不同年齡段消費者偏好分析：2018年70后消費者占整體交易規(guī)模的近一半，70后消費貢獻度正逐步上升

楊凌觀賞魚批發(fā)市場2025-03-24 10:45:45938閱讀7評論

摘要：本文旨在分析不同年齡段消費者偏好，通過問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析方法，揭示了各年齡層在購物、娛樂及生活方式選擇上的顯著差異。研究發(fā)現(xiàn)，年輕人更傾向于追求時尚潮流，而年長者則更關(guān)注健康與品質(zhì)生活。隨著科技的發(fā)展，年輕群體對于電子產(chǎn)品的需求增長迅速，而老年群體則對傳統(tǒng)媒體的依賴程度較高。這些發(fā)現(xiàn)對于企業(yè)制定市場策略具有重要意義。

不同年齡段消費者偏好分析

22歲以下人群

22歲以下人群的消費頻次較高，超過60%的人在一周內(nèi)會進行3次以上的消費。他們對文化娛樂類消費的比例較高，占到消費總額的36.5%，并且移動支付的使用較為普遍，超過70%的人使用過移動支付。這一年齡段的消費者更喜歡追求時尚和新鮮感。

23-30歲人群

23-30歲人群比較重視消費的實用性，購物目的清晰，更注重物超所值。超過50%的人每月會進行一次以上的折扣商品消費，且購物環(huán)境和客戶體驗對他們的消費意愿具有很大的影響。這一年齡層的消費者更傾向于購買高品質(zhì)、高性價比的商品。

31-40歲人群

31-40歲人群的消費頻次逐漸下降，但單次消費金額上升至1744元左右。消費觸點逐漸轉(zhuǎn)向線上，其中51%的人月消費金額在線上平臺已經(jīng)達到1000元以上。他們的消費重點更加傾向于生活、健康、教育等方面，而非娛樂。這一年齡段的消費者更注重商品品質(zhì)和售后服務(wù)，選擇品牌的概率更高。

41歲以上人群

41歲以上人群的消費頻次下降，但單次消費金額仍保持較高水平。維護自身健康和養(yǎng)老成為他們的關(guān)注點。這一年齡段的人越來越喜歡在網(wǎng)上購物，避免砍價和擁擠購物過程帶來的不適。品牌知名度和歷史沉淀會成為這一年齡層選擇產(chǎn)品的重要因素。

70前消費者

70前這代人最年輕的也要50歲，這個年齡段人群包含大量已退休的六、七十歲老人，這類消費者基本一輩子節(jié)儉過來，消費的時候非常節(jié)省，注重性價比。因為幾十年的固定思維，不易接受新事物、新品牌。大多會選擇較熟悉的老字號、老商店，是傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)商品的忠實購買者。相比年輕消費者的新鮮、潮流，70前消費者更加注重物美價廉，選購物品會對價格特別敏感，非?？粗貙嵱?、實惠的物品。在尋常商品上節(jié)儉的70前消費者，往往會選擇在保健養(yǎng)生方面花費大量價錢。許多70前消費者一輩子中規(guī)中矩，節(jié)儉度日，沒有享受，所以往往會把花錢的欲望傾瀉在保健品方面。70前最主要的消費品類是:醫(yī)療保健、旅游、文玩玉器，以及隔代消費。消費方式主要是線下門店，就近消費。

70后消費者

70后消費者始終作為社會消費者總金額的首要貢獻人群，2018年70后消費者占整體交易規(guī)模的近一半。但可以看出，70后對消費貢獻度正逐步下降，80、90后對消費者貢獻度則持續(xù)上升。70~85這個年齡段人群基本處于高管崗位，也是一個應(yīng)酬較多的階段，所以在娛樂方面有較強的消費力。這個階段的女性人群會非常鐘愛購買珠寶、首飾之類消費品。70后消費已經(jīng)趨于成熟理智，更加關(guān)注商品的實用性而不是設(shè)計是否新穎。并且70后消費者購買欲望不強，反而更重視購買增值率較高的必需品-房產(chǎn)。隨著年齡的增長，70后對保健器械的需求也顯著提升。血壓儀、血糖儀等保健器械產(chǎn)品銷量一直不錯，另一方面，對身體正逐漸出現(xiàn)毛病的70后而言，一些健身器材也成了熱銷產(chǎn)品。70后最主要的消費品類是:家具家裝、家電、五金、珠寶、生鮮、酒類等品類，70后在各代際中消費占比最高，同時健康類消費(如健身器材、營養(yǎng)素等保健品)增速迅猛。

85后消費者

85后在餐飲、賓館(住宿)行業(yè)消費最強，并且相關(guān)娛樂、珠寶、餐飲、賓館行業(yè)消費增速名列前茅。相比70前和70后的消費群體，85后消費中的非剛需性支出比例大幅度提升，這類群體愿意花錢追求更有品質(zhì)更有品味的生活。比如買衣物更加注重品牌，水果果蔬更愿意購買新鮮的而不是打折促銷的。很多消費行為事前無意識、無計劃，多在外界促發(fā)下形成。比如很多商品看上一眼覺得喜歡就隨手買了，用了一次可能就今后就不再使用。但依然十分追求促銷、大促囤貨、性價比。85~95這個年齡段人群普遍工作壓力大，平時消費多用于娛樂，吃飯、唱歌、喝茶、自駕游。并且相較于70前、70后人群保守的生活方式，85后更偏愛在假期外出游玩和休閑娛樂。85后最主要的消費品類是:母嬰、汽車、家電、數(shù)碼、餐飲、旅行。對高單價的科技潮品有更高的關(guān)注度，比如單反相機、新能源汽車、智能手表。