金龍魚批發(fā)渠道

金龍魚的銷售渠道是多元化的，這也為其批發(fā)業(yè)務(wù)提供了多種途徑。

• 傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道：
  • 金龍魚有龐大的經(jīng)銷商體系，2019年公司就擁有4406家經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商覆蓋了傳統(tǒng)的銷售渠道，包括各級批發(fā)商、零售商等。例如在一些二三線城市，當(dāng)?shù)氐募Z油批發(fā)商可以通過與金龍魚的經(jīng)銷商合作，獲取金龍魚產(chǎn)品進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)。這些經(jīng)銷商主要對接中小客戶，能夠?qū)⒔瘕堲~的產(chǎn)品滲透到市縣等不同層級的市場，實(shí)現(xiàn)渠道下沉，對金龍魚產(chǎn)品的廣泛批發(fā)銷售起到了關(guān)鍵作用。
  • 金龍魚針對不同的產(chǎn)品還設(shè)立了專業(yè)的經(jīng)銷商，如大米或面粉的專業(yè)經(jīng)銷商，調(diào)味品經(jīng)銷商等。這有助于在不同的產(chǎn)品領(lǐng)域精準(zhǔn)地進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)拓展。例如專門經(jīng)營糧油產(chǎn)品的批發(fā)商可以與金龍魚大米專業(yè)經(jīng)銷商合作，獲取特定的大米產(chǎn)品進(jìn)行批發(fā)。
• 直營渠道與大客戶合作：
  • 金龍魚的直營業(yè)務(wù)占比較高，2019年直營收入占比69%，其直營業(yè)務(wù)主要對接大型商超、餐飲、工廠及部分電商平臺。在批發(fā)方面，對于大型的連鎖商超、餐飲企業(yè)集團(tuán)等大客戶來說，他們可以直接從金龍魚的直營渠道以批發(fā)的形式大量采購產(chǎn)品。例如大型連鎖超市為了滿足眾多門店的需求，會直接從金龍魚直營渠道批發(fā)大量的食用油、米面等產(chǎn)品。
  • 像寧波瓜瓜農(nóng)業(yè)這樣的大客戶，在2018 - 2019年連續(xù)成為金龍魚的第一大客戶，銷售額從28.8億攀升到40億，顯示出大客戶在金龍魚批發(fā)業(yè)務(wù)中的重要性。
• 電商渠道：
  • 在電商蓬勃發(fā)展的今天，金龍魚也與京東、天貓超市等電商平臺進(jìn)行了合作。電商平臺為金龍魚的批發(fā)業(yè)務(wù)提供了新的途徑。一些小型的零售商或者線上商家可以通過電商平臺以批發(fā)的形式采購金龍魚產(chǎn)品。例如一些新興的線上糧油專營店，可能通過電商平臺的批發(fā)采購功能，從金龍魚獲取貨源，然后在自己的網(wǎng)店進(jìn)行銷售。

金龍魚批發(fā)價格

金龍魚批發(fā)價格受到多種因素的影響，具有一定的復(fù)雜性。

• 產(chǎn)品種類與等級差異：
  • 食用油方面：金龍魚的食用油有多種類型，如調(diào)和油、花生油、玉米油等，不同類型的食用油批發(fā)價格有較大差異。例如，金龍魚的花生油由于原料成本相對較高，其批發(fā)價格一般會高于同品牌的玉米油。而且，即使是同一種類的食用油，如調(diào)和油，也會根據(jù)其營養(yǎng)成分、加工工藝等因素分為不同的等級，等級高的產(chǎn)品批發(fā)價格相對較高。像金龍魚推出的高端0反系列調(diào)和油，由于采用了特殊的加工工藝，在營養(yǎng)健康方面更具優(yōu)勢，其批發(fā)價格可能會比普通調(diào)和油要高一些。
  • 米面等產(chǎn)品：金龍魚的大米有多種品種，如東北大米、泰國香米等，不同品種的大米在批發(fā)價格上會因產(chǎn)地、口感、品質(zhì)等因素有所不同。例如東北大米由于生長環(huán)境特殊，口感好，在市場上比較受歡迎，其批發(fā)價格可能相對較高。面粉也會因精度、用途（如是否是專用面粉，像蛋糕粉、餃子粉等）的不同而在批發(fā)價格上存在差異。
• 市場供需關(guān)系影響：
  • 在需求旺季，如春節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日前夕，家庭對食用油、米面等食品的需求量大增，此時金龍魚產(chǎn)品的批發(fā)價格可能會出現(xiàn)一定程度的上漲。因為批發(fā)商為了滿足零售商和消費(fèi)者的需求，會加大采購量，導(dǎo)致市場需求旺盛，從而推動價格上升。
  • 相反，在市場供應(yīng)充足而需求相對疲軟的時期，例如在夏季，食用油的消費(fèi)量相對較少，金龍魚產(chǎn)品的批發(fā)價格可能會有所下調(diào)，以刺激批發(fā)商的采購意愿，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
• 不同渠道的價格差異：
  • 從金龍魚直營渠道進(jìn)行批發(fā)采購，對于大客戶來說，可能會因為采購量巨大而獲得一定的價格優(yōu)惠。例如大型餐飲企業(yè)集團(tuán)一次性采購大量的金龍魚食用油，可能會得到相對較低的批發(fā)價格。
  • 而從經(jīng)銷商渠道批發(fā)金龍魚產(chǎn)品，由于經(jīng)銷商要考慮自身的運(yùn)營成本、利潤空間等因素，其批發(fā)價格可能會相對直營渠道略高一些。不過，經(jīng)銷商可能會根據(jù)不同的促銷活動、市場競爭情況等，靈活調(diào)整批發(fā)價格。例如在新市場開拓階段，經(jīng)銷商可能會降低批發(fā)價格來吸引更多的批發(fā)商與之合作。

