金龍魚推銷話術(shù)(金龍魚營銷案例分析)

優(yōu)于競(jìng)品中的優(yōu)于，是一種對(duì)比，顯示其優(yōu)勢(shì)1、如果在滿足目標(biāo)受眾的需求的對(duì)比中體現(xiàn)不出優(yōu)勢(shì)，那金龍魚推銷話術(shù)我們的賣點(diǎn)也不能稱之為賣點(diǎn)了。金龍魚推銷話術(shù)的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于金龍魚營銷案例分析、金龍魚推銷話術(shù)的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。

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本文目錄一覽：

• 1、家居建材行業(yè)電話話術(shù)
• 2、怎樣寫產(chǎn)品的賣點(diǎn)
• 3、315怎樣邀約客戶到店技巧

家居建材行業(yè)電話話術(shù)

不少公司HR吐槽招聘銷售人員，爽約率特別高，寶寶們心都好累，不知該如何打邀約電話了，下面是我整理的家居建材行業(yè)電話話術(shù)，歡迎來參考！

一、 非常順利的電話話術(shù)

1、 當(dāng)電話接通時(shí)~，關(guān)鍵點(diǎn)~問好：

您好；XX先生/女士；

2、 問好后自我介紹并直入主題~，關(guān)鍵點(diǎn)~我是誰?要做什么?在什么時(shí)間?什么地點(diǎn)?給客戶帶來的利益點(diǎn)是什么?確認(rèn)是否參加活動(dòng)。：

例~我是****的客服專員小XX。，慢說；盡量讓客戶聽清楚‘也可說全名：告訴您一個(gè)好消息；是這樣的；因?yàn)楝F(xiàn)在大家工作都比較忙；建材這塊沒什么時(shí)間精挑細(xì)選；總是擔(dān)心不是沒選到好產(chǎn)品就是沒選到好價(jià)格；所以；我們****與中國木門十大品牌***合作；******是****工廠的直營店可以拿到工廠的最低價(jià)格。在本月26日******舉行開業(yè)活動(dòng)；開業(yè)活動(dòng)當(dāng)天*****總部將把工廠最低的價(jià)格回饋給廣大客戶如果能參加到這個(gè)活動(dòng)當(dāng)日持邀請(qǐng)函店不僅可以得到一份精美的禮品；而且還可以抓現(xiàn)金；抓十元錢可以抵一百元使用。您現(xiàn)在正在裝修或是有裝修的打算；都可以在我們這領(lǐng)取邀請(qǐng)函來參加這次活動(dòng)。我們的邀請(qǐng)函只收工本費(fèi)20元；在您拿到邀請(qǐng)函的同時(shí)您就可以得到價(jià)值20元的雨傘一把；并且在26日開業(yè)當(dāng)天您到店內(nèi)即可領(lǐng)取一桶價(jià)值30元的`金龍魚豆油一桶；絕對(duì)是劃算的；我們會(huì)將邀請(qǐng)函給您送過去；您看我是給您送到家里還是單位呢?

3、 客戶感興趣或邀約成功；將要掛斷電話時(shí)~

祝您生活愉快；，祝福語：

【必須要等對(duì)方先掛電話?如對(duì)方無謾罵和騷擾不可提前掛斷客戶電話】

二、 遭遇業(yè)主拒絕的話術(shù)~

1、 當(dāng)業(yè)主說到“我很忙”的時(shí)候~

那真不好意思；您看什么時(shí)間方便我再和您聯(lián)系；好嗎?

【明顯聽出業(yè)主是在找借口的~】

正因?yàn)閄X先生/女士平時(shí)比較忙；所以才特意電話通知您。大家都知道買材料非?；〞r(shí)間；

所以；您需要選擇最好的品牌和價(jià)格；我們這次開業(yè)工廠直供的價(jià)格；專門針對(duì)像您這樣的客戶；讓您買到最便宜最優(yōu)質(zhì)的木門；您完全可以再考慮一下是吧?

【業(yè)主很不耐煩的說“很忙沒時(shí)間”的~】

那真是太不好意思了。打擾您了；再見；，換個(gè)時(shí)間再打要懂得變通：

【如果被客戶直接婉言拒絕~】

XX先生/女士；稍后我會(huì)將這次活動(dòng)內(nèi)容以短信形式發(fā)給您；請(qǐng)您注意查收；祝您生活愉快；再見；

2、當(dāng)業(yè)主說不需要了；我的裝修材料都選好了~那真遺憾；因?yàn)檫@是今年最大力度活動(dòng)了；您看你身邊的親戚朋友還有準(zhǔn)備裝修嗎?

【如果有；那最好能讓業(yè)主提供他朋友的電話；方便我們與其聯(lián)系】

【如果要不到業(yè)主朋友的電話；那最好讓業(yè)主帶我們轉(zhuǎn)達(dá)；后期我們會(huì)發(fā)信息給這位業(yè)主加深其對(duì)活動(dòng)的印象】祝您裝修愉快；再見；

3、當(dāng)業(yè)主說再考慮一下時(shí)~

行；沒問題；稍后我會(huì)將這次活動(dòng)內(nèi)容以短信形式發(fā)給您；請(qǐng)注意查收；，第二天打電話詢問短信是否收到為開場(chǎng)白：

祝您生活愉快!再見；

三、 業(yè)主比較感興趣提問的話術(shù)~

1、業(yè)主~這次活動(dòng)有什么優(yōu)惠呀?

