金龍魚市場份額(金龍魚市場分析)

　品牌、渠道、創(chuàng)新、成本，四大護城河為金龍魚業(yè)績持續(xù)增長保駕護航。8月12日，金龍魚公布上市以來的首份中報。2020年10月，金龍魚在深交所上市，正式開啟資本化道路。在細分領(lǐng)域市場，金龍魚旗下多品牌齊頭并進。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，近三年金龍魚在小包裝食用植物油、包裝面粉、包裝米現(xiàn)代渠道市場份額均排名第一，在飼料原料、油脂 科技 行業(yè)市場占有率排名同樣躋身前列。渠道深化布局 穩(wěn)定客戶關(guān)系 多元化、立體化的營銷網(wǎng)絡(luò)，為金龍魚市場份額擴大夯實基礎(chǔ)。2020年，金龍魚擁有329名研發(fā)人員，研發(fā)投入共計1.83億元。

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本文目錄一覽：

• 1、市值暴跌3400億，金龍魚還配做“油茅”嗎？
• 2、金龍魚鞏固四大護城河 上半年營收穩(wěn)步增長達1032億元
• 3、金鼎食用油市場占有率排名
• 4、金龍魚凈利突破60億 渠道優(yōu)勢不斷擴大

市值暴跌3400億，金龍魚還配做“油茅”嗎？

市值暴跌3400億，金龍魚金龍魚市場份額我認為還配做“油茅”，主要原因金龍魚市場份額：

1.股票沒有只漲不跌的，調(diào)整很正常；

2.金龍魚占有市場份額非常大它“油茅”龍頭企業(yè)；

3.金龍魚業(yè)績非常好，配得上“油茅”稱號。

年后的藍籌股大幅度調(diào)整，讓很多買機構(gòu)抱團股的投資者損失慘重，這讓很多人對于價值投資也感到了擔(dān)心。金龍魚作為中國股市家庭適用油的龍頭企業(yè)，得到了很多投資者的認可。市值暴跌3400億，這讓很多投資感到非常擔(dān)心，金龍魚還配做“油茅”嗎金龍魚市場份額？我認為配，股票沒有只漲不跌的，去年金龍魚漲幅太大了，價值也被高估，調(diào)整很正常，金龍魚的基本面沒有任何改變，不能夠因為下跌就認為它不配做“油茅”，金龍魚市場占領(lǐng)份額非常高，金龍魚業(yè)績非常不錯，這一切都沒有辦法，這是我認為金龍魚配做“茅油”的真正原因。

一、股票沒有只漲不跌只要公司基本面沒有變化就沒有問題

世界上沒有一只股票只漲不跌，金龍魚的基本面沒有發(fā)生任何改變。金龍魚下跌最主要原因就是漲幅太高，估值太高，調(diào)整是為了價值回歸，不能夠因為股票下跌就認為不配做“油茅”，這是非?？尚Φ氖虑椋灰久鏇]有變，他就有資格做“油茅”。

二、金龍魚在A股市場沒有競爭對手

上市公司中，能夠?qū)瘕堲~形成直接競爭的企業(yè)基本上沒有，也就是金龍魚在A股處于壟斷地位，處于壟斷地位的金龍魚有資格做“油茅”。

當一個企業(yè)基本面，業(yè)績，市場份額都沒有發(fā)生根本性的變化，如果因為股價下跌就認為他不配做“油茅”這是非?？尚Φ氖虑?，這波藍籌股殺跌，茅臺還跌了20%，但是沒有人說茅臺不配做“酒茅”，基本面和估值才是股票上漲的核心動力。

金龍魚鞏固四大護城河 上半年營收穩(wěn)步增長達1032億元

　品牌、渠道、創(chuàng)新、成本，四大護城河為金龍魚業(yè)績持續(xù)增長保駕護航。

8月12日，金龍魚公布上市以來的首份中報。數(shù)據(jù)顯示，金龍魚上半年實現(xiàn)營業(yè)收入1032億元，同比增長18.7%；利潤總額46.3億元，同比增長20.9%；歸屬于上市公司股東的凈利潤29.7億元，同比微降1.24%。

