金龍魚(yú)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

一、金龍魚(yú)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概述

金龍魚(yú)在糧油市場(chǎng)面臨著多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同的方面與金龍魚(yú)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，包括市場(chǎng)份額、品牌影響力、產(chǎn)品種類(lèi)、銷(xiāo)售渠道等方面。

二、金龍魚(yú)企業(yè)在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

1. 中糧集團(tuán)
   • 企業(yè)背景與規(guī)模：中糧集團(tuán)是國(guó)內(nèi)大型的綜合性食品企業(yè)。在糧油市場(chǎng)上，中糧具有強(qiáng)大的資源整合能力和廣泛的業(yè)務(wù)布局。它在國(guó)內(nèi)擁有眾多的生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，涵蓋了從原料采購(gòu)到終端銷(xiāo)售的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
   • 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)：中糧旗下的福臨門(mén)食用油在市場(chǎng)上具有較高的知名度。在過(guò)去的發(fā)展過(guò)程中，中糧與金龍魚(yú)背后的益海嘉里在品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)、概念推廣等方面展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。例如，雙方在產(chǎn)品的健康概念推廣、市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪上，從田間地頭到廚房餐桌的各個(gè)環(huán)節(jié)都存在競(jìng)爭(zhēng)。而且，中糧在政策資源等方面也有一定的優(yōu)勢(shì)，與金龍魚(yú)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)角逐。
2. 魯花集團(tuán)
   • 品牌特色與影響力：魯花以花生油產(chǎn)品聞名，其“魯花花生油，香飄萬(wàn)家”的廣告語(yǔ)深入人心。魯花在花生油領(lǐng)域具有很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，其在原料采購(gòu)上注重優(yōu)質(zhì)花生的選擇，在生產(chǎn)工藝上也有自己的特色，主打壓榨工藝，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)和健康價(jià)值，品牌影響力較大。
   • 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：魯花與金龍魚(yú)在食用油市場(chǎng)上直接競(jìng)爭(zhēng)。雖然金龍魚(yú)的品牌價(jià)值在糧油企業(yè)中較高，但魯花在花生油細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)重要地位。魯花在市場(chǎng)推廣方面也有自己獨(dú)特的策略，不斷拓展銷(xiāo)售渠道，與金龍魚(yú)在終端市場(chǎng)爭(zhēng)奪消費(fèi)者份額，尤其是在對(duì)花生油品質(zhì)有較高要求的消費(fèi)群體中，魯花具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 西王食品
   • 企業(yè)概況：西王食品在糧油行業(yè)也有一定的市場(chǎng)份額。其在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)方面不斷投入，有自己的產(chǎn)品線，包括玉米油等特色產(chǎn)品。西王食品在原料供應(yīng)上有一定的保障，并且注重產(chǎn)品的質(zhì)量控制和品牌建設(shè)，在區(qū)域市場(chǎng)和特定消費(fèi)群體中有一定的影響力。
   • 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：與金龍魚(yú)相比，西王食品在經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上存在差距。2019年金龍魚(yú)有4406家經(jīng)銷(xiāo)商，終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量100萬(wàn) +，而西王食品在2020年H1的經(jīng)銷(xiāo)商為1000家左右，終端網(wǎng)點(diǎn)不到70萬(wàn)個(gè)。但西王食品通過(guò)自身的產(chǎn)品特色，如玉米油的營(yíng)養(yǎng)健康宣傳等，在市場(chǎng)上與金龍魚(yú)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，在玉米油等細(xì)分市場(chǎng)爭(zhēng)奪份額。
4. 道道全
   • 企業(yè)特點(diǎn)：道道全專(zhuān)注于糧油產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面有一定的嘗試，例如在菜籽油等產(chǎn)品上不斷改進(jìn)工藝和包裝。它也在努力拓展市場(chǎng)渠道，提高品牌知名度，以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的糧油市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。
   • 與金龍魚(yú)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：同樣，道道全在經(jīng)銷(xiāo)商和終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上不及金龍魚(yú)。但它憑借自身在某些區(qū)域市場(chǎng)的深耕以及對(duì)特定產(chǎn)品的專(zhuān)注，與金龍魚(yú)在小包裝食用油等產(chǎn)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。例如在菜籽油市場(chǎng)，道道全通過(guò)推廣自身的優(yōu)質(zhì)菜籽油產(chǎn)品，與金龍魚(yú)的菜籽油產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者，在價(jià)格、品質(zhì)和品牌推廣方面都有競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)。
5. 京糧控股
   • 企業(yè)的市場(chǎng)地位：京糧控股是中國(guó)領(lǐng)先的食用油廠商之一。在業(yè)務(wù)收入方面，雖然2022年其食用油相關(guān)業(yè)務(wù)收入低于金龍魚(yú)，但它在食用油市場(chǎng)也有廣泛的布局。京糧控股的產(chǎn)品系列較廣，在區(qū)域市場(chǎng)的影響力不容小覷，并且在產(chǎn)業(yè)鏈布局上也有自己的特點(diǎn)，與金龍魚(yú)在市場(chǎng)份額、產(chǎn)品布局等方面存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

