金龍魚營(yíng)銷策劃案例1:1:1(金龍魚營(yíng)銷策劃案例111)

1金龍魚營(yíng)銷策劃案例1:1:1：1：1”概念由來總體來看金龍魚營(yíng)銷策劃案例1:1:1，中國(guó)食用油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歷經(jīng)了三個(gè)階段：產(chǎn)品炒作、品牌炒作、概念炒作三個(gè)階段。可以說，在金龍魚調(diào)和油推出“1：1：1”概念后，取得極大的成功，甚至引起了行業(yè)的恐慌，其概念營(yíng)銷案例則為營(yíng)銷界所推崇。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是 市場(chǎng)營(yíng)銷 的重要組成部分金龍魚營(yíng)銷策劃案例1:1:1，是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值一道經(jīng)行的一系列的產(chǎn)品價(jià)值的交易活動(dòng)。

本站是一個(gè)關(guān)于水族行業(yè)的一個(gè)網(wǎng)站，本文給大家介紹金龍魚營(yíng)銷策劃案例1:1:1，和金龍魚營(yíng)銷策劃案例111對(duì)應(yīng)的相關(guān)信息，希望對(duì)魚友有所幫助，謝謝關(guān)注我們祥龍魚場(chǎng)。

本文目錄一覽：

• 1、有一則關(guān)于油的新聞我看不懂，請(qǐng)教各位。
• 2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成功的案例分析_農(nóng)產(chǎn)品成功營(yíng)銷案例解析
• 3、征集近兩年?duì)I銷創(chuàng)新實(shí)踐案例

有一則關(guān)于油的新聞我看不懂，請(qǐng)教各位。

1金龍魚營(yíng)銷策劃案例1:1:1：1：1”概念由來

總體來看金龍魚營(yíng)銷策劃案例1:1:1，中國(guó)食用油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歷經(jīng)了三個(gè)階段：產(chǎn)品炒作、品牌炒作、概念炒作三個(gè)階段。對(duì)于小包裝食用油概念營(yíng)銷，以金龍魚的“1：1：1”、福臨門“VA油”、魯花的“特香花生油”為代表，并帶動(dòng)了整個(gè)食用油行業(yè)概念競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于食用油，技術(shù)層面最容易出概念，如成分、工藝、材料等方面，其實(shí)金龍魚、福臨門VA油都是在成分方面“造”出的概念。在2002年7月，金龍魚推出新一代調(diào)和油，并突出“1：1：1”概念，以深度傳播產(chǎn)品“健康”，這是食用油四大核心賣點(diǎn)（安全、健康、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)）之一。可以說，在金龍魚調(diào)和油推出“1：1：1”概念后，取得極大的成功，甚至引起了行業(yè)的恐慌，其概念營(yíng)銷案例則為營(yíng)銷界所推崇。為確保這個(gè)概念的“權(quán)威性”，金龍魚還引用了世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織提出的膳食脂肪酸建議數(shù)據(jù)，在廣告中還宣稱“金龍魚第二代調(diào)和油是是目前世界上唯一以人體膳食脂肪酸平衡為原理設(shè)計(jì)的食用油。并且獲得中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)DRI認(rèn)證的營(yíng)養(yǎng)食用油”，這就是“三大權(quán)威機(jī)構(gòu)”的由來。其實(shí)，金龍魚更大的動(dòng)機(jī)在于搶占調(diào)和油營(yíng)銷噱頭的制高點(diǎn)，設(shè)置更高的市場(chǎng)門檻，由自己來制定調(diào)和油的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上，金龍魚品牌食用油在市場(chǎng)上確已成氣候，年銷售額約達(dá)40億元人民幣，而福臨門則為15億元人民幣，魯花為10億元人民幣，三大品牌占據(jù)了整個(gè)小包裝食用油市場(chǎng)60%以上的市場(chǎng)份額（2002年數(shù)據(jù)）?？梢?，金龍魚已成為小包裝食用油市場(chǎng)第一品牌，自然令競(jìng)爭(zhēng)“羨慕不已”，進(jìn)而成為眾矢之的。

概念營(yíng)銷危機(jī)史

金龍魚打出“1：1：1”這張概念牌后，危機(jī)也隨之不期而至。2002年中秋節(jié)前夕，北京和南京均有消費(fèi)者質(zhì)疑“金龍魚”第二代調(diào)和油存在宣傳上的“文字游戲”，矛頭直指“1∶1∶1”。當(dāng)時(shí)的情況是這樣的，一位北京的消費(fèi)者稱，他在電視廣告、商場(chǎng)的招貼廣告和產(chǎn)品外包裝上得知金龍魚第二代調(diào)和油符合三大權(quán)威機(jī)構(gòu)所提出的健康理論，受廣告的影響決定購(gòu)買金龍魚。但是，他發(fā)現(xiàn)在該產(chǎn)品醒目的“膳食脂肪酸的完美比例”的產(chǎn)品標(biāo)簽下，飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸、多不飽和脂肪酸比例比例為“12：44：44”。于是，這位消費(fèi)者質(zhì)疑：既然廠家的產(chǎn)品沒有達(dá)到“1：1：1”的健康標(biāo)準(zhǔn)，為什么還要在產(chǎn)品的廣告中大力宣傳這個(gè)概念呢？認(rèn)為這有誤導(dǎo)消費(fèi)者的嫌疑。當(dāng)時(shí)，金龍魚方面是這樣解釋的：廣告中所出現(xiàn)的“1：1：1”是指人體每日膳食應(yīng)攝入的脂肪酸比例，由于人體攝入的飽和脂肪酸來源除了調(diào)和油之外還有肉類食物，因此廣告中所說的“1：1：1”比例并不是金龍魚調(diào)和油的脂肪酸比例，以金龍魚調(diào)和油“12：44：44”的比例再加入正常攝入的肉類等食物所包含的飽和脂肪酸后的比例就正好是“1：1：1”了。如此解釋，手法與2004年這次危機(jī)幾乎同出一轍。如此就更加令人不解，關(guān)于“1：1：1”概念的警鐘早已給金龍魚敲響了，為什么出現(xiàn)問題后沒有積極更正呢？。