作為千億糧油巨頭，金龍魚主營廚房食品、飼料原料及油脂 科技 產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品涵蓋食用油、大米、面粉及掛面、調(diào)味品、食品原輔料等。2020年10月，金龍魚在深交所上市，正式開啟資本化道路。

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金龍魚

品牌硬實力 助推業(yè)績穩(wěn)步增長

對于上半年業(yè)績變動的原因，金龍魚表示，受去年同期疫情的影響，各個渠道的銷量出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化，面向家庭消費的小包裝產(chǎn)品銷量提升，而餐飲業(yè)受到?jīng)_擊，餐飲渠道產(chǎn)品銷量出現(xiàn)下滑。今年隨著國內(nèi)疫情逐步好轉(zhuǎn)，餐飲市場快速恢復(fù)，毛利率較低的餐飲渠道產(chǎn)品銷量占比提升，因此廚房食品的毛利率有所下降。

但不管是面向家庭消費、還是面向餐飲渠道，這條象征富貴的“金龍魚”，早已成為消費者購買糧油米面時的優(yōu)先選擇。

深入消費者心中的品牌號召力，正是金龍魚的“硬實力”所在。

1991年，第一瓶“金龍魚”小包裝食用油問世，掀起散裝油到小包裝油的消費熱潮；“1:1:1金龍魚黃金比例調(diào)和油”的廣告詞，則讓“金龍魚”變得家喻戶曉。

歷經(jīng)30年的發(fā)展，“金龍魚”不再只是一瓶油，而是已經(jīng)成長為綜合性廚房食品品牌，涵蓋食用油、大米、面粉等多品類，并建立了覆蓋高端、中端、大眾的綜合品牌矩陣。

在細分領(lǐng)域市場，金龍魚旗下多品牌齊頭并進。2021年中國品牌力指數(shù)（C-BPI）食用油品牌排行榜中，金龍魚旗下四品牌上榜：以絕對領(lǐng)先優(yōu)勢排名第一的“金龍魚”，以及分別排名第五、第六、第九的“胡姬花”“香滿園”“元寶”；大米品牌排行榜中，“金龍魚”“香滿園”同樣位列前茅。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，近三年金龍魚在小包裝食用植物油、包裝面粉、包裝米現(xiàn)代渠道市場份額均排名第一，在飼料原料、油脂 科技 行業(yè)市場占有率排名同樣躋身前列。

另一方面，金龍魚保持較高的廣告投入，通過媒介傳播、公關(guān)活動、渠道營銷等形式，擴大消費人群、提升品牌影響力。2021半年報顯示，金龍魚上半年銷售費用43.95億元，同比增加17.44%，其中用于廣告、促銷的費用合計13.70億元，占比約三成。

在剛剛結(jié)束的2020年東京奧運會上，“金龍魚”不僅是中國 體育 代表團的糧油產(chǎn)品贊助商，金龍魚·國家隊運動營養(yǎng)師更是提前入駐奧運國家隊，為運動健兒提供科學(xué)專業(yè)的營養(yǎng)服務(wù)。在東京奧運會上打破亞洲記錄的“飛人”蘇炳添、乒乓球員張繼科、游泳運動員劉湘，均和金龍魚達成商業(yè)合作，跨界搭配積累年輕消費者。接下來，作為中國 體育 代表團官方糧油產(chǎn)品贊助商的金龍魚，將繼續(xù)亮相2022北京冬奧會、2024巴黎奧運會的賽場。