三、金龍魚(yú)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和對(duì)手分析

1. 品牌競(jìng)爭(zhēng)格局
   • 金龍魚(yú)的品牌優(yōu)勢(shì)：金龍魚(yú)品牌價(jià)值較高，根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室2020年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》數(shù)據(jù)，“金龍魚(yú)”的品牌價(jià)值高達(dá)452.73億元，為糧油企業(yè)中最高。金龍魚(yú)品牌矩陣涵蓋高中低端產(chǎn)品，通過(guò)多年的市場(chǎng)推廣，如2002年推出的“1:1:1”健康概念，使其品牌深入人心，具有廣泛的消費(fèi)群體基礎(chǔ)。
   • 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌策略：魯花以花生油產(chǎn)品為核心打造高端、健康的品牌形象；福臨門(mén)借助中糧的資源在市場(chǎng)上樹(shù)立了穩(wěn)定、可靠的品牌形象；西王食品通過(guò)玉米油產(chǎn)品突出營(yíng)養(yǎng)健康特色；道道全在菜籽油等產(chǎn)品上構(gòu)建自身的品牌定位；京糧控股也在區(qū)域市場(chǎng)和特定產(chǎn)品領(lǐng)域塑造品牌影響力。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌建設(shè)上各有特色，與金龍魚(yú)的品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是在高端化、細(xì)分化等消費(fèi)升級(jí)方向上競(jìng)爭(zhēng)加劇。
2. 市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)格局
   • 金龍魚(yú)的市場(chǎng)份額情況：金龍魚(yú)在小包裝食用油、大米和面粉等市場(chǎng)具有較高的市場(chǎng)份額。2019年公司在小包裝食用油、大米和面粉的市占率分別為38.4%，18.4%和26.7%，排名第一。但在大米和面粉市場(chǎng)，與食用油相比，其市場(chǎng)集中度還有提升空間，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷爭(zhēng)奪這些市場(chǎng)份額。
   • 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪：魯花在花生油市場(chǎng)占據(jù)較大份額，對(duì)金龍魚(yú)在食用油整體市場(chǎng)份額的提升形成一定的阻礙；中糧旗下福臨門(mén)也在不斷通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)推廣來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額；西王食品、道道全在自身特色產(chǎn)品領(lǐng)域，如玉米油和菜籽油市場(chǎng)，也在努力提升市場(chǎng)份額，對(duì)金龍魚(yú)在食用油市場(chǎng)的全面布局造成競(jìng)爭(zhēng)壓力；京糧控股在區(qū)域市場(chǎng)和部分產(chǎn)品線上的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)也對(duì)金龍魚(yú)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位有一定的挑戰(zhàn)。
3. 產(chǎn)品與渠道競(jìng)爭(zhēng)格局
   • 金龍魚(yú)的產(chǎn)品與渠道特點(diǎn)：金龍魚(yú)產(chǎn)品種類(lèi)豐富，涵蓋食用油、大米、面粉和調(diào)味品等。其渠道優(yōu)勢(shì)明顯，2019年金龍魚(yú)共有4406家經(jīng)銷(xiāo)商，終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量100萬(wàn) +，實(shí)現(xiàn)了縣級(jí)以上城市全覆蓋。金龍魚(yú)可以通過(guò)其強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)迅速推廣新產(chǎn)品，例如在推出金龍魚(yú)稻谷鮮生大米時(shí)，依托原有渠道快速布局市場(chǎng)。
   • 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與渠道策略：魯花專(zhuān)注于花生油產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，在渠道方面也在不斷拓展，尤其是在對(duì)花生油需求較大的地區(qū)加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；西王食品和道道全雖然在經(jīng)銷(xiāo)商和終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上不及金龍魚(yú)，但也在不斷優(yōu)化渠道布局，提高產(chǎn)品的鋪貨率。京糧控股在產(chǎn)品布局上與金龍魚(yú)有相似之處，在渠道方面也在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深耕，與金龍魚(yú)在產(chǎn)品種類(lèi)和渠道覆蓋上形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

