金龍魚導購（金龍魚導購工資待遇）

楊凌魚缸批發(fā)市場2024-12-25 00:51:041.16 W閱讀0評論

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今天給各位分享金龍魚導購的知識，其中也會對金龍魚導購工資待遇進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注祥龍魚場哦，現(xiàn)在開始吧！

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本文目錄：

1、公司不安規(guī)定辭退員工，員工怎樣維權

2、金龍魚花生油促銷員技巧大神們幫幫忙

3、怎樣提煉所銷售產(chǎn)品的賣點？

4、賣場促銷員個人簡歷樣本

公司不安規(guī)定辭退員工，員工怎樣維權

1、公司應當支付你2014年2月1日至24日金龍魚導購的雙倍工資。

2、公司屬于違法辭退金龍魚導購，應當支付你3個月工資金龍魚導購的賠償金。

可以申請勞動仲裁。

金龍魚花生油促銷員技巧大神們幫幫忙

一、向顧客推銷自己在銷售活動中金龍魚導購，人和產(chǎn)品同等重要。促銷員要贏得顧客的信任和好感。促銷員需要做到以上幾點： 1、微笑。微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的。 2、贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成銷售，也可能改變顧客的壞心情。 3、注意禮儀。禮儀是對顧客的尊重。 4、注意形象。促銷員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指促銷員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺。 5、傾聽顧客說話。缺乏經(jīng)驗的促銷員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。認真傾聽顧客意見，是促銷員同顧客建立信任關系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的促銷員。二、向顧客推銷利益促銷員常犯的錯誤是特征推銷，他們向顧客介紹產(chǎn)品的材料、質(zhì)量、特性等等，而恰恰沒有告訴顧客這些特征能帶來什么利益和好處。促銷員一定要記?。何覀冑u的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的利益——產(chǎn)品能夠滿足顧客什么樣的需要，為顧客帶來什么好處。促銷員可分為三個層次：低級的促銷員講產(chǎn)品特點，中級的促銷員講產(chǎn)品利益點，高級的促銷員講產(chǎn)品利益點。那么，促銷員如何向顧客推銷利益？ 1、利益分類（1）產(chǎn)品利益，即產(chǎn)品帶給顧客的利益。（2）企業(yè)利益，由企業(yè)的技術，實力、信譽、服務等帶給顧客的利益。（3）差別利益，即競爭對手所不能提供的利益，也就是產(chǎn)品的獨特賣點。 2、強調(diào)推銷要點一個產(chǎn)品所包含的利益是多方面的，促銷員在介紹利益時不能面面俱到，而應抓住顧客最感興趣、最關心之處重點介紹。推銷的一個基本原則是：“與其對一個產(chǎn)品的全部特點進行冗長的討論，不如把介紹的目標集中到顧客最關心的問題上”。推銷要點，就是把產(chǎn)品的用法，以及在設計、品質(zhì)、價格中最能激發(fā)顧客買欲望的部分，用簡短的話直截金龍魚導購了當?shù)乇磉_出來。三、向顧客推銷產(chǎn)品促銷員向顧客推銷產(chǎn)品有三大關鍵：一是如何介紹產(chǎn)品金龍魚導購；二是如何有效化解顧客異議金龍魚導購；三是誘導顧客成交。 1、產(chǎn)品介紹的方法，在終端服務之中，主要通過語言介紹： ①講故事。通過故事來介紹商品，是說服顧客的最好方法之一，一個精彩的故事能給顧客留下深刻的印象。故事可以是產(chǎn)品研發(fā)的細節(jié)、生產(chǎn)過程對產(chǎn)品質(zhì)量關注的一件事，也可以是產(chǎn)品帶給顧客的滿意度。 ②引用例證。用事實證實一個道理比用道理去論述一件事情更能吸人，生動的例證更易說服顧客。可引為證據(jù)的有榮譽證書、質(zhì)量認證證書、數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料、專家評論、廣告宣傳情況、報刊報道等。 ③形象描繪產(chǎn)品利益。要把產(chǎn)品帶來給顧客的利益，通過有聲有色的描述，使顧客在腦海中想象自己享受產(chǎn)品的情景。 2、消除顧客的異議異議并不表明顧客不會購買，促銷員如果能正確處理顧客異議，消除顧客疑慮，就會促其下定購買決心。 ①事前認真準備。企業(yè)要對促銷員所遇到的顧客異議進行收集整理，制定統(tǒng)一的應對答案；導購員要熟練掌握，在遇到顧客拒絕時可以按標準答案回答。 ②“對、但是”處理法。如果顧客的意見是錯誤的，促銷員要首先承認顧客的意見是有道理的，在給顧客留面子后，再提出與顧客不同的意見。這種方法是間接地否定顧客的意見，有利于保持良好的推銷氣氛，促銷員的意見也容易為顧客接受。 ③同意和補償處理法。如果顧客意見是正確的，促銷員首先要承認顧客意見，肯定產(chǎn)品的缺點，然后利用產(chǎn)品的優(yōu)點來補償和抵消這些缺點。 ④利用處理法。將顧客的異議變成顧客購買的理由。 ⑤詢問處理法。用對顧客的異議進行反問或質(zhì)問的方法答復顧客異議。如顧客說：“金龍魚導購你的東西很好，不過我現(xiàn)在不想買”，促銷員可以追問：“既然東西很好，為什么您現(xiàn)在不買呢？”這樣找出了顧客不買的真正原因，有助于說服顧客。在處理顧客異議時，促銷員一定要記住“顧客永遠是對的”。促銷員是要把產(chǎn)品賣給顧客，而不是與顧客進行辯論，與顧客爭論之時，就是推銷失敗的開始。 3、誘導顧客成交 ①成交三原則。促銷員要能達成更多的交易，就要遵守以下三個原則： a、主動。促銷員發(fā)現(xiàn)顧客有購買欲望后，就要主動向顧客提出成交要求，許多銷售機會是因為促銷員沒有要求顧客成交而失去的。 b、自信。促銷員在向顧客提出成交要求時一定要充滿自信，因為自信具有感染力。 c、堅持。成交要求遭到顧客拒絕后不要放棄，要有技巧地再次引導顧客成交。 ②識別顧客的購買信號。顧客購買信號是指通過動作、語言、表情傳達出來的顧客介紹了產(chǎn)品的一個重大利益時；二是圓滿回答了顧客的一個異議時；三是顧客出現(xiàn)購買信號時。顧客的購買信號可分為三類： a、語言信號。如熱心詢問商品的銷售情形，提出價格及購買條件的問題、詢問售后服務等購買條件的問題、詢問售后服務等購買后的問題，與同伴商量。 b、行為信號。如仔細了解（觀察）公司產(chǎn)品，拿起產(chǎn)品認真觀看。 c、表情信號。如高興的神態(tài)及對公司產(chǎn)品表示好感，盯著產(chǎn)品思考等。 ③成交方法。在成交的最后時刻，顧客常常下不了決心，促銷員就必須巧妙地給顧客以恰當?shù)慕ㄗh，幫助顧客早下決心。 a、直接要求成交法。導購員發(fā)現(xiàn)顧客的購買欲望很強烈時，可以直截了當?shù)叵蝾櫩吞岢龀山灰蟆?b、選擇成交法。促銷員向顧客提出兩個或兩個以上的購買方案讓顧客選擇。不管顧客做出何種選擇，都意味著銷售成功。 c、推薦法。促銷員仔細觀察顧客喜好的商品，如顧客多次注意或多次提到，就向顧客大力推薦這種商品。 d、消去法。促銷員從候選的商品中排除不符合顧客愛好的商品，間接促使顧客下決心。 e、動作訴求法。用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下定決心，如“您再看一下——”（把產(chǎn)品遞過去）。 f、感性訴求法。用感人的語言使顧客下定購買決心。 g、最后機會成交法。促銷員告訴顧客現(xiàn)在的促銷活動優(yōu)惠政策。四、向顧客推銷服務產(chǎn)品賣給顧客并不是推銷活動的結(jié)束，而是下一次推銷活動的開始。產(chǎn)品賣給顧客之后，促銷員還要做好為顧客服務的工作，以培養(yǎng)顧客的忠誠度。處理顧客投訴是促銷員向顧客推銷服務的重要內(nèi)容，妥善處理顧客的不滿，會比以前更加被顧客所信賴。促銷員處理顧客抱怨要做到三點： 1、傾聽。促銷員要用80%的時間聽，用20%的時間說，待顧客冷靜下來后再進行處理。急于辯解是火上澆油的做法； 2、及時。在確認真相后立即處理； 3、感謝。感謝顧客使用公司的產(chǎn)品，并對顧客造成的不便表示歉意。

怎樣提煉所銷售產(chǎn)品的賣點？

做過營銷的人都知道“賣點”是什么？以及賣點對于品牌突圍的重要性？隨著各個出產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的不斷日趨成熟，在同一產(chǎn)品定位的層面上，品牌拉力、產(chǎn)品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業(yè)界營銷人士最為關注的問題。