怎樣寫產(chǎn)品的賣點(diǎn)

1、產(chǎn)品“賣點(diǎn)”金龍魚推銷話術(shù)，無非是指商品具備金龍魚推銷話術(shù)了前所未有、別出心裁或與眾不同金龍魚推銷話術(shù)的特色、特點(diǎn)。這些特點(diǎn)、特色金龍魚推銷話術(shù)，一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創(chuàng)造力來產(chǎn)生“無中生有”的。

2、不論它從何而來，只要能使之落實(shí)于營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用，就能達(dá)到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的目的。

3、賣點(diǎn)提煉的途徑：

（1）途徑一產(chǎn)品自身角度：與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購買的賣點(diǎn)。如空調(diào)的“變頻”與“回流”、“直流”之爭(zhēng)，微波爐的“光紫” 之戰(zhàn)。

（2）途徑二第一說辭角度：共性的產(chǎn)品特性你第一個(gè)說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣點(diǎn)由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達(dá)到效果樂百氏的“27層過濾”，農(nóng)夫山泉的“有點(diǎn)甜”。

（3）途徑三真正的唯一角度：差異化賣點(diǎn)——與眾不同的,具有排它性，獨(dú)占性的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。如創(chuàng)××的“大視窗”熱水器就是將常規(guī)賣點(diǎn)包裝成差異化賣點(diǎn)，金龍魚的“1：1：1”就是將核心賣點(diǎn)差異化，而高速擴(kuò)張時(shí)的格蘭仕則直接將價(jià)格當(dāng)成最大的差異化賣點(diǎn)。

擴(kuò)展資料

分析

交易對(duì)象的需求點(diǎn)

也就是說，賣點(diǎn)是限于交易對(duì)象的需求點(diǎn)來展開的，如果所謂的賣點(diǎn)不能解決交易對(duì)象的需求問題，那根本就不能納入賣點(diǎn)的領(lǐng)域。當(dāng)然，這里的需求是廣義的，有物質(zhì)的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同樣有無形的需求。這點(diǎn)說明：賣點(diǎn)是用來解決需求的。

滿足目標(biāo)受眾的需求點(diǎn)

賣點(diǎn)是滿足目標(biāo)受眾的需求點(diǎn)這是這個(gè)定義的必要條件，而優(yōu)于競(jìng)品是這個(gè)定義的充分條件。因?yàn)橛行┥唐返馁u點(diǎn)，可能是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

優(yōu)于競(jìng)品中的優(yōu)于，是一種對(duì)比，顯示其優(yōu)勢(shì)

1、如果在滿足目標(biāo)受眾的需求的對(duì)比中體現(xiàn)不出優(yōu)勢(shì)，那金龍魚推銷話術(shù)我們的賣點(diǎn)也不能稱之為賣點(diǎn)了。這里面的對(duì)比范疇同時(shí)是廣義的，可能是產(chǎn)品或服務(wù)本身的價(jià)值上的優(yōu)勢(shì)，也可能是時(shí)間或者空間上的優(yōu)勢(shì)。

2、所以在商品高度同質(zhì)化的今天，賣點(diǎn)工作更需要研究目標(biāo)受眾的需求，需要將對(duì)比的工作做的更寬更深。這點(diǎn)說明，賣點(diǎn)并不局限于商品本身的優(yōu)勢(shì)。

3、競(jìng)爭(zhēng)是指同樣可以不同程度滿足目標(biāo)受眾相同或者相似的需求的替代品。在商品品類日益豐富的今天，能滿足同一需求的商品也在大量出現(xiàn)，因此，我們?cè)谶x擇競(jìng)品時(shí)，需要研究，注意選擇。只有這樣，我們才可能更受目標(biāo)受眾的偏好。

參考資料：百度百科-賣點(diǎn)

315怎樣邀約客戶到店技巧

1、首要目的是成功邀約客戶面談，不要奢望在電話中敲定交易，別著急，要知道復(fù)雜的交易很難在電話敲定，用力過猛客戶可能會(huì)掛掉電話，局面難以挽回。

2、電話傳遞的不僅是信息，更重要的是情緒，聲音會(huì)出賣你，客戶能聽出來你有沒有笑，站著還是坐著，不妨站著打，氣壯，如果坐也最好坐三分之一，不要靠椅背上，想要自然的笑容，可以擺一面鏡子，鏡子中的笑容對(duì)了，聲音也就對(duì)了。

樂觀地相信客戶會(huì)感興趣，堅(jiān)強(qiáng)地接受客戶不感興趣，如果我們的產(chǎn)品比別人的好，客戶是不會(huì)表揚(yáng)的。但是，如果我們的比別人的差，客戶就會(huì)激烈批評(píng)。每次見面都要留下線索，見面時(shí)要深入挖掘客戶需求，可以告訴客戶他需要配什么產(chǎn)品，下次這個(gè)產(chǎn)品到的時(shí)候會(huì)通知他。這樣一來,下次再打電話才不顯得突兀。

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