金龍魚銷售怎么樣呀(金龍魚公司怎么樣)

金龍魚一直由郭鶴年的侄子郭孔豐打理，郭孔豐身兼金龍魚的法定代表人和董事長(zhǎng)?！∑放啤⑶?、創(chuàng)新、成本，四大護(hù)城河為金龍魚業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)保駕護(hù)航。8月12日，金龍魚公布上市以來的首份中報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，金龍魚上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1032億元，同比增長(zhǎng)18.7%；利潤(rùn)總額46.3億元，同比增長(zhǎng)20.9%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)29.7億元，同比微降1.24%。2020年10月，金龍魚在深交所上市，正式開啟資本化道路。深入消費(fèi)者心中的品牌號(hào)召力，正是金龍魚的“硬實(shí)力”所在。

本篇文章給大家談?wù)劷瘕堲~銷售怎么樣呀，以及金龍魚公司怎么樣對(duì)應(yīng)的相關(guān)信息，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了關(guān)注我們祥龍魚場(chǎng)哦。

本文目錄一覽：

• 1、金龍魚去年收入相當(dāng)于兩個(gè)茅臺(tái)，背后馬來西亞首富家族富可敵國(guó)
• 2、花生油選哪個(gè)牌子？金龍魚怎么樣？
• 3、金龍魚鞏固四大護(hù)城河 上半年?duì)I收穩(wěn)步增長(zhǎng)達(dá)1032億元
• 4、金龍魚油銷量一直不錯(cuò)，為何突然暴跌上千億元？
• 5、金龍魚凈利突破60億 渠道優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大

金龍魚去年收入相當(dāng)于兩個(gè)茅臺(tái)，背后馬來西亞首富家族富可敵國(guó)

2月22日晚間，被稱為“油中茅臺(tái)”的金龍魚發(fā)布了2020年度業(yè)績(jī)快報(bào)（未經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)）。

2020年，金龍魚實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1949.22億元，同比增加14.2%；利潤(rùn)總額為89.46億元，同比增長(zhǎng)28.6%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)60.01億元，同比增加11.0%。

相較于2019年，2020年，金龍魚的業(yè)績(jī)?cè)鏊儆兴嵘?019年，金龍魚的營(yíng)收為1707.43億元，同比增長(zhǎng)2.20%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為54.08億元，同比增長(zhǎng)5.47%。

對(duì)于2020年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，金龍魚在業(yè)績(jī)快報(bào)中提到，主要是受廚房食品、飼料原料及油脂 科技 兩大業(yè)務(wù)的影響。

廚房食品方面，報(bào)告期內(nèi)，金龍魚依托食用油既有的品牌運(yùn)營(yíng)及渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)拓展產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷工作，加大對(duì)大米、面粉、醋、醬油等產(chǎn)品的推廣與銷售力度。

此外，因順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)以及消費(fèi)者 健康 意識(shí)的不斷提升，公司持續(xù)推廣現(xiàn)有的高端產(chǎn)品及更多新產(chǎn)品，使得公司優(yōu)質(zhì)且營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品的銷量不斷增長(zhǎng)；持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，滿足市場(chǎng)需求。

另外，疫情期間面向家庭消費(fèi)的小包裝產(chǎn)品和面向食品工業(yè)客戶的產(chǎn)品銷量提升，彌補(bǔ)了餐飲渠道產(chǎn)品銷量的下滑，總體銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

這些因素促使金龍魚廚房食品的銷量、收入和利潤(rùn)有所增長(zhǎng)。

在飼料原料及油脂 科技 方面，報(bào)告期內(nèi)，飼料原料業(yè)務(wù)的銷量、收入和利潤(rùn)均有所上漲。2020年第四季度相比2019年第四季度，飼料原料業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)有所下降，主要因?yàn)樵牧蟽r(jià)格上漲，公司基于套期保值的衍生品截至年末按市值計(jì)價(jià)的損失影響，該業(yè)務(wù)下的業(yè)績(jī)?cè)谄诤箅S著銷售能夠逐步轉(zhuǎn)回。

