景觀設(shè)計(jì)園林公司的營銷策略（深圳市藝園園林綠化公司怎么樣）

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• 1、深圳市藝園園林綠化公司怎么樣
• 2、深圳市園林綠化公司哪家好
• 3、房地產(chǎn)推廣主題和活動營銷是什么意思
• 4、園林綠化工程是否可以銷售樹

1、深圳市藝園園林綠化公司怎么樣

深圳市藝園園林綠化公司很不錯(cuò)，該公司是一家專業(yè)從事外貿(mào)生態(tài)園林施工、景觀建筑，園林花卉苗木生產(chǎn)和銷售的公司，他們做事踏實(shí)認(rèn)真，綠化做得很比較不錯(cuò)，從公司就開始至今，他們一直是信譽(yù)第一，能完成了很多大工程，諸如很多房地產(chǎn)的綠化工程。

2、深圳市園林綠化公司哪家好

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3、房地產(chǎn)推廣主題和活動營銷是什么意思

營銷策劃通常除開了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，市場推廣策劃，項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）。

祥細(xì)內(nèi)容

市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位

根據(jù)前期市場分析，確認(rèn)項(xiàng)目的整個(gè)結(jié)構(gòu)市場定位，并考慮目標(biāo)客戶群定位，接受目標(biāo)客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，全力配合確認(rèn)條件符合市場需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，結(jié)果能夠完成產(chǎn)品定位。

內(nèi)容是什么以及：

項(xiàng)目總體市場定位

目標(biāo)人群定位

項(xiàng)目開發(fā)總體發(fā)展規(guī)劃建議團(tuán)票規(guī)劃建議交通道路規(guī)劃我建議你戶型設(shè)計(jì)我建議你整體風(fēng)格個(gè)人建議外立面設(shè)計(jì)個(gè)人建議園林景觀規(guī)劃建議社區(qū)配套設(shè)施會所建議您樓宇配套個(gè)人建議建議需要裝修標(biāo)準(zhǔn)建議裝飾材料建議物業(yè)管理建議

市場的推廣策劃

據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢分析，因?yàn)槟繕?biāo)市場需求，如何制定比較有效的市場推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品何時(shí)上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容除開市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳什么品、銷售工具設(shè)計(jì)），廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動策劃等。

具體的內(nèi)容是：

市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念，項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉

項(xiàng)目案名建議您

銷售策略：開盤時(shí)機(jī)你選擇，定價(jià)方法，付款，銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制

廣告策略：廣告推廣階段計(jì)劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群項(xiàng)目訴求重點(diǎn)，三千多種廣告創(chuàng)意（報(bào)紙，戶外，電播等）

媒體投放策略：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃，媒體排期

公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動策劃，全力協(xié)助活動想執(zhí)行

項(xiàng)目銷售策劃設(shè)計(jì)（項(xiàng)目銷售階段）

此階段比較多是幫助發(fā)展商制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，全力協(xié)助發(fā)起促銷工作，做到銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助反展商基于預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。

簡要內(nèi)容和：

開盤時(shí)時(shí)機(jī)選擇類型，回款計(jì)劃，回款，定價(jià)方法，付款

銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售壓制，銷售流程，統(tǒng)一說辭

銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略

銷售漏斗，布開營銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客+業(yè)主

銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計(jì)劃

促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤

市場機(jī)會點(diǎn)分析，深度賣點(diǎn)瘋狂挖掘，價(jià)格策略調(diào)整銷售策略調(diào)整

演進(jìn)歷史

概要

世界房地產(chǎn)營銷觀念自然演進(jìn)歷史

我們熟知的房地產(chǎn)營銷觀念，并非是與商品經(jīng)濟(jì)與生俱來的，它是客觀的評價(jià)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的產(chǎn)物，肯定，它是一這款銷售觀念基礎(chǔ)上演化飛來的。

（1）生產(chǎn)觀念階段

此階段的房地產(chǎn)商其實(shí)人們較低不喜歡極其便宜的房產(chǎn)，只好他們可以找到尖銳的居住區(qū)也可以商業(yè)地帶，并盡大的可能把房子建的簡單實(shí)用，以節(jié)省成本。因此那時(shí)的市場營銷觀念那是價(jià)格為主導(dǎo)的競爭。

（2）產(chǎn)品觀念階段

此時(shí)房產(chǎn)商開始如果說顧客的需求并非是視野局限于價(jià)格上，也有高質(zhì)量，好性能和選擇多樣化的特色，隨后開發(fā)商正在將注意力需要轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)上。

但這樣的階段過分關(guān)注了消費(fèi)者的實(shí)際需求，片面的追求建筑產(chǎn)品的品質(zhì)，而倒致部分資源的浪費(fèi)。

（3）推銷自己觀念階段

此階段房產(chǎn)商大部分其實(shí)顧客時(shí)總正處于被動技能地位，常見對產(chǎn)品的判斷力不足以，前者以為是用一整套行之有效的推銷和促銷手段來受到刺激人們的購買欲望。而可能導(dǎo)致開發(fā)商在開發(fā)項(xiàng)目的時(shí)候就沒具體一點(diǎn)思慮周全的項(xiàng)目前期研究和可行性研究，只不過是打聽一下銷售環(huán)節(jié)。

