怎么銷(xiāo)售魚(yú)缸技巧(賣(mài)魚(yú)缸怎么銷(xiāo)售)

在現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察不同客戶(hù)的消費(fèi)行為和心理，隨機(jī)應(yīng)變匹配不同的話(huà)術(shù)，以便銷(xiāo)量最大化。這個(gè)問(wèn)題怎么銷(xiāo)售魚(yú)缸技巧我覺(jué)得要看實(shí)際怎么銷(xiāo)售魚(yú)缸技巧的情況。銷(xiāo)售技巧故事經(jīng)典10條如下：1、從前有一個(gè)銷(xiāo)售高手是個(gè)啞巴，為什么他是銷(xiāo)售高手因?yàn)樗粫?huì)伸出大拇指，這個(gè)啞巴是個(gè)賣(mài)書(shū)的。第三位經(jīng)理鎮(zhèn)定地說(shuō)：“客人先點(diǎn)雞，就先有雞;客人先點(diǎn)蛋，就先有蛋。”銷(xiāo)售手法不一樣。

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本文目錄一覽：

• 1、菜市場(chǎng)賣(mài)小金魚(yú)攤主的幾招銷(xiāo)售技巧
• 2、創(chuàng)業(yè)賣(mài)魚(yú)缸，有前景嗎？
• 3、關(guān)于銷(xiāo)售技巧的小故事
• 4、本人開(kāi)了個(gè)水族館，魚(yú)缸賣(mài)的很慢，魚(yú)也是，我該怎么做下一步的調(diào)整，麻煩高手給予指點(diǎn)，謝謝，急急急
• 5、我自己養(yǎng)得有魚(yú),不知道怎么銷(xiāo)售才好?

菜市場(chǎng)賣(mài)小金魚(yú)攤主的幾招銷(xiāo)售技巧

今天周六，也是一年一度的雙十一網(wǎng)上狂歡節(jié)，目測(cè)大波剁手族將為馬爸爸貢獻(xiàn)預(yù)計(jì)1500億以上的銷(xiāo)額，不知你買(mǎi)了多少，反正我是沒(méi)有貢獻(xiàn)一分。

像往常周六一樣，起來(lái)就去逛菜市場(chǎng)。菜市場(chǎng)就在小區(qū)對(duì)面的街上，只有兩個(gè)入口，其中靠近小區(qū)門(mén)口一側(cè)的入口坐著一個(gè)中年男子在賣(mài)小金魚(yú)。

兩只裝了個(gè)頭大小不一小金魚(yú)的臉盆，旁邊還有幾個(gè)小巧可愛(ài)、方便提拿、不同規(guī)格的魚(yú)缸，中年男子坐在一個(gè)可折疊的小凳子上，旁邊放著一個(gè)袋子放著一疊塑料袋和小包裝魚(yú)食。這就是攤位上的所有家什。

10多分鐘時(shí)間，這個(gè)攤主做成了4-5單。主要客戶(hù)分為幾類(lèi)：

1、中年婦女，應(yīng)該是全職媽媽。這個(gè)人群相對(duì)比較閑，有時(shí)間和精力去照顧這些小魚(yú)，花個(gè)10塊錢(qián)買(mǎi)幾條小魚(yú)養(yǎng)在家里，可以打發(fā)時(shí)間。

2、帶小孩的媽媽?zhuān)耘⒆訛橹鳌Ｏ矚g可愛(ài)的魚(yú)缸且方便攜帶的那種。

3、帶小孩的奶奶，尤其是帶小女孩的奶奶。作為長(zhǎng)輩，疼孫女兒孫子是很正常。小孩稍微一鬧，沒(méi)有哪個(gè)奶奶不會(huì)答應(yīng)的。

面對(duì)不同的客戶(hù)，這個(gè)攤主的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)是大不相同的，而且獲得了最大化利益。

第1類(lèi)客戶(hù)主要是消遣時(shí)間，在挑魚(yú)時(shí)也慢吞吞的，而且怕被搞臟濕到衣服。于是，攤主呢主動(dòng)拿起小魚(yú)網(wǎng)幫客戶(hù)挑。盡快完成交易收錢(qián)。