如何進行產(chǎn)品賣點提煉？得先回答什么是賣點。賣點，廣告策劃人說是“USP(獨特的銷售主張)”，市場人員說就是“產(chǎn)品提供給顧客的利益點”，導購人員說是“產(chǎn)品最能夠打動顧客的利益點”。

1、賣點提煉的途徑：

途徑一——產(chǎn)品自身角度：與產(chǎn)品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調(diào)的“變頻”與“回流”、“直流”之爭，微波爐的“光紫”之戰(zhàn)。

途徑二——第一說辭角度：共性的產(chǎn)品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規(guī)性的賣點由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的“27層過濾”，農(nóng)夫山泉的“有點甜”。

途徑三——真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規(guī)賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創(chuàng)××的“大視窗”熱水器就是將常規(guī)賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的“1：1：1”就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。

2、提煉的基本元素出發(fā)點有：

情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產(chǎn)地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、欲望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。

成熟產(chǎn)品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產(chǎn)品本身出發(fā)，把產(chǎn)品的賣點考慮進產(chǎn)品開發(fā)設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產(chǎn)品本身的技術內(nèi)涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內(nèi)品牌由于無法突破技術的瓶頸，于是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產(chǎn)品的賣點提煉均不可游離產(chǎn)品本身，成熟產(chǎn)品更是如此。一般成熟產(chǎn)品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。

一、“變形象”。何謂“變形象”？由于這種差異化賣點僅限于外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不愿掏高價只買“長相”的。悲哀的是國內(nèi)的很多企業(yè)還樂衷于此，如燃氣熱水器行業(yè)，今天你對外殼來個“屏”，明天我則來個“窗”，后天你又接著來個“彩”。

二、“變級別”?！白冃摹本褪侵钙髽I(yè)依靠技術創(chuàng)新、升級或取得重大突破，導致產(chǎn)品自然更新?lián)Q代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現(xiàn)在的恒溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次“變心”導致眾多企業(yè)灰飛煙滅，而率先者“變心”則因整體的產(chǎn)品差異賣點傲立不倒。

三、“變類別”。指的是當一些企業(yè)既達不到“變心”的高度，又不甘心僅僅于“變臉”，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產(chǎn)品差異化的做法。如空調(diào)凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點“變種”的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不愿意掏錢為其買單的。

賣場促銷員個人簡歷樣本

賣場促銷員個人簡歷樣本【一】

個人信息

性別：女

民族：漢族年齡： 24

婚姻狀況：已婚專業(yè)名稱：

主修專業(yè)：計算機類政治面貌：群眾

畢業(yè)院校：湖北汪云二中畢業(yè)時間： 2010年9 月

最高學歷：高中電腦水平：精通

工作經(jīng)驗：三年以上身高： 163 cm 體重：50公斤

現(xiàn)所在地：新羅區(qū) 戶籍：湖北恩施

求職意向

期望從事職業(yè)：前臺，人事專員期望薪水： 2000-3000

期望工作地區(qū)：新羅區(qū) 期望工作性質(zhì)：全職

最快到崗時間：隨時到崗需提供住房：不需要

教育/培訓

教育背景：

學校名稱：湖北汪云二中 ( 2009年6月 - 2010年9月 )

專業(yè)名稱：電子類學歷：高中

所在地：湖北證書：

培訓經(jīng)歷：

工作經(jīng)驗

公司名稱：龍巖掌經(jīng)財富商品交易有限公司 ( 2015年5月 - 2017年4月 )

所屬行業(yè)：金融業(yè)(銀行·保險·證券·基金·期貨·投資) 公司性質(zhì)：其他

公司規(guī)模： 10～50人工作地點：龍巖

職位名稱：行政兼人事專員

工作描述： 1.負責公司日常日用品采購

2.招聘公司需要人員

3.及員工工資表結(jié)算

4.負責日常瑣碎事務處理

離職原因：公司轉(zhuǎn)讓

公司名稱：上海錦渤機電制造有限公司 ( 2013年3月 - 2014年11月 )

所屬行業(yè)：電子·微電子公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)

公司規(guī)模： 10～50人工作地點：上海

職位名稱：銷售

工作描述： 1.負責電話邀約客戶面談推銷pos機

2.自已規(guī)劃每月業(yè)績

3.負責公司行政類工作

公司名稱：廣州溫雅化妝日用化妝品有限公司 ( 2010年11月 - 2012年5月 )

所屬行業(yè)：快速消費品(食品·飲料·糧油·日化·煙酒…) 公司性質(zhì)：股份制企業(yè)

