銷售魚缸魚缸銷售技巧和話術(shù)(銷售魚缸魚缸銷售技巧和話術(shù)視頻)

在現(xiàn)場觀察不同客戶的消費(fèi)行為和心理，隨機(jī)應(yīng)變匹配不同的話術(shù)，以便銷量最大化。常用的銷售技巧和話術(shù)如下銷售魚缸魚缸銷售技巧和話術(shù)：1、好的開場白銷售不是要你侃侃而談，是要你每句話都有價值，特別是開場的時候，不管你是面談還是電銷，話術(shù)永遠(yuǎn)排的上號。它是日本的國魚，是日本人創(chuàng)造出來的活的藝術(shù)品，被譽(yù)為“水中活寶石”和“觀賞魚之王”。日本人常置水池于庭院中飼養(yǎng)錦鯉。錦鯉的最大生產(chǎn)國是日本，它擁有最成熟的養(yǎng)殖技術(shù)與設(shè)備，并擁有大量高品質(zhì)、血統(tǒng)純正的錦鯉，使得各國愛好者趨之若鶩。

本篇文章給大家談?wù)勪N售魚缸魚缸銷售技巧和話術(shù)，以及銷售魚缸魚缸銷售技巧和話術(shù)視頻對應(yīng)的相關(guān)信息，希望對各位有所幫助，不要忘了關(guān)注我們祥龍魚場哦。

本文目錄一覽：

• 1、菜市場賣小金魚攤主的幾招銷售技巧
• 2、銷售技巧和話術(shù)
• 3、做導(dǎo)購想請教請教各位水族箱的銷售技巧
• 4、如何銷售錦鯉？ 因?yàn)樗@么貴？有什么好的銷售方法嗎？

菜市場賣小金魚攤主的幾招銷售技巧

今天周六，也是一年一度的雙十一網(wǎng)上狂歡節(jié)，目測大波剁手族將為馬爸爸貢獻(xiàn)預(yù)計1500億以上的銷額，不知你買了多少，反正我是沒有貢獻(xiàn)一分。

像往常周六一樣，起來就去逛菜市場。菜市場就在小區(qū)對面的街上，只有兩個入口，其中靠近小區(qū)門口一側(cè)的入口坐著一個中年男子在賣小金魚。

兩只裝了個頭大小不一小金魚的臉盆，旁邊還有幾個小巧可愛、方便提拿、不同規(guī)格的魚缸，中年男子坐在一個可折疊的小凳子上，旁邊放著一個袋子放著一疊塑料袋和小包裝魚食。這就是攤位上的所有家什。

10多分鐘時間，這個攤主做成了4-5單。主要客戶分為幾類：

1、中年婦女，應(yīng)該是全職媽媽。這個人群相對比較閑，有時間和精力去照顧這些小魚，花個10塊錢買幾條小魚養(yǎng)在家里，可以打發(fā)時間。

2、帶小孩的媽媽，以女孩子為主。喜歡可愛的魚缸且方便攜帶的那種。

3、帶小孩的奶奶，尤其是帶小女孩的奶奶。作為長輩，疼孫女兒孫子是很正常。小孩稍微一鬧，沒有哪個奶奶不會答應(yīng)的。

面對不同的客戶，這個攤主的銷售話術(shù)是大不相同的，而且獲得了最大化利益。

第1類客戶主要是消遣時間，在挑魚時也慢吞吞的，而且怕被搞臟濕到衣服。于是，攤主呢主動拿起小魚網(wǎng)幫客戶挑。盡快完成交易收錢。

第2類客戶呢，為了快速確定訂單，趁著家長還在猶豫不決的時候，快速將漁網(wǎng)交給小朋友，讓小朋友自己去臉盆里面挑魚。

而針對坐小推車的小孩子呢，攤主也不含糊，隨手直接拿起便攜式小魚缸，遞到小孩手上，快速完成交易。

第3類客戶是攤主最喜歡的客戶。奶奶牽著小孫女買魚，這個奶奶付錢很爽快，而且也穿著講究。

攤主裝好魚，緊接著就主動推銷魚食，并介紹說一天喂一次，奶奶問多少錢一包時，他也沒說，伸進(jìn)旁邊的袋子拿了幾包，揣在手里。

等奶奶掏出10塊錢，然后就把三包魚食塞給她，三包一起十塊錢，再送一條魚。

奶奶推辭說不需要這么多魚，攤主隨口甩出養(yǎng)魚要成單，5條一起剛好。得兒，再送您一包魚食，好事成雙。就這樣又成交了10元。

看到這里，我算是徹底服了這位攤主。

下面總結(jié)一下：

1、攤位選擇。地段，地段，地段?？啃^(qū)門口一側(cè)的菜市場入口，人流量最大，銷量可以得到保障。

2、目標(biāo)客戶和時機(jī)。主要針對小區(qū)老人和小孩（尤其是小女孩）、全職媽媽。一個有需求、一個有時間養(yǎng)。

在周六早上買菜的時間出攤，這些目標(biāo)客戶出現(xiàn)的概率非常大。

3、銷售話術(shù)。在現(xiàn)場觀察不同客戶的消費(fèi)行為和心理，隨機(jī)應(yīng)變匹配不同的話術(shù)，以便銷量最大化。

對于這種不需要深度購買決策的消費(fèi)行為，成單率更多地在于賣家的話術(shù)和銷售策略。

對老人和小孩，盡量教hu育you，夾帶銷售（賣魚食）；

對于中年婦女，以服務(wù)（主動幫其打撈小魚）為主，盡快達(dá)成交易；

對媽媽帶小孩的，鎖定小孩，迅速確定訂單，讓大人買單。

真是高手在民間呀。

來自 百家營銷 ，更多精彩內(nèi)容等你。

銷售技巧和話術(shù)