第2類(lèi)客戶(hù)呢，為了快速確定訂單，趁著家長(zhǎng)還在猶豫不決的時(shí)候，快速將漁網(wǎng)交給小朋友，讓小朋友自己去臉盆里面挑魚(yú)。

而針對(duì)坐小推車(chē)的小孩子呢，攤主也不含糊，隨手直接拿起便攜式小魚(yú)缸，遞到小孩手上，快速完成交易。

第3類(lèi)客戶(hù)是攤主最喜歡的客戶(hù)。奶奶牽著小孫女買(mǎi)魚(yú)，這個(gè)奶奶付錢(qián)很爽快，而且也穿著講究。

攤主裝好魚(yú)，緊接著就主動(dòng)推銷(xiāo)魚(yú)食，并介紹說(shuō)一天喂一次，奶奶問(wèn)多少錢(qián)一包時(shí)，他也沒(méi)說(shuō)，伸進(jìn)旁邊的袋子拿了幾包，揣在手里。

等奶奶掏出10塊錢(qián)，然后就把三包魚(yú)食塞給她，三包一起十塊錢(qián)，再送一條魚(yú)。

奶奶推辭說(shuō)不需要這么多魚(yú)，攤主隨口甩出養(yǎng)魚(yú)要成單，5條一起剛好。得兒，再送您一包魚(yú)食，好事成雙。就這樣又成交了10元。

看到這里，我算是徹底服了這位攤主。

下面總結(jié)一下：

1、攤位選擇。地段，地段，地段?？啃^(qū)門(mén)口一側(cè)的菜市場(chǎng)入口，人流量最大，銷(xiāo)量可以得到保障。

2、目標(biāo)客戶(hù)和時(shí)機(jī)。主要針對(duì)小區(qū)老人和小孩（尤其是小女孩）、全職媽媽。一個(gè)有需求、一個(gè)有時(shí)間養(yǎng)。

在周六早上買(mǎi)菜的時(shí)間出攤，這些目標(biāo)客戶(hù)出現(xiàn)的概率非常大。

3、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。在現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察不同客戶(hù)的消費(fèi)行為和心理，隨機(jī)應(yīng)變匹配不同的話(huà)術(shù)，以便銷(xiāo)量最大化。

對(duì)于這種不需要深度購(gòu)買(mǎi)決策的消費(fèi)行為，成單率更多地在于賣(mài)家的話(huà)術(shù)和銷(xiāo)售策略。

對(duì)老人和小孩，盡量教hu育you，夾帶銷(xiāo)售（賣(mài)魚(yú)食）；

對(duì)于中年婦女，以服務(wù)（主動(dòng)幫其打撈小魚(yú)）為主，盡快達(dá)成交易；

對(duì)媽媽帶小孩的，鎖定小孩，迅速確定訂單，讓大人買(mǎi)單。

真是高手在民間呀。

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創(chuàng)業(yè)賣(mài)魚(yú)缸，有前景嗎？

這個(gè)問(wèn)題怎么銷(xiāo)售魚(yú)缸技巧我覺(jué)得要看實(shí)際怎么銷(xiāo)售魚(yú)缸技巧的情況。首先怎么銷(xiāo)售魚(yú)缸技巧，你要考慮一些基本的情況。第一，你是否怎么銷(xiāo)售魚(yú)缸技巧了解過(guò)市場(chǎng)，有沒(méi)有去比如花鳥(niǎo)市場(chǎng)實(shí)際去和老板探討過(guò)。第二，你賣(mài)魚(yú)缸肯定要有門(mén)店。那么這個(gè)門(mén)店的選址就很重要怎么銷(xiāo)售魚(yú)缸技巧了。要選擇人流量大還是周?chē)M(fèi)人群比較高的地方，這個(gè)需要具體的分析。第三，當(dāng)?shù)厥欠窬哂型晟频倪M(jìn)貨渠道，你是否知道里面的具體情況。