公司規(guī)模： 200～500人工作地點：北京

職位名稱：賣場促銷員

工作描述： 1在各大商超推銷自已廠家的產(chǎn)品給顧客

2.做好每天銷量總結(jié) 匯報

自我評價

自我評價：對待工作認真負責有責任心積極好學心態(tài)很好積極向上性格很直接因為比較粗心所以做完事情后都習慣反復檢查

語言能力

語種名稱掌握程度

英語良好

普通話良好

賣場促銷員個人簡歷樣本【二】

姓名：

目前所在：番禺區(qū) 年齡： 28 歲

戶口所在：茂名國籍：中國

婚姻狀況：未婚民族：漢族

培訓認證：未參加身高： 172 cm

誠信徽章：未申請體重： 71 kg

人才測評：未測評

我的特長：

求職意向

人才類型：普通求職

應聘職位：店員/營業(yè)員：門市銷售助理，電子/電器/半導體/儀器儀表：，房地產(chǎn)：

工作年限： 3 職稱：中級

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求： 1500--2000 希望工作地區(qū)：廣州,深圳,佛山

工作經(jīng)歷

微爾數(shù)碼科技有限公司起止年月：2010-02-27 ～ 2010-06-17

公司性質(zhì)：外商獨資所屬行業(yè)：計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子

擔任職位：門市促銷員

工作描述：對在國美電器和蘇寧電器IT賣場的門市促銷及引導客戶購買產(chǎn)品，以及對我們公司產(chǎn)品的維護與售后指引等工作。

離職原因：

明基電通公司廣州分公司起止年月：2007-11-01 ～ 2010-02-01

公司性質(zhì)：外商獨資所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡設備

擔任職位：門市導購員

工作描述：主要是負責門市部臺式`手提筆記本電腦銷售及電腦安裝系統(tǒng)維護技術檢測和門市導購;

離職原因：

肇慶市風華網(wǎng)絡工程科技有限公司起止年月：2006-08-01 ～ 2007-10-01

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子

擔任職位：門市銷售及技術員

工作描述：主要是負責門市部臺式`手提筆記本電腦銷售及電腦安裝系統(tǒng)維護技術檢測和門市導購;

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校：肇慶學院

最高學歷：大專獲得學位: 畢業(yè)日期： 2006-07-01

專業(yè) 一：計算機科學與技術專業(yè) 二：

起始年月終止年月學校(機構(gòu)) 所學專業(yè) 獲得證書證書編號

2003-09-01 2006-07-01 肇慶學院計算機大專

語言能力

外語：英語　一般粵語水平：精通

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀

工作能力及其他專長

熟悉計算機硬件的安裝與維護、熟練2000Server、2003Windows XP、VSTA~Linux、及最新等各種系統(tǒng)的操作、安裝、調(diào)試、維護及網(wǎng)絡服務器的配件、維護與應用，Office辦公軟件等;待人熱情，真誠，工作認真負責，積極主動，性格開朗，責任心強，能吃苦耐勞有強烈的敬業(yè)精神;

個人自我評價

本人性格隨和，容易與人相處,適應能力強,誠實、熱情、性格堅毅，我認為誠信是立身之本，一直都以言出必行來要求自己，在學習知識的同時我更懂得做事要有始有終，就算再困難的事都全力以赴，追求最好的結(jié)果,因為我相信只要學到知識才會讓自己以后的路卓越成長。并在多年的職場工作經(jīng)歷中形成了較強的親和力、執(zhí)行力、專注力、學習力，具有強烈的個人進取心和良好的團隊合作精神!

賣場促銷員個人簡歷樣本【三】

姓名：年齡： 25

戶口所在：廣東省國籍：中國

婚姻狀況：未婚民族：漢族

身高： 163 cm 體重： 48 kg

人才類型：應屆畢業(yè)生

應聘職位：會計

求職類型：實習可到職日期：隨時

月薪要求： 2000～2499元希望工作地區(qū)：廣東省，廣州，不限

工作經(jīng)歷

大潤發(fā) 起止年月：2014-09 ～ 2014-10

公司性質(zhì)：國有企業(yè)所屬行業(yè)：批發(fā)/零售

擔任職位：金龍魚促銷員

工作描述： 1.保持商品與促銷品的的陳列整齊有序;檢查是否完好無損;2.檢查存貨是否充足，督促供應商及時補充; 3.通過賣場與消費者溝通，應顧客的要求或推銷需要，做相應的專門介紹;4.了解當日的促銷量，收好推銷用具及助銷禮品，妥善保管;5.如實填報促銷數(shù)量和促銷品，獎品使用情況，詳細了解其他不同品牌的銷售情況

沃爾瑪起止年月：2014-08 ～ 2014-10

公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：批發(fā)/零售

擔任職位：安琪月餅促銷員