危機(jī)不大也“受傷”

盡管金龍魚表示在廣告中聲稱“1：1：1”不止金龍魚一家，但由于近幾年來金龍魚對(duì)“1：1：1”概念的過度宣傳，使金龍魚無(wú)疑是一只出頭鳥，或者說一個(gè)出頭的椽子，不是“被打”就是“先爛”。金龍魚這次“1∶1∶1廣告事件”正值八、九月份，然而每年的二月、九月都是小包裝食用油的銷售旺季。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間互把廣告矛頭對(duì)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，意在爭(zhēng)奪即將到來的中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)食用油銷售旺季的市場(chǎng)，尤其團(tuán)購(gòu)。面對(duì)這場(chǎng)突如其來的危機(jī)，金龍魚方面除了董事總經(jīng)理李福官、企業(yè)研發(fā)中心負(fù)責(zé)人謝黔嶺、嘉里糧油集團(tuán)廣告部經(jīng)理朱志國(guó)獻(xiàn)身從不同角度細(xì)說“1：1：1”外，還通過中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)理事、中山醫(yī)科大學(xué)營(yíng)養(yǎng)學(xué)教授蘇香宜來“證言”這個(gè)概念的科學(xué)性，以及“0.27：1：1”與“1：1：1”的關(guān)系。雖然從理論上說得過去，但面對(duì)這場(chǎng)輿論危機(jī)，對(duì)金龍魚銷售的影響不言而喻，對(duì)此嘉里糧油的有關(guān)負(fù)責(zé)人也承認(rèn)：“不僅使金龍魚團(tuán)購(gòu)消費(fèi)群體受到極大影響，還使同行業(yè)糧油企業(yè)受到創(chuàng)傷?！蓖瑫r(shí)，9月10日，因其在廣告中宣稱“1：1：1”的金龍魚調(diào)和油里三種脂肪酸的真實(shí)比例為“0.27：1：1”，北京市工商局廣告處以其“1：1：1”廣告涉嫌誤導(dǎo)消費(fèi)者為由，召集中央電視臺(tái)和北京電視臺(tái)廣告部負(fù)責(zé)人了解情況，要求金龍魚更改廣告內(nèi)容之后，再重新在媒體上播放。對(duì)此，金龍魚油生產(chǎn)廠家嘉里糧油集團(tuán)（中國(guó)）總經(jīng)理伍翔飛表示，公司已經(jīng)決定對(duì)金龍魚油的廣告進(jìn)行局部調(diào)整，放大金龍魚外包裝上的“0.27∶1∶1”的字號(hào)，以與“1：1：1”劃清界限。總經(jīng)理伍翔飛同時(shí)表示，廣告上“0.27∶1∶1”字體放大，只是讓消費(fèi)者更加了解調(diào)和油所含營(yíng)養(yǎng)比例，只是局部的一個(gè)調(diào)整，對(duì)整個(gè)廣告并沒有太大影響，還會(huì)以原來的廣告繼續(xù)播放或刊登。

概念營(yíng)銷冷思考

這次危機(jī)，本質(zhì)上看是概念營(yíng)銷危機(jī)，表面來看是廣告戰(zhàn)。但更具體地表現(xiàn)為一種輿論戰(zhàn)（又稱流言戰(zhàn)），或口水戰(zhàn)，這是一種非理性、非常規(guī)商戰(zhàn)手段。雖然金龍魚廠商并不承認(rèn)其發(fā)布了有損競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或包裝食用油的“軟性廣告”，并且也流傳著公關(guān)公司受金龍魚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“委托”黑手幕后操縱這場(chǎng)輿論“糾紛”，但還是疑問頗多。如果金龍魚沒有發(fā)布軟性廣告，為何不通過法律手段為自己討回公道？出現(xiàn)問題并不可怕，可怕的是出現(xiàn)問題后不知道反省自己，不知道吸取教訓(xùn)。這場(chǎng)危機(jī)把金龍魚在營(yíng)銷上的一些薄弱環(huán)節(jié)暴露無(wú)疑：一是概念營(yíng)銷傳播缺乏系統(tǒng)性、嚴(yán)密性，結(jié)果因概念營(yíng)銷作繭自縛；二是媒體公關(guān)能力“虛弱”，由于過于低調(diào)而沒有建立起媒體公關(guān)體系。金龍魚在開展概念營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：一個(gè)是概念的科學(xué)性、合理性，這就要求概念有科學(xué)的理論、技術(shù)、現(xiàn)實(shí)支持，使概念不僅僅是一種形式，一種炒作噱頭；二是概念的科學(xué)、合理傳播，選擇恰當(dāng)方式、媒體傳播概念的涵義，使目標(biāo)消費(fèi)群體不對(duì)概念產(chǎn)生歧義，以及不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住“小辮子“；三是注意概念營(yíng)銷環(huán)境，概念營(yíng)銷以不損害行業(yè)利益、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利益和消費(fèi)者利益為前提，創(chuàng)造良好的關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境。如果從上面幾點(diǎn)來分析金龍魚，可以看出金龍魚的概念營(yíng)銷牌打得尚“欠火候”。

有一句頗有哲理的話：吃虧就是占便宜。金龍魚如果能通過這場(chǎng)危機(jī)吸取教訓(xùn)，并確保今后不再犯同樣的錯(cuò)誤，或許這場(chǎng)危機(jī)對(duì)于金龍魚來說也是一次“提高”，恰是“塞翁失馬，焉知禍福”。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成功的案例分析_農(nóng)產(chǎn)品成功營(yíng)銷案例解析

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是 市場(chǎng)營(yíng)銷 (指?jìng)€(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品的價(jià)值金龍魚營(yíng)銷策劃案例1:1:1，以滿足需求和欲望的一種社會(huì)過程和社會(huì)管理過程)的重要組成部分金龍魚營(yíng)銷策劃案例1:1:1，是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值一道經(jīng)行的一系列的產(chǎn)品價(jià)值的交易活動(dòng)。以下是金龍魚營(yíng)銷策劃案例1:1:1我為大家整理的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成功的案例，歡迎閱讀!