（4）市場營銷觀念階段

與推銷階段比起，市場營銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上分流的“推”轉(zhuǎn)化成到企業(yè)制約的“推”和“拉”加強(qiáng)的模式。在實(shí)踐中，以營銷觀念為導(dǎo)向的開發(fā)項(xiàng)目，也確實(shí)是取得了不同凡響的成績。

發(fā)展階段

概述

世界房地產(chǎn)營銷策劃分3個(gè)階段。

（1）單項(xiàng)策劃階段

此階段房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)的主要特點(diǎn)是句子修辭眾多單項(xiàng)技術(shù)手段并且策劃創(chuàng)意，并在某種技術(shù)手段潛近學(xué)習(xí)拓展，規(guī)范操作，取得了實(shí)效。神怪書把“架空層”才是新穎大膽特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建筑群體變化十分豐富的空間設(shè)計(jì)，人車分流動靜兼顧的功能分區(qū)，其他。

房地產(chǎn)創(chuàng)意策劃在實(shí)踐中人類創(chuàng)造出典范項(xiàng)目并為企業(yè)人類創(chuàng)造不算太多的經(jīng)濟(jì)效益，影響到了人們的更大興趣和關(guān)注，致使再次出現(xiàn)對房地產(chǎn)策劃和策劃人的神化、能無限夸大其辭策劃的作用等思潮，使下次房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)的發(fā)展造成多處的影響。

（2）偏文科類策劃階段

此階段房地產(chǎn)創(chuàng)意策劃的主要特點(diǎn)是各項(xiàng)目據(jù)自己的情況，以主題策劃為主線，一案多查市場、投資、廣告、營銷等眾多技術(shù)手段，使銷售提升到理想的效果。此階段再產(chǎn)生的主要策劃理論有“策劃創(chuàng)意基本理論”和“3個(gè)半小時(shí)策劃推廣理論”。“策劃推廣基本理論”的內(nèi)容主要和：策劃設(shè)計(jì)的“四個(gè)”理論基礎(chǔ)、策劃創(chuàng)意的“生產(chǎn)力”本質(zhì)、策劃推廣的“辯證”作用、策劃的“三因”與“三性”原則、策劃完成的“四出”目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)意策劃的“十大”流程、在內(nèi)策劃人的思維特征和素質(zhì)等。

（3）純策劃階段

這階段房地產(chǎn)創(chuàng)意策劃的主要特點(diǎn)是狹義地地產(chǎn)與泛地產(chǎn)相合么，即房地產(chǎn)策劃推廣除了在房地產(chǎn)領(lǐng)域運(yùn)用某些技術(shù)手段外，還可以發(fā)揮房地產(chǎn)領(lǐng)域除了的其它手段。此階段的房地產(chǎn)策劃思想以“泛地產(chǎn)”思想較具有代表性。說白“泛地產(chǎn)”，那就是不思維禁錮于以“房子”為核心，是在某一某個(gè)特定概念下營造一種人性化的主題功能區(qū)域，“房子”在這里可能是主體，也很有可能下一界廈門湖里醫(yī)院的配套設(shè)施，那樣的功能區(qū)域的主題各有不同，如生態(tài)農(nóng)業(yè)度假區(qū)、高科技園區(qū)、高爾夫生活村、可以觀賞型農(nóng)業(yè)旅游區(qū)等?！胺旱禺a(chǎn)”思想是對“概念地產(chǎn)”思想的進(jìn)一步發(fā)展，對于階段的房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)影響很大。

主要種類

（1）房地產(chǎn)投資營銷

房地產(chǎn)投資分析是1小時(shí)40分營銷的起點(diǎn)，是房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵，透過窗子極細(xì)致的市場調(diào)查，誠懇分析用地周邊環(huán)境、區(qū)域市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，通過科學(xué)的SWOT分析，整理歸納出房地產(chǎn)價(jià)值，模擬真實(shí)出最有利用可能會的價(jià)格方案，并并且投資風(fēng)險(xiǎn)分析，對價(jià)格方案通過調(diào)整，風(fēng)險(xiǎn)最低的價(jià)格方案與高了的價(jià)格方案同時(shí)列下，并提出可以避免的方法，是從拍賣什么、招投標(biāo)參與最有把握的競爭。

（2）房地產(chǎn)定位營銷

營銷房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場脈搏，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。

精細(xì)入微的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是因?yàn)槎糠治龅拈_始，市場數(shù)據(jù)因中國的房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展而出現(xiàn)“即時(shí)”的突然啞火，或者說是中國房地產(chǎn)業(yè)水平低給市場數(shù)據(jù)帶來的偏差，所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)最重要的的。