常用的銷售技巧和話術(shù)如下銷售魚缸魚缸銷售技巧和話術(shù)：

1、好的開場白

銷售不是要你侃侃而談，是要你每句話都有價值，特別是開場的時候，不管你是面談還是電銷，話術(shù)永遠(yuǎn)排的上號。你的開場白也決定了客戶有沒有必要和你繼續(xù)交流下去，一個好的銷售是會不斷優(yōu)化自己的話術(shù)的，并且會有不同版本的話術(shù)，應(yīng)對不同客戶。

2、通過提問來掌握主動權(quán)

做銷售，有一個非常棒的技巧，就是通過提問，來掌握銷售的主動權(quán)，能夠引導(dǎo)客戶的注意力，讓他們跟著銷售魚缸魚缸銷售技巧和話術(shù)我們想要的方向走，當(dāng)然提問的時候也需要讓顧客感覺到舒服。

3、不要吝嗇贊美

人性的弱點(diǎn)之一就是喜歡別人的贊美，每個人都有可以夸耀的地方，一個銷售員就是要利用好客戶的這個心理，就能成功的接近客戶，而且容易獲得客戶的好感，加大成功機(jī)會。當(dāng)然贊美并不僅僅是拍馬屁，需要的是合理的對象，合適的時機(jī)，恰到好處的話術(shù)，讓客戶感受到你內(nèi)心的贊美。

4、替客戶著想，站在客戶的立場上說話

有多少銷售人員一天忙碌，卻沒有丁點(diǎn)成績，為什么?一個很重要的地方就是，銷售人滿腦子都是在想自己的利益，怎么把東西賣出去，而從來不會考慮客戶是否需要，也不會幫助客戶解決問題，這樣的銷售自然得不到別人的好意和歡迎了。

銷售應(yīng)避免犯的錯誤

一、不夠自信

如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢？

二、對自己銷售的產(chǎn)品不自信

如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是最好的，那你的表現(xiàn)肯定會很糟糕。

三、沒有制定詳細(xì)的銷售計劃和目標(biāo)

如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

四、比較懶惰且對銷售工作準(zhǔn)備不足

作為一名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準(zhǔn)備，你就永遠(yuǎn)超越不了自己。如果你內(nèi)心沒有強(qiáng)烈欲望的話，也不做任何前期的準(zhǔn)備，你就永遠(yuǎn)沒有成功的可能。

五、不懂得如何接受拒絕

很多時候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你？

做導(dǎo)購想請教請教各位水族箱的銷售技巧

銷售的道理都是相通的：察言觀色，洞察客戶需求，他是真想買還只是看看而已？然后即便客戶說了難聽的話或別的，也一定給客戶留面子，畢竟顧客是上帝。最重要的，是真誠，發(fā)自內(nèi)心的推薦你認(rèn)為好的產(chǎn)品，然后尊重客戶的選擇。再多話術(shù)都不如一個真誠！

如何銷售錦鯉？ 因?yàn)樗@么貴？有什么好的銷售方法嗎？

樓上的，暈了，錦鯉要吃了，那真是無語了。

個人覺得，懂行的把每尾的溯源血親清楚介紹給賣家，畢竟很重視血緣的，獲過哪些獎等等都是身價的砝碼。

其他的就得平時知識多介紹了。

日本錦鯉，是一種名貴的大型觀賞魚。它是日本的國魚，是日本人創(chuàng)造出來的活的藝術(shù)品，被譽(yù)為“水中活寶石”和“觀賞魚之王”。錦鯉體格健美、色彩艷麗、花紋多變、泳姿雄然，具極高的觀賞和飼養(yǎng)價值。其體長可達(dá)1－1.5米，壽命也極長，能活60－70年，寓意吉祥，相傳能為主人帶來好運(yùn)，是備受青睞的風(fēng)水魚和觀賞寵物。日本人常置水池于庭院中飼養(yǎng)錦鯉。中國自古就有“鯉魚跳龍門”之說，喻人飛黃騰達(dá)，官運(yùn)亨通。廣東、港澳等地信奉以水為財，于庭院或陽臺養(yǎng)鯉已成為一種時尚。養(yǎng)殖錦鯉不但能怡情養(yǎng)性，美化環(huán)境，而且只要具備正確的鑒賞眼光和飼養(yǎng)方法，以低價購進(jìn)的有前途的中小錦鯉，經(jīng)過培育，若能在品評會上獲獎則身份倍增，不但可以讓您享受飼養(yǎng)與玩賞的樂趣，還可以保值增值。隨著錦鯉品質(zhì)和飼養(yǎng)技術(shù)的不斷提高，特別是近二三十年來，世界各地成立了許多錦鯉俱樂部（例如全日本愛鱗會），舉辦各種錦鯉品評會，推動了錦鯉在全世界的交流與發(fā)展，飼養(yǎng)之風(fēng)方興未艾。在中國香港和廣東，每年都要舉辦幾屆錦鯉品評會。錦鯉的最大生產(chǎn)國是日本，它擁有最成熟的養(yǎng)殖技術(shù)與設(shè)備，并擁有大量高品質(zhì)、血統(tǒng)純正的錦鯉，使得各國愛好者趨之若鶩。他們每年都要到錦鯉的發(fā)祥地－日本的廣島、新瀉地區(qū)尋找銘鯉。近年來，臺灣、馬來西亞、新加坡、以色列、中國大陸等新興地區(qū)異軍突起，飼養(yǎng)水平與產(chǎn)品競爭力直逼日本，有力地沖擊了日本一家獨(dú)大的市場格局。

