金龍魚渠道關(guān)系

一、國內(nèi)渠道關(guān)系

（一）全國性銷售網(wǎng)絡(luò)

金龍魚擁有全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用這個網(wǎng)絡(luò)向消費者提供豐富的產(chǎn)品品類。通過與各地區(qū)的合作，將產(chǎn)品下沉到各地，滿足不同地區(qū)消費者的需求。

（二）區(qū)域工廠與當(dāng)?shù)劁N售

1. 區(qū)域化供貨各地工廠根據(jù)當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣進行產(chǎn)品供應(yīng)，例如青島工廠在山東賣胡姬花花生油、防城港工廠在南方省份賣香滿園調(diào)和油、西安工廠在西北賣百合花菜籽油、成都工廠在川渝賣鯉魚菜籽油等。
2. 適應(yīng)地域差異由于各地口味和消費習(xí)慣地域差異極大，這種區(qū)域化的渠道模式有助于適應(yīng)不同地區(qū)的需求，提高產(chǎn)品的銷售效率和市場接受度。

（三）與商超的合作關(guān)系

1. 大型商超合作
   • 金龍魚與沃爾瑪（山姆會員店）等大型商超有合作關(guān)系，通過這些大型商超將產(chǎn)品推向廣大消費者，借助商超的廣泛覆蓋和大量的客流量，提高產(chǎn)品的銷售量和市場覆蓋率。
   • 還與一些本土大型商超存在合作關(guān)系，并且投資者關(guān)心其是否會加大與各縣市規(guī)上商超（如河南胖東來這樣本土商超）的合作力度，這表明商超渠道在金龍魚的銷售中占據(jù)重要地位。
2. 商超鋪貨情況傳統(tǒng)商超渠道對于油米面等產(chǎn)品鋪貨情況非常好，但對于日化產(chǎn)品、純牛奶等鋪貨相對較少，不同類型產(chǎn)品在商超渠道的鋪貨情況存在差異，這也反映出金龍魚在商超渠道中不同產(chǎn)品的推廣重點和發(fā)展方向不同。

（四）電商渠道

1. 重視電商渠道發(fā)展金龍魚對電商渠道非常重視，專門成立了電商渠道事業(yè)部，補充了專業(yè)人員，希望能夠在電商方面更好地發(fā)力。其油米面等產(chǎn)品在電商渠道中均排名靠前，并且會持續(xù)在電商渠道發(fā)力。
2. 電商定制化產(chǎn)品已經(jīng)推出了一系列專門針對電商渠道的定制化產(chǎn)品，以區(qū)分不同渠道的銷售，這種策略獲得了良好的市場反饋，通過定制化產(chǎn)品滿足電商渠道消費者的特定需求，進一步拓展電商渠道的市場份額。

二、海外渠道關(guān)系

金龍魚目前產(chǎn)品主要在境內(nèi)銷售，但有一小部分借助豐益國際的渠道推向海外市場，通過豐益國際的渠道資源，讓金龍魚的產(chǎn)品能夠進入海外市場，這也為金龍魚未來海外市場的拓展奠定了一定的基礎(chǔ)。

三、與其他企業(yè)的渠道合作關(guān)系

（一）進博會拓展合作

通過進博會，益海嘉里金龍魚擴展了業(yè)務(wù)“朋友圈”，與許多企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系，拓展糧油進口渠道的同時，也有可能通過這些新的合作關(guān)系拓展銷售渠道或者優(yōu)化現(xiàn)有渠道，進一步豐富流通到市場中的產(chǎn)品種類，滿足中國消費端的多樣需求。

（二）與品牌合作的渠道拓展

金龍魚與知名廚師、網(wǎng)紅達人等進行品牌合作，這種合作不僅有助于提升產(chǎn)品的美譽度和市場競爭力，也可能通過這些合作對象的影響力拓展新的銷售渠道或者吸引更多的消費群體，例如通過網(wǎng)紅達人的推薦，吸引其粉絲購買金龍魚的產(chǎn)品，間接地拓展了銷售渠道。