渠道深化布局 穩(wěn)定客戶關(guān)系

多元化、立體化的營銷網(wǎng)絡(luò)，為金龍魚市場份額擴大夯實基礎(chǔ)。

經(jīng)過多年的耕耘，金龍魚在國內(nèi)建立了包括零售渠道、餐飲渠道、食品工業(yè)渠道以及烘焙渠道在內(nèi)的多元化、立體化營銷網(wǎng)絡(luò)，與眾多連鎖超市、酒店集團、餐飲集團、食品加工企業(yè)以及日化企業(yè)等客戶建立了穩(wěn)定合作關(guān)系，其中不少是國內(nèi)外知名的企業(yè)集團。

從銷售模式來看，主要分為經(jīng)銷、直銷兩種。2021半年報顯示，廚房食品經(jīng)銷實現(xiàn)營業(yè)收入319.99億元，占比48.5%；廚房食品直銷實現(xiàn)營業(yè)收入339.71億元，占比51.49%。

經(jīng)銷商數(shù)量持續(xù)增加。今年上半年，金龍魚共擁有5289家經(jīng)銷商，較去年同期新增887家，增幅20.15%，東、西、北部經(jīng)銷商數(shù)量均突破千家。布局全國的同時，金龍魚通過渠道下沉，在部分沿海發(fā)達地區(qū)實現(xiàn)村鎮(zhèn)覆蓋。

電商渠道方面，雖然目前營業(yè)收入占比仍比較小，但金龍魚重視該渠道的開發(fā)，與京東、天貓超市等電商平臺均聯(lián)合開展了促銷活動。

除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷、直銷模式，金龍魚不斷創(chuàng)新銷售模式，積極 探索 線上線下相結(jié)合的新零售模式，引領(lǐng)消費升級。

創(chuàng)新研發(fā)高端商品 注入業(yè)績增長點

“ 科技 是第一生產(chǎn)力”，重視研發(fā)創(chuàng)新，為金龍魚的業(yè)績增長提供動力源泉。

2020年，金龍魚擁有329名研發(fā)人員，研發(fā)投入共計1.83億元。今年以來，據(jù)2021中報，研發(fā)投入9889萬元，同比增加21.81%。

糧油行業(yè)集中程度較高，未來的競爭歸根結(jié)底將是“第一梯隊”的競爭，隨著消費轉(zhuǎn)型升級，品牌化、高端化、 健康 化已成為“兵家必爭之地”。

近年來，金龍魚加大了高端產(chǎn)品的研發(fā)力度。食用油方面，延伸賽道，推出了個性化的精品油種；大米方面，貼合各地的飲食習(xí)慣和特點，陸續(xù)推出了多款具有地方特色的產(chǎn)品；面粉方面，針對不同渠道的消費需求以及不同的應(yīng)用場景，精準營銷，高端面粉銷量穩(wěn)步增長。

“推新”不忘“強技”。針對消費者的不同需求，金龍魚亦加快了技術(shù)創(chuàng)新的腳步。為滿足 健康 、安全、營養(yǎng)的食用油需求，集成多項創(chuàng)新型油脂加工技術(shù)，推廣綠色精準適度加工工藝；為滿足新鮮米的需求，首創(chuàng)“六步鮮米精控技術(shù)”創(chuàng)新體系，從技術(shù)和工藝上確保大米新鮮和食用品質(zhì)。

此外，金龍魚借助 科技 的力量，在“水稻循環(huán)經(jīng)濟”“癟谷提取技術(shù)”等方面進行 探索 ，助力其在低碳經(jīng)濟、節(jié)損降耗領(lǐng)域更進一步。

降本增效 規(guī)模經(jīng)濟發(fā)力

規(guī)模優(yōu)勢顯著，助力金龍魚在今后的競爭中搶占高處。

2021半年報顯示，營業(yè)成本、銷售費用以及管理費用的同比增幅分別為17.63%、17.44%、14.17%，皆低于營業(yè)收入的增幅18.69%，顯示了金龍魚在成本控制方面頗有成效。