現(xiàn)在詳說一下：一、起源與發(fā)展

關(guān)于錦鯉的起源眾說紛紜，有人說它起源于日本，大約1804~1829年間，在日本新瀉縣山間飼養(yǎng)的食用鯉中，出現(xiàn)了變異的鯉魚，后經(jīng)人們不斷選育，并通過雜交技術(shù)培育出了現(xiàn)在種類繁多的錦鯉。也有人認(rèn)為錦鯉起源于中國，是我國江西的紅鯉、浙江杭州的金鯉傳入日本后，經(jīng)日本人民的長期人工選育而培育出的品種。還有人認(rèn)為，錦鯉的起源就是鯉魚的起源，而鯉魚起源于黑魚（Magoi），這種魚至今仍生活在地球上，它原產(chǎn)東亞，由東亞傳至中國后再經(jīng)朝鮮傳到日本，至今已有2500年的歷史……

無論錦鯉的起源如何，它都是從日本發(fā)展和興盛起來的。日本文政時代（1804~1829年），新瀉縣一帶的養(yǎng)殖者對變異的鯉魚進(jìn)行篩選和改良，培育出了具有網(wǎng)狀斑紋的淺黃和別光。到了天寶年間（1830年），又培育出了白底紅碎花紋的紅白鯉。大正六年（1917年），由廣井國藏培育出了真正的也是最原始的紅白鯉，后來經(jīng)過高野淺藏和星野太郎吉的改良，紅白鯉的紅質(zhì)和白質(zhì)有了較大的提高，之后由星野友右衛(wèi)門于昭和十五年（1940年）培育出友右衛(wèi)門系、紋次郎系；佐滕武平于昭和二十七年（1952年）培育出武平太系；廣井介之丞于昭和十六年（1941年）培育出彌五左衛(wèi)門系。但是，這些還都是紅質(zhì)很淡的原始種?，F(xiàn)在最著名的紅白錦鯉有仙助系、萬藏系和大日系，分別由綱作太郎于昭和二十九年（1954年）、川上長太郎于昭和三十五年（1960年）、間野寶于昭和四十五年（1970年）培育出來的。經(jīng)過日本養(yǎng)殖人經(jīng)過多年的培育與篩選，使錦鯉發(fā)展到了全盛時期，錦鯉成了日本的國魚，并被作為親善使者隨著外交往來和民間交流，擴(kuò)展到世界各地。

錦鯉學(xué)名：Cryprinus carpiod 在生物學(xué)上屬于鯉科（Cyprinidae），鯉科是所有魚種中最大的一科，超過1400種魚種。

二、錦鯉的特征和生活習(xí)性

（一）錦鯉的外部形態(tài)特征：

1、牙齒數(shù)目很少，成一至三排橫列在下咽骨

2、其嘴巴周圍只有一對靠近下顎的骨頭，而且均無脂鰭。

3、具有兩對胡須

（二）錦鯉的內(nèi)部器官

嘴邊有兩對胡須，其表皮含有類似味蕾的感覺細(xì)胞，使錦鯉可以辨別味道，進(jìn)而在泥中索食；嘴緣無齒，不過有發(fā)達(dá)的咽喉齒，可以咀嚼食物。

舌頭后面有五對鰓弧，最外側(cè)的鰓弧就是所謂的鰓，可以從水中濾取浮游生物。鰓弧前面四對為具有氣體交換作用的紅色鰓瓣，鰓瓣上布滿無數(shù)的微血管，舌頭后連著食道；

錦鯉沒有胃，食道是直通腸的，其長度約為身長的5倍而卷曲在腹腔內(nèi)。接近食道的部分稍粗，內(nèi)有類似胃腺的消化液分泌腺。有肝臟、胰臟和深綠色的膽囊。

膘位于體腔的背部，分為前后二室，經(jīng)一小骨與內(nèi)耳聯(lián)絡(luò)，而心臟則是被子包在心囊內(nèi)，由一心房及一心室所組成，另有一個動脈球。

臀鰭基部前端有總排出孔，連接直腸、尿道及生殖腺。精子或卵子則在生于巢中形成。

（三）生活習(xí)性

大致來說，錦鯉是屬于溫帶性魚類，適宜的溫度約為8～30℃。它對環(huán)境的適應(yīng)力強(qiáng)，但對水溫的劇烈變化則顯得脆弱，尤其是溫差猛烈變化4℃以上時，在體表面就會出現(xiàn)白膜，就是感冒癥狀，請多小心。錦鯉是雜食性魚類，植物碎片、紅蟲、蚯蚓、面包蟲、蠶蛹、米飯、面包、水果均可作為食物。一般以植物性飼料占六成、動物性餌料占四成的比例最為恰當(dāng)。

三、錦鯉的分類

凡具有色彩、斑紋及可供人欣賞的鯉魚稱為錦鯉。根據(jù)鱗片的差異，錦鯉可分為兩大類，即普通鱗片型和無鱗或少鱗型。無鱗或少鱗型的錦鯉稱為德國系統(tǒng)錦鯉，是由德國引進(jìn)的無鱗的革鯉和少鱗的鏡鯉與日本錦鯉雜交而培育出的品種。根據(jù)斑紋的顏色分為三大類，即單色類，如黃金等；雙色如紅白、寫鯉等；三色類如大正三色、昭和三色等?，F(xiàn)在，日本“愛鱗會”將錦鯉分成13大類，每類又根據(jù)錦鯉體表色彩和斑紋的不同分為很多品種，具體分類見下：