至于歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)的增幅低于利潤(rùn)總額的增幅的主要原因，金龍魚稱，一方面，公司2020年度實(shí)際所得稅率較高，主要由于不同子公司的稅率差異，部分高稅率公司盈利較好，部分低稅率公司虧損；另一方面，2020年度部分合資公司利潤(rùn)較好，歸屬于少數(shù)股東的損益有所增加。

金龍魚在2020年度業(yè)績(jī)快報(bào)中提到，報(bào)告期末，公司資產(chǎn)總額為1791.8億元，較期初增長(zhǎng)5.0%。歸屬于上市公司股東的所有者權(quán)益為835.3億元，較期初增長(zhǎng)28.9%，主要是由于報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，及首次公開發(fā)行股票增加所有者權(quán)益所致。

在A股整個(gè)食品飲料板塊，金龍魚的營(yíng)收規(guī)模找不到對(duì)手，幾乎相當(dāng)于貴州茅臺(tái)的2倍。根據(jù)公告，2020年度，貴州茅臺(tái)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入977億元左右。

益海嘉里的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要包括兩大板塊：①廚房食品；②飼料原料及油脂 科技 產(chǎn)品。從2019年的業(yè)務(wù)占比來看，廚房食品占總營(yíng)收的比例為63.90%，是益海嘉里發(fā)展的重心。

金龍魚于2020年10月15日登陸創(chuàng)業(yè)板，2020年年內(nèi)，股價(jià)漲幅達(dá)321.48%，備受資本市場(chǎng)追捧。不過，2021年開年至2月22日，股價(jià)漲幅僅為1.48%。2月22日，金龍魚股價(jià)下跌5.23%至109.92元/股，總市值為5959億元。

金龍魚的背后，是一個(gè)富可敵國(guó)的華裔家族——馬來西亞首富郭鶴年家族。2月22日，福布斯實(shí)時(shí)富豪榜顯示，郭鶴年的財(cái)富為125億美元。不過，如果按郭鶴年家族來算，財(cái)富會(huì)更多。

金龍魚一直由郭鶴年的侄子郭孔豐打理，郭孔豐身兼金龍魚的法定代表人和董事長(zhǎng)。實(shí)際上，金龍魚只是郭氏家族龐大資本版圖的一角。

（作者 市界 雷彥鵬，編輯 劉肖迎）

花生油選哪個(gè)牌子？金龍魚怎么樣？

花生油應(yīng)該怎樣選購？

花生油是我們?nèi)粘３床吮夭豢缮俚?，?dāng)然，只要我們需要花生油，那么我們就需要了解選購花生油的方法了，但是大多數(shù)朋友們還不會(huì)選購花生油了，那么選購花生油的方法有哪些呢?下面我們就來一起看看吧。

市場(chǎng)上的花生油品牌眾多，質(zhì)量參差不齊，對(duì)于消費(fèi)者來說，光從外觀來看難以準(zhǔn)確地判斷是不是純正。綜合以下幾個(gè)方面可鑒別花生油的真假優(yōu)劣:

1、看

看油品顏色。優(yōu)質(zhì)花生油淡黃透明，色澤清亮，沒有沉淀物質(zhì)，而色澤深暗、渾濁的為劣質(zhì)花生油。

2、聞

聞?dòng)推窔馕?。?yōu)質(zhì)花生油氣味清香、滋味純正;香味濃郁而花生味不足，有異味的為劣質(zhì)油。也可以滴一到兩滴花生油到手心，搓至手心發(fā)熱，拿到鼻前聞，純正花生油就可以聞出濃郁的花生油香味，摻入香精的花生油開始有微微的花生油香味，再次揉搓，純正花生油依然保持較濃郁的花生油香味，而摻假花生油的香味則會(huì)越來越淡了，并且有時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)異味。