開發(fā)的房地產(chǎn)，唯有市場規(guī)律、約束市場，方才會我得到較高的利潤，甚至連超額利潤，僅僅取悅市場未必會得到市場，占領(lǐng)市場的來講是這些有明確的目標(biāo)消費(fèi)群，并能準(zhǔn)確把握引導(dǎo)出來市場的開發(fā)商。唯有站在市場的前沿、強(qiáng)行市場、本身戰(zhàn)略發(fā)展的眼光，才能鍛造出精品住宅。

（3）房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營銷

房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)營銷的第三個(gè)流程，經(jīng)清楚的市場定位，參照目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)你所選的房地產(chǎn)。

“人本理念”是任何一點(diǎn)房地產(chǎn)啊,設(shè)計(jì)所必須的，以人所房地產(chǎn)的主要的出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)，這是創(chuàng)造精品房地產(chǎn)的最基本的條件。從項(xiàng)目的人文歷史、地理地貌何練起，并且總體規(guī)劃布局和建筑風(fēng)格定位，接受園林設(shè)計(jì)，進(jìn)行配套設(shè)計(jì)，外觀色彩、外立面設(shè)計(jì)。

（4）房地產(chǎn)形象營銷

項(xiàng)目的整個(gè)結(jié)構(gòu)包裝，以合理到位的形象營銷向消費(fèi)者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌的形象。

形象設(shè)計(jì)和：周邊環(huán)境包裝、施工及小區(qū)內(nèi)部環(huán)境包裝、物業(yè)管理中心包裝、營銷中心包裝、營銷廣告策劃這些企業(yè)形象包裝等。通過以上的形象設(shè)計(jì)及包裝，通過良好的思想品德的企業(yè)聲譽(yù)、技術(shù)強(qiáng)的工程質(zhì)量、體系的物業(yè)管理形象，從而正式確立市場一流的項(xiàng)目形象、打好品牌打造的基礎(chǔ)。

（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量

房地產(chǎn)建筑的過程是房地產(chǎn)質(zhì)量的基于過程，建立健全的監(jiān)理機(jī)制，嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程，對建筑材料采購管理、施工工藝流程指引、質(zhì)量控制、工期控制、成本造價(jià)控制、安全管理、環(huán)境管理提出了較高的要求，對建筑質(zhì)量進(jìn)行全方位的監(jiān)控，是對客戶最有效的保障，是武器打造房地產(chǎn)精品的最基礎(chǔ)的工作和必要的條件。

入世誤區(qū)

概述

入世后，伴隨著外資房地產(chǎn)企業(yè)的涌入，房地產(chǎn)市場競爭的日趨如此激烈，房地產(chǎn)營銷策劃漸漸地能得到業(yè)界的廣泛關(guān)注與非常程度的認(rèn)可。房地產(chǎn)營銷策劃雖說開始從注重表面扭頭追求純粹內(nèi)涵，從凌亂無序方向變化規(guī)范有序，但打江山容易守江山難目前許多策劃行為，很多地方仍值得反思。不少開發(fā)商對房地產(chǎn)營銷策劃的認(rèn)識仍僅僅于膚淺的表層，哪怕而明白的偏頗，而在實(shí)際運(yùn)作中使?fàn)I銷策劃走向誤區(qū)：

（1）過分夸大營銷策劃的作用

近幾年來，因此缺乏系統(tǒng)專業(yè)的營銷理論的指導(dǎo)，房地產(chǎn)營銷業(yè)被蒙上了一層神秘的色彩，一部分營銷策劃者又在其中可以制造了一股策劃推廣無限崇拜風(fēng)。策劃推廣人為樓盤包裝，然后把適度地為自己包裝，本不可厚非，但夸大其詞，強(qiáng)制推行策劃設(shè)計(jì)迷信，則會使房地產(chǎn)營銷策劃走上歧路。要知道，目前不少策劃人所做的策劃方案還遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于高水平營銷策劃的要求，他們所推出的更多只不過概念和賣點(diǎn)，對銷售的促進(jìn)只起相對于作用，而并非那絕對是作用；另一方面，賣點(diǎn)的收集和減少，讓樓盤的形象所變化和提高，同時(shí)也使樓盤的成本不斷攀升。實(shí)際上，房地產(chǎn)營銷策劃只是因?yàn)榉康禺a(chǎn)資源配置中的一種無形資產(chǎn)，而不是全部無形資產(chǎn)，更不是什么所有資產(chǎn)。營銷策劃雖然在市場競爭中已日趨重要的是，但如果片面地地利用策劃設(shè)計(jì)替代市場的潛心開拓，以為策劃設(shè)計(jì)能包治營銷百病，這不能不說是一個(gè)認(rèn)識誤區(qū)。