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成功的案例篇1

西藏的冬蟲夏草、紅花，北京的二鍋頭、烤鴨，寧夏的枸杞，山東的大花生，新疆的葡萄……許多產(chǎn)品具有產(chǎn)地特點(diǎn)，也就是我們通常所說的“特產(chǎn)”。反過來，“品牌產(chǎn)地”(CountryofOrigin)形象對(duì)消費(fèi)者品牌信念和品牌購(gòu)買意向起著明顯的作用。購(gòu)買商品時(shí)，上海制造往往意味著技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)優(yōu)良;來自塞上草原，往往無(wú)污染的感覺;來自新疆、西藏的產(chǎn)品，又往往帶有異域風(fēng)情，風(fēng)味獨(dú)特。產(chǎn)地影響消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)，進(jìn)而影響購(gòu)買行為。

去年夏天，我們策劃了“絲路晨光”珍品油系列，該珍品油系列有小麥胚芽油、葡萄籽油、紅花籽油、西紅柿籽油等4種產(chǎn)品，在這些產(chǎn)品中，有3種原料產(chǎn)自新疆，而且紅花籽產(chǎn)自著名的紅花之鄉(xiāng)塔城，那里的紅花品質(zhì)堪稱最佳;葡萄籽產(chǎn)自吐魯番，吐魯番的葡萄天下聞名;西紅柿籽則來自塞外名城庫(kù)爾勒。獨(dú)特的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)賦予產(chǎn)品天然、純凈、健康、營(yíng)養(yǎng)的形象，是最有沖擊力、最富特色的品牌優(yōu)勢(shì)。因此，筆者在新疆產(chǎn)地上大做 文章 ，把品牌定位為“來自西域的特種油”，把品牌名稱提煉為“絲路晨光”。絲綢之路從長(zhǎng)安經(jīng)河西走廊至西域，“絲路”也成為新疆的一種代稱，提到“絲路”就會(huì)想到新疆。著名的大型民族舞劇《絲路花雨》博采各地民間歌舞之長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)外享有很高的聲譽(yù);“新絲路模特大賽”也成為中國(guó)頂級(jí)的、影響廣泛的時(shí)尚賽事。這些都給“絲路”賦予了許多 文化 、美學(xué)蘊(yùn)涵，給人以文明、異域、浪漫、美的聯(lián)想。“絲路晨光”，包含了產(chǎn)品最大的特點(diǎn)和獨(dú)特的價(jià)值——新疆產(chǎn)地和健康功效，富于文化美感和朝氣，與原品牌有傳承聯(lián)系，而且音律和諧，富于美的聯(lián)想?！敖z路晨光”豐富的內(nèi)涵，完美地詮釋了產(chǎn)品價(jià)值。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成功的案例篇2

又到一年“橙”熟時(shí)。一枚精心包裝的冰糖橙和一位洞悉商業(yè)智慧的營(yíng)銷天才，巧妙地描述了一個(gè)切合時(shí)代脈搏的 勵(lì)志 故事 ，85歲老人在跌倒之后選擇二次創(chuàng)業(yè)并最終取得成功。這種講故事的背后，是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的一種創(chuàng)新。

品牌是有溫度的。講故事，可以讓購(gòu)買者感受到品牌的溫度。人生總有起落，精神終可傳承。這里需要感謝的是禇老，如果沒有禇老用生命種橙子的精神，所有的一切“美麗的誤會(huì)”都是空的。用最接地氣的營(yíng)銷技巧，是一條可行之路。嘮過故事后，即使產(chǎn)品同質(zhì)化，你說消費(fèi)者會(huì)選誰(shuí)的產(chǎn)品呢?我們將從講故事開始，敘述那些創(chuàng)造財(cái)富的人物，感悟一番有關(guān)營(yíng)銷的真諦。

生鮮電商“本來生活”成功將褚橙打造成了“勵(lì)志橙”，獲得了商業(yè)上的巨大成功。如今的“褚橙”，其聲名已遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過它的本名“云冠橙”，而伴它一起走紅的還有一個(gè)人(褚時(shí)健)和一段非常傳奇的故事。

曾經(jīng)的“煙王”褚時(shí)健75歲二度創(chuàng)業(yè)，承包2000畝荒山創(chuàng)業(yè)，85歲時(shí)他的果園年產(chǎn)橙子8000噸。一杭州水果業(yè)內(nèi)人士曾向媒體透露，2008年以前，這個(gè)品種的冰糖橙在云南的收購(gòu)價(jià)只是幾毛錢一斤，在杭州地區(qū)的售價(jià)約2.5元一斤，銷量很平淡。隨著王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的傳奇故事引爆公眾話題，并被譽(yù)為 “勵(lì)志橙”。目前，“褚橙”的市場(chǎng)售價(jià)約為108~138元/箱(10斤)，而且不愁銷路。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成功的案例篇3

金龍魚調(diào)和食用油“1金龍魚營(yíng)銷策劃案例1:1:1：1金龍魚營(yíng)銷策劃案例1:1:1：1”的概念首先在消費(fèi)者的認(rèn)知中留下一個(gè)清晰深刻的記憶符號(hào)，同時(shí)又有進(jìn)一步了解的營(yíng)養(yǎng)配比說明，以及“調(diào)和”的創(chuàng)新制作 方法 ，構(gòu)建了一個(gè)從認(rèn)知記憶、到說服的有理有據(jù)、極具可信性的價(jià)值，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

征集近兩年?duì)I銷創(chuàng)新實(shí)踐案例

1.2002年十大營(yíng)銷創(chuàng)新案例:

本文根據(jù)作者2002年跟蹤研究的約300個(gè)消費(fèi)品服務(wù)品牌的營(yíng)銷活動(dòng)所得出的研究結(jié)果。作者曾作為策劃人，服務(wù)于消費(fèi)品品牌。本排行榜試圖從策劃人立場(chǎng)出發(fā)，排除企業(yè)和產(chǎn)品的影響力，而只關(guān)注營(yíng)銷的創(chuàng)新程度和營(yíng)銷的實(shí)效。