3、凍

冷藏花生油。把冰箱冷藏室調(diào)至10℃，將油放進(jìn)去10分鐘左右，純正花生油一半已開始凝固，摻有大量大豆油的花生油只有底部微微一點(diǎn)凝固，摻入棕櫚油的花生油大部分或全部凝結(jié)，而且結(jié)晶處是白色的晶體。如果是在天冷的時(shí)候，甚至不需要放到冷藏室，只要放在露天的陽臺(tái)一會(huì)兒，就能看出差別了。

4、炒

純正的花生油，不溢鍋，不起沫，無油煙，香味芬芳宜人的為優(yōu)質(zhì)花生油;加熱易溢鍋，并且還會(huì)出現(xiàn)起泡沫現(xiàn)象，油煙比較大的，甚至顏色變深、變黑的等這些現(xiàn)象就是劣質(zhì)花生油。

花生油，哪個(gè)牌子的油比較好，更值得購買？

比較好的花生油：魯花、金龍魚、福臨門、龍大、胡姬花。

1、魯花

魯花花生油被譽(yù)為是國(guó)內(nèi)品質(zhì)最好的花生油，除此之外品牌的各種菜籽油、玉米油和麻油也都是明星產(chǎn)品，品質(zhì)和口感都是非常不錯(cuò)的。

2、金龍魚

金龍魚作為知名的糧油品牌，在國(guó)內(nèi)的銷量多年來也是位于前列，光是中國(guó)境內(nèi)的企業(yè)就由一百多家，銷售處超過300個(gè)以上，旗下的食用油、面粉、調(diào)味品以及奶制品等食品深受消費(fèi)者的喜愛。

3、福臨門

福臨門是大家日常生活中耳熟能詳?shù)囊粋€(gè)食用油品牌，以健康安全在市場(chǎng)上著稱，食用油的品種也極其豐富，還經(jīng)營(yíng)著各種米面類糧食食品。

金龍魚鞏固四大護(hù)城河 上半年?duì)I收穩(wěn)步增長(zhǎng)達(dá)1032億元

　品牌、渠道、創(chuàng)新、成本，四大護(hù)城河為金龍魚業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)保駕護(hù)航。

8月12日，金龍魚公布上市以來的首份中報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，金龍魚上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1032億元，同比增長(zhǎng)18.7%；利潤(rùn)總額46.3億元，同比增長(zhǎng)20.9%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)29.7億元，同比微降1.24%。

作為千億糧油巨頭，金龍魚主營(yíng)廚房食品、飼料原料及油脂 科技 產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品涵蓋食用油、大米、面粉及掛面、調(diào)味品、食品原輔料等。2020年10月，金龍魚在深交所上市，正式開啟資本化道路。

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金龍魚

品牌硬實(shí)力 助推業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)

對(duì)于上半年業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因，金龍魚表示，受去年同期疫情的影響，各個(gè)渠道的銷量出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化，面向家庭消費(fèi)的小包裝產(chǎn)品銷量提升，而餐飲業(yè)受到?jīng)_擊，餐飲渠道產(chǎn)品銷量出現(xiàn)下滑。今年隨著國(guó)內(nèi)疫情逐步好轉(zhuǎn)，餐飲市場(chǎng)快速恢復(fù)，毛利率較低的餐飲渠道產(chǎn)品銷量占比提升，因此廚房食品的毛利率有所下降。

但不管是面向家庭消費(fèi)、還是面向餐飲渠道，這條象征富貴的“金龍魚”，早已成為消費(fèi)者購買糧油米面時(shí)的優(yōu)先選擇。

深入消費(fèi)者心中的品牌號(hào)召力，正是金龍魚的“硬實(shí)力”所在。

1991年，第一瓶“金龍魚”小包裝食用油問世，掀起散裝油到小包裝油的消費(fèi)熱潮；“1:1:1金龍魚黃金比例調(diào)和油”的廣告詞，則讓“金龍魚”變得家喻戶曉。

歷經(jīng)30年的發(fā)展，“金龍魚”不再只是一瓶油，而是已經(jīng)成長(zhǎng)為綜合性廚房食品品牌，涵蓋食用油、大米、面粉等多品類，并建立了覆蓋高端、中端、大眾的綜合品牌矩陣。