（2）忽略營銷策劃的作用

目前許多營銷策劃方案表面灰撲撲，實(shí)是空洞無物，中看不中用。不少開發(fā)商也大有受騙上當(dāng)之感，以為“創(chuàng)意策劃無用處”。當(dāng)然了，房地產(chǎn)營銷策劃根本不又不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，只不過是加強(qiáng)處樓盤，劈入市場意識，去尋找系統(tǒng)的總結(jié)出的一種如何能十足把握樓盤市場的推廣的行為。高水平的營銷策劃不僅可以會減少房地產(chǎn)項(xiàng)目在配置資源時(shí)的交易成本，但是這個(gè)可以比較有效規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)，它是一種準(zhǔn)備周密而詳盡的房地產(chǎn)市場運(yùn)作謀略，是房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的恰當(dāng)運(yùn)用?！笆袌鋈鐟?zhàn)場，策劃如指揮”，高層面的市場競爭已下一界創(chuàng)意策劃智謀的較量，誰稍有放松警惕，就會從房地產(chǎn)市場的頂峰跌到谷底。我們重點(diǎn)在于反對意見盲目那是迷信策劃推廣，又盡量的避免走上“策劃設(shè)計(jì)無用處”的片面思維。

（3）營銷策劃的“經(jīng)驗(yàn)論”

不少房地產(chǎn)策劃人員而不一定要堅(jiān)持把過往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，全盤照抄照套到新項(xiàng)目的營銷策劃中。他們過分關(guān)注營銷基礎(chǔ)理論的研究和項(xiàng)目信息的調(diào)查與分析，以經(jīng)驗(yàn)型運(yùn)作相對說來。

當(dāng)然了，房地產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)域性極強(qiáng)，不同區(qū)域的購房需求有很大區(qū)別，硬搬極個(gè)別項(xiàng)目的成功策劃模式，并不一定會產(chǎn)生大相徑庭的效果。另一方面，“經(jīng)驗(yàn)論”也會使不少策劃人過分關(guān)注市場信息的挖掘，不崇尚十分豐富自己的理論素養(yǎng)，嚴(yán)重缺乏研究市場、獲取信息、加工信息的能力和手段，勢必會極大的限制房地產(chǎn)營銷策劃水平的再提高。

（4）技巧決定論

現(xiàn)在的房地產(chǎn)推廣中很多營銷策劃人員沉湎于特殊促銷方法、促銷花樣的翻陳出新。他們把營銷策劃等同于出點(diǎn)子、找技巧、促銷，以為技巧新就能拿到推廣順利，這求實(shí)際是把一門非常一絲不茍、專業(yè)啊的應(yīng)用型科學(xué)變地十分高等級化、道德化。而在這些思路指導(dǎo)下所設(shè)計(jì)與可以提供的方案，對開發(fā)項(xiàng)目的運(yùn)作一般說來嚴(yán)重缺乏系統(tǒng)的實(shí)際操作意義。

事實(shí)上，緊接著市場秩序的不斷完善，在內(nèi)“尋租”平臺與區(qū)域級差的極大削弱，總平均利潤率規(guī)律的作用已在房地產(chǎn)業(yè)界顧憐端倪。因此營銷策劃是一種運(yùn)用統(tǒng)一整合效應(yīng)的行為過程，刺穿于房地產(chǎn)經(jīng)營的仍然，并又不是幾個(gè)點(diǎn)子、幾組技巧就能涵蓋教育。樓盤品牌的創(chuàng)立，也不是營銷策劃方案的簡單虛擬軟件，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求純粹品牌意義的綜合類體現(xiàn)，這些都不是一朝一夕之事，而是需要執(zhí)著追求的努力。

（5）只講炒作而已不講實(shí)際

現(xiàn)在不少營銷策劃人言必稱制造輿論，作方案時(shí)時(shí)刻刻聽到制造引起轟動，以求媒介的大力宣傳及消費(fèi)者的關(guān)注。不少開發(fā)商也行最簡形矩陣于做表面功夫，制造出新聞，逐漸擴(kuò)大效應(yīng)，大肆搜刮并且新聞想炒作、廣告制造噱頭。

瘋狂炒作取勝的關(guān)鍵其實(shí)是一種極為嚴(yán)重的投機(jī)心態(tài)，絕大部分不能能夠做到知名度有一定提高。但假如營銷策劃只只在于追求純粹表面挺熱鬧，將是引發(fā)不少營銷后遺癥，下一界行業(yè)公害。很顯然，購房者不看重的不是炒作宣傳得有無鬧哄哄，反而房屋質(zhì)量可靠、產(chǎn)品物有所值、合同遵守承諾當(dāng)初的承諾、物業(yè)管理下午回家。特別是房地產(chǎn)業(yè)剛剛進(jìn)入各個(gè)的構(gòu)造素質(zhì)競爭的今天，營銷策劃要是不僅僅追求純粹炒作宣傳，必然會沒法常期致勝。

概念評述

房地產(chǎn)營銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌全部房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商目的是得到理想的銷售推廣效果，在參與環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，借用其可調(diào)動的某些外部及內(nèi)部資源進(jìn)行360優(yōu)化組合，制定計(jì)劃并執(zhí)行統(tǒng)籌負(fù)責(zé)執(zhí)行的過程。一個(gè)新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個(gè)時(shí)期，每一個(gè)過程與環(huán)節(jié)都很最重要。一個(gè)樓盤想搞得順利，需要具備什么全局性的營銷觀念，參與有所謂“橫向營銷”、“50分鐘營銷”。并且房地產(chǎn)營銷策劃不但和房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還在到此最終確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì)，去處理殘局以及張羅張羅好策劃創(chuàng)意人員等一三個(gè)系列策劃推廣工作。