金龍魚批發(fā)廠家

金龍魚的主要批發(fā)廠家為益海嘉里金龍魚食品集團(tuán)股份有限公司。

• 公司概況：
  • 益海嘉里金龍魚食品集團(tuán)股份有限公司是中國重要的農(nóng)產(chǎn)品和食品加工企業(yè)，于2020年10月15日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市（證券簡稱：金龍魚，證券代碼：300999）。該公司創(chuàng)始人為著名愛國華僑郭鶴年先生和他的侄子郭孔豐先生。公司在糧油領(lǐng)域有著廣泛的業(yè)務(wù)布局，涉足油籽壓榨、食用油精煉、專用油脂、油脂科技、水稻循環(huán)經(jīng)濟(jì)、玉米深加工、小麥深加工、大豆深加工、食品原輔料、中央廚房、糧油科技研發(fā)等產(chǎn)業(yè)。
  • 益海嘉里金龍魚在全國多地建立了生產(chǎn)基地，目前已在上海、深圳、廣州、武漢、青島、鄭州、四川、安徽等地建立了30家生產(chǎn)基地，這為其產(chǎn)品的供應(yīng)提供了堅實(shí)的保障，從而能夠滿足批發(fā)業(yè)務(wù)的需求。
• 產(chǎn)品與品牌優(yōu)勢：
  • 金龍魚品牌矩陣高中低端全覆蓋，2019年公司在小包裝食用油、大米和面粉的市占率分別為38.4%，18.4%和26.7%，排名第一。其強(qiáng)大的品牌影響力使得金龍魚產(chǎn)品在批發(fā)市場上具有較高的認(rèn)可度和競爭力。例如，在小包裝食用油領(lǐng)域，金龍魚憑借多年的市場推廣和品牌建設(shè)，其產(chǎn)品在批發(fā)商和零售商中擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)。
  • 金龍魚注重產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，2017 - 2019年研發(fā)費(fèi)用從1.36億增長到1.83億，研發(fā)費(fèi)用率從0.09%增長到0.11%，遠(yuǎn)高于對手。不斷推出新的產(chǎn)品和改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，這也有助于其在批發(fā)市場上保持優(yōu)勢。例如金龍魚推出的金龍魚稻谷鮮生大米，通過6步鮮米精控技術(shù)，迅速捕獲消費(fèi)者心智，在批發(fā)業(yè)務(wù)中也能吸引更多的批發(fā)商和零售商采購。

金龍魚批發(fā)注意事項

金龍魚批發(fā)涉及到多個方面的注意事項。

• 產(chǎn)品質(zhì)量方面：
  • 品質(zhì)檢驗：批發(fā)商在采購金龍魚產(chǎn)品時，要確保產(chǎn)品的質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。金龍魚產(chǎn)品在出廠時雖然經(jīng)過了嚴(yán)格的質(zhì)量把控，但在批發(fā)環(huán)節(jié)仍需進(jìn)行抽檢等檢驗工作。例如檢查食用油的色澤、透明度、氣味等是否正常，大米是否存在發(fā)霉、變質(zhì)等情況。這可以通過查看產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、批次等信息，以及進(jìn)行簡單的感官檢驗來初步判斷。
  • 防偽驗證：由于金龍魚是知名品牌，市場上可能存在假冒偽劣產(chǎn)品。批發(fā)商要學(xué)會辨別金龍魚產(chǎn)品的真?zhèn)?，可通過產(chǎn)品的防偽標(biāo)識、包裝印刷質(zhì)量等方面進(jìn)行驗證。例如金龍魚的包裝上有特定的防偽標(biāo)記，可以通過官方網(wǎng)站或者手機(jī)APP等方式進(jìn)行查詢驗證。
• 運(yùn)輸與存儲要求：
  • 運(yùn)輸條件：金龍魚的食用油屬于液體類產(chǎn)品，在運(yùn)輸過程中要防止泄漏、碰撞等情況。對于米面等產(chǎn)品，要避免受潮、雨淋等。例如在夏季高溫時，食用油運(yùn)輸過程中要注意溫度控制，防止因高溫導(dǎo)致油質(zhì)變質(zhì)。一般采用專業(yè)的油罐車或者有防護(hù)措施的貨車進(jìn)行運(yùn)輸。
  • 存儲管理：批發(fā)商需要有合適的倉儲設(shè)施來存儲金龍魚產(chǎn)品。食用油應(yīng)存儲在陰涼、干燥、通風(fēng)的地方，遠(yuǎn)離火源和熱源。大米和面粉則要注意防潮、防蟲，可采用密封包裝、墊高存儲等方式。例如倉庫要保持合適的濕度，對于存放時間較長的大米，可以定期進(jìn)行通風(fēng)晾曬，防止霉變。
• 市場與銷售策略：
  • 市場需求分析：批發(fā)商要了解當(dāng)?shù)厥袌鰧瘕堲~產(chǎn)品的需求情況，包括不同產(chǎn)品類型、規(guī)格的需求偏好等。例如在某些地區(qū)，消費(fèi)者對金龍魚的小包裝食用油需求較大，