在細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，金龍魚旗下多品牌齊頭并進(jìn)。2021年中國(guó)品牌力指數(shù)（C-BPI）食用油品牌排行榜中，金龍魚旗下四品牌上榜：以絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)排名第一的“金龍魚”，以及分別排名第五、第六、第九的“胡姬花”“香滿園”“元寶”；大米品牌排行榜中，“金龍魚”“香滿園”同樣位列前茅。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，近三年金龍魚在小包裝食用植物油、包裝面粉、包裝米現(xiàn)代渠道市場(chǎng)份額均排名第一，在飼料原料、油脂 科技 行業(yè)市場(chǎng)占有率排名同樣躋身前列。

另一方面，金龍魚保持較高的廣告投入，通過媒介傳播、公關(guān)活動(dòng)、渠道營(yíng)銷等形式，擴(kuò)大消費(fèi)人群、提升品牌影響力。2021半年報(bào)顯示，金龍魚上半年銷售費(fèi)用43.95億元，同比增加17.44%，其中用于廣告、促銷的費(fèi)用合計(jì)13.70億元，占比約三成。

在剛剛結(jié)束的2020年東京奧運(yùn)會(huì)上，“金龍魚”不僅是中國(guó) 體育 代表團(tuán)的糧油產(chǎn)品贊助商，金龍魚·國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)師更是提前入駐奧運(yùn)國(guó)家隊(duì)，為運(yùn)動(dòng)健兒提供科學(xué)專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)服務(wù)。在東京奧運(yùn)會(huì)上打破亞洲記錄的“飛人”蘇炳添、乒乓球員張繼科、游泳運(yùn)動(dòng)員劉湘，均和金龍魚達(dá)成商業(yè)合作，跨界搭配積累年輕消費(fèi)者。接下來，作為中國(guó) 體育 代表團(tuán)官方糧油產(chǎn)品贊助商的金龍魚，將繼續(xù)亮相2022北京冬奧會(huì)、2024巴黎奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)。

渠道深化布局 穩(wěn)定客戶關(guān)系

多元化、立體化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為金龍魚市場(chǎng)份額擴(kuò)大夯實(shí)基礎(chǔ)。

經(jīng)過多年的耕耘，金龍魚在國(guó)內(nèi)建立了包括零售渠道、餐飲渠道、食品工業(yè)渠道以及烘焙渠道在內(nèi)的多元化、立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，與眾多連鎖超市、酒店集團(tuán)、餐飲集團(tuán)、食品加工企業(yè)以及日化企業(yè)等客戶建立了穩(wěn)定合作關(guān)系，其中不少是國(guó)內(nèi)外知名的企業(yè)集團(tuán)。

從銷售模式來看，主要分為經(jīng)銷、直銷兩種。2021半年報(bào)顯示，廚房食品經(jīng)銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入319.99億元，占比48.5%；廚房食品直銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入339.71億元，占比51.49%。

經(jīng)銷商數(shù)量持續(xù)增加。今年上半年，金龍魚共擁有5289家經(jīng)銷商，較去年同期新增887家，增幅20.15%，東、西、北部經(jīng)銷商數(shù)量均突破千家。布局全國(guó)的同時(shí)，金龍魚通過渠道下沉，在部分沿海發(fā)達(dá)地區(qū)實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)覆蓋。

電商渠道方面，雖然目前營(yíng)業(yè)收入占比仍比較小，但金龍魚重視該渠道的開發(fā)，與京東、天貓超市等電商平臺(tái)均聯(lián)合開展了促銷活動(dòng)。

除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷、直銷模式，金龍魚不斷創(chuàng)新銷售模式，積極 探索 線上線下相結(jié)合的新零售模式，引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)。

創(chuàng)新研發(fā)高端商品 注入業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)

“ 科技 是第一生產(chǎn)力”，重視研發(fā)創(chuàng)新，為金龍魚的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供動(dòng)力源泉。

2020年，金龍魚擁有329名研發(fā)人員，研發(fā)投入共計(jì)1.83億元。今年以來，據(jù)2021中報(bào)，研發(fā)投入9889萬元，同比增加21.81%。