房地產(chǎn)營銷是一個(gè)有連續(xù)性的系統(tǒng)工程，前期工作除開了土地判斷與評估、樓盤開發(fā)定位、市場可行性研究、建筑策劃、建筑設(shè)計(jì)、樓盤開發(fā)營銷的組織體系整合等；中期工作除了樓盤形象包裝、樓盤市場推廣、樓盤工程個(gè)人建議：后期工作有接盤者交付使用、余房銷售、物業(yè)管理。房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營離不開市場營銷策劃，營銷策劃的內(nèi)容、怎么做好營銷策劃？要如何詳細(xì)運(yùn)作房地產(chǎn)營銷策劃？那些個(gè)問題一環(huán)扣一環(huán)，都是房地產(chǎn)開發(fā)商需要鄭重判斷和尊重的問題。假如前期工作不基礎(chǔ)扎實(shí)，那就后期工作一般說來也就很容易再次出現(xiàn)預(yù)料過了的問題。因?yàn)?，一定要注意一點(diǎn)先搞清楚所開發(fā)樓盤容易出現(xiàn)的問題多存在地于哪里，以及何時(shí)會發(fā)生了什么等情況，是從預(yù)測實(shí)現(xiàn)避短。

多年以來，大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目均把重點(diǎn)裝在營銷策劃上，市場的熱點(diǎn)也在營銷策劃上。營銷策劃比較大已被更視是項(xiàng)目取勝的關(guān)鍵的關(guān)鍵。在營銷策劃繼續(xù)開展商由非常重視營銷策劃、概念精金轉(zhuǎn)過頭重視單p研究什么和產(chǎn)品定位，伴隨著八方居民消費(fèi)傾向與消費(fèi)心理的變化，樓盤的“賣點(diǎn)”也在逐年轉(zhuǎn)變。生態(tài)賣點(diǎn)逐漸變成高科技賣點(diǎn)，成為樓盤賣點(diǎn)的主流?！包S色”、“生態(tài)”“人居”“健康”概念受到了空前的重視。開發(fā)周期逐步速度加快，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，項(xiàng)目針對性更強(qiáng)。社會消費(fèi)心理的不比較穩(wěn)定這些經(jīng)濟(jì)的發(fā)展商為晉階市場重圍而隨意采取什么措施的“不斷求變”，使市場上的產(chǎn)品直接出現(xiàn)“持續(xù)升級”的現(xiàn)象。長久居住趨近于郊區(qū)化，住房消費(fèi)平民化，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快速。在一些地方的房地產(chǎn)產(chǎn)品甚至連巳經(jīng)直接出現(xiàn)了“住房如時(shí)裝，一年一個(gè)樣”的狀況。規(guī)模很大住宅項(xiàng)目不斷再次出現(xiàn)，開發(fā)主題無比肯定，產(chǎn)品多元化、客戶多元化、開發(fā)完畢主題的連貫性、品牌店面的系統(tǒng)性，均是營銷工作的新課題。發(fā)展商的品牌策略不斷提升，企業(yè)品牌和樓盤品牌已又開始為買家識別。服務(wù)概念堅(jiān)決貫徹執(zhí)行于營銷全過程。優(yōu)質(zhì)的看樓服務(wù)、物業(yè)管理服務(wù)、24小時(shí)的專車接送服務(wù)，均給買家?guī)砹烁奖愫蛢?yōu)惠。連成了

從優(yōu)質(zhì)方便的服務(wù)到看樓、買樓的良性循環(huán)。

基本原則

主要內(nèi)容

營銷是一項(xiàng)奇怪的系統(tǒng)工程，在房地產(chǎn)營銷實(shí)踐中，有很多的規(guī)則和原則是要要絕對把握的。不過其中我們最是需要把握的以下三大原則。

（1）營銷策劃要從客戶和市場需要出發(fā)去

雖然這條原則表面看上去是老問題，做營銷哪個(gè)到底客戶和市場的重要性？但這，事實(shí)恰好相反，創(chuàng)意策劃人最不容易的犯的錯(cuò)誤也在這里：以自己的價(jià)值觀，鑒賞品味去脫離目標(biāo)顧客的購房品味，進(jìn)而根本不理會市場反映頗差，一味癡醉于自己的策劃成果。乃某一特定的產(chǎn)品有某種特定的購買群體，他們的年齡、性格、家庭近似、文化程度、工作經(jīng)歷、愛好等連成的一定共性未必和創(chuàng)意策劃人或開發(fā)商的或則體驗(yàn)與態(tài)度不同。因此勉力在搞下市場的調(diào)研的基礎(chǔ)上，從客戶向東出發(fā)，綜合類分析，送一些小禮物，才能打動他的心他們，重奪更多的市場。