四、與金龍魚(yú)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的品牌

1. 福臨門(mén)（中糧集團(tuán)旗下）
   • 品牌形象與市場(chǎng)定位：福臨門(mén)作為中糧集團(tuán)旗下的品牌，定位于為消費(fèi)者提供安全、健康、高品質(zhì)的糧油產(chǎn)品。它依托中糧集團(tuán)強(qiáng)大的資源后盾，在原料采購(gòu)、生產(chǎn)加工和質(zhì)量控制方面有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。福臨門(mén)的品牌形象較為穩(wěn)重、可靠，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尤其是北方地區(qū)有較高的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者認(rèn)可度。
   • 與金龍魚(yú)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)：在食用油市場(chǎng)，福臨門(mén)與金龍魚(yú)在產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)、包裝等方面競(jìng)爭(zhēng)。例如在產(chǎn)品價(jià)格上，兩者都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求和原材料價(jià)格波動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間競(jìng)爭(zhēng)激烈。在品質(zhì)方面，福臨門(mén)不斷強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料和先進(jìn)加工工藝，與金龍魚(yú)爭(zhēng)奪對(duì)品質(zhì)有要求的消費(fèi)者。在包裝上，福臨門(mén)也在不斷創(chuàng)新，以吸引消費(fèi)者的眼球，與金龍魚(yú)在終端貨架上競(jìng)爭(zhēng)視覺(jué)吸引力。
2. 魯花
   • 品牌特色與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：魯花以其獨(dú)特的“5S物理壓榨工藝”為品牌特色，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的天然、營(yíng)養(yǎng)和健康。魯花花生油的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度較高，其品牌在消費(fèi)者心中建立了高品質(zhì)花生油的形象。魯花在廣告宣傳上也較為成功，“滴滴魯花，香飄萬(wàn)家”的廣告語(yǔ)讓消費(fèi)者對(duì)其品牌印象深刻，在花生油市場(chǎng)具有很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，這是其與金龍魚(yú)競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)。
   • 競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)：魯花與金龍魚(yú)在食用油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)上。金龍魚(yú)雖然產(chǎn)品線豐富，但魯花在花生油這一細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。魯花通過(guò)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、拓展銷(xiāo)售渠道和加強(qiáng)品牌推廣，與金龍魚(yú)在整體食用油市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪上形成競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，魯花也在嘗試拓展其他油品市場(chǎng)，與金龍魚(yú)的多油品戰(zhàn)略形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
3. 西王食品相關(guān)品牌
   • 品牌旗下的特色產(chǎn)品與形象：西王食品以玉米油為特色產(chǎn)品，其品牌形象圍繞玉米油的健康、營(yíng)養(yǎng)等特點(diǎn)進(jìn)行打造。西王食品在玉米油的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣方面投入較多，