糧油行業(yè)集中程度較高，未來的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底將是“第一梯隊(duì)”的競(jìng)爭(zhēng)，隨著消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，品牌化、高端化、 健康 化已成為“兵家必爭(zhēng)之地”。

近年來，金龍魚加大了高端產(chǎn)品的研發(fā)力度。食用油方面，延伸賽道，推出了個(gè)性化的精品油種；大米方面，貼合各地的飲食習(xí)慣和特點(diǎn)，陸續(xù)推出了多款具有地方特色的產(chǎn)品；面粉方面，針對(duì)不同渠道的消費(fèi)需求以及不同的應(yīng)用場(chǎng)景，精準(zhǔn)營(yíng)銷，高端面粉銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

“推新”不忘“強(qiáng)技”。針對(duì)消費(fèi)者的不同需求，金龍魚亦加快了技術(shù)創(chuàng)新的腳步。為滿足 健康 、安全、營(yíng)養(yǎng)的食用油需求，集成多項(xiàng)創(chuàng)新型油脂加工技術(shù)，推廣綠色精準(zhǔn)適度加工工藝；為滿足新鮮米的需求，首創(chuàng)“六步鮮米精控技術(shù)”創(chuàng)新體系，從技術(shù)和工藝上確保大米新鮮和食用品質(zhì)。

此外，金龍魚借助 科技 的力量，在“水稻循環(huán)經(jīng)濟(jì)”“癟谷提取技術(shù)”等方面進(jìn)行 探索 ，助力其在低碳經(jīng)濟(jì)、節(jié)損降耗領(lǐng)域更進(jìn)一步。

降本增效 規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)力

規(guī)模優(yōu)勢(shì)顯著，助力金龍魚在今后的競(jìng)爭(zhēng)中搶占高處。

2021半年報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)成本、銷售費(fèi)用以及管理費(fèi)用的同比增幅分別為17.63%、17.44%、14.17%，皆低于營(yíng)業(yè)收入的增幅18.69%，顯示了金龍魚在成本控制方面頗有成效。

通過建立綜合企業(yè)群，金龍魚將規(guī)模優(yōu)勢(shì)最大化，有效降本增效。截至今年上半年，金龍魚共擁有69個(gè)已投產(chǎn)生產(chǎn)基地，并在齊齊哈爾、潮州、蘭州、合肥、青島等地新建多個(gè)生產(chǎn)基地。這些生產(chǎn)基地通常臨近原材料產(chǎn)地、港口、鐵路或終端市場(chǎng)，有利于降低生產(chǎn)、物流成本、管理費(fèi)用。

綜合企業(yè)群模式則指的是通過將產(chǎn)業(yè)鏈上下游的工廠集合于一個(gè)生產(chǎn)基地內(nèi)，通過共享基礎(chǔ)設(shè)施，在能源供應(yīng)、后勤保障等獲得最優(yōu)成本。綜合企業(yè)群模式下，一間工廠的產(chǎn)成品是另一間工廠的原材料，從而又能降低整體的物流和庫存成本。目前，金龍魚已在泰州、秦皇島、上海、連云港、防城港等地建立了多個(gè)綜合企業(yè)群。

目前，在綜合企業(yè)群的基礎(chǔ)上，金龍魚將“中央廚房”作為重點(diǎn)發(fā)展方向，金龍魚董事長(zhǎng)郭孔豐曾在2020年度股東大會(huì)上透露，位于河北廊坊、重慶、陜西西安、浙江杭州四地“中央廚房”項(xiàng)目，最早預(yù)計(jì)今年年底落地。市場(chǎng)普遍認(rèn)為，待“中央廚房”全面落地后，有望為金龍魚帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