（2）仍然盡量整體營銷的觀念

營銷策劃最講究的是創(chuàng)意，但這思維上的靈機(jī)一動態(tài)度在詳細(xì)的策劃工作上可能就下一界了“輕敵冒進(jìn)”。而，策劃創(chuàng)意的靈感與創(chuàng)意一定要忠實(shí)的信徒于總的主題。客戶最終你選產(chǎn)品的因素中，性價(jià)比是競爭獲勝的關(guān)鍵，沒有哪一個(gè)因素是可以說第一重要的，則是也也沒哪一個(gè)因素是是可以被忽視的。這就那些要求策劃創(chuàng)意的各個(gè)細(xì)節(jié)一環(huán)緊扣一環(huán)，在盡量步步到位的前提下統(tǒng)籌組織，廣告的發(fā)布，工程的進(jìn)展，電腦設(shè)計(jì)的優(yōu)化，物業(yè)管理，價(jià)格變動等，都要規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，基于營銷的整體性。

（3）營銷策劃與銷售密切彼此呼應(yīng)

營銷策劃的后來工作那就是銷售策劃設(shè)計(jì)，銷售情況也驗(yàn)正前期大部分創(chuàng)意策劃工作效果的標(biāo)準(zhǔn)。并且，銷售也應(yīng)該要政府績效考核統(tǒng)一的總體策劃思路中去。策劃創(chuàng)意的目的那是替促進(jìn)組織項(xiàng)目成交量，優(yōu)化項(xiàng)目品牌。要想增強(qiáng)創(chuàng)意策劃對項(xiàng)目銷售好的幫助程度，就要指出銷售對創(chuàng)意策劃的反饋，反詰銷售對策劃設(shè)計(jì)思路的理解與配合。市場與信息的變化是永恒不滅的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，絲絲相扣彼此呼應(yīng)，這才是唯一你們負(fù)責(zé)且現(xiàn)代科學(xué)的營銷思維。

主要特點(diǎn)

1．“以人文本”

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的遭遇的一切的基礎(chǔ)問題是使開發(fā)完畢的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)組織商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。但，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)什么“人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都需要圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來發(fā)起，這是房地產(chǎn)營銷的根本原先。

2．房地產(chǎn)營銷是各種理念的復(fù)合法

理念是營銷策劃的靈魂，當(dāng)代房地產(chǎn)營銷策劃的主導(dǎo)理念一般包括：

1）人性理念。房地產(chǎn)營銷簡單要順乎自然“以人文本”，中國古來的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人性理念可以提供了厚實(shí)的文化基礎(chǔ)。

2）生態(tài)理念。近代以來，地球環(huán)境污染明顯加重，客觀上了具體的要求房地產(chǎn)開發(fā)需要樹立正確的人生觀和價(jià)值觀起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念，這不光為目前的人類能提供了極其最適宜的生存空間，也為我們后代的發(fā)展再鋪了道路。

3）智能理念。人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)漸漸從現(xiàn)代的磚瓦創(chuàng)造和諧養(yǎng)成的習(xí)慣轉(zhuǎn)向其它發(fā)展迅猛材料的應(yīng)用，而在建筑的功能上也走向了多元化，能提供給了人們極其多的服務(wù)。

4）投資理念。投資不動產(chǎn)漸高成為更多人你選的投資保值手段。

3．策略和手段是營銷的生命

樓盤最終是需要通過市場的反應(yīng)去實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，推知，營銷中需要的合算策略、手段則成了“分析檢驗(yàn)真理”的試金石。通過各種營銷策略，如銷售策略、定價(jià)策略、促銷策略、渠道策略等的組合，再憑著營銷手段使其形象化，那就到了最后再產(chǎn)生的結(jié)果也將是表現(xiàn)令人滿意的。

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題目

房地產(chǎn)市場營銷

簡要說明

緊接著房地產(chǎn)市場的成熟和發(fā)展，“市場營銷”已扮演著越加重要的是的角色，什么是“市場營銷”？市場營銷是西方市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家孕育而出的一門學(xué)科，在西方有一種說法：“我是在市場營銷的熏陶下成長會的”。營銷專業(yè)這門學(xué)科，是伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展自然形成的，它反過來又服務(wù)吧于市場經(jīng)濟(jì)，在當(dāng)前，市場營銷的哲學(xué)思想已下一界西方絕大部分公司整體戰(zhàn)略的基石。

1、市場營銷的概念

市場營銷的觀念的核心是：所了解消費(fèi)者的需求，發(fā)揮比較合適的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷和服務(wù)等方法來不滿足消費(fèi)者需要。它包括以上四個(gè)方面的含義：