1、紅白 包含品種：二段紅白、三段紅白、四段紅白、閃電紋紅白、一條紅紅白、口紅紅白、覆面紅白、掩鼻紅白、富士紅白、拿破侖紅白、御殿櫻紅白、金櫻紅白、德國紅白

2、大正三色 包含品種：赤三色、口紅三色、玉袍三色、富士三色、德國三色、德國赤三色

3、昭和三色 包含品種：淡黑昭和、緋昭和、近代昭和、德國昭和

4、黃金 包含品種：黃金、白金、灰黃金、白黃金、山吹黃金、橘黃金、緋黃金、金松葉、銀松葉、瑞穗黃金、金兜、銀兜、金棒、銀棒、德國黃金、德國白金、德國桔黃金

5、花紋皮光鯉 包含品種：貼分、山吹貼分、橘黃貼分、貼分松葉、德國貼分、菊水、白金紅白、大和錦、錦水、銀水、孔雀、孔雀黃金、紅孔雀、德國孔雀

6、別甲 包含品種：白別甲、赤別甲、黃別甲、德國別甲

7、寫鯉 包含品種：白寫、黃寫、緋寫、德國寫鯉

8、光寫 包含品種：金昭和、銀昭和、銀白寫、金黃寫

9、淺黃 包含品種：紺青淺黃、鳴海淺黃、水淺黃、淺黃三色、花秋翠、緋秋翠、黃秋翠

10、衣 包含品種：藍(lán)衣、墨衣、葡萄三色、衣三色、衣昭和

11、丹頂 包含品種：丹頂紅白、丹頂三色、丹頂昭和、衣丹頂、鳥鯉丹頂、金丹頂

12、金銀鱗 包含品種：金銀鱗紅白、金銀鱗三色、金銀鱗昭和、金銀鱗丹頂三色

13、雙種鯉 包含品種：鳥鯉、羽白、松川化、九紋龍、鹿子紅白、鹿子三色、影寫、影昭和、五色、黃鯉、綠鯉、茶鯉、紫鯉

1、紅白（Kohaku）：白底上有紅色斑紋的錦鯉稱為“紅白”。它是錦鯉中最具代表性的品種之一，與大正三色和昭和三色一起被稱為“御三家”。紅白錦鯉以皮膚鱗片細(xì)滑、紅色斑紋油潤鮮艷、白質(zhì)細(xì)嫩潔白而出名。判斷一條好的紅白錦鯉，首先，體形要求不能過胖或過瘦，以健壯為最佳。其次是質(zhì)地，錦鯉的緋（也可稱為紅斑或紅質(zhì)）可分為三大類：鮮紅色、明亮的紅柿色、暗紅色，若細(xì)分可有幾十種，但無論哪種紅質(zhì)都要求明亮、均勻、穩(wěn)定。白質(zhì)要求雪白一片，因?yàn)橹挥醒┌撞拍芤r出紅質(zhì)的優(yōu)美，若帶黃色則不行，甚至可能是生病的征兆。然后才是花紋。

2、大正三色（Taisho Sanshoku）：錦鯉體表有紅、黑、白三種顏色，因是在日本大正年間培育出的品種，故稱為“大正三色”簡稱“三色”。大正三色是在紅白的基礎(chǔ)上多了一種墨色，所以說墨質(zhì)是大正三色最具特色的鑒賞點(diǎn)，當(dāng)然紅質(zhì)和白質(zhì)也是非常重要的。該魚生長速度快、體色鮮艷、切邊整齊、色斑濃厚，以成為目前日本錦鯉玩家爭相掄購的名種之一。

3、昭和三色（Showa Sanshoku）：昭和三色是在日本昭和年間培育出的，體表有紅、黑、白三種顏色的錦鯉品種，簡稱為“昭和”。體色以大塊墨色為底色，有分布勻稱的紅、白色斑，傳統(tǒng)的昭和三色以日本中部偏北的佐久間漁場生產(chǎn)的為上品，該漁場培育的傳統(tǒng)昭和三色墨色濃厚、紅白斑分布勻稱、體型粗大，極具錦鯉所表現(xiàn)的力的美感，但其在一齡以下色澤非常淺薄，要在三齡以上才可真正看出它的美姿。

4、黃金（Ogon）：黃金在狹羲上是指體色呈金黃色的錦鯉，但一般也把以黃金作為基本品種雜交培育而成的白金、白黃金、金松葉等全身具有閃亮金屬光澤的錦鯉統(tǒng)稱為黃金類。

5、花紋皮光鯉（Hikari Moyomono）：黃金鯉與除寫鯉以外的錦鯉交配而繁殖出來的，具有兩色及兩色以上的花紋且體表有光澤的錦鯉稱為“花紋皮光鯉”。

6、別甲（Bekko）：在以白色或紅色為底色的錦鯉背部如分布有小塊墨斑，猶如一塊塊甲片，稱為“別甲”或“別光”。是在大正三色選育過程中所分離出來的品種。

7、寫鯉（Utsurimono）：如果在以白色、紅色、黃色為底色的錦鯉體表上有大塊的墨斑，如同大塊的墨色寫書在上面，則稱為“寫鯉”。日本東京靜崗縣并木漁場所培育的白寫非常出名，他們培育的白寫的體色達(dá)到了白斑雪白、墨斑漆黑的程度，且體型粗壯、游姿優(yōu)美。

8、光寫（Hikari Utsurimono）：光寫是寫類和黃金鯉雜交的后代，體表具有閃亮的金屬光澤，其色斑與寫類相似，身上有大塊斑紋。

9、淺黃（Asagi）：淺黃是錦鯉的原始品種，其背部呈淺藍(lán)色，有清晰的鱗片網(wǎng)紋，腹部和各鰭為橙黃色。該品系如背部的鱗片網(wǎng)紋不清晰，就算其橙黃色再鮮艷，也屬于下品，難登大雅之堂。

