。

40、要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢的口袋最近了。

41、對顧客的異議自己無法回答時，絕不可敷衍，欺瞞或故意反駁，必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示上級，給顧客最快捷、滿意、正確的回答。

42、傾聽購買信號——如果你很專心的在聽的話，當(dāng)顧客決定要買時，通常會給你暗示，傾聽比說話更重要。

43、推銷的游戲規(guī)則是:以成交為目的而開展的一系列活動，雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

44、成交規(guī)則第一條:要求顧客購買，然而，71%的銷售人員沒有與客戶達成交易的原因就是沒有向顧客提出購買要求。

45、如果你沒有向顧客提出成交要求，就好像你瞄準了目標(biāo)卻沒有扣動扳機。

46、在你成交的關(guān)頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所講:成功出自于成功。

47、如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識，銷售技巧都毫無意義。不成交就沒有銷售，就這么簡單。

48、沒有得到訂單并不是件丟臉的事，但不清楚為什么得不到訂單則是丟臉的。

49、成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。

50、成交時要說服顧客現(xiàn)在就采取行動，拖延成交就可能失去成交機會，一句推銷的格言就是:今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。

51、以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙，推銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購買信心的能力，假如顧客沒有購買信心，就算再便宜也無濟于事，而且低價格往往會把顧客嚇跑。

52、如果未能成交，銷售人員要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次時間，以后要想與這個客戶見面就難上加難了，你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。

53、銷售人員決不可因為客戶沒有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)膶Υ?，那樣你失去的不僅是一次銷售機會，而是失去一個客戶。

54、與他人(同事與客戶)融洽相處，推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。

55、追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成─件銷售需要與顧客接觸5-10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。

56、努力會帶來運氣--仔細看看那些運氣好的人，那份好運是他們經(jīng)過多年的努力才得來的，你也能像他們一樣。

57、不要將失敗歸咎于他人，承擔(dān)責(zé)任是完成事業(yè)的支柱點，努力工作是成事的標(biāo)準，而完成任務(wù)則是你的回報。

58、堅持到底--你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕。你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅持到底?如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。

59、用數(shù)字找出你的成功方式--判定你完成─件推銷需要多少個線索，多少個電話，多少名潛在客戶，多少次會談，多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。

60、一切采購的動因都是因為客戶有問題，但是客戶有問題未必就會采購。

61、你現(xiàn)在買的不是物有所值,而是物超所值。

62、無論什么情況，總會有一個原因造成客戶不作出購買承諾。

63、客戶的異議=疑問+負面情緒。

64、客戶騙銷售的次數(shù)遠大于銷售騙客戶的次數(shù)。

65、在你走出客戶的大門時，不僅要知道你要為客戶做什么，而且要知道他將要為你做什么！

66、問題帶來的痛苦才是采購的核心推動力。所以問題產(chǎn)生了痛苦、痛苦產(chǎn)生了需求、需求產(chǎn)生了采購、采購產(chǎn)生了銷售，這就是銷售的邏輯。