1．看清事實(shí)消費(fèi)的需求。

2．千層浪花和行最簡形矩陣消費(fèi)者的欲望。

3．制造所能消售的產(chǎn)品并有效地統(tǒng)籌組織實(shí)施銷售活動。

4．以顧客為主體，一切是為滿足消費(fèi)者。

市場營銷不天壤于銷售，它不只不過是流通階段的經(jīng)濟(jì)活動。市場營銷觀念與推銷觀念也有本質(zhì)的區(qū)別。市場營銷觀念是以消費(fèi)者需求為中心，實(shí)際分析把握者需求，開發(fā)產(chǎn)品滿足需要，使商場消費(fèi)得在滿足自身需求的同時(shí)企業(yè)獲得利潤。營銷專業(yè)的手段是繼續(xù)開展功能的綜合性的營銷活動，即是一個(gè)整體營銷，在市場上把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致，利用最佳的營銷組合，以提升到綜合最優(yōu)的效果。在企業(yè)內(nèi)部，實(shí)行全員營銷管理，在促進(jìn)促進(jìn)整體利益的前提下積極配合營銷計(jì)劃，很不錯(cuò)地服務(wù)于市場，服務(wù)吧于顧客，以實(shí)現(xiàn)程序整體營銷，使虛空凝劍術(shù)品牌效益，至少企業(yè)長遠(yuǎn)利益。

2、市場營銷的發(fā)展階段

市場營銷發(fā)展遇到三個(gè)階段：

（1）注重實(shí)際產(chǎn)品階段：旗下三千多種產(chǎn)品也讓消費(fèi)者；

2．注重銷售階段：句子修辭做推銷術(shù)，擴(kuò)大市場份額；

3．全過程的市場營銷概念：知道一點(diǎn)消費(fèi)者需求，比較合理發(fā)揮資源和技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品出比較適合的產(chǎn)品，不滿足消費(fèi)者。

通過市場營銷活動可以不都沒有達(dá)到以下兩個(gè)目標(biāo)：

1．不斷擴(kuò)大企業(yè)或其產(chǎn)品的知名度；

2．不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，終于提升查看更大的利潤的目的。

3、市場營銷理論的主要內(nèi)容

1．市場分析：市場需求和網(wǎng)上購買行為分析、市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場。

2．營銷策略：四大策略的營銷給合。

3．營銷管理：計(jì)劃、組織、完全控制。

房地產(chǎn)市場營銷策略

比較多有四大策略應(yīng)該是就房地產(chǎn)的價(jià)格、檔次、類型把握好，進(jìn)行有針對性地銷售。簡單的方法對房地產(chǎn)產(chǎn)品有正確的的認(rèn)識。

房地產(chǎn)商品是有別于那些經(jīng)濟(jì)物品的一般特珠商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，這樣的特殊性，再歸納起來，主要注意表現(xiàn)在a選項(xiàng)幾個(gè)方面：

1．房地產(chǎn)商品的組合性

成組合性表現(xiàn)出在三個(gè)方面：一是土地與房屋的組合；二是不變性與多樣性的結(jié)合；三是消費(fèi)品與投資品的組合。

2．位置且固定性

A、市場區(qū)域性強(qiáng)，開發(fā)房地產(chǎn)要更重視本地市場的研究。

B、房地產(chǎn)產(chǎn)品在差別的市場上絕對不可調(diào)劑供需情況。

3．房地產(chǎn)商品的異質(zhì)性，即極個(gè)別性

A、萬不可批量生產(chǎn)。為分期旗下、滾動開發(fā)完畢創(chuàng)造出了條件。

B、沒有徹底不同的房地產(chǎn)：位置（鬧、靜、比較方便、環(huán)境）、建材、結(jié)構(gòu)等判斷困難。

C、了解檢測的專業(yè)性和復(fù)雜性。

4．房地產(chǎn)商品價(jià)值的高額性

土地是比較值錢商品，房屋的建造費(fèi)用很高、使用年限很長，這兩方面照成了房地產(chǎn)這個(gè)商品價(jià)值量那巨大。

A、房地產(chǎn)銷售是件麻煩的工作；

B、專業(yè)去代理的重要性；

C、發(fā)展二手市場和租賃市場的必要性。

5．房地產(chǎn)開發(fā)政策限制下載性，開發(fā)周期長，相關(guān)行業(yè)多

房地產(chǎn)商品與其他商品不同的地方還在于房地產(chǎn)商品更大地受到政府政策的限制。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不權(quán)受現(xiàn)行政策的影響，還會受未來政策的影響。

A、對投資區(qū)域前景正確的分析和預(yù)測；

B、對投資時(shí)機(jī)的準(zhǔn)確判斷；

C、對投資和投資種類的比較合理選擇；

6．房地產(chǎn)建議使用的常期性、耐用性

房地產(chǎn)是也是非常耐久的生活資料和生產(chǎn)要素，房地產(chǎn)更具兩種壽命周期，其也就壽命期限一般約幾十年至上百年。但經(jīng)濟(jì)壽命卻會很難考慮。

A、打聽一下當(dāng)代人的需要。過去以臥室偏于，現(xiàn)在是“三大一小”、雙衛(wèi)、雙廳、躍層。

B、預(yù)測未來發(fā)展，注重實(shí)際房屋的可制造性。

而房地產(chǎn)商品有以內(nèi)一些奇異的屬性，我們在判斷其營銷戰(zhàn)略，制定營銷策略時(shí)，需要決定到上述事項(xiàng)特征，在實(shí)施過程中需要對現(xiàn)有的營銷方法和手段通過舍取、強(qiáng)行突破和創(chuàng)新，使其適應(yīng)房地產(chǎn)這一某一特定行業(yè)的需要。