截至8月12日，金龍魚報(bào)收73.04元/股，總市值3960億元。

金龍魚油銷量一直不錯(cuò)，為何突然暴跌上千億元？

因?yàn)槠湄?cái)報(bào)顯示，盈利不及預(yù)期，尤其是去年第四季度盈利出現(xiàn)下降，所以才導(dǎo)致其股價(jià)大跌的。金龍魚作為國(guó)內(nèi)食用油品牌的龍頭，去年才剛剛在A股上市，一開始，大家看到這只食品龍頭股，還非常興奮。因?yàn)锳股市場(chǎng)好久沒有見過這種規(guī)模的食品企業(yè)了，所以在上市初期，市場(chǎng)給出了非常高的市盈率，其市值一度達(dá)到7800億元人民幣。但好景不長(zhǎng)，之后的幾個(gè)月持續(xù)下跌，尤其是最近公布的財(cái)報(bào)，讓其股價(jià)加速了下跌的步伐，目前金龍魚的股價(jià)只有其高峰時(shí)期的三分之二，跌掉了三千多億。

而股市下跌的直接原因就是這份財(cái)務(wù)報(bào)表，從增長(zhǎng)率上來看，金龍魚在過去的一年時(shí)間里，表現(xiàn)得還算不錯(cuò)。營(yíng)收和利潤(rùn)都呈現(xiàn)了雙增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)只有60億，這與之前機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)的70億利潤(rùn)，相差實(shí)在太大了。所以該財(cái)報(bào)發(fā)布后，不少機(jī)構(gòu)也紛紛調(diào)低金龍魚的價(jià)格，認(rèn)為其盈利狀況不樂觀。

但知情人指出，金龍魚前三個(gè)季度的利潤(rùn)增長(zhǎng)都屬于正常，主要的第四季度利潤(rùn)下滑最多，核心原因就是金龍魚購買的飼料期貨產(chǎn)品價(jià)格上漲，導(dǎo)致公司虧損，最終損失了一部分利潤(rùn)。

參考資料：

2020年前三季度，金龍魚實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)50.9億元，同比增長(zhǎng)45.88%。顯然，公司全年盈利不及預(yù)期主要源自2020年第四季度出現(xiàn)大滑坡。估算可知，公司2020年第四季度的盈利只有9.11億元，較2019年同期的19.2億元下滑52.55%。

對(duì)于上述業(yè)績(jī)表現(xiàn)，金龍魚解釋稱，一方面歸功于廚房食品業(yè)務(wù)板塊的表現(xiàn)。報(bào)告期內(nèi)，公司依托食用油既有的品牌運(yùn)營(yíng)及渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)拓展產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷工作，加大對(duì)大米、面粉、醋、醬油等產(chǎn)品的推廣與銷售力度。此外，因順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)及消費(fèi)者健康意識(shí)的不斷提升，公司持續(xù)推廣現(xiàn)有的高端產(chǎn)品及更多優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品，使得公司優(yōu)質(zhì)且營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品的銷量不斷增長(zhǎng)。

金龍魚凈利突破60億 渠道優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大

文/張曉君

3月23日晚，金龍魚（300999.SZ）發(fā)布2020年業(yè)績(jī)。報(bào)告顯示，盡管受到去年疫情一定程度的影響，但金龍魚全年仍然實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1949.22億元，同比增長(zhǎng)14.2%；歸母凈利潤(rùn)60億元，同比增長(zhǎng)11%。

金龍魚在年報(bào)中表示，2020年利潤(rùn)同比大幅提升，一方面是因?yàn)閺N房食品業(yè)務(wù)采取了一系列措施，包括拓展產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷工作，推出高端產(chǎn)品和新產(chǎn)品，以及增加了工廠布局等；另一方面，是因?yàn)榉侵挢i瘟對(duì)飼料原料業(yè)務(wù)的負(fù)面影響消退，國(guó)內(nèi)生豬存欄量明顯回升，飼料原料業(yè)務(wù)的銷量、收入和利潤(rùn)均有所上漲。

財(cái)報(bào)顯示，在受到新冠疫情的影響下，2020年金龍魚各業(yè)務(wù)板塊保持增長(zhǎng)，其中廚房食品實(shí)現(xiàn)銷售額1212.02億元，同比增長(zhǎng)11.4%；飼料原料及油脂 科技 銷售額724.90億元，同比增長(zhǎng)18.9%。公司整體毛利率達(dá)12.33%。

