魚缸銷售話術(shù)大全(魚缸銷售話術(shù)大全文案)

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本文目錄一覽：

• 1、銷售技巧語錄,銷售技巧和話術(shù)大全
• 2、菜市場賣小金魚攤主的幾招銷售技巧
• 3、銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句100句
• 4、做導(dǎo)購想請教請教各位水族箱的銷售技巧

銷售技巧語錄,銷售技巧和話術(shù)大全

1、顧客不止買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精神與服務(wù)態(tài)度。

2、隨時隨地搜集相關(guān)行業(yè)的情報。

3、不露痕跡的把產(chǎn)品賣出去，是銷售點最高境地。

4、客戶能上門約見你，就成功了一半。

5、你要告訴顧客所有需要知道的事情。

6、永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊。

7、成功的銷售人員具有極佳的傾聽能力。

8、永遠(yuǎn)以贊美對方為開場白。

9、從語言、速度和肢體、動作上去模擬對方，去配合對方。

10、見顧客前5分鐘，對著鏡子練微笑。

11、推銷過程中，最重要的就是建立信賴感。

12、你的緊張會影響到你的顧客。

13、你的自信也會影響你的顧客。

14、銷售就是幫助顧客解決問題。

15、每一天都要提升你的銷售技巧。

16、用對的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績提升的保證。

17、要銷售，就要銷售結(jié)果，不要賣充分;要講，就要講故事，不要說理論。

18、銷售就是販賣情緒。

19、哀求顧客幫你寫顧客見證，要提供顧客見證，最好是名人見證。

20、要隨時保持微笑。

21、每一個顧客都希望受到尊重和肯定。

22、服務(wù)勝于銷售。

23、不斷地銷售、銷售再銷售。

24、每天把自己交談過的每一個顧客的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。

25、報酬不夠就是能力不夠。

26、要定期，而且持續(xù)不斷的與顧客聯(lián)絡(luò)。

27、背對客戶也要100%地對客戶尊敬。

28、要不斷想出新的方法來吸引更多的顧客。

29、業(yè)績提升的關(guān)鍵：每天要定出必須完成度量化限度。

30、要想超過誰，就比他更努力4倍。

菜市場賣小金魚攤主的幾招銷售技巧

今天周六，也是一年一度的雙十一網(wǎng)上狂歡節(jié)，目測大波剁手族將為馬爸爸貢獻(xiàn)預(yù)計1500億以上的銷額，不知你買了多少，反正我是沒有貢獻(xiàn)一分。

像往常周六一樣，起來就去逛菜市場。菜市場就在小區(qū)對面的街上，只有兩個入口，其中靠近小區(qū)門口一側(cè)的入口坐著一個中年男子在賣小金魚。

兩只裝了個頭大小不一小金魚的臉盆，旁邊還有幾個小巧可愛、方便提拿、不同規(guī)格的魚缸，中年男子坐在一個可折疊的小凳子上，旁邊放著一個袋子放著一疊塑料袋和小包裝魚食。這就是攤位上的所有家什。