作者希望通過本文，將消費(fèi)品、服務(wù)等領(lǐng)域內(nèi)最近一年內(nèi)出現(xiàn)的營(yíng)銷創(chuàng)新案例介紹給讀者，并力圖在營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)褒揚(yáng)策劃人扎根中國(guó)市場(chǎng)狀況、堅(jiān)持創(chuàng)新變革的進(jìn)取精神；同時(shí)也試圖通過排行榜告訴企業(yè)家，中國(guó)的市場(chǎng)上仍存在大量的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)。中國(guó)并不是“過剩經(jīng)濟(jì)”，所謂“過剩”不過是缺乏創(chuàng)新能力和低水平同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)。

筆者選擇營(yíng)銷案例的標(biāo)準(zhǔn)如下：

1．只關(guān)注營(yíng)銷創(chuàng)新程度，不關(guān)注企業(yè)和產(chǎn)品的影響力。只要在營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣等表現(xiàn)出令人印象深刻的創(chuàng)新能力，即可入選；

2．產(chǎn)品創(chuàng)新。入選產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品概念研發(fā)上，表現(xiàn)出某種程度的創(chuàng)新能力；

3．營(yíng)銷效果。所有入選產(chǎn)品，均必須有良好效益——或者幫助銷量迅速提升、或者在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利；

4．激勵(lì)效應(yīng)。能放映中國(guó)市場(chǎng)上存在的大量機(jī)會(huì)，激勵(lì)企業(yè)家進(jìn)行探索創(chuàng)新的。

一．《英雄》：一部糟糕電影的輝煌紀(jì)錄

有史以來中國(guó)電影市場(chǎng)最成功的票房，有著糟糕動(dòng)作片的一切特征——弱智的故事情節(jié)、失真的動(dòng)作設(shè)計(jì)、裝腔作勢(shì)的臺(tái)詞，但這部糟糕的電影，上市20天就創(chuàng)下了超過2億元的票房，而本年度風(fēng)靡全球的《哈利·伯特》，在中國(guó)創(chuàng)下的票房?jī)H為6300萬(wàn)元。

讓《英雄》成功的，不是由于電影的精彩，而是由于營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣的創(chuàng)新?！队⑿邸方M成了陣容強(qiáng)大的明星劇組，早在2001年初，新畫面公司就開始借助團(tuán)隊(duì)的明星效應(yīng)，持續(xù)制造新聞。在媒體的支持下，這些“新聞廣告”高強(qiáng)度持續(xù)進(jìn)行了兩年時(shí)間，終于讓大量中國(guó)人按捺不住，走進(jìn)影院觀看這個(gè)中國(guó)有史以來營(yíng)銷最成功的電影——也許還是最糟糕的動(dòng)作片之一。這些人中間，包括幾乎從來不看電影的筆者。

《英雄》以令人贊嘆的耐心、絲絲相扣的營(yíng)銷策劃和長(zhǎng)達(dá)2年的新聞公關(guān)，列本年度十大營(yíng)銷創(chuàng)新案例之首?！队⑿邸繁貙⒁誀I(yíng)銷的創(chuàng)新寫入中國(guó)電影史，但未來的電影觀眾必把它忘得一干二凈。

《英雄》入選，是為了表彰發(fā)行商新畫面公司對(duì)電影營(yíng)銷的突破性貢獻(xiàn)。

點(diǎn)評(píng)：《英雄》所獲得空前成功，將把電影營(yíng)銷策略和營(yíng)銷組織性推進(jìn)到了前所未有的程度。《英雄》以后中國(guó)電影將越來越傾向于大制作、傾向于告別藝術(shù)電影、傾向于向好萊塢靠攏。

二．“力波”啤酒：喜歡上海的理由

力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陸上海后，力波因?yàn)闋I(yíng)銷手段落后、口味不佳，在三得利的進(jìn)攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質(zhì)量，被三得利告上法庭，即丟了官司，更丟了市場(chǎng)。

2001年開始，力波啤酒開始了自己的抗?fàn)帤v程，力波創(chuàng)作的廣告歌曲《喜歡上海的理由》很快風(fēng)靡上海，在廣告歌的推動(dòng)下，力波的銷量迅速回升。

2002年6月亞洲太平洋釀酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改變產(chǎn)品瓶體；力波還利用韓日世界杯的機(jī)會(huì)，和眾多飯店聯(lián)盟，推廣看足球、喝力波的營(yíng)銷活動(dòng)。世界杯之后，力波繼續(xù)和餐館終端聯(lián)盟，推出“好吃千百種，好喝有一種”的廣告攻勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)行為。

力波啤酒入選，是因?yàn)樗鼘?duì)本土意識(shí)的巧妙利用、連續(xù)不斷發(fā)動(dòng)的創(chuàng)新推廣方式，以及這些活動(dòng)在改變消費(fèi)者消費(fèi)行為、提升銷量、增加品牌美譽(yù)度等方面的良好效果。

點(diǎn)評(píng)：力波的成功，體現(xiàn)了地方情節(jié)在啤酒、香煙等產(chǎn)品消費(fèi)上的重要作用，盡管已有很多啤酒作為地方品牌存在，卻極少有啤酒主動(dòng)打上地方標(biāo)簽；立波的成功為啤酒、香煙等產(chǎn)品如何巧妙利用地方情緒提供了最好的案例。力波和餐飲終端聯(lián)合推進(jìn)的策略，則反映了終端在營(yíng)銷戰(zhàn)中的地位的不斷上升。

三．氧立得：護(hù)心養(yǎng)腦，還是氧立得好

棋圣聶衛(wèi)平正在下圍棋，突然緊鎖眉頭，吸了幾口氧立得之后，他開始繼續(xù)開始下棋——中國(guó)棋圣是個(gè)脆弱的男人，他心臟不好、曾經(jīng)多次在關(guān)鍵性的圍棋大賽中因體力不支慘遭失敗?，F(xiàn)在他有了好辦法，氧立得能護(hù)心養(yǎng)腦、提供氧氣、解決體力不支問題。