通過建立綜合企業(yè)群，金龍魚將規(guī)模優(yōu)勢最大化，有效降本增效。截至今年上半年，金龍魚共擁有69個已投產(chǎn)生產(chǎn)基地，并在齊齊哈爾、潮州、蘭州、合肥、青島等地新建多個生產(chǎn)基地。這些生產(chǎn)基地通常臨近原材料產(chǎn)地、港口、鐵路或終端市場，有利于降低生產(chǎn)、物流成本、管理費用。

綜合企業(yè)群模式則指的是通過將產(chǎn)業(yè)鏈上下游的工廠集合于一個生產(chǎn)基地內(nèi)，通過共享基礎(chǔ)設(shè)施，在能源供應(yīng)、后勤保障等獲得最優(yōu)成本。綜合企業(yè)群模式下，一間工廠的產(chǎn)成品是另一間工廠的原材料，從而又能降低整體的物流和庫存成本。目前，金龍魚已在泰州、秦皇島、上海、連云港、防城港等地建立了多個綜合企業(yè)群。

目前，在綜合企業(yè)群的基礎(chǔ)上，金龍魚將“中央廚房”作為重點發(fā)展方向，金龍魚董事長郭孔豐曾在2020年度股東大會上透露，位于河北廊坊、重慶、陜西西安、浙江杭州四地“中央廚房”項目，最早預(yù)計今年年底落地。市場普遍認為，待“中央廚房”全面落地后，有望為金龍魚帶來新的利潤增長。

截至8月12日，金龍魚報收73.04元/股，總市值3960億元。

金鼎食用油市場占有率排名

金鼎食用油市場占有率暫無入榜單。

眾所周知，金龍魚是我國最大的食用油品牌，其一家的市場份額占比就達到了34.1%，穩(wěn)居榜首；排名第二的中糧福臨門占比為12.1%，排名第三的魯花占比為6.7%，排名2、3的兩家的市場份額相加，也僅為金龍魚的一半左右，由此可見，金龍魚在中國的食用油市場已經(jīng)穩(wěn)居第一的寶座。

實際上，金龍魚并非國產(chǎn)品牌，它其實是新加坡豐益國際集團公司旗下的一個品牌，作為豐益國際集團在中國大陸的一系列糧油食品加工、銷售等業(yè)務(wù)統(tǒng)稱的益海嘉里集團，是由馬來西亞著名愛國華僑郭鶴年與其侄子郭孔豐共同投資。

目前，金龍魚控股公司豐益國際是世界上最大的棕櫚油制造商，而金龍魚是小包裝食用油的首創(chuàng)者，產(chǎn)業(yè)布局細致周密。同時母公司豐益國際自建了遠洋航運和汽車陸運公司，保障了金龍魚在中國范圍內(nèi)完整的供應(yīng)鏈。

旗下?lián)碛屑矣鲬魰缘慕瘕堲~、歐麗薇蘭、胡姬花等著名品牌。而金龍魚早在上個世紀90年代就進入了中國市場，每年從我國賺取的利潤高達超過1600億元。

金龍魚凈利突破60億 渠道優(yōu)勢不斷擴大

文/張曉君

3月23日晚，金龍魚（300999.SZ）發(fā)布2020年業(yè)績。報告顯示，盡管受到去年疫情一定程度的影響，但金龍魚全年仍然實現(xiàn)營收1949.22億元，同比增長14.2%；歸母凈利潤60億元，同比增長11%。

金龍魚在年報中表示，2020年利潤同比大幅提升，一方面是因為廚房食品業(yè)務(wù)采取了一系列措施，包括拓展產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，強化市場營銷工作，推出高端產(chǎn)品和新產(chǎn)品，以及增加了工廠布局等；另一方面，是因為非洲豬瘟對飼料原料業(yè)務(wù)的負面影響消退，國內(nèi)生豬存欄量明顯回升，飼料原料業(yè)務(wù)的銷量、收入和利潤均有所上漲。