10多分鐘時間，這個攤主做成了4-5單。主要客戶分為幾類：

1、中年婦女，應(yīng)該是全職媽媽。這個人群相對比較閑，有時間和精力去照顧這些小魚，花個10塊錢買幾條小魚養(yǎng)在家里，可以打發(fā)時間。

2、帶小孩的媽媽，以女孩子為主。喜歡可愛的魚缸且方便攜帶的那種。

3、帶小孩的奶奶，尤其是帶小女孩的奶奶。作為長輩，疼孫女兒孫子是很正常。小孩稍微一鬧，沒有哪個奶奶不會答應(yīng)的。

面對不同的客戶，這個攤主的銷售話術(shù)是大不相同的，而且獲得了最大化利益。

第1類客戶主要是消遣時間，在挑魚時也慢吞吞的，而且怕被搞臟濕到衣服。于是，攤主呢主動拿起小魚網(wǎng)幫客戶挑。盡快完成交易收錢。

第2類客戶呢，為了快速確定訂單，趁著家長還在猶豫不決的時候，快速將漁網(wǎng)交給小朋友，讓小朋友自己去臉盆里面挑魚。

而針對坐小推車的小孩子呢，攤主也不含糊，隨手直接拿起便攜式小魚缸，遞到小孩手上，快速完成交易。

第3類客戶是攤主最喜歡的客戶。奶奶牽著小孫女買魚，這個奶奶付錢很爽快，而且也穿著講究。

攤主裝好魚，緊接著就主動推銷魚食，并介紹說一天喂一次，奶奶問多少錢一包時，他也沒說，伸進(jìn)旁邊的袋子拿了幾包，揣在手里。

等奶奶掏出10塊錢，然后就把三包魚食塞給她，三包一起十塊錢，再送一條魚。

奶奶推辭說不需要這么多魚，攤主隨口甩出養(yǎng)魚要成單，5條一起剛好。得兒，再送您一包魚食，好事成雙。就這樣又成交了10元。

看到這里，我算是徹底服了這位攤主。

下面總結(jié)一下：

1、攤位選擇。地段，地段，地段?？啃^(qū)門口一側(cè)的菜市場入口，人流量最大，銷量可以得到保障。

2、目標(biāo)客戶和時機。主要針對小區(qū)老人和小孩（尤其是小女孩）、全職媽媽。一個有需求、一個有時間養(yǎng)。

在周六早上買菜的時間出攤，這些目標(biāo)客戶出現(xiàn)的概率非常大。

3、銷售話術(shù)。在現(xiàn)場觀察不同客戶的消費行為和心理，隨機應(yīng)變匹配不同的話術(shù)，以便銷量最大化。

對于這種不需要深度購買決策的消費行為，成單率更多地在于賣家的話術(shù)和銷售策略。

對老人和小孩，盡量教hu育you，夾帶銷售（賣魚食）；

對于中年婦女，以服務(wù)（主動幫其打撈小魚）為主，盡快達(dá)成交易；

對媽媽帶小孩的，鎖定小孩，迅速確定訂單，讓大人買單。

真是高手在民間呀。

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銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句100句

銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句100句：

1、對銷售人員來說魚缸銷售話術(shù)大全，銷售學(xué)知識是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體會銷售的妙趣。

2、一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結(jié)果。

3、推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

4、在取得一鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的準(zhǔn)備工作。

5、推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白，該問的問題、該說的話，以及可能的回答。

6、事前的充分準(zhǔn)備和現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

7、最優(yōu)秀的銷售人員是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售人員。

8、對與公司有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對策。

9、銷售人員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見識淺薄。

10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。

11、對客戶無易的交易也必然對銷售人員有害，這是最重要的—條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

12、在拜訪客戶時，銷售人員應(yīng)當(dāng)奉行的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷售人員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要為客戶為你介紹一位新客戶。

13、選擇客戶、衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

14、強烈的第一印象的重要規(guī)則，是幫助別人感到自己的重要。準(zhǔn)時赴約，遲到意味著:魚缸銷售話術(shù)大全我不尊重你的時間，遲到是沒有任何借口的。假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

15、向可以做出購買決策的人推銷，如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。

16、每個銷售人員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的可戶，銷售才能成功。

17、有計劃且自然的接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售人員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略

18、銷售人員不可能與魚缸銷售話術(shù)大全他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交百分比。

19、要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。

20、在成為一個優(yōu)秀的銷售人員之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員，你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。

21、相信你的產(chǎn)品是銷售人員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對他自然也沒有信心，客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你的深刻信心所說服的。

22、業(yè)績好的銷售人員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷的產(chǎn)品有不折不扣地信心。

23、了解客戶并滿足他們的需要，不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果

24、對于銷售人員而言，最有價值的東西莫過于時間，了解和選擇客戶，是讓銷售人員把時間和力量放在最有可能購買的人身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。

25、有三條增加銷售額的法則:一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

26、客戶沒有高低之分，卻有等級之分，依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售人員的時間發(fā)揮出最大的效能。

27、接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對各類型的客戶，采取最合適的方式及開場白。

28、推銷的機會往往是稍縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確地判斷，細(xì)心留意，以免錯失良機，更應(yīng)努力創(chuàng)造機會。

29、把精力集中在正確的目標(biāo)，正確的使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。

30、推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人，推銷的白金準(zhǔn)則是按人們喜歡的方式待人。

31、讓客戶談?wù)撟约?，讓一個人談?wù)撟约海梢越o你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會

32、推銷必須有耐心，不斷的拜訪，以兔操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r機促成交易。

33、客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步說服顧客并設(shè)法找出顧客拒絕的原因，再對癥下藥。

34、對顧客周圍的人的好奇的詢問，即使絕不可能購買也要熱忱，耐心的向他們說明、介紹、須知他們極有可能直接或間接地影響顧客的決定。

35、為幫助顧客而銷售，而不是為了提成而銷售。

36、在這個世界上銷售人員靠什么去撥動客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服，有人以事情并茂、慷慨激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式的問題，在任何時間，任何地點，去說服一個人。始終起作用的因素只有一個:那就是真誠。

37、不要賣而幫，賣是把東西塞給客戶，幫卻是幫顧客做事。

38、顧客是用邏輯來思考問題、但使他們采取行動的卻是感情，因此、銷售人員必須要按動客戶的心動鈕。

39、銷售人員與顧客的關(guān)系、不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀，天氣呀等話題。因此切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。

40、要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢的口袋最近了。

41、對顧客的異議自己無法回答時，絕不可敷衍，欺瞞或故意反駁，必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示上級，給顧客最快捷、滿意、正確的回答。

42、傾聽購買信號——如果你很專心的在聽的話，當(dāng)顧客決定要買時，通常會給你暗示，傾聽比說話更重要。

43、推銷的游戲規(guī)則是:以成交為目的而開展的一系列活動，雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

44、成交規(guī)則第一條:要求顧客購買，然而，71%的銷售人員沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是沒有向顧客提出購買要求。