棋圣聶衛(wèi)平也許是氧立得在中國(guó)能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之處，不僅僅是選對(duì)了形象代言人，它照搬保健品的策劃經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的狀況、中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)了富有說服力的電視廣告。氧立得還引入電視購(gòu)物方式進(jìn)行強(qiáng)銷，取得了巨大成功。

形象代言人和產(chǎn)品功效的完美結(jié)合、創(chuàng)造性借鑒保健品產(chǎn)品推廣方法、成功的媒體組合，是氧立得的成功原因，也是它入選的原因。

棋圣用了氧立得之后，下棋業(yè)績(jī)提升了嗎？沒有。成功的營(yíng)銷，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量地道，要護(hù)心養(yǎng)腦，還是以吃藥看醫(yī)生為好。

點(diǎn)評(píng)：作為供氧的應(yīng)急設(shè)備，“氧立得”卻巧妙的把自己塑造成了治療心腦血管病的產(chǎn)品，它采用的電視購(gòu)物強(qiáng)銷方式、保健品式說服技巧，是它成功之處。今后仍將有三類醫(yī)療器械沿襲這種套路。

四．麗華快餐：好飯好菜送上來

“紅高粱”挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞的雄心壯志，是非常遙遠(yuǎn)的回憶了。但現(xiàn)在，中國(guó)真的出現(xiàn)了自己的大規(guī)?？觳弯N售企業(yè)——麗華快餐。

麗華快餐沒有選擇中式快餐連鎖店，而是選擇了相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較低的工作快餐市場(chǎng)。麗華的成功，改變了人們對(duì)工作快餐市場(chǎng)作坊式操作、低價(jià)位、低利潤(rùn)、無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化操作的成見。

麗華為了實(shí)現(xiàn)規(guī)范流程、快速供應(yīng)，在國(guó)內(nèi)率先采用電腦接線傳輸系統(tǒng)和無(wú)線電對(duì)講系統(tǒng)等手段，還引入中文尋呼系統(tǒng)、成為中國(guó)最早使用電腦網(wǎng)絡(luò)下單的快餐公司之一；麗華還大膽地讓客戶采用手機(jī)短信訂餐。以白領(lǐng)為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的麗華，采用高科技手段實(shí)現(xiàn)了訂餐的標(biāo)準(zhǔn)化，它“一份能送，一千份也能送”的承諾，是對(duì)服務(wù)行業(yè)獻(xiàn)媚大客戶、忽視小客戶利益的反動(dòng)。

因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，麗華還在工作快餐市場(chǎng)上，第一個(gè)使用大眾傳媒——電視廣告和平面廣告和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行溝通。麗華入選，是為了表彰這個(gè)企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新能力和進(jìn)取精神，以及它對(duì)小客戶的尊重。

點(diǎn)評(píng)：麗華快餐把微利、地域性極強(qiáng)的產(chǎn)品做成全國(guó)品牌的方式，讓人不能不敬佩。麗華的營(yíng)銷創(chuàng)新，應(yīng)引起眾多服務(wù)企業(yè)反省——如果連工作快餐都可以成就大企業(yè)，服務(wù)行業(yè)看來真的機(jī)會(huì)多多。

五：光明麥風(fēng)：新鮮牛奶+天然纖維

2002年光明牛奶除了大力推廣“無(wú)抗奶”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。

光明牛奶本年度推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因?yàn)榉N種原因，這個(gè)產(chǎn)品并沒有取得成功。

不久以后光明就推出了自己的麥風(fēng)。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場(chǎng)教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢。

光明牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營(yíng)銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報(bào)媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補(bǔ)鈣作用，試圖和補(bǔ)鈣保健品共同分享補(bǔ)鈣市場(chǎng)。

點(diǎn)評(píng)：光明牛奶的快速反應(yīng)能力、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的態(tài)度，無(wú)疑是這個(gè)它成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的法寶。光明麥風(fēng)的成功也證明，如今的營(yíng)銷，需要更多的研究、既研究消費(fèi)者、更要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)還要量力而行。

六：亞都加濕器：給皮膚喝點(diǎn)水

“皮膚的肌纖維由大量水溶性膠源蛋白構(gòu)成，水份的流失會(huì)導(dǎo)致肌纖維收縮變形，乃至形成不可恢復(fù)的皺紋，使用空調(diào)或者電暖器的房間空氣尤其如此”。

不要以為這是佳雪保濕霜的廣告，這是消費(fèi)電器——亞都加濕器的廣告。盡管它把“膠原蛋白”寫成了“膠源蛋白”，盡管皮膚中從來沒有什么“肌纖維”；但這個(gè)看起來像化妝品的廣告，卻取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。

針對(duì)冬天應(yīng)用空調(diào)、電暖氣后，室內(nèi)空氣干燥的情況，亞都聲稱：“亞都超聲波加濕器采用每秒170萬(wàn)次高頻率振蕩……科學(xué)有效地增加空氣濕度，主動(dòng)為您的肌膚補(bǔ)水，合乎您和家人的健康”。

亞都入選，是因?yàn)樗翡J觀察市場(chǎng)適時(shí)出現(xiàn)、在營(yíng)銷傳播上表現(xiàn)出來的杰出的創(chuàng)新才華。把家電當(dāng)成化妝品來賣，亞都很可能是第一家。亞都的渠道策略，也類似于化妝品，它沒有進(jìn)入家電超市，而主要在百貨商場(chǎng)銷售。

點(diǎn)評(píng)：把家用電器當(dāng)成化妝品來銷售，聽起來匪夷所思，但卻很成功。營(yíng)銷人要敢于想象——想一下能否把保健品當(dāng)成食品賣而不是藥品，能否把家電當(dāng)成化妝品而不是家電。亞都保濕器還證明了消費(fèi)電子越來越清晰的趨勢(shì)——從電視到手機(jī)、到空調(diào)到洗碗機(jī)，現(xiàn)在都需要“健康化”。

七：金龍魚：“1:1:1”