財報顯示，在受到新冠疫情的影響下，2020年金龍魚各業(yè)務(wù)板塊保持增長，其中廚房食品實現(xiàn)銷售額1212.02億元，同比增長11.4%；飼料原料及油脂 科技 銷售額724.90億元，同比增長18.9%。公司整體毛利率達12.33%。

金龍魚2020年業(yè)績增長勢頭向好，主要受益于公司30多年來堅持深耕渠道經(jīng)營、優(yōu)化品牌產(chǎn)品的發(fā)展理念，二者持續(xù)推動金龍魚產(chǎn)品銷量增長。

作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品和食品加工企業(yè)之一，金龍魚已實現(xiàn)全球化采購，建立穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，具備行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)能規(guī)模，擁有完善的直銷+經(jīng)銷模式，實現(xiàn)零售、餐飲、工業(yè)渠道全覆蓋。

尼爾森對全國小包裝食用油、包裝面粉、包裝米市場的零售研究數(shù)據(jù)顯示，金龍魚在2017-2019年三年間的現(xiàn)代渠道市場份額排名位居第一。

目前，金龍魚擁有完整且全覆蓋的產(chǎn)品品類，業(yè)務(wù)涉及零售、餐飲、食品工業(yè)、飼料原料及油脂 科技 。近年來，金龍魚不斷推出符合當下消費觀點和潮流的新品，如“零反式脂肪”系列食用油、功能性面條等，產(chǎn)品一經(jīng)上市大獲消費者好評。

同時，憑借其領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢和強大研發(fā)實力，金龍魚不斷推動廚房食品的品類革新，通過擴充高附加值產(chǎn)品的品類及銷量，推動旗下廚房食品的銷量、收入和利潤增長。此外，公司還一直致力于提升品牌知名度和產(chǎn)品競爭力。

多年來，金龍魚始終注重品牌維護，采取多樣化品牌運作方式，包括媒體投放廣告、 娛樂 營銷、 美食 產(chǎn)品營銷、文化營銷、 體育 營銷或者新媒體營銷等多種方式。例如，集團旗下的主品牌“金龍魚”牽手冬奧會并重新定義食品 健康 的新高度，集團的“胡姬花”古法榨油技藝則入選了青島非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

據(jù)財報披露，疫情期間金龍魚在快速的策略調(diào)整和整體布局下，面向家庭消費的小包裝產(chǎn)品和面向食品公益的產(chǎn)品銷量大大提升，在一定程度上彌補了餐飲渠道產(chǎn)品銷售的下滑，總體銷量實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

30多年以來，金龍魚的銷售渠道一直以直銷、經(jīng)銷并駕齊驅(qū)，并通過兩者相結(jié)合的方式，全方位打造全國性的滲透營銷渠道。線上營銷渠道主要由京東、天貓等電商平臺構(gòu)成；線下營銷渠道包括經(jīng)銷和直銷的零售渠道，以餐館和酒店集團為代表的餐飲渠道，以食品工業(yè)、面粉、飼料原料渠道為主的工業(yè)渠道。

在進一步深耕渠道布局的同時，金龍魚也積極推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，致力于打造國內(nèi)領(lǐng)先的餐飲供應(yīng)鏈平臺，借助數(shù)字化渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，讓產(chǎn)品能精準觸達上千萬用戶。同時，通過數(shù)字信息化思維，金龍魚搭建了經(jīng)銷商信息系統(tǒng)，共享經(jīng)銷商的運營管理數(shù)據(jù)，第一時間掌握不同產(chǎn)品的銷售、庫存情況，科學(xué)排產(chǎn)，從而提升運營效率。

據(jù)了解，早在2013年，金龍魚就開設(shè)了天貓旗艦店。其官方旗艦店的數(shù)據(jù)顯示，有超過20款商品鏈接的月銷量過萬，其中銷量排行第一的是主打易消化易吸收的功能性面條——金龍魚優(yōu)+活性發(fā)酵空心掛面。通過收集線上銷售數(shù)據(jù)，金龍魚能夠清楚掌握消費者對各產(chǎn)品的反饋情況。如今，金龍魚旗下“歐麗薇蘭”、“胡姬花”等品牌也相繼進駐天貓開設(shè)官方旗艦店。

