福龍馬環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目增長(zhǎng)原因探究：福龍馬環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目

摘要：福龍馬環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目在近年來實(shí)現(xiàn)了顯著的增長(zhǎng)。本文探究了這一增長(zhǎng)的原因，分析了市場(chǎng)需求的變化、政策支持的增強(qiáng)以及公司自身能力的提升等因素。也指出了面臨的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相應(yīng)的建議。

一、基于自身優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸

• 依托環(huán)衛(wèi)裝備領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)進(jìn)入服務(wù)領(lǐng)域
  • 福龍馬前身主要從事環(huán)衛(wèi)裝備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，在環(huán)衛(wèi)裝備領(lǐng)域積累了技術(shù)、品牌等多方面優(yōu)勢(shì)。2015年上市后，制定“環(huán)衛(wèi)裝備制造 + 環(huán)衛(wèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，依托環(huán)衛(wèi)裝備領(lǐng)域已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入環(huán)衛(wèi)服務(wù)領(lǐng)域相對(duì)容易上手。例如其遍布全國(guó)的環(huán)衛(wèi)裝備營(yíng)銷與售后服務(wù)網(wǎng)店，能及時(shí)獲取客戶需求等信息，無縫隙、零距離、全天候地與環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域客戶進(jìn)行對(duì)接，強(qiáng)化了跨區(qū)域運(yùn)營(yíng)能力，確保輸出優(yōu)質(zhì)的環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目；并且憑借在裝備領(lǐng)域“福龍馬”的美譽(yù)度和品牌形象，獨(dú)立開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大項(xiàng)目規(guī)模，提升服務(wù)收入。
• 全環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局的逐步完善
  • 福龍馬逐步形成了以“環(huán)衛(wèi)裝備 + 環(huán)衛(wèi)服務(wù)”為主，“固廢處理 + 國(guó)際業(yè)務(wù)”為輔的全環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局。這種全產(chǎn)業(yè)鏈布局有利于資源整合與協(xié)同發(fā)展，環(huán)衛(wèi)裝備業(yè)務(wù)可以為環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目提供設(shè)備支持，保障服務(wù)的質(zhì)量和效率；而環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目能夠反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)環(huán)衛(wèi)裝備的研發(fā)改進(jìn)，兩者相輔相成，促進(jìn)了環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目的增長(zhǎng)。例如在2019年向固廢處置領(lǐng)域下游布局，延伸業(yè)務(wù)鏈條，當(dāng)年新增中標(biāo)環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量、新簽合同年化金額和總金額都有大幅增長(zhǎng)，這也帶動(dòng)了整體環(huán)衛(wèi)服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二、市場(chǎng)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展機(jī)遇

• 環(huán)衛(wèi)服務(wù)市場(chǎng)化深入發(fā)展
  • 我國(guó)環(huán)衛(wèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了政府行政職能主導(dǎo)管理、市場(chǎng)化試點(diǎn)及市場(chǎng)化推廣發(fā)展三個(gè)階段，目前市場(chǎng)化持續(xù)深入。這一過程帶動(dòng)了環(huán)衛(wèi)與市政服務(wù)融合、市政公用領(lǐng)域全面市場(chǎng)化進(jìn)程，出現(xiàn)了城市管家、城市綜合管理、城市資源運(yùn)營(yíng)的一體化項(xiàng)目，將市容管養(yǎng)、園林綠化、水域保潔、垃圾分類等細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)一步推向市場(chǎng)，城鄉(xiāng)管理物業(yè)化趨勢(shì)悄然形成，為福龍馬環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目的增長(zhǎng)提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)拓展空間。
• 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體變化帶來的機(jī)會(huì)
  • 在環(huán)衛(wèi)服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化中，國(guó)有企業(yè)加速滲透，物業(yè)企業(yè)大規(guī)模入場(chǎng)角逐，互聯(lián)網(wǎng)公司多元主體跨界入局。這使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局多元化，在競(jìng)爭(zhēng)過程中，福龍馬憑借自身的優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。例如福龍馬在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，通過提升自身的服務(wù)品質(zhì)、運(yùn)用科技賦能等方式，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，中標(biāo)更多的環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

三、企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展能力

• 持續(xù)拓展市場(chǎng)的能力
  • 福龍馬不斷拓展業(yè)務(wù)覆蓋范圍，截至2023年6月末，其環(huán)境產(chǎn)業(yè)生態(tài)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)23個(gè)省市自治區(qū)，擁有超過200個(gè)項(xiàng)目。廣泛的市場(chǎng)覆蓋有助于其獲取更多的環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目，同時(shí)也體現(xiàn)了其在不同地區(qū)市場(chǎng)的適應(yīng)和拓展能力，為環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目的增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
• 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)趨勢(shì)帶動(dòng)
  • 從其歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來看，環(huán)衛(wèi)服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。如2020年服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收30.27億元，首次超過裝備業(yè)務(wù)（23.76億元）；2021年更是升至33.81億元，是裝備營(yíng)收的1.6倍。這種增長(zhǎng)趨勢(shì)反映出企業(yè)在環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理方面的能力不斷提升，也吸引更多的項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)一步增長(zhǎng)。

福龍馬環(huán)衛(wèi)裝備技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

福龍馬環(huán)衛(wèi)服務(wù)市場(chǎng)占有率

福龍馬環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目案例分析

福龍馬環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目未來規(guī)劃