金龍魚的廣告詞“1:1:1”，曾經(jīng)被一些淺薄的廣告人認(rèn)為是本年度最失敗的廣告語(yǔ)之一。但如同“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”一樣，這是一個(gè)成功的營(yíng)銷案例。

金龍魚第二代調(diào)和油主要是為了應(yīng)對(duì)魯花花生油的進(jìn)攻。它把魯花主打的健康概念，向前推進(jìn)了一大步。金龍魚認(rèn)為人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達(dá)到1∶1∶1的比例時(shí)，最有益于健康。盡管有廣告人認(rèn)為這個(gè)概念普通消費(fèi)者很難看懂、其科學(xué)性值得懷疑。但通過推廣“1：1：1”，金龍魚大大減輕了“魯花”的壓力。

金龍魚的成功反映了在消費(fèi)品推廣中，“健康”牌越來越重要。同時(shí)也表明，在同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)市場(chǎng)仍然存在大量機(jī)會(huì)，只是需要企業(yè)提供更好的概念和升級(jí)產(chǎn)品推廣技巧。

金龍魚的入選是為了褒揚(yáng)它面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)快速的反應(yīng)能力，以及在食品油市場(chǎng)中，第一個(gè)和消費(fèi)者講道理，深度傳播自己產(chǎn)品有益于“健康”的創(chuàng)新行為——從此以后，再不是只有保健品才和消費(fèi)者講道理了。

點(diǎn)評(píng)：金龍魚推廣自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鮮；但在保健品中卻是老生常談。保健品行業(yè)幾乎試遍了各種說服消費(fèi)者的方法，以至現(xiàn)在幾乎不能說服消費(fèi)者了。但保健品行業(yè)的推廣方法在食品、飲料、服裝等眾多傳統(tǒng)行業(yè)，仍有著巨大適用空間。健康食用油、新鮮果汁、高鈣牛奶、含鐵醬油、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化面粉……健康概念在快速消費(fèi)品中越來越重要，這將為很多傳統(tǒng)產(chǎn)品提供產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。上海已經(jīng)出現(xiàn)了大豆蛋白內(nèi)衣，將來也許我們還要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉內(nèi)衣。

八：肝復(fù)春：老百姓的保肝品

中國(guó)人肝不好，乙肝病毒攜帶者高達(dá)人群總數(shù)的10%左右，單從數(shù)字上分析，肝保健品市場(chǎng)潛力巨大。但實(shí)際上，肝保健市場(chǎng)一直是藥品的自留地。在容量有限的肝保健品市場(chǎng)上，眾多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。2002年9月在上海上市的肝復(fù)春卻在保健品的冬天，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。

為了能從激烈的肝保健品市場(chǎng)上脫穎而出，肝復(fù)春第一次引入了銳利營(yíng)銷理論。專業(yè)肝保健品日均價(jià)格均在10元以上，肝復(fù)春則將自己定位為老百姓的護(hù)肝品，第一次將肝保健品價(jià)格降到7元左右。

肝復(fù)春的產(chǎn)品概念與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品截然不同，大大降低了傳播成本；為吸引消費(fèi)者購(gòu)買，肝復(fù)春在上市過程中，把贈(zèng)送常規(guī)化，并以此作為和消費(fèi)者溝通的主要方式。它把“長(zhǎng)期贈(zèng)送試用、試用帶動(dòng)消費(fèi)”當(dāng)作指導(dǎo)策略。其篇幅很小的廣告，除了宣傳自己的平民本色、產(chǎn)品功效外，有限廣告大部分用在說服消費(fèi)者到終端去免費(fèi)領(lǐng)取事用品上。

肝復(fù)春只用了10萬(wàn)元廣告費(fèi)，上市兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)贏利。肝復(fù)春上市后，已經(jīng)有3種競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品退出了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。盡管肝復(fù)春沒有擴(kuò)大市場(chǎng)，但它卻用最低的成本，趕走了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。肝復(fù)春的入選，是為了表彰它的創(chuàng)新營(yíng)銷策略、進(jìn)攻性推廣手段及良好的銷售效果。

點(diǎn)評(píng)：肝復(fù)春極端的營(yíng)銷手段證明：保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比其他行業(yè)更加激烈；而這樣極端的營(yíng)銷方法的出現(xiàn)，證明保健品行業(yè)已走到了需要徹底洗牌的地步。如果還把保健品當(dāng)作藥品來賣，那就只能這么極端。

九：素兒迷你痘貼膜：有效針對(duì)新生痘

“小痘痘”不見了！但這一次不是小護(hù)士。

化妝品行業(yè)用美女頭像宣傳產(chǎn)品的惡俗之風(fēng)由來已久，很多跨國(guó)化妝品公司堅(jiān)持的傳播策略，讓不少本土化妝品企業(yè)、本土廣告公司中毒甚深、嘗盡苦頭——運(yùn)用這種策略的本土化妝品企業(yè)，不是已經(jīng)死亡，就是正走在通向死亡的路上。

繼化妝品種的可采眼貼膜率先保健品營(yíng)銷方法，快速成長(zhǎng)為眼部護(hù)理化妝品第一品牌后。2002年在上海上市的素兒迷你痘貼膜，同樣創(chuàng)新了自己的營(yíng)銷推廣方法。素兒設(shè)計(jì)的平面廣告，成功的將產(chǎn)品的功效性和時(shí)尚性融為一體，它創(chuàng)造的素兒卡通形象，已經(jīng)深入上海熱愛卡通、追求時(shí)尚的女孩兒心中；素兒在上市之初，成功運(yùn)用女孩子們的偶像F4來推動(dòng)產(chǎn)品銷售；在營(yíng)造時(shí)尚氛圍同時(shí)，它更時(shí)刻不忘講述自己的功效“有效針對(duì)剛長(zhǎng)出的單個(gè)或多個(gè)新生痘”。

2002年11月上市，在兩個(gè)月內(nèi)成為知名品牌。它低密度、低成本、快速生效的廣告投放，繼承了可采的銳利營(yíng)銷思路。素兒的入選，是為了表彰它強(qiáng)大的營(yíng)銷創(chuàng)新能力，以及對(duì)于自身實(shí)力、中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)；同時(shí)也是因?yàn)樗壤^承了保健品的營(yíng)銷精髓，并避免了保健品推廣方法不能積累品牌價(jià)值的弊端。