金龍魚2020年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)勢(shì)頭向好，主要受益于公司30多年來堅(jiān)持深耕渠道經(jīng)營(yíng)、優(yōu)化品牌產(chǎn)品的發(fā)展理念，二者持續(xù)推動(dòng)金龍魚產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。

作為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品和食品加工企業(yè)之一，金龍魚已實(shí)現(xiàn)全球化采購，建立穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，具備行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)能規(guī)模，擁有完善的直銷+經(jīng)銷模式，實(shí)現(xiàn)零售、餐飲、工業(yè)渠道全覆蓋。

尼爾森對(duì)全國(guó)小包裝食用油、包裝面粉、包裝米市場(chǎng)的零售研究數(shù)據(jù)顯示，金龍魚在2017-2019年三年間的現(xiàn)代渠道市場(chǎng)份額排名位居第一。

目前，金龍魚擁有完整且全覆蓋的產(chǎn)品品類，業(yè)務(wù)涉及零售、餐飲、食品工業(yè)、飼料原料及油脂 科技 。近年來，金龍魚不斷推出符合當(dāng)下消費(fèi)觀點(diǎn)和潮流的新品，如“零反式脂肪”系列食用油、功能性面條等，產(chǎn)品一經(jīng)上市大獲消費(fèi)者好評(píng)。

同時(shí)，憑借其領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力，金龍魚不斷推動(dòng)廚房食品的品類革新，通過擴(kuò)充高附加值產(chǎn)品的品類及銷量，推動(dòng)旗下廚房食品的銷量、收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)。此外，公司還一直致力于提升品牌知名度和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

多年來，金龍魚始終注重品牌維護(hù)，采取多樣化品牌運(yùn)作方式，包括媒體投放廣告、 娛樂 營(yíng)銷、 美食 產(chǎn)品營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、 體育 營(yíng)銷或者新媒體營(yíng)銷等多種方式。例如，集團(tuán)旗下的主品牌“金龍魚”牽手冬奧會(huì)并重新定義食品 健康 的新高度，集團(tuán)的“胡姬花”古法榨油技藝則入選了青島非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

據(jù)財(cái)報(bào)披露，疫情期間金龍魚在快速的策略調(diào)整和整體布局下，面向家庭消費(fèi)的小包裝產(chǎn)品和面向食品公益的產(chǎn)品銷量大大提升，在一定程度上彌補(bǔ)了餐飲渠道產(chǎn)品銷售的下滑，總體銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

30多年以來，金龍魚的銷售渠道一直以直銷、經(jīng)銷并駕齊驅(qū)，并通過兩者相結(jié)合的方式，全方位打造全國(guó)性的滲透營(yíng)銷渠道。線上營(yíng)銷渠道主要由京東、天貓等電商平臺(tái)構(gòu)成；線下營(yíng)銷渠道包括經(jīng)銷和直銷的零售渠道，以餐館和酒店集團(tuán)為代表的餐飲渠道，以食品工業(yè)、面粉、飼料原料渠道為主的工業(yè)渠道。

在進(jìn)一步深耕渠道布局的同時(shí)，金龍魚也積極推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，致力于打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的餐飲供應(yīng)鏈平臺(tái)，借助數(shù)字化渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品能精準(zhǔn)觸達(dá)上千萬用戶。同時(shí)，通過數(shù)字信息化思維，金龍魚搭建了經(jīng)銷商信息系統(tǒng)，共享經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)管理數(shù)據(jù)，第一時(shí)間掌握不同產(chǎn)品的銷售、庫存情況，科學(xué)排產(chǎn)，從而提升運(yùn)營(yíng)效率。