45、如果你沒有向顧客提出成交要求，就好像你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動扳機。

46、在你成交的關(guān)頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所講:成功出自于成功。

47、如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識，銷售技巧都毫無意義。不成交就沒有銷售，就這么簡單。

48、沒有得到訂單并不是件丟臉的事，但不清楚為什么得不到訂單則是丟臉的。

49、成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。

50、成交時要說服顧客現(xiàn)在就采取行動，拖延成交就可能失去成交機會，一句推銷的格言就是:今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。

51、以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙，推銷往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造購買信心的能力，假如顧客沒有購買信心，就算再便宜也無濟于事，而且低價格往往會把顧客嚇跑。

52、如果未能成交，銷售人員要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次時間，以后要想與這個客戶見面就難上加難了，你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。

53、銷售人員決不可因為客戶沒有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)膶Υ?，那樣你失去的不僅是一次銷售機會，而是失去一個客戶。

54、與他人(同事與客戶)融洽相處，推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。

55、追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成─件銷售需要與顧客接觸5-10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。

56、努力會帶來運氣--仔細(xì)看看那些運氣好的人，那份好運是他們經(jīng)過多年的努力才得來的，你也能像他們一樣。

57、不要將失敗歸咎于他人，承擔(dān)責(zé)任是完成事業(yè)的支柱點，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報。

58、堅持到底--你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕。你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅持到底?如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。

59、用數(shù)字找出你的成功方式--判定你完成─件推銷需要多少個線索，多少個電話，多少名潛在客戶，多少次會談，多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。

60、一切采購的動因都是因為客戶有問題，但是客戶有問題未必就會采購。

61、你現(xiàn)在買的不是物有所值,而是物超所值。

62、無論什么情況，總會有一個原因造成客戶不作出購買承諾。

63、客戶的異議=疑問+負(fù)面情緒。

64、客戶騙銷售的次數(shù)遠(yuǎn)大于銷售騙客戶的次數(shù)。

65、在你走出客戶的大門時，不僅要知道你要為客戶做什么，而且要知道他將要為你做什么魚缸銷售話術(shù)大全！

66、問題帶來的痛苦才是采購的核心推動力。所以問題產(chǎn)生了痛苦、痛苦產(chǎn)生了需求、需求產(chǎn)生了采購、采購產(chǎn)生了銷售，這就是銷售的邏輯。

67、客戶喜歡向賦予他采購權(quán)利的人購買。

68、人生有遺憾不要緊,怕的是一輩子都有遺憾。

69、從來沒有人買過任何產(chǎn)品！

70、客戶沒有目標(biāo)，銷售就沒有希望魚缸銷售話術(shù)大全；客戶有了明確的目標(biāo)，銷售的希望也不會太大。

71、客戶要求你做事的時候，也是你要求客戶做事的最好時機！

72、選你所愛,愛你所選。

73、客戶重視自己說的話，和自己所得出的結(jié)論，而不重視被告知的東西。

74、嫌貨才是買貨人,不怕貨比貨,就怕不識貨.17.談判的本質(zhì)并非是客戶在壓價，而是客戶在尋找底價在哪里。

75、早來的壞消息就是好消息。

76、銷售不是賣，而是和客戶一起買。

77、晚買不如早買,早買不如現(xiàn)在買。

78、任何商品,價格永遠(yuǎn)是以價值作為支撐點。

79、人生需要智慧,選擇需要勇氣,買XX需要眼光。

80、貨比三家不吃虧,看好的東西錯過了就要吃大虧。

81、在搞清楚客戶想買什么之前，你永遠(yuǎn)都不會知道你能賣什么！

82、沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷售。

83、購買是感性的決定，價值觀與邏輯是事后合理化的工具。

84、有運動才有健康,有健康才有幸福。

85、沒有人會因為“友誼”而從你這里買單。

86、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜。

87、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

88、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務(wù)。

89、賣什么不重要，重要的是怎么賣。

90、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

91、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

92、成功不是因為快，而是因為有方法。

93、鑰匙不是答案，只是一個方法。

94、一個人指責(zé)別人什么，他身上就擁有什么。

95、一個人總強調(diào)什么，他身上就缺少什么。

96、自滿，是因為容器太小。

97、問題本身不是問題，如何應(yīng)對才是問題。

98、思想就像濾光鏡，你看到別人身上的鄙夷，正是你內(nèi)心過濾之后的映射。

99、一切偉大的行動，都有一個微不足道的開始。

100、你可以選擇用愛得到全世界，也可以選擇用恨放棄全世界。

做導(dǎo)購想請教請教各位水族箱的銷售技巧

銷售的道理都是相通的：察言觀色，洞察客戶需求，他是真想買還只是看看而已？然后即便客戶說了難聽的話或別的，也一定給客戶留面子，畢竟顧客是上帝。最重要的，是真誠，發(fā)自內(nèi)心的推薦你認(rèn)為好的產(chǎn)品，然后尊重客戶的選擇。再多話術(shù)都不如一個真誠！

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