魚(yú)缸其實(shí)是一種受眾有限的商品，不是必需品，這就要你選擇的那個(gè)地方有一定的消費(fèi)能力了。傳統(tǒng)的魚(yú)缸銷(xiāo)售主要實(shí)在實(shí)體店銷(xiāo)售，因?yàn)榫W(wǎng)上運(yùn)輸具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。所以，看能不能找到一種新的銷(xiāo)售模式，來(lái)打破傳統(tǒng)的方式，更多的接觸消費(fèi)者。最后就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。設(shè)計(jì)一些不同于市面上的同類(lèi)產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力，有自己的設(shè)計(jì)感在里面。這樣，我覺(jué)得才有可能在魚(yú)缸銷(xiāo)售市場(chǎng)立足。希望我的回答可能給你一點(diǎn)小小的幫助。謝謝

關(guān)于銷(xiāo)售技巧的小故事

銷(xiāo)售技巧故事經(jīng)典10條如下：

1、從前有一個(gè)銷(xiāo)售高手是個(gè)啞巴，為什么他是銷(xiāo)售高手因?yàn)樗粫?huì)伸出大拇指，這個(gè)啞巴是個(gè)賣(mài)書(shū)的。別人無(wú)論問(wèn)什么她不停的伸出大拇指意思說(shuō)很棒，留下吧！

2、還有一個(gè)銷(xiāo)售高手，把梳子賣(mài)給了一個(gè)和尚，銷(xiāo)售高手對(duì)和尚說(shuō)你可以把梳子開(kāi)光以后賣(mài)給燒香的人。

3、理發(fā)師的的銷(xiāo)售經(jīng)典，有一位理發(fā)人只有三根頭發(fā)讓理發(fā)師 打理出今年最流行的發(fā)型，理發(fā)師說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，今年流行騙分；理著理著不小心掉了一根，理發(fā)師說(shuō)今年最流行的發(fā)型是中分；理著理著又掉了一根，理發(fā)師說(shuō)今年流行光頭，這位顧客很高興的付了錢(qián)走了。

4、有一個(gè)餐廳生意好，門(mén)庭若市，老板年紀(jì)大了，想要退休，就找了3位經(jīng)理過(guò)來(lái)。

老板問(wèn)第一位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋?”第一位經(jīng)理想了想，答道：“先有雞”。

老板接著問(wèn)第二位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋?”

第二位經(jīng)理胸有成竹地答道：“先有蛋?！?/p>

老板又叫來(lái)第三位經(jīng)理，問(wèn)：“先有雞還是先有蛋?”

第三位經(jīng)理鎮(zhèn)定地說(shuō)：“客人先點(diǎn)雞，就先有雞;客人先點(diǎn)蛋，就先有蛋。”

老板笑了，于是擢升第三位經(jīng)理 為總經(jīng)理。

5、 一條繁華的街上，2家小面館面對(duì)面開(kāi)著。我每天經(jīng)過(guò)都會(huì)發(fā)現(xiàn)左邊那間面館的客人總比右邊面館的客人多。出于好奇，我決定親自去了解了解。

我先來(lái)到右邊的面館。一進(jìn)門(mén)，服務(wù)員很熱情的招呼我坐下，我點(diǎn)了一個(gè)面。服務(wù)員端上來(lái)的時(shí)候問(wèn)我：我們這里還有雞蛋，要加一個(gè)嗎？我聽(tīng)了就要她給我加個(gè)雞蛋。面挺好吃的，服務(wù)我也很滿(mǎn)意。

于是，我走到對(duì)面。一進(jìn)門(mén)，服務(wù)員也很熱情的招呼我坐下，我也同樣點(diǎn)了一個(gè)面。服務(wù)員端上來(lái)的時(shí)候問(wèn)我：我們這里還有雞蛋，你要加一個(gè)呢還是兩個(gè)呢？我聽(tīng)了有點(diǎn)震撼。

同樣的服務(wù)，同樣面條，同樣有賣(mài)雞蛋，不同的是服務(wù)員說(shuō)話(huà)的方式。于是，我沖著這間店的服務(wù)，我要了2個(gè)雞蛋。

同樣是面館，同樣的服務(wù)，同樣有雞蛋，為什么左邊的面館每天賣(mài)的雞蛋比右邊面館總多200---300個(gè)？銷(xiāo)售手法不一樣。第一家面館，服務(wù)員問(wèn)顧客要不要雞蛋，顧客通常只會(huì)要一個(gè)或者拒絕。但是第2家面館，服務(wù)員詢(xún)問(wèn)要加一個(gè)還是兩個(gè)雞蛋呢，客戶(hù)聽(tīng)了很舒服，也不好意思拒絕。最起碼也會(huì)叫上一個(gè)。相比于第2家面館，第一家面館顧客拒絕要雞蛋的幾率要高很多。