點(diǎn)評(píng)：素兒是可采思路的延續(xù)。素兒成功之處，在于功能性和時(shí)尚性的巧妙融合，更讓人欽佩的是素兒用溫和、低成本的方式快速啟動(dòng)了市場(chǎng)?？刹伞⑺貎旱某晒κ菍?duì)那些不愿意動(dòng)腦筋的本土化妝品企業(yè)的嘲諷。

十：成長(zhǎng)快樂：專為中國(guó)兒童設(shè)計(jì)的維生素

2000以來，引領(lǐng)中國(guó)消費(fèi)品營(yíng)銷創(chuàng)新的保健品行業(yè)陷入困境，一直沒有產(chǎn)生令人印象深刻的成功案例。三年來也許只有三個(gè)全國(guó)性推廣的新產(chǎn)品表現(xiàn)尚可——康復(fù)來的血爾、太極集團(tuán)的睡寶、養(yǎng)生堂的成長(zhǎng)快樂。但是血爾憑借的是康復(fù)來的終端優(yōu)勢(shì)；睡寶則是利用了腦白金轉(zhuǎn)型禮品、成熟的睡眠市場(chǎng)出現(xiàn)暫時(shí)空白的特殊市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；只有成長(zhǎng)快樂，通過和跨國(guó)公司品牌金施爾康、善存等正面交鋒，贏得了自己的市場(chǎng)；3年來，全國(guó)性推廣的保健品，只有成長(zhǎng)快樂還值得寫上一筆。

2001年下半年上市的成長(zhǎng)快樂，依據(jù)中國(guó)第三次全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查結(jié)果研制，是根據(jù)中國(guó)兒童營(yíng)養(yǎng)狀況設(shè)計(jì)的兒童維生素礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。在美國(guó)市場(chǎng)上，復(fù)合維生素、礦物質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)保健品銷售額的半壁江山，可謂是保健食品市場(chǎng)上的戰(zhàn)略產(chǎn)品類別。

除了跨國(guó)制藥公司施貴寶、蘇州立達(dá)外，中國(guó)市場(chǎng)上的地下“進(jìn)口維生素”還有很多。養(yǎng)生堂、上海健特等抗起民族大旗，引領(lǐng)眾多民族企業(yè)對(duì)洋維生素發(fā)動(dòng)反攻。在眾多產(chǎn)品中，迄今為止獲得重大成功的還只有成長(zhǎng)快樂。原因是成長(zhǎng)快樂定位準(zhǔn)確集中、創(chuàng)意表現(xiàn)直觀、概念簡(jiǎn)單實(shí)用。但更重要的是，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，真理和本土企業(yè)站在一邊。

養(yǎng)生堂成長(zhǎng)快樂的入選，是為了感謝它對(duì)本土維生素市場(chǎng)成長(zhǎng)所做出的貢獻(xiàn)，以及其在保健品寒冬中仍能成功運(yùn)作新產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的敏銳市場(chǎng)感覺、強(qiáng)大營(yíng)銷能力。

點(diǎn)評(píng)：養(yǎng)生堂很可能是中國(guó)本土企業(yè)中策劃能力最強(qiáng)的企業(yè)。成長(zhǎng)快樂在保健品寒冬中的迅速崛起，令人印象深刻。成長(zhǎng)快樂等保健品的成功，證明今天的保健品營(yíng)銷，實(shí)際上是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不再是為了滿足消費(fèi)者的需要。因此廣告轟炸不再有用，而需要花更多實(shí)踐去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、需更重視廣告的成本效益、需更重視差異化。

--------------------------------------------------------------------

2.年度創(chuàng)新案例：百事可樂讓大學(xué)生突破渴望

11月中旬， 席卷整個(gè)北京/河北地區(qū)近百所高校的“2005百事新星大賽”圓滿結(jié)束。在持續(xù)3個(gè)多月的比賽過程中，百事可 樂的宣傳覆蓋了北京/河北地區(qū)97所高校的近100萬(wàn)在校生，總計(jì)有超過13000名選手報(bào)名參加比賽。

從“5人足 球賽”到“百事新星大賽”，百事可樂每年在校園營(yíng)銷方面都進(jìn)行了大量投入。在百事可樂與可口可樂曠日持 久的斗爭(zhēng)中，百事可樂最成功的一點(diǎn)就是其鮮明的市場(chǎng)定位，即摒棄了那種不分男女老少“全面覆蓋”的策略 ，而是選擇從年輕人入手，力圖樹立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，高校市場(chǎng)則是百事最為重視的一個(gè)年輕 人的陣地。

北京百事可樂有限公司市場(chǎng)部 經(jīng)理石珂表示：“百事之所以重視校園營(yíng)銷，是因?yàn)槟贻p人是百事品牌的主體，而校園又是年輕人的主要聚集 場(chǎng)所。比如這次‘百事新星大賽’的真正目的并不是為了選出最終獲勝的兩名選手到香港參加音樂訓(xùn)練營(yíng)，接 受Sony Music的正規(guī)訓(xùn)練，更不是為了這兩個(gè)人的選秀活動(dòng)，而是一個(gè)草根階層的狂歡聚會(huì) ，是一個(gè)年輕人體驗(yàn)藍(lán)色夢(mèng)想的狂歡。百事可樂就是要為年輕人提供一個(gè)藍(lán)色的舞臺(tái)?！?/p>

怎樣帶給高校學(xué)生更多的品牌 體驗(yàn)，提供一個(gè)舞臺(tái)讓年輕人突破藍(lán)色渴望、體驗(yàn)藍(lán)色夢(mèng)想是“2005百事新星大賽”項(xiàng)目組 的重要目標(biāo),為此，本次大賽特別策劃了非常具有創(chuàng)意的傳播與市場(chǎng)活動(dòng)，以及非常細(xì)致的執(zhí)行計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)上述 目標(biāo)。