與此同時，金龍魚積極拓展新零售和加速渠道下沉。在經(jīng)銷渠道上，金龍魚進行自有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)下沉，入駐京東、快驢等電商和生鮮平臺，并先后與阿里零售通、京東新通路等社區(qū)零售電商達成合作等。

在消費分級的時代背景下，每個層級的產(chǎn)品都有其對應(yīng)的市場，因此品類創(chuàng)新成為了各行各業(yè)的一大發(fā)展趨勢。在米面糧油市場，隨著餐飲連鎖化和城鎮(zhèn)化的推進，消費者的食品安全和 健康 意識逐漸提高，呈現(xiàn)出更傾向于選擇品牌糧油產(chǎn)品的消費趨勢。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2018年中國食用油市場的行業(yè)集中度較高，行業(yè)前四名的市場份額達到63.8%。其中，金龍魚位列第一梯隊。而在大米分區(qū)，高端化成為大米產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費趨勢，大米的產(chǎn)地屬性、有機屬性等附加特征越來越被消費者認可。與此同時，隨著國民生活質(zhì)量的提升，近年來大眾在烘培產(chǎn)品上的消費增加，也促使了面粉的細分化和高端化發(fā)展。

不同的時代背景催生了應(yīng)時的產(chǎn)品品類?；仡?0年前的糧油市場，正值改革開放初期的中國，消費者告別糧油配給制。金龍魚順應(yīng)時代趨勢，于1991年率先上市小包裝油品產(chǎn)品，推動中國小包裝食用油消費革命，改變了廚房食品在消費者心目中的印象。隨后，金龍魚將小包裝食用油品牌化發(fā)展經(jīng)驗成功推廣到米面品類，在2006年推出包裝大米，2009年又推出專業(yè)化、差異化的包裝面粉。

小包裝廚房食品成為金龍魚成功搶占消費者選擇的范例。依托現(xiàn)有渠道快速布局，金龍魚將成功經(jīng)驗復(fù)制到其他業(yè)務(wù)上，并持續(xù)對產(chǎn)品進行迭代升級和拓展新品類。目前，金龍魚旗下品牌已覆蓋高端、中端和大眾端多系列，并保持行業(yè)領(lǐng)先水平。

近年來，為順應(yīng)消費升級的趨勢以及消費者不斷提升的 健康 意識，金龍魚抓住機遇，持續(xù)推廣現(xiàn)有的高端產(chǎn)品及更多優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品，推動公司優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的產(chǎn)品銷量增長。

以食用油領(lǐng)域為例，公司推出了“金龍魚”稻米油、外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油、“歐麗薇蘭”橄欖油、“胡姬花”花生油等高端產(chǎn)品，均取得了較好的市場表現(xiàn)。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，歐麗薇蘭，連續(xù)9年在中國橄欖油市場排名第一。

去年，金龍魚還與多個一線品牌跨界聯(lián)名合作，進一步加深品牌渠道布局，持續(xù)擴大品牌影響力。2020年中國品牌指數(shù)數(shù)據(jù)（C-BPI）顯示，金龍魚位居食用油、面粉品類榜首。

憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和強大的研發(fā)實力，金龍魚不斷推動廚房食品的品類革新，先后參與多項國家標準、行業(yè)標準、團體標準的制訂及修訂，并榮獲諸多獎項。截至2020年底，金龍魚已擁有專利546項，其中發(fā)明專利259項，并與政府科研院所、美國油脂化學(xué)家協(xié)會、中國糧油學(xué)會、中國營養(yǎng)學(xué)會等機構(gòu)保持著密切合作和交流。

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