6、一個(gè)青年來(lái)到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問(wèn)：”這里如何？”老人家反問(wèn)說(shuō)：”你的家鄉(xiāng)如何？”年輕人回答：”糟透了！我很討厭?！崩先思医又f(shuō)：”那你快走，這里同你的家鄉(xiāng)一樣糟?！焙髞?lái)又來(lái)了另一青年問(wèn)同樣的問(wèn)題，老人家也同樣反問(wèn)，年輕人回答說(shuō)：”我的家鄉(xiāng)很好，我很想念家鄉(xiāng)的人、花、事物……”老人家便說(shuō)：”這里也是同樣的好。”旁聽(tīng)者覺(jué)得詫異，問(wèn)老人家為何前后說(shuō)法不一致呢？老者說(shuō)：”你要尋找什么？你就會(huì)找到什么！”在管理實(shí)際中，心態(tài)很重要，當(dāng)你以欣賞的態(tài)度去看一件事，你便會(huì)看到許多優(yōu)點(diǎn)，以批評(píng)的態(tài)度，你便會(huì)看到無(wú)數(shù)缺點(diǎn)。

7、“誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪”：提示了你在今天變革時(shí)代笑對(duì)變化、取得成功的方法。運(yùn)用這種方法，你就可以獲得生命中最想得到的東西，也就是書(shū)中的”奶酪”，無(wú)論它是一份工作、健康、人際關(guān)系，還是愛(ài)情、金錢(qián)。在故事中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)面對(duì)變化時(shí)兩只老鼠做得比兩個(gè)小矮人要好，因?yàn)樗麄兛偸前咽虑楹?jiǎn)單化；而兩個(gè)小矮人所具有的復(fù)雜的腦筋和人類(lèi)的情感，卻總是把事情充得復(fù)雜化。這并不是說(shuō)老鼠比人更聰明，我們都知道人類(lèi)的情感，卻總是把事情變得復(fù)雜化。這并不是智慧。但換個(gè)角度想，人類(lèi)那些過(guò)于復(fù)雜的智慧和情感有時(shí)又何嘗不是前進(jìn)道路上的阻礙呢？

8、“木桶”法則： “木桶”法則的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長(zhǎng)的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應(yīng)，不是去增加最長(zhǎng)的那塊木板長(zhǎng)度，而是下工夫依次補(bǔ)齊木桶上最短的那塊木板。“木桶”法則告訴領(lǐng)導(dǎo)者：在管理過(guò)程中要下工夫狠抓單位的薄弱環(huán)節(jié)，否則，單位的整體工作就會(huì)受到影響，人們常說(shuō)“取長(zhǎng)補(bǔ)短”，即取長(zhǎng)的目的是為了補(bǔ)短，只取長(zhǎng)而不補(bǔ)短，就很難提高工作的整體效應(yīng)。此外，人能否做成事取決于最短的能力或資源。

9、“魚(yú)缸”法則：魚(yú)缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個(gè)角度觀(guān)察，里面的情況都一清二楚?！棒~(yú)缸”法則運(yùn)用到管理中，就是要求領(lǐng)導(dǎo)者增加各項(xiàng)工作的透明度。各項(xiàng)工作有了透明度，領(lǐng)導(dǎo)者的行為就會(huì)置于全體下屬的監(jiān)督之下，就會(huì)有效地防止領(lǐng)導(dǎo)者濫用權(quán)力，從而強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)者的自我約束機(jī)制。

10、青蛙實(shí)驗(yàn)：說(shuō)明了生于憂(yōu)患，死于安樂(lè)。在人力資源管理中，每一個(gè)都有創(chuàng)造一種舒適環(huán)境的輝煌經(jīng)歷，并在這種環(huán)境下逐漸形成了熟悉的工作和生活模式，一個(gè)單位也訓(xùn)固定形成了一種管理模式，個(gè)人失去了競(jìng)爭(zhēng)，缺乏必要的刺激，在一個(gè)安逸的工作氛圍中無(wú)所憂(yōu)慮地工作，那么，這個(gè)部門(mén)和單位就會(huì)失去工作活力，工作效率必然會(huì)越來(lái)越低。缺乏對(duì)環(huán)境的敏感度，最后只有被市場(chǎng)淘汰。所以，我們有以下幾點(diǎn)啟示：