67、客戶喜歡向賦予他采購權(quán)利的人購買。

68、人生有遺憾不要緊,怕的是一輩子都有遺憾。

69、從來沒有人買過任何產(chǎn)品！

70、客戶沒有目標(biāo)，銷售就沒有希望；客戶有了明確的目標(biāo)，銷售的希望也不會太大。

71、客戶要求你做事的時候，也是你要求客戶做事的最好時機！

72、選你所愛,愛你所選。

73、客戶重視自己說的話，和自己所得出的結(jié)論，而不重視被告知的東西。

74、嫌貨才是買貨人,不怕貨比貨,就怕不識貨.17.談判的本質(zhì)并非是客戶在壓價，而是客戶在尋找底價在哪里。

75、早來的壞消息就是好消息。

76、銷售不是賣，而是和客戶一起買。

77、晚買不如早買,早買不如現(xiàn)在買。

78、任何商品,價格永遠是以價值作為支撐點。

79、人生需要智慧,選擇需要勇氣,買XX需要眼光。

80、貨比三家不吃虧,看好的東西錯過了就要吃大虧。

81、在搞清楚客戶想買什么之前，你永遠都不會知道你能賣什么！

82、沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷售。

83、購買是感性的決定，價值觀與邏輯是事后合理化的工具。

84、有運動才有健康,有健康才有幸福。

85、沒有人會因為“友誼”而從你這里買單。

86、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜。

87、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

88、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務(wù)。

89、賣什么不重要，重要的是怎么賣。

90、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

91、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

92、成功不是因為快，而是因為有方法。

93、鑰匙不是答案，只是一個方法。

94、一個人指責(zé)別人什么，他身上就擁有什么。

95、一個人總強調(diào)什么，他身上就缺少什么。

96、自滿，是因為容器太小。

97、問題本身不是問題，如何應(yīng)對才是問題。

98、思想就像濾光鏡，你看到別人身上的鄙夷，正是你內(nèi)心過濾之后的映射。

99、一切偉大的行動，都有一個微不足道的開始。

100、你可以選擇用愛得到全世界，也可以選擇用恨放棄全世界。

菜市場賣小金魚攤主的幾招銷售技巧

今天周六，也是一年一度魚缸銷售話術(shù)模板的雙十一網(wǎng)上狂歡節(jié)，目測大波剁手族將為馬爸爸貢獻預(yù)計1500億以上魚缸銷售話術(shù)模板的銷額，不知你買了多少，反正我是沒有貢獻一分。

像往常周六一樣，起來就去逛菜市場。菜市場就在小區(qū)對面的街上，只有兩個入口，其中靠近小區(qū)門口一側(cè)的入口坐著一個中年男子在賣小金魚。

兩只裝了個頭大小不一小金魚的臉盆，旁邊還有幾個小巧可愛、方便提拿、不同規(guī)格的魚缸，中年男子坐在一個可折疊的小凳子上，旁邊放著一個袋子放著一疊塑料袋和小包裝魚食。這就是攤位上的所有家什。

10多分鐘時間，這個攤主做成了4-5單。主要客戶分為幾類：

1、中年婦女，應(yīng)該是全職媽媽。這個人群相對比較閑，有時間和精力去照顧這些小魚，花個10塊錢買幾條小魚養(yǎng)在家里，可以打發(fā)時間。

2、帶小孩的媽媽，以女孩子為主。喜歡可愛的魚缸且方便攜帶的那種。

3、帶小孩的奶奶，尤其是帶小女孩的奶奶。作為長輩，疼孫女兒孫子是很正常。小孩稍微一鬧，沒有哪個奶奶不會答應(yīng)的。

面對不同的客戶，這個攤主的銷售話術(shù)是大不相同的，而且獲得了最大化利益。

第1類客戶主要是消遣時間，在挑魚時也慢吞吞的，而且怕被搞臟濕到衣服。于是，攤主呢主動拿起小魚網(wǎng)幫客戶挑。盡快完成交易收錢。

第2類客戶呢，為了快速確定訂單，趁著家長還在猶豫不決的時候，快速將漁網(wǎng)交給小朋友，讓小朋友自己去臉盆里面挑魚。

而針對坐小推車的小孩子呢，攤主也不含糊，隨手直接拿起便攜式小魚缸，遞到小孩手上，快速完成交易。

第3類客戶是攤主最喜歡的客戶。奶奶牽著小孫女買魚，這個奶奶付錢很爽快，而且也穿著講究。

攤主裝好魚，緊接著就主動推銷魚食，并介紹說一天喂一次，奶奶問多少錢一包時，他也沒說，伸進旁邊的袋子拿了幾包，揣在手里。

等奶奶掏出10塊錢，然后就把三包魚食塞給她，三包一起十塊錢，再送一條魚。

奶奶推辭說不需要這么多魚，攤主隨口甩出養(yǎng)魚要成單，5條一起剛好。得兒，再送您一包魚食，好事成雙。就這樣又成交了10元。

看到這里，我算是徹底服了這位攤主。

下面總結(jié)一下：

1、攤位選擇。地段，地段，地段?？啃^(qū)門口一側(cè)的菜市場入口，人流量最大，銷量可以得到保障。

2、目標(biāo)客戶和時機。主要針對小區(qū)老人和小孩（尤其是小女孩）、全職媽媽。一個有需求、一個有時間養(yǎng)。

在周六早上買菜的時間出攤，這些目標(biāo)客戶出現(xiàn)的概率非常大。

3、銷售話術(shù)。在現(xiàn)場觀察不同客戶的消費行為和心理，隨機應(yīng)變匹配不同的話術(shù)，以便銷量最大化。

對于這種不需要深度購買決策的消費行為，成單率更多地在于賣家的話術(shù)和銷售策略。

對老人和小孩，盡量教hu育you，夾帶銷售（賣魚食）；

對于中年婦女，以服務(wù)（主動幫其打撈小魚）為主，盡快達成交易；

對媽媽帶小孩的，鎖定小孩，迅速確定訂單，讓大人買單。

真是高手在民間呀。

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銷售的道理都是相通的：察言觀色，洞察客戶需求，他是真想買還只是看看而已？然后即便客戶說了難聽的話或別的，也一定給客戶留面子，畢竟顧客是上帝。最重要的，是真誠，發(fā)自內(nèi)心的推薦你認為好的產(chǎn)品，然后尊重客戶的選擇。再多話術(shù)都不如一個真誠！

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