金龍魚公司近年來業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)，其原因可以從多個(gè)維度進(jìn)行分析。公司在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面投入巨大，成功推出多款滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，提升了品牌影響力和市場(chǎng)占有率。金龍魚在市場(chǎng)拓展方面也取得了顯著成果，通過積極的營(yíng)銷策略和渠道建設(shè)，成功進(jìn)入更多區(qū)域市場(chǎng)，擴(kuò)大了銷售規(guī)模。公司還注重產(chǎn)品質(zhì)量控制和客戶服務(wù)提升，建立了良好的品牌形象和客戶忠誠(chéng)度。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)金龍魚的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也產(chǎn)生了積極影響，市場(chǎng)需求的增加為公司提供了更多的商機(jī)和發(fā)展空間。

一、金龍魚業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)原因分析

（一）產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)適應(yīng)

• 金龍魚不斷順應(yīng)健康要求的升級(jí)推出一系列新產(chǎn)品，如零反式脂肪系列食用油、采用6步鮮米精控技術(shù)的稻谷鮮生大米、蕎麥粉含量高達(dá)51%的51優(yōu)+蕎麥掛面、利用獨(dú)特分段發(fā)酵技術(shù)的金龍魚發(fā)酵面、方便食用的植物甾醇等多個(gè)高端系列產(chǎn)品 。這些創(chuàng)新產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的健康需求的同時(shí)，也有助于在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位，從而帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
• 在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面表現(xiàn)出靈活性，例如在2023年國(guó)內(nèi)餐飲市場(chǎng)逐步恢復(fù)時(shí)，金龍魚能夠根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整面粉業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了銷量的提升，并且在原料價(jià)格下跌的背景下，公司毛利率和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng) 。

（二）業(yè)務(wù)拓展與結(jié)構(gòu)優(yōu)化

• 金龍魚積極發(fā)展新的高增長(zhǎng)和互補(bǔ)性業(yè)務(wù)，現(xiàn)已拓展至調(diào)味品、酵母、日化用品、植物肉以及中央廚房等領(lǐng)域，形成了覆蓋高端、中端、大眾的綜合品牌矩陣 。這種業(yè)務(wù)拓展有助于擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍，增加收入來源。
• 在不同業(yè)務(wù)板塊的布局上進(jìn)行優(yōu)化，例如2024年第一季度分板塊來看，廚房食品實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，飼料原料的銷量同比增長(zhǎng)，油脂科技產(chǎn)品的利潤(rùn)同比增長(zhǎng)較好，這些板塊的良好表現(xiàn)對(duì)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有積極貢獻(xiàn) 。

（三）產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢(shì)

• 金龍魚在全國(guó)范圍內(nèi)建立了眾多生產(chǎn)基地，截至2023年上半年底，已建立了76個(gè)生產(chǎn)基地，并在多地新建生產(chǎn)基地。這不僅有助于在數(shù)量上實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，而且通過在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的有效打通，在成本效率、產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造方面形成領(lǐng)先地位，同時(shí)經(jīng)銷商規(guī)模也穩(wěn)健提升，助力公司銷量的持續(xù)增長(zhǎng)，確保了公司的可持續(xù)增長(zhǎng) 。

（四）市場(chǎng)需求的積極影響

• 在B端市場(chǎng)方面，餐飲行業(yè)需求的恢復(fù)與增長(zhǎng)為金龍魚帶來了機(jī)會(huì)。雖然餐飲行業(yè)對(duì)成本較為敏感，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，金龍魚在餐飲渠道的產(chǎn)品銷售在一定程度上受益于餐飲行業(yè)整體的發(fā)展趨勢(shì)，在2023年國(guó)內(nèi)餐飲市場(chǎng)逐步恢復(fù)時(shí)就為公司帶來了銷量的提升 。
• 在C端市場(chǎng)方面，盡管消費(fèi)者健康意識(shí)提高可能導(dǎo)致部分需求轉(zhuǎn)移，但金龍魚通過推出健康功能性產(chǎn)品，滿足了部分追求健康飲食的消費(fèi)者需求，從而在C端市場(chǎng)仍能保持一定的市場(chǎng)份額，并有可能進(jìn)一步擴(kuò)大，帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，如2024年春節(jié)檔金龍魚的高端系列產(chǎn)品取得了良好的銷售表現(xiàn) 。

金龍魚高端產(chǎn)品市場(chǎng)占比

金龍魚餐飲渠道策略

金龍魚產(chǎn)業(yè)鏈整合案例

金龍魚健康產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)