摘要：金龍魚營銷策略是其成功的關(guān)鍵之一。通過整合線上線下資源，金龍魚不僅提升了品牌知名度，還增強了消費者對品牌的忠誠度。線上方面，金龍魚利用社交媒體和電商平臺進行精準營銷，線下則通過與超市、便利店等合作，擴大了產(chǎn)品的覆蓋面。金龍魚還通過舉辦各種促銷活動和參與公益活動，提升了品牌形象和社會責任感。這些策略共同推動了金龍魚在競爭激烈的市場中保持領先地位。

金龍魚營銷矩陣

一、線上營銷活動

• 與電商平臺合作
  • 金龍魚在快手電商取得了顯著成果。2023年2月正式入駐快手，借勢快手電商“川流計劃”搭建頭部達人合作矩陣。2023年5月與頭部達人合作直播帶貨，一款金龍魚零反式脂肪豆油GMV突破600萬，2023年618期間與更多快手頭部達人深度合作，成功打爆多款單品。在2024年快手618大促中，金龍魚繼續(xù)領跑糧油類目，實現(xiàn)千萬級銷售。金龍魚在快手開設多個品牌矩陣賬號，傳遞品牌理念，利用快手三線及以下城市大眾市場用戶占比約60%的優(yōu)勢，擴大下沉市場份額。
  • 在其他電商平臺，如天貓、京東等，金龍魚也已完成入駐，盡管電商渠道占整體生意結(jié)構(gòu)比例約10%，但作為面向公眾尤其是年輕消費者的窗口，依然是其營銷矩陣的重要組成部分，并且電商平臺也有助于推廣其各類產(chǎn)品，包括中高端產(chǎn)品等。
• 利用社交媒體與線上廣告
  • 雖然沒有明確提到金龍魚在社交媒體上大規(guī)模廣告投放的細節(jié)，但可以推測出，在如今的市場環(huán)境下，金龍魚可能會利用社交媒體平臺進行產(chǎn)品推廣。例如通過官方賬號發(fā)布產(chǎn)品信息、健康飲食相關(guān)知識等內(nèi)容，吸引消費者關(guān)注，從而提升品牌知名度和美譽度。
  • 可能會在搜索引擎等平臺進行線上廣告投放，當消費者搜索糧油相關(guān)關(guān)鍵詞時，能夠展示金龍魚的產(chǎn)品信息，吸引潛在客戶。

二、線下營銷活動

• 傳統(tǒng)渠道營銷
  • 金龍魚產(chǎn)品覆蓋范圍廣，從大型商超到街邊小店均有鋪貨。這意味著金龍魚在傳統(tǒng)的線下銷售渠道布局深入，能夠讓消費者在日常生活場景中輕易接觸到其產(chǎn)品。在這些線下渠道中，可能會開展促銷活動，如打折、滿減、贈品等方式吸引消費者購買，提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度。
  • 參加各類線下食品展銷會、行業(yè)展會等。在這些展會上，可以展示金龍魚的新產(chǎn)品、新技術(shù)，與消費者進行面對面的交流互動，了解消費者需求，同時也能與同行、經(jīng)銷商等進行商業(yè)洽談，拓展銷售渠道和業(yè)務合作機會。
• 與餐飲企業(yè)合作
  • 金龍魚可能會與餐飲企業(yè)建立合作關(guān)系，為餐飲企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的糧油產(chǎn)品。一方面，這可以增加產(chǎn)品的銷售量；另一方面，餐飲企業(yè)的使用也是一種產(chǎn)品的展示和口碑傳播，消費者在餐飲場所品嘗到使用金龍魚產(chǎn)品制作的美食后，可能會增加對金龍魚產(chǎn)品的好感度和購買意愿。

三、品牌矩陣營銷

• 覆蓋不同消費層次的品牌
  • 金龍魚建立了覆蓋高端、中端、大眾的綜合品牌矩陣。旗下?lián)碛小敖瘕堲~”、“歐麗薇蘭”、“胡姬花”等多個知名品牌。不同品牌針對不同的消費群體和市場細分，滿足多樣化的市場需求。例如“歐麗薇蘭”主打橄欖油等相對高端的油品，“胡姬花”在花生油等品類有獨特的品牌定位，而“金龍魚”品牌則涵蓋了從大眾到高端不同層次的產(chǎn)品，在眾多細分市場均保持領先的市場地位。
• 新品推出助力品牌矩陣營銷
  • 金龍魚利用研發(fā)及技術(shù)優(yōu)勢不斷推出新品，如2024年官宣的專業(yè)茶油品牌“金龍魚金山茶”劍指高端油種賽道。新品的推出既豐富了品牌矩陣下的產(chǎn)品種類，又能在通過成熟品牌推廣創(chuàng)新產(chǎn)品的同時，讓優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品提升品牌的知名度和美譽度，使品牌營銷和產(chǎn)品推廣相輔相成。

金龍魚品牌矩陣的市場策略

金龍魚新品研發(fā)的創(chuàng)新點

金龍魚與餐飲企業(yè)的合作模式

金龍魚在快手電商的成功秘訣