10、衣（Koromo）：緋斑的每一片鱗片上都有墨，似穿藍(lán)或黑的衣服，故稱之為“衣”。

11、丹頂（Tancho）：丹頂錦鯉是所有錦鯉品種中受限制最多的品種，明確的定義是頭部要有一個圓型的色斑塊，身體其他部位不得有與頭部相同的色塊，眼部無污點(diǎn)，吻部一點(diǎn)顏色都不能有。

12、金銀鱗（Kinginrin）：錦鯉體表的鱗片上有多棱反光面，閃閃發(fā)光，就象嵌滿寶石一般，稱為“金銀鱗”。凡有此特征的品種，均在名稱前冠以金銀鱗字樣，如金銀鱗紅白、金銀鱗昭和、金銀鱗大正等。普通的錦鯉從斜上方觀賞最好，而在鑒賞金銀鱗錦鯉時，則要把目光注意在背鰭兩側(cè)。金銀鱗不會出現(xiàn)在魚體全身，只要從背鰭到側(cè)線部分出現(xiàn)4列，就算是優(yōu)秀的，但必須排列整齊。

13、雙種鯉（Kawarimono）：不屬于以上12個品種的錦鯉都算是“雙種鯉。

四、如何管理

（一）水質(zhì)

1、色度：指水的顏色和透明度，養(yǎng)殖錦鯉的水最好是無色透明，沒有懸濁物。

2、溫度（T）：錦鯉是變溫動物，適應(yīng)水溫的范圍較廣，2~38℃之間都可生存。但它的最適水溫為23~28℃，所以在養(yǎng)殖過程中，要盡量避免溫度突變，如果溫差超過4℃，錦鯉會因?yàn)椴贿m應(yīng)而生病。

3、溶解氧(DO)：指溶解在水中的氧氣量，用DO表示，單位毫克/升。一般DO在5~7毫克/升屬正常。水中溶解氧過低，將影響錦鯉的正常新陳代謝。如果錦鯉出現(xiàn)“浮頭”或呼吸急促的現(xiàn)象，就要馬上檢查水中的溶解氧是否過低。溶解氧過高則容易使錦鯉患?xì)馀莶?，患此病的錦鯉一般會在水面游動。

4、硬度(KH)：指水中含鈣鹽和鎂鹽的多少，一般用KH表示。KH7以下為軟水，KH7以上為硬水。水的硬度和pH有關(guān)，pH高，水的硬度就偏高；pH低，水的硬度就偏小，但兩者沒有對應(yīng)的換算關(guān)系。一般而言，自來水較軟，井水、泉水較硬，雖然軟水、硬水都可養(yǎng)錦鯉，但水稍硬些利于錦鯉生長。錦鯉若突然從硬水轉(zhuǎn)到軟水或從軟水轉(zhuǎn)到硬水都會有應(yīng)激反應(yīng)，這也是新魚入池前要“兌水”的原因。

5、酸堿度(pH)：pH是用來記錄水體酸堿度的。PH的范圍為0~14，pH7為中性水，pH7以下為酸性水，pH7以上為堿性水。PH在 6~8.5的水中都可以養(yǎng)錦鯉，但在弱堿性水中，錦鯉的生長會較好。如果錦鯉長期生活在弱酸性水中，如pH為6，則錦鯉會食欲不振、體力減弱、體色變差（如白地變黃，緋質(zhì)難以浮現(xiàn)等），嚴(yán)重時會發(fā)生爛鰓現(xiàn)象。而且，長期處于弱酸性水體中，硝化細(xì)菌的活動力也會減弱，硝化作用受阻，水中氨的濃度增加，對錦鯉保持色彩及生長均不利，若水質(zhì)偏酸，可往水中添加增堿物質(zhì)，如碳酸氫納，或在過濾器裹加入沸石、珊瑚砂或牡蠣殼等，以提高pH。一般飼養(yǎng)錦鯉密度過大、水中溶氧不足、水的硬度偏低和缺乏陽光照射都有可能使水質(zhì)pH偏低，所以在飼養(yǎng)管理中要尤其注意這些問題。

6、氨氮、亞硝酸鹽、硝酸鹽

氨氮是對錦鯉有害的化學(xué)物質(zhì)，含量過高會造成錦鯉死亡。氨氮是蛋白質(zhì)分解的產(chǎn)物，錦鯉的排泄物，如尿素、糞便會產(chǎn)生氨氮，魚缸中的剩余餌料和死魚分解也會產(chǎn)生氨氮。水質(zhì)中氨氮的含量應(yīng)控制在0.1毫克/升以下，錦鯉最高可忍受的氨氮含量為0.5毫克/升。

亞硝酸鹽是氨氮初級氧化的產(chǎn)物，對錦鯉也有毒害作用，其含量應(yīng)控制在0.1毫克/升以下。

硝酸鹽是氨氮氧化的最終產(chǎn)物，對錦鯉沒有直接傷害，但積累過多會使水質(zhì)老化，細(xì)菌、藻類滋生，導(dǎo)致生態(tài)失衡。一般應(yīng)控制在30毫克/升以下。

總之，養(yǎng)魚先養(yǎng)水，穩(wěn)定的水質(zhì)對于錦鯉的成長至關(guān)重要，有條件的愛好者最好每天堅持測量水質(zhì)的各項指標(biāo)，錦鯉最適宜生活的水質(zhì)指標(biāo)為：水溫26℃；DO7毫克/升；pH7.2；氨、氮、亞硝酸鹽小于0.1毫克/升；硝酸鹽小于30毫克/升。

二）錦鯉的飼養(yǎng)

