金龍魚(yú)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，引進(jìn)了國(guó)外已經(jīng)很普及的色拉油,然而，他們發(fā)現(xiàn)這種油雖然精煉程度很高，但并不完全被國(guó)人接受,原因在于色拉油沒(méi)有太多的油香，不符合中國(guó)人的飲食習(xí)慣,于是，金龍魚(yú)進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，研制出了將花生油、菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品，這樣既保持了色拉油的純凈衛(wèi)生，又滿足了中國(guó)人的需求,為了打造強(qiáng)勢(shì)品牌，金龍魚(yú)推出了“健康生活金龍魚(yú)”的品牌理念,然而，這些模糊的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了金龍魚(yú)這個(gè)品牌名稱(chēng)外，并沒(méi)有引發(fā)更多聯(lián)想,因此，金龍魚(yú)在2002年全新打造“1∶1∶1”的理念，這個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念既形象地傳達(dá)出了金龍魚(yú)由三種油調(diào)和而

金龍魚(yú)的營(yíng)銷(xiāo)策略

1. 了解市場(chǎng)，緊貼用戶，深入一線

金龍魚(yú)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，引進(jìn)了國(guó)外已經(jīng)很普及的色拉油。然而，他們發(fā)現(xiàn)這種油雖然精煉程度很高，但并不完全被國(guó)人接受。原因在于色拉油沒(méi)有太多的油香，不符合中國(guó)人的飲食習(xí)慣。于是，金龍魚(yú)進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，研制出了將花生油、菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品，這樣既保持了色拉油的純凈衛(wèi)生，又滿足了中國(guó)人的需求。

2. 創(chuàng)新產(chǎn)品，打造強(qiáng)勢(shì)品牌

為了打造強(qiáng)勢(shì)品牌，金龍魚(yú)推出了“健康生活金龍魚(yú)”的品牌理念。然而，這些模糊的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了金龍魚(yú)這個(gè)品牌名稱(chēng)外，并沒(méi)有引發(fā)更多聯(lián)想。因此，金龍魚(yú)在2002年全新打造“1∶1∶1”的理念，這個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念既形象地傳達(dá)出了金龍魚(yú)由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)，又讓消費(fèi)者覺(jué)得只有“1∶1∶1”的金龍魚(yú)才是最好的食用油。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略使得金龍魚(yú)在2002年真正讓中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了調(diào)和油，一直穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。

3. 品牌整合和品牌拓展

金龍魚(yú)的營(yíng)銷(xiāo)策略還包括品牌整合和品牌拓展。他們?cè)谑袌?chǎng)上積極發(fā)展多油種戰(zhàn)略，增加品牌利益和附加值，穩(wěn)步提升品牌差異化和滲透率。此外，他們還通過(guò)應(yīng)用大型公共關(guān)系活動(dòng)、公益廣告等方式，貼近社會(huì)，體現(xiàn)金龍魚(yú)的服務(wù)形象和健康事業(yè)的引領(lǐng)者的象征。這些策略都有助于實(shí)現(xiàn)品牌差異化，提升市場(chǎng)份額和贏利水平。

4. 奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)策略

金龍魚(yú)還采用了奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)策略。他們成為了北京2008年奧運(yùn)會(huì)食用油獨(dú)家供應(yīng)商。這對(duì)于嘉里糧油是件大事，自己旗下的品牌有此殊榮，令整個(gè)企業(yè)都興奮不已。同時(shí)對(duì)中國(guó)食用油行業(yè)乃至于中國(guó)的食品行業(yè)來(lái)說(shuō)這也是一件大事。這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅提升了品牌的知名度和影響力，也增強(qiáng)了品牌的信譽(yù)和形象。

5. SWOT分析和PEST研究

在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，金龍魚(yú)也會(huì)進(jìn)行SWOT分析和PEST研究。他們會(huì)認(rèn)真分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，也會(huì)對(duì)所處的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境等宏觀環(huán)境進(jìn)行研究分析，以便更好地制定和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略。

綜上所述，金龍魚(yú)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌整合、奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)、SWOT分析和PEST研究等方面。這些策略的實(shí)施使得金龍魚(yú)在中國(guó)食用油市場(chǎng)取得了領(lǐng)先地位，并保持了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。