首先，在各學(xué)校相關(guān)部門及學(xué) 生會(huì)、社團(tuán)的配合下，整合了?？?bào)、廣播站、BBS、校園網(wǎng)、大密度的海報(bào)張貼、DM定 向發(fā)送、尋找校園歌手等多種校園宣傳手段，在北京/河北兩地97所高校近100萬(wàn)學(xué)生群體中動(dòng)員了10000名高校 志愿者，啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大、長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月之久的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽(yù)度。

其次，在海選、復(fù)賽、半決賽 的進(jìn)行過程中，在組織好比賽、選拔優(yōu)秀歌手的同時(shí)，通過設(shè)置各種各樣的游戲環(huán)節(jié)和任務(wù)，例如“不可能完 成的任務(wù)”、“突破渴望”、“藍(lán)色勇士”等，不斷強(qiáng)化百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗(yàn) 。

再次，總決賽的組織更是進(jìn)一 步豐富了百事內(nèi)涵，帶領(lǐng)25名進(jìn)入總決賽的選手去看望在醫(yī)院里 的白血病兒童，到盲人學(xué)校與小朋友聯(lián)歡，并在總決賽現(xiàn)場(chǎng)播放了這個(gè)過程的錄像，并安排了全場(chǎng)熄燈1分鐘體 驗(yàn)失明的活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)百事品牌更深層次的內(nèi)涵：愛。

謀略解析：獨(dú)特火種引爆校園流行

百事可樂、耐克、諾基亞、李寧、方 正，從跨國(guó)企業(yè)到本土公司，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到校園市場(chǎng)的營(yíng)銷價(jià)值，并且展開了對(duì)校園市場(chǎng)的激 烈爭(zhēng)奪，但是如何把握和占領(lǐng)校園市場(chǎng)，依舊是一個(gè)新鮮的話題，甚至還催生了一批像校園新鮮人這樣專門為 企業(yè)從事校園營(yíng)銷策劃和執(zhí)行的專業(yè)公司。

大學(xué)市場(chǎng)雖然商機(jī)無(wú)限，但是 大學(xué)生作為一群沒有固定收入的流動(dòng)性群體，又和許多其他消費(fèi)群體具有很大的不同。

作為年輕人，大學(xué)生追求個(gè)性 的釋放，他們希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人，也喜歡有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌。但是這種獨(dú)特是群體的獨(dú)特。 大學(xué)生每天都和同學(xué)、朋友進(jìn)行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動(dòng)與群體保持一致， 并以這種一致獲得群體的認(rèn)同。他們的空間很小，他們的選擇很簡(jiǎn)單，他們的愛好很集中。從近期的芙蓉姐姐 等事件中我們可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生們?nèi)后w生活的方式和現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)、通訊設(shè)備，使得任何一個(gè)小小的火種都可能 在大學(xué)生中迅速引爆流行。

校園新鮮人廣告(北京)有限公司總經(jīng)理中展認(rèn)為，大學(xué)生市場(chǎng)具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力， 使得大學(xué)生本身具有重要的商業(yè)價(jià)值；他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要 的客戶或合作伙伴；他們相對(duì)集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場(chǎng) 較社會(huì)而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會(huì)成為大多數(shù)企 業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。

以上幾點(diǎn)獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值，都 呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質(zhì)量等幾個(gè)特點(diǎn)，使得校園營(yíng)銷極具商業(yè)價(jià)值。簡(jiǎn)要地說，企業(yè)開展產(chǎn)品和品 牌推廣，近期可以影響甚至改變大學(xué)生的消費(fèi)行為，遠(yuǎn)期可以長(zhǎng)期地改變大學(xué)生的消費(fèi)觀念，意義非常重大。

專家點(diǎn)評(píng)

得未來者得天下

在中國(guó)，廣義的大學(xué)生有將近 2000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育 費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場(chǎng)。

中國(guó)當(dāng)代大學(xué)生群體潛在的市 場(chǎng)價(jià)值、對(duì)于其他人群的影響力和其獨(dú)特性，正在引起越來越多的研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)的重視。

根據(jù)北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu) 針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)調(diào)查報(bào)告顯示，大學(xué)生是未來消費(fèi)的實(shí)力階層，因?yàn)楦鶕?jù)中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究(CMMS)在中國(guó)7年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)社會(huì)目前最富有的階層中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約 40％，而且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，這個(gè)群體在富裕階層中也在快速成長(zhǎng)，這意味著，未來的富裕 階層是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群。大學(xué)生群體無(wú)疑就是未來的實(shí)力階層。

新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)研究校園 市場(chǎng)的專家馬旗旌認(rèn)為，企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)，要特別留意這幾個(gè)關(guān)鍵詞：第一，互動(dòng)。大學(xué)生智力水平較 高，一般比較低端的促銷手段不會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生太大的吸引力；第二，關(guān)聯(lián)。品牌間的合作，形式與形式間的聯(lián) 合。比如，可口可樂和聯(lián)想就曾經(jīng)聯(lián)合在校園內(nèi)做過一些活動(dòng)。在校園內(nèi)有很大的空間去做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，而且成 本低、效果好；第三，潛營(yíng)銷。對(duì)大學(xué)生來說，過于淺顯的營(yíng)銷方式一般都會(huì)遭到排斥。而大學(xué)階段是品牌意 識(shí)形成的重要時(shí)期，他們現(xiàn)在建立的品牌意識(shí)會(huì)影響到他們以后的產(chǎn)品選擇；第四，在方式上，體育營(yíng)銷、文 化營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷的方式，對(duì)大學(xué)生比較有效。

馬旗旌認(rèn)為，對(duì)于校園營(yíng)銷而 言，長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度的營(yíng)銷，比短期的更有意義。校園營(yíng)銷更多地應(yīng)該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。擴(kuò)大銷 量決不是企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷的目的，特別是對(duì)于那些跨國(guó)公司而言.

--------------------------------------------------------------------

3.這上面還有很多自己瀏覽吧:

金龍魚營(yíng)銷策劃案例1:1:1的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于金龍魚營(yíng)銷策劃案例111、金龍魚營(yíng)銷策劃案例1:1:1的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。