1、錦鯉是雜食性魚類，植物碎片、紅蟲、蚯蚓、面包蟲、蠶蛹、米飯、面包、水果均可作為食物。不過，現(xiàn)在養(yǎng)殖者多采用人工餌料搭配蔬菜、蠶蛹、面包蟲、蝦、蚯蚓的方法投喂錦鯉。一般以植物性飼料占六成、動物性餌料占四成的比例最為恰當(dāng)。

2、采用“四定”投喂法

①定時：每次投喂的時間和間隔要固定，以便使錦鯉養(yǎng)成良好的進(jìn)食習(xí)慣，減少消化道疾病的發(fā)生。一般每天喂食2~3次，每次喂食時間不宜過長。喂食時間也要根據(jù)季節(jié)、溫度及氣候情況相應(yīng)調(diào)整。

②定點(diǎn)：固定的投喂位置，時間一長，只要聽到主人的腳步，錦鯉就會集中在這個固定的投喂地點(diǎn)等待喂食。投喂食物后，會出現(xiàn)魚群搶食的情形，增添了不少樂趣。固定位置投喂的另一具好處是可以仔細(xì)清楚的觀察錦鯉的攝食情況及健康狀況。

③定質(zhì)：保證餌料的質(zhì)量既新鮮又有營養(yǎng)，不可投喂變質(zhì)或過期的餌料。有條件的話，要給餌料進(jìn)行殺菌。

④定量：根據(jù)錦鯉的大小、季節(jié)、攝食情況決定投喂的餌料量，給餌量為錦鯉體重的1%左右。錦鯉沒有胃，所以一次喂太多食物它消化不了，最好堅持少喂多餐的原則，以20分鐘內(nèi)吃完為宜，不能讓魚暴食，暴食后會發(fā)生突然死亡的現(xiàn)象。喂食時注意錦鯉的反應(yīng)，當(dāng)錦鯉食欲減退時應(yīng)該停喂。

3、合理的飼養(yǎng)密度

人們飼養(yǎng)錦鯉通常總是希望數(shù)量多一些，以利于觀賞。但放養(yǎng)密度如果超過了水體的負(fù)荷能力，水質(zhì)和系統(tǒng)都將失去控制，而且狹小的空間易給錦鯉造成環(huán)境壓力，使魚的抵抗力下降。同時空間狹小造成魚體之間頻繁接處，更易使病原體迅速傳播。高密度養(yǎng)殖不但會造成大多數(shù)錦鯉體質(zhì)瘦弱，而且容易發(fā)病，所以維持一個合理的飼養(yǎng)密度對錦鯉的疾病預(yù)防是很重要的。那么錦鯉最佳飼養(yǎng)密度是多少呢？下表所示內(nèi)容可供大家參考。

魚池放養(yǎng)密度

面積（㎡)水深（cm）錦鯉（cm） 數(shù)量

5 30 15~20 1~15

15~20 50 15~20 30~40

40~50 60~100 30 24~40

45 10~15

200 70~130 30 60~100

45 40~50

60 20~30

水族箱放養(yǎng)密度

容積 錦鯉規(guī)格（cm）放養(yǎng)數(shù)量（尾）

60*30*30 5~10 4~8

90*60*45 5~10 10~20

120*60*60 5~10 20~40

（三）日常管理

飼養(yǎng)是由觀察開始的，所以，日常管理中要堅持每日對魚池或魚缸進(jìn)行觀察巡視。

首先觀察養(yǎng)殖水體的情況。注意水色是否正常，水是否渾濁，水面如果有死魚漂浮要及時撈出等。如果有條件最好測一下水質(zhì)的各項指標(biāo)是否正常。用魚缸養(yǎng)殖錦鯉要特別注意，因?yàn)橐话泗~缸的體積較小，而錦鯉攝食量較大，排泄物較多，如果循環(huán)過濾不完善的話，水質(zhì)非常容易變壞，所以一定要保持水質(zhì)的穩(wěn)定。

其次要觀察錦鯉的攝食、游動等狀況，以便決定喂食量、餌料品種等。同時，堅持做好定期換水、消毒等工作，并能及時發(fā)現(xiàn)魚病，做到早防早治。

另外，每天還要對過濾設(shè)備進(jìn)行檢查，包括觀察魚池或魚缸有無漏水情況；水泵運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，聲音是否正常；過濾槽是否有污物堵塞，影響過濾效果等。

這些日常工作看似簡單，但如果疏忽很可能導(dǎo)致魚病的發(fā)生。因此，應(yīng)予以高度重視。

五、錦鯉的繁殖

（一）雌雄的鑒別

雌魚：成熟的雌魚腹部膨大下垂，頭部看起來發(fā)圓；

雄魚：雄魚瘦長，胸鰭主鰭條變粗，額部稍突起，會出現(xiàn)“追星”；

（二）繁殖

錦鯉的繁殖是一項十分復(fù)雜的工作，具較強(qiáng)的專業(yè)性，用于繁殖的親魚要經(jīng)過嚴(yán)格的選擇和精心的培育，特別是選擇親魚時，首先應(yīng)確定親魚的血統(tǒng)，也就是親魚的父母是否具有良好的體型、優(yōu)質(zhì)的質(zhì)地，以及抗病的強(qiáng)弱等等。其次，要看親魚本身的質(zhì)量了，一定要選擇健康的，體型、質(zhì)地、花紋都非常出色的錦鯉。最后，親魚的體長和年齡問題也不容忽視，一般情況下，雌魚4~10齡，體長65厘米以上；雄魚3~8齡，體長50厘米以上都可以作為親魚。

