金龍魚公司采用多元化的銷售模式，包括線上和線下相結(jié)合的方式。在線上方面，公司通過電商平臺進(jìn)行銷售，利用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)來分析消費者需求，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。公司還積極拓展海外市場，與國外經(jīng)銷商合作，推廣其產(chǎn)品。在線下方面，公司通過建立品牌專賣店、參與展會等方式，直接與消費者接觸，增強(qiáng)品牌影響力。公司還通過與供應(yīng)商、物流商等合作伙伴的緊密合作，優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低成本，提高運營效率。這些銷售模式使得金龍魚公司在市場上取得了良好的業(yè)績。

金龍魚銷售模式

一、銷售模式類型

金龍魚的銷售模式主要分為經(jīng)銷和直銷兩種類型：

• 經(jīng)銷模式：公司與經(jīng)銷商簽署相關(guān)協(xié)議，由經(jīng)銷商在約定的期限和地域內(nèi)銷售指定商品的模式。
• 直銷模式：除經(jīng)銷模式外，公司直接和客戶簽署購銷合同將商品銷售給客戶的模式。

二、不同渠道的銷售模式

（一）零售渠道

• 在農(nóng)貿(mào)市場、糧油批發(fā)店、福利團(tuán)購等通道以經(jīng)銷為主。
• 大型商超及零售連鎖企業(yè)以直銷為主。

（二）餐飲渠道

• 中小餐飲、快餐連鎖等以經(jīng)銷為主。
• 大型企業(yè)食堂、連鎖酒店、連鎖餐飲等大型客戶則以直銷為主。

（三）食品工業(yè)渠道

• 對于大型食品企業(yè)，公司以直銷模式服務(wù)客戶。
• 對于一些小型或區(qū)域性的食品工業(yè)企業(yè)，則通過經(jīng)銷模式開展生意。

（四）飼料原料及油脂科技產(chǎn)品

主要采用直銷模式。

三、電商渠道的拓展

金龍魚重視電商渠道的開發(fā)，與京東、天貓超市等電商平臺進(jìn)行了合作，積極開拓發(fā)達(dá)城市的同時，重視縣級城市、農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，積極推動渠道下沉，并與零售通、京東新通路等社區(qū)零售電商平臺開展合作，提高終端客戶的覆蓋能力。

四、經(jīng)銷商管理相關(guān)

（一）經(jīng)銷商選擇

金龍魚的經(jīng)銷商是經(jīng)過精挑細(xì)選出來的，公司會根據(jù)經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、倉儲設(shè)施、交付能力、銷售人員、財務(wù)狀況、信譽(yù)等因素，選擇符合自身業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)銷商。

（二）經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)原則

在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中，堅持渠道劃分、渠道下沉的原則，經(jīng)過多年發(fā)展，在全國范圍內(nèi)建立了全方位、立體化的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和完善的經(jīng)銷管理體系，培養(yǎng)了一批經(jīng)驗豐富的銷售管理人員，通過密集的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，保障產(chǎn)品快速到達(dá)消費終端。

（三）對經(jīng)銷商的支持與要求

• 信息化管理支持：通過外購與自主研發(fā)相結(jié)合的形式搭建自身的經(jīng)銷商信息系統(tǒng)，提升對經(jīng)銷商的信息化管理，同時幫助經(jīng)銷商更好地進(jìn)行運營管理，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。
• 質(zhì)量要求：在倉儲環(huán)境方面，從硬件配置標(biāo)準(zhǔn)、存儲管理標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)出庫、不合格品處理、清潔衛(wèi)生、倉庫檢查等方面對經(jīng)銷商庫存環(huán)境和倉儲工作的規(guī)范性進(jìn)行明確要求，并通過監(jiān)督檢查、評估，對不符合標(biāo)準(zhǔn)的情況提出整改要求。
• 安全庫存要求：對經(jīng)銷商的安全庫存進(jìn)行了合理的規(guī)定，根據(jù)正常市場供應(yīng)量，對各類產(chǎn)品設(shè)置不同的最低安全庫存數(shù)量，確保銷售端不會出現(xiàn)斷貨等情況，并通過突擊盤點等方式進(jìn)行監(jiān)督檢查，對不符合標(biāo)準(zhǔn)的情況提出整改要求。
• 定價要求：針對不同的產(chǎn)品類型和客戶特點，采用差別化的定價機(jī)制。對于零售產(chǎn)品而言，公司制定統(tǒng)一的零售產(chǎn)品基準(zhǔn)價，并且零售產(chǎn)品一般由公司負(fù)責(zé)配送，公司制定的零售產(chǎn)品基準(zhǔn)價中會將運輸成本包括在內(nèi)。

金龍魚電商渠道優(yōu)勢

金龍魚經(jīng)銷商篩選標(biāo)準(zhǔn)

金龍魚信息化管理系統(tǒng)

金龍魚定價機(jī)制詳解