據(jù)了解，早在2013年，金龍魚就開設(shè)了天貓旗艦店。其官方旗艦店的數(shù)據(jù)顯示，有超過20款商品鏈接的月銷量過萬，其中銷量排行第一的是主打易消化易吸收的功能性面條——金龍魚優(yōu)+活性發(fā)酵空心掛面。通過收集線上銷售數(shù)據(jù)，金龍魚能夠清楚掌握消費(fèi)者對(duì)各產(chǎn)品的反饋情況。如今，金龍魚旗下“歐麗薇蘭”、“胡姬花”等品牌也相繼進(jìn)駐天貓開設(shè)官方旗艦店。

與此同時(shí)，金龍魚積極拓展新零售和加速渠道下沉。在經(jīng)銷渠道上，金龍魚進(jìn)行自有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)下沉，入駐京東、快驢等電商和生鮮平臺(tái)，并先后與阿里零售通、京東新通路等社區(qū)零售電商達(dá)成合作等。

在消費(fèi)分級(jí)的時(shí)代背景下，每個(gè)層級(jí)的產(chǎn)品都有其對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)，因此品類創(chuàng)新成為了各行各業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)。在米面糧油市場(chǎng)，隨著餐飲連鎖化和城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，消費(fèi)者的食品安全和 健康 意識(shí)逐漸提高，呈現(xiàn)出更傾向于選擇品牌糧油產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)食用油市場(chǎng)的行業(yè)集中度較高，行業(yè)前四名的市場(chǎng)份額達(dá)到63.8%。其中，金龍魚位列第一梯隊(duì)。而在大米分區(qū)，高端化成為大米產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)，大米的產(chǎn)地屬性、有機(jī)屬性等附加特征越來越被消費(fèi)者認(rèn)可。與此同時(shí)，隨著國(guó)民生活質(zhì)量的提升，近年來大眾在烘培產(chǎn)品上的消費(fèi)增加，也促使了面粉的細(xì)分化和高端化發(fā)展。

不同的時(shí)代背景催生了應(yīng)時(shí)的產(chǎn)品品類?；仡?0年前的糧油市場(chǎng)，正值改革開放初期的中國(guó)，消費(fèi)者告別糧油配給制。金龍魚順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，于1991年率先上市小包裝油品產(chǎn)品，推動(dòng)中國(guó)小包裝食用油消費(fèi)革命，改變了廚房食品在消費(fèi)者心目中的印象。隨后，金龍魚將小包裝食用油品牌化發(fā)展經(jīng)驗(yàn)成功推廣到米面品類，在2006年推出包裝大米，2009年又推出專業(yè)化、差異化的包裝面粉。

小包裝廚房食品成為金龍魚成功搶占消費(fèi)者選擇的范例。依托現(xiàn)有渠道快速布局，金龍魚將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他業(yè)務(wù)上，并持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)和拓展新品類。目前，金龍魚旗下品牌已覆蓋高端、中端和大眾端多系列，并保持行業(yè)領(lǐng)先水平。

近年來，為順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)以及消費(fèi)者不斷提升的 健康 意識(shí)，金龍魚抓住機(jī)遇，持續(xù)推廣現(xiàn)有的高端產(chǎn)品及更多優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品，推動(dòng)公司優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。

以食用油領(lǐng)域?yàn)槔?，公司推出了“金龍魚”稻米油、外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油、“歐麗薇蘭”橄欖油、“胡姬花”花生油等高端產(chǎn)品，均取得了較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，歐麗薇蘭，連續(xù)9年在中國(guó)橄欖油市場(chǎng)排名第一。

去年，金龍魚還與多個(gè)一線品牌跨界聯(lián)名合作，進(jìn)一步加深品牌渠道布局，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。2020年中國(guó)品牌指數(shù)數(shù)據(jù)（C-BPI）顯示，金龍魚位居食用油、面粉品類榜首。

憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，金龍魚不斷推動(dòng)廚房食品的品類革新，先后參與多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制訂及修訂，并榮獲諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。截至2020年底，金龍魚已擁有專利546項(xiàng)，其中發(fā)明專利259項(xiàng)，并與政府科研院所、美國(guó)油脂化學(xué)家協(xié)會(huì)、中國(guó)糧油學(xué)會(huì)、中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)等機(jī)構(gòu)保持著密切合作和交流。

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