大環(huán)境的改變能決定你的成功與失敗。大環(huán)境的改變有時(shí)是看不到的，我們必須時(shí)時(shí)注意，多學(xué)習(xí)，多警醒，并歡迎改變，才不至于太遲。太舒適的環(huán)境就是最危險(xiǎn)的時(shí)刻。很習(xí)慣的生活方式，也許就是你最危險(xiǎn)的生活方式，不斷創(chuàng)新，打破舊有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。 要能覺(jué)察到趨勢(shì)的小改變，就必須”停下來(lái)”，從不同的角度來(lái)思考，而學(xué)習(xí)，是能發(fā)現(xiàn)改變的最佳途徑。 發(fā)現(xiàn)”不拉馬的士兵”． 從管理的角度看，此舉大大提高了管理的效率（用最少的投入獲得最大的產(chǎn)出），軍隊(duì)因此可以節(jié)省要當(dāng)?shù)娜肆υ诹硗獾膷徫簧瞎ぷ鳎挚梢垣@得額外的收益。從組織的角度來(lái)進(jìn)行分析，這實(shí)際上是一個(gè)組織工作系統(tǒng)的優(yōu)化過(guò)程?！比说闷涫?，事得其人，人盡其才，事盡其功?！痹诿恳粋€(gè)企業(yè)組織中，完善的組織設(shè)計(jì)和合理的運(yùn)作目標(biāo)就是許多企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，”不拉馬的士兵”隨處可見(jiàn)，我們的企業(yè)又如何能夠高效發(fā)展呢？ 北風(fēng)和南風(fēng)的寓言： 形象地說(shuō)明了一個(gè)道理：溫暖勝于嚴(yán)寒。領(lǐng)導(dǎo)者在管理中運(yùn)用“南風(fēng)”法則，就是要尊重和關(guān)心下屬，以下屬為本，多點(diǎn)人情味，使下屬真正感覺(jué)到領(lǐng)導(dǎo)者給予的溫暖，從而去掉包袱，激發(fā)工作的積極性。 “冰山法則”： 說(shuō)明了在管理信息溝通工作中，90％的被隱含，表象的只有10％。：“鯰魚(yú)效應(yīng)”就是要激起組織的活力：“杠桿原理”是要求管理者從戰(zhàn)略上著眼大局，抓住機(jī)遇：“石眼理論”是從戰(zhàn)術(shù)上說(shuō)的，把有限的精力集中在一塊，用來(lái)解決最急需和重要的問(wèn)題。

本人開(kāi)了個(gè)水族館，魚(yú)缸賣(mài)的很慢，魚(yú)也是，我該怎么做下一步的調(diào)整，麻煩高手給予指點(diǎn)，謝謝，急急急

要了解周邊人的消費(fèi)習(xí)慣，和不愿意買(mǎi)魚(yú)的原因，在針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整。比如：售后服務(wù)（包括更換水，定期指點(diǎn)和幫忙檢查魚(yú)的健康情況）打消飼養(yǎng)顧慮，這樣可以成為忠實(shí)客戶(hù)，利益相互，要銷(xiāo)售先要站在客戶(hù)利益上想，要換位思考哈哈，這樣你生意一定會(huì)好起來(lái)的！祝你好運(yùn)！

我自己養(yǎng)得有魚(yú),不知道怎么銷(xiāo)售才好?

剛開(kāi)始不能投入太多資金，最好是路邊一坐，身邊放一魚(yú)缸，里面放點(diǎn)魚(yú)，弄個(gè)深色背景布掛上，讓魚(yú)顯得好看點(diǎn)，在學(xué)校市場(chǎng)等人流多的地方賣(mài)。準(zhǔn)備點(diǎn)塑料袋就行了，順便可賣(mài)點(diǎn)魚(yú)食之類(lèi)。

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