繁殖前要將親魚配組。一般雌魚和雄魚以1:1，1:2，1:3的比例配組，每個品種都有各自的配組特點(diǎn)，每種親魚組合都有不同效果，不僅優(yōu)秀率不同，父性遺傳和母性遺傳的表現(xiàn)率也不同。以紅白為例，大致有兩種情形，一是重疊原則，即兩條中等花紋的種魚配組；二是互補(bǔ)原則，即大花紋與小花紋配組。當(dāng)然，其中還有一些因素影響配組效果，如果實(shí)際配組后的效果好，就保留此配組，來年續(xù)斷使用，否則就更新或淘汰。

錦鯉每年產(chǎn)卵一次，每年的4到6月份，水溫在18℃左右時，錦鯉可自然繁殖，性成熟的雄魚會不斷追逐雌魚，促進(jìn)雌魚產(chǎn)卵。此時，放入魚卵附著物，雌魚就會在清晨或上午產(chǎn)卵，每次產(chǎn)卵量約20~40萬粒。取出魚卵附著物，將其放入事先準(zhǔn)備好的缸或池中孵化，水溫20℃時，四天即可自然出魚苗。

還有的漁場采用人工授精的方法繁殖錦鯉。

六、疾病的防治

有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)殖者不會消極的等待魚病發(fā)生，而是主動采取積極有效的措施進(jìn)行預(yù)防。在養(yǎng)殖中，應(yīng)遵循“無病先防、有病早治、防重于治”的原則，注意改善養(yǎng)殖水體環(huán)境，以消除病源，切斷傳播途徑，提高魚體抗病力。

（一）消毒

1、魚池、缸體消毒：要定期進(jìn)行清洗和消毒。消毒可用2ppm的高錳酸鉀溶液浸泡魚缸或魚池5分鐘左右，然后用清水洗凈，并用清水長時間浸泡后才能使用。

2、水體消毒：不管是水族箱還是魚池的水體，經(jīng)過一段時間飼養(yǎng)錦鯉后，都會積累很多的有機(jī)物及懸浮顆粒，造成水質(zhì)的惡化，病原體增加。因此，必須對水體地行定期消毒，特別是在魚病流行季節(jié)。目前普遍使用的殺菌消毒劑為漂白粉(1ppm)、殺蟲劑為敵百蟲（0.2ppm）。

3、魚體消毒：新購入的錦鯉可能會帶有一些細(xì)菌和寄生蟲，如不及時除去，會傳染給其他健康的魚。因此，新魚要經(jīng)過藥浴隔離后才能放入養(yǎng)殖水體中，具體方法是：用5%的食鹽水進(jìn)行藥浴5~10分鐘。藥浴時，要隨時注意觀察錦鯉的狀態(tài)。如有浮頭、呼吸困難、窒息、失去平衡、休克等現(xiàn)象，應(yīng)立即停止藥浴，將魚放回池水中。

4、工具消毒：凡是養(yǎng)魚使用的工具，如抄網(wǎng)、水瓢、過濾器等都需要定期清洗、消毒、晾曬。最簡單的方法是用開水燙一下，或在日光下曝曬。不宜采用高溫或曝曬消毒的器具，可以使用魚缸消毒的方法進(jìn)行浸泡消毒。

5、餌料衛(wèi)生：鮮活餌料要反復(fù)沖洗，洗去雜質(zhì)，保證新鮮，如有必要則進(jìn)行冷凍處理，人工餌料要放置干燥通風(fēng)處儲存，以防發(fā)霉變質(zhì)。

6、切斷傳染途徑：發(fā)現(xiàn)患有傳染病的錦鯉要及時撈出，單獨(dú)治療，避免大規(guī)模的傳染，原池也要進(jìn)行消毒。病魚使用過的工具均不可給健康魚使用，以避免交叉感染。另外飼養(yǎng)密度過大，水質(zhì)混濁，錦鯉也容易生病。

（二）錦鯉常見病及治療

1、由寄生蟲引起的疾病

①小瓜蟲?。òc(diǎn)病）

癥狀：初期癥狀是錦鯉胸鰭和身上出現(xiàn)小白點(diǎn)，且迅速向全身蔓延。后期身體表面尤如覆蓋一層白色薄膜，體表粘液增多，體色暗淡，魚體消瘦，游動緩慢，常群集于角落或礁石處不斷磨蹭，試圖擺脫寄生蟲。如果寄生蟲在錦鯉鰓內(nèi)，則致使其無法吸收氧氣，即使是大型魚有時也會死亡。

病源及感染原因：病原體是一種名叫小瓜蟲的絨毛蟲，小瓜蟲繁殖適宜水溫為15~25℃，當(dāng)水溫降到10℃以下或升到28℃時，蟲體發(fā)育停止。

治療：

發(fā)病初期將水溫提高2~4℃，突然升溫使小瓜蟲死亡，達(dá)到不藥而愈的目的。

如果水溫初期在27℃以上，錦鯉仍患上了白點(diǎn)病，除采用升溫的辦法外，還可以用濃度為0.05ppm的孔雀石綠溶液或2ppm的亞甲基藍(lán)溶液對魚體進(jìn)行藥浴，連續(xù)數(shù)天，直至病情好轉(zhuǎn)。

②錨頭蚤病

癥狀：病魚焦躁不安，食欲減退，魚體消瘦，游動緩慢，雌蟲頭部鉆入宿主肌肉中，造成肌肉組織的損傷、發(fā)炎、形成潰瘍。當(dāng)錦鯉口腔內(nèi)有大量蟲體寄生時，將使口腔有能關(guān)閉，因無法攝食而死。

病源：錨頭蚤。錨頭蚤個體較大，用肉眼可看到，易寄生在錦鯉腹部或鰭的根部，錨頭蚤寄生部位的魚鱗，會堅立起來或發(fā)紅，所以很容易判別。水溫低時，錨頭蚤會潛入魚鱗下過冬，當(dāng)水溫達(dá)到大約15℃時，就開始孳生。因此，春季和秋季是錨頭蚤的繁殖期。

