銷售魚缸怎么說(shuō)好聽(賣魚缸怎么介紹)
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喜歡可愛(ài)的魚缸且方便攜帶的那種。盡快完成交易收錢。在現(xiàn)場(chǎng)觀察不同客戶的消費(fèi)行為和心理,隨機(jī)應(yīng)變匹配不同的話術(shù),以便銷量最大化。對(duì)老人和小孩,盡量教hu育you,夾帶銷售(賣魚食); 對(duì)于中年婦女,以服務(wù)為主,盡快達(dá)成交易; 對(duì)媽媽帶小孩的,鎖定小孩,迅速確定訂單,讓大人買單。銷售的道理都是相通的:察言觀色,洞察客戶需求,他是真想買還只是看看而已?然后即便客戶說(shuō)了難聽的話或別的,也一定給客戶留面子,畢竟顧客是上帝。關(guān)于銷售魚缸怎么說(shuō)好聽和賣魚缸怎么介紹的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?
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菜市場(chǎng)賣小金魚攤主的幾招銷售技巧
今天周六,也是一年一度的雙十一網(wǎng)上狂歡節(jié),目測(cè)大波剁手族將為馬爸爸貢獻(xiàn)預(yù)計(jì)1500億以上的銷額,不知你買了多少,反正我是沒(méi)有貢獻(xiàn)一分。
像往常周六一樣,起來(lái)就去逛菜市場(chǎng)。菜市場(chǎng)就在小區(qū)對(duì)面的街上,只有兩個(gè)入口,其中靠近小區(qū)門口一側(cè)的入口坐著一個(gè)中年男子在賣小金魚。
兩只裝了個(gè)頭大小不一小金魚的臉盆,旁邊還有幾個(gè)小巧可愛(ài)、方便提拿、不同規(guī)格的魚缸,中年男子坐在一個(gè)可折疊的小凳子上,旁邊放著一個(gè)袋子放著一疊塑料袋和小包裝魚食。這就是攤位上的所有家什。
10多分鐘時(shí)間,這個(gè)攤主做成了4-5單。主要客戶分為幾類:
1、中年婦女,應(yīng)該是全職媽媽。這個(gè)人群相對(duì)比較閑,有時(shí)間和精力去照顧這些小魚,花個(gè)10塊錢買幾條小魚養(yǎng)在家里,可以打發(fā)時(shí)間。
2、帶小孩的媽媽,以女孩子為主。喜歡可愛(ài)的魚缸且方便攜帶的那種。
3、帶小孩的奶奶,尤其是帶小女孩的奶奶。作為長(zhǎng)輩,疼孫女兒孫子是很正常。小孩稍微一鬧,沒(méi)有哪個(gè)奶奶不會(huì)答應(yīng)的。
面對(duì)不同的客戶,這個(gè)攤主的銷售話術(shù)是大不相同的,而且獲得了最大化利益。
第1類客戶主要是消遣時(shí)間,在挑魚時(shí)也慢吞吞的,而且怕被搞臟濕到衣服。于是,攤主呢主動(dòng)拿起小魚網(wǎng)幫客戶挑。盡快完成交易收錢。
第2類客戶呢,為了快速確定訂單,趁著家長(zhǎng)還在猶豫不決的時(shí)候,快速將漁網(wǎng)交給小朋友,讓小朋友自己去臉盆里面挑魚。
而針對(duì)坐小推車的小孩子呢,攤主也不含糊,隨手直接拿起便攜式小魚缸,遞到小孩手上,快速完成交易。
第3類客戶是攤主最喜歡的客戶。奶奶牽著小孫女買魚,這個(gè)奶奶付錢很爽快,而且也穿著講究。
攤主裝好魚,緊接著就主動(dòng)推銷魚食,并介紹說(shuō)一天喂一次,奶奶問(wèn)多少錢一包時(shí),他也沒(méi)說(shuō),伸進(jìn)旁邊的袋子拿了幾包,揣在手里。
等奶奶掏出10塊錢,然后就把三包魚食塞給她,三包一起十塊錢,再送一條魚。
奶奶推辭說(shuō)不需要這么多魚,攤主隨口甩出養(yǎng)魚要成單,5條一起剛好。得兒,再送您一包魚食,好事成雙。就這樣又成交了10元。
看到這里,我算是徹底服了這位攤主。
下面總結(jié)一下:
1、攤位選擇。地段,地段,地段??啃^(qū)門口一側(cè)的菜市場(chǎng)入口,人流量最大,銷量可以得到保障。
2、目標(biāo)客戶和時(shí)機(jī)。主要針對(duì)小區(qū)老人和小孩(尤其是小女孩)、全職媽媽。一個(gè)有需求、一個(gè)有時(shí)間養(yǎng)。
在周六早上買菜的時(shí)間出攤,這些目標(biāo)客戶出現(xiàn)的概率非常大。
3、銷售話術(shù)。在現(xiàn)場(chǎng)觀察不同客戶的消費(fèi)行為和心理,隨機(jī)應(yīng)變匹配不同的話術(shù),以便銷量最大化。
對(duì)于這種不需要深度購(gòu)買決策的消費(fèi)行為,成單率更多地在于賣家的話術(shù)和銷售策略。
對(duì)老人和小孩,盡量教hu育you,夾帶銷售(賣魚食);
對(duì)于中年婦女,以服務(wù)(主動(dòng)幫其打撈小魚)為主,盡快達(dá)成交易;
對(duì)媽媽帶小孩的,鎖定小孩,迅速確定訂單,讓大人買單。
真是高手在民間呀。
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你好,想在微信上賣二手魚缸,
你可以寫這個(gè)魚缸的作用,可以養(yǎng)怎樣大的魚。
例如,金魚還是龍魚?以及尺寸即可。
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銷售的道理都是相通的:察言觀色,洞察客戶需求,他是真想買還只是看看而已?然后即便客戶說(shuō)了難聽的話或別的,也一定給客戶留面子,畢竟顧客是上帝。最重要的,是真誠(chéng),發(fā)自內(nèi)心的推薦你認(rèn)為好的產(chǎn)品,然后尊重客戶的選擇。再多話術(shù)都不如一個(gè)真誠(chéng)!
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