2．房地產(chǎn)產(chǎn)品虧損點(diǎn)

房地產(chǎn)那樣的產(chǎn)品，在營銷策略上，也可以將其剖析社會成四個(gè)完全不同的層次，每個(gè)層次對開發(fā)商當(dāng)然都是些可撲捉的盈利點(diǎn)。

1．核心產(chǎn)品是：房屋為人們需要提供的是可以使用空間和安全，這是實(shí)體，又是一切消費(fèi)和服務(wù)的載體。

2．形式產(chǎn)品層：常見指產(chǎn)品的品質(zhì)、外觀、包裝、品牌、設(shè)計(jì)，如住宅的套型、結(jié)構(gòu)、裝修等方面。

3．伸延產(chǎn)品層：是指核心產(chǎn)品及形式產(chǎn)品之外，產(chǎn)品所可以提供的服務(wù)項(xiàng)目。如需要裝修、物業(yè)管理、安裝電視天線等。

4．潛在原因產(chǎn)品層：由產(chǎn)品給予的可發(fā)展中的潛在因素性產(chǎn)品，如停車場、餐飲服務(wù)、特殊服務(wù)、娛樂服務(wù)等。

3．產(chǎn)品策略的核心

為誰服務(wù)（消費(fèi)者是誰）：產(chǎn)品定位。并且正確的的產(chǎn)品定位：解決的辦法為誰.服務(wù)的問題。很多方面決定的，如產(chǎn)品差異（質(zhì)量、功能）、形象差別很大（名牌、大公司）、價(jià)格差異、位置差異很大等，總而言之，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競爭能力。如勞力表總裁的回答。

公司在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，可以是從一切言行表明自己選擇類型的市場定位，義正嚴(yán)詞盡量減少以上三種可能又出現(xiàn)的定位錯(cuò)誤：

1．定位較低：導(dǎo)航儀假如過低，會使消費(fèi)對公司的定位印象什么都看不清楚，看不出與那些公司有什么呢差別。

2．定位溫度過高：如果市場定位過高，使消費(fèi)者對公司的某一種某個(gè)特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象，而遺漏掉了對其他產(chǎn)品的關(guān)注，這時(shí)，就有可能死去許多潛在目標(biāo)的客戶。

3．定位混亂不堪：如果定位發(fā)生混亂無比，是會使消費(fèi)者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認(rèn)識，這時(shí)，可能會使消費(fèi)者有一種一種所適的感覺，使喪失其定購欲望。

確切的產(chǎn)品定位都離不開正確的市場分析。實(shí)際特殊手段接受市場調(diào)研對他的市場分析前提是都能夠回答我以下5個(gè)問題：

1．誰是消費(fèi)者

2．消費(fèi)者買什么東西（樣）

3．消費(fèi)者何時(shí)可以購買

4．消費(fèi)者可以購買的目的是什么

（5）消費(fèi)者該如何購買

4．產(chǎn)品組合與360優(yōu)化

產(chǎn)品組合策略是參照房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)與經(jīng)濟(jì)能力和市場環(huán)境對他的關(guān)與企業(yè)產(chǎn)品品種、規(guī)格教材習(xí)題解答生產(chǎn)比例方面的決策。一般是從產(chǎn)品組合的廣度、長度、深度和粘度等方面作出決定。產(chǎn)品廣度是指產(chǎn)品的種類多少；產(chǎn)品長度是指產(chǎn)品的某一類產(chǎn)品相同形式的總和（如住宅多層、高層、塔式、板式等）；產(chǎn)品深度是指每種產(chǎn)品所可以提供的款式、建筑風(fēng)格的多少；產(chǎn)品粘度是指各產(chǎn)品互相在最終用途、開發(fā)建設(shè)條件、銷售渠道或愛好方面的相互影響程度。

產(chǎn)品組合優(yōu)化就是一方面你選擇最能漸漸適應(yīng)市場需要的、企業(yè)盈利又最好的企業(yè)產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，另一方面根據(jù)市場的變化，不停調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開發(fā)新產(chǎn)品、徹底整頓再改進(jìn)老產(chǎn)品，使本企業(yè)的產(chǎn)品適銷對路。

除開，產(chǎn)品以此命名確實(shí)是產(chǎn)品策略的一部分內(nèi)容。

4、園林綠化工程是否可以銷售樹

不能銷售樹。園林綠化工程是建成風(fēng)景園林綠地的工程。應(yīng)用工程技術(shù)來表現(xiàn)出來園林藝術(shù)，使地面上的工程構(gòu)筑物和園林景觀融為一體。

在采購形式上，園林綠化工程是以工程江清單的，取費(fèi)是看專業(yè)單價(jià)，以工程類采購部門的，肯定不會單純的只采購樹木或苗木。因此要是是工程，就不能不能只賣樹。