治療方法：可用鑷子直接將蟲體拔出，寄生部位用紅藥水涂抹傷口，然后放入另一干凈的魚盆內(nèi)，用0.2ppm的敵百蟲溶液或3%的食鹽浸泡30分鐘左右。

③魚虱?。?/p>

癥狀：感染魚虱的錦鯉焦躁不安，奮力掙扎，急游或擦底，想擺脫蟲體，身體會分泌大量粘液，食欲減退，被咬傷的部位和魚自身的擦傷會引起感染和水霉。

病源：魚虱。魚虱個體較大，可達(dá)4~5毫米，肉眼即可看到，喜寄生于大型魚身上，是錦鯉最容易得的一種寄生蟲病。

治療：

將錦鯉身上的寄生蟲用鑷子逐一拔除后，放入另一干凈的魚盆內(nèi)，用0.2ppm的敵百蟲溶液浸泡30分鐘左右。

④車輪蟲病

癥狀：病魚做出擦底和縮起魚鰭的動作。錦鯉鰓部被病原體侵襲后喜歡在水表面或池邊游動，身體瘦弱，體色較深。

病源及感染原因：車輪蟲引起。主要破壞鰓組織，影響魚呼吸，使魚致死。有時也會利用它的環(huán)形齒鉤，從由其他原因感染而引起的皮膚增厚處，深深鉆到魚皮的粘膜層裹。

治療：

將錦鯉放入另一容器內(nèi)，用2%食鹽溶液浸洗10分鐘，每天一次。

將錦鯉放入另一容器內(nèi)，用0.2ppm的敵百蟲溶液藥浴病魚1小時左右，第一每天一次。

2、由細(xì)菌引起的疾病

①赤皮?。ǔ鲅。?/p>

癥狀：表皮大面積充血。魚體表面沒有大面積潰瘍、濃腫，只有鰭基、鼻孔等明顯發(fā)紅，顯出血絲。后期伴有腹水和爛鰓。

病源及感染原因：由熒光極毛桿菌引起，易傳染。水質(zhì)不潔、外傷、餌料變質(zhì)等都會引起此病，一年四季都會發(fā)生。

治療：

在原缸（池）內(nèi)用2ppm的呋喃西林溶液浸泡病魚，連續(xù)浸泡數(shù)天，直至病情好轉(zhuǎn)。

②腸炎

癥狀：厭食，糞便異常，一般呈白色拖于身后，病情惡化后，出現(xiàn)腹脹，肛門及鰭根出血等癥狀。

病源及感染原因：有點(diǎn)狀產(chǎn)氣單孢桿菌引起。一般是由于錦鯉吃了不潔或腐敗變質(zhì)的餌料造成的。

治療：

原缸（池）內(nèi)用4ppm的痢特靈（呋喃唑酮）溶液浸泡病魚，或喂食含有大蒜粉的飼料。

③細(xì)菌性爛鰓病

癥狀：錦鯉的爛鰓病多發(fā)生于幼魚期。病魚鰓部常充滿粘液，鰓絲和鰓蓋表皮均有充血現(xiàn)象，鰓絲由紅變白，逐漸腐爛并帶有污物，最后發(fā)展到全鰓，病魚表現(xiàn)出呼吸困難，鰓急速開合、浮頭，不久會因失去呼吸能力而死亡。

病源及感染原因：由柱狀纖維黏細(xì)菌引起。一般發(fā)生在水質(zhì)不潔的情況下。

治療：

將錦鯉放入另一容器內(nèi)，用2ppm呋喃西林或高錳酸鉀溶液浸泡病魚20~30分鐘，每天一次，連續(xù)數(shù)天，直至病情好轉(zhuǎn)。

用硫酸銅潑灑全池，使水體硫酸銅濃度達(dá)到0.7ppm，每天潑灑一次，連續(xù)數(shù)天。

④爛尾、爛鰭病

癥狀：第一種由鰭邊開始腐爛，再向內(nèi)延伸；第二種由鰭中央部分開始腐爛，向四面八方蔓延。如果病情惡化，魚全身皮膚充血，如果再感染其他病菌，會導(dǎo)致死亡。

病源及感染途徑：由柱狀黏球菌和霉菌共同作用的結(jié)果。感染有兩種途徑，一是因?yàn)轲B(yǎng)殖密度過大，過濾功能不理想，魚的代謝廢物積累，引起致病菌孽生，使魚感染。二是因引進(jìn)新魚或換水時，水質(zhì)差異或緊張造成魚體不適，使表面粘膜分泌異常，魚鰭邊緣因?yàn)楸∪醵腥尽?/p>

治療：

清冼過濾器并往（池）缸內(nèi)添加少許食鹽，同時停止喂食數(shù)天。

原缸（池）內(nèi)用0.2ppm高錳酸鉀溶液浸泡病魚，連續(xù)數(shù)天，直至病情好轉(zhuǎn)。

⑤打印病

癥狀：病癥開始表現(xiàn)為象赤色的外傷，繼而表皮出現(xiàn)圓形或橢圓開的破損，周圍充血紅腫，形狀象一個印記，傷口進(jìn)一步惡化時肌肉會發(fā)炎腐爛，甚至露出骨頭和內(nèi)臟，致使魚體十分瘦弱，嚴(yán)重時可引起死亡。

病源及感染原因：是由點(diǎn)狀產(chǎn)氣單胞菌引起的。水質(zhì)不潔、魚的抵抗力弱都會引起該病的發(fā)生。

治療：

用孔雀石綠溶液全池潑灑，使水體孔雀石綠溶液濃度達(dá)到1ppm，每天潑灑一次。

在原缸（池）內(nèi)用2ppm的呋

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