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祥龍魚(yú)場(chǎng)2024-11-03 22:00:011.04 W閱讀0評(píng)論

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曼龍和鯉魚(yú)能混養(yǎng)嗎

應(yīng)該不可以吧!因?yàn)槠贩N都不一樣??梢钥紤]分開(kāi)來(lái)養(yǎng)。

直播間賣的東西比拼夕夕還便宜,店家靠什么賺錢嗎

有的產(chǎn)品會(huì)比拼夕夕便宜,但不是普遍都是這樣。主播基本上就是坑位和傭金賺錢。資本是誠(chéng)實(shí)的。只會(huì)流往賺錢效率最高的領(lǐng)域。一個(gè)時(shí)間段資本往一個(gè)領(lǐng)域聚集,某種程度上證明這就是現(xiàn)階段相對(duì)最掙錢的行業(yè)。邏輯是:直播賣貨效率高 → 主播議價(jià)能力高 → 價(jià)格更便宜 → 更多消費(fèi)者去直播間買貨 → 主播議價(jià)能力進(jìn)一步提高 → 價(jià)格更更更便宜……直播行業(yè)能掙錢、能長(zhǎng)遠(yuǎn),一定不是零和博弈,不可能靠主播割粉絲的韭菜,不可能是一次性賣賣,最終大家都能在新模式里得益,這個(gè)生意才能吸引更多人投入進(jìn)來(lái),才能獲得資本支持。告訴大家一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法,把所有主播想象成一個(gè)“人形商場(chǎng)”;那么你的提問(wèn)相當(dāng)于,“主播商場(chǎng)的價(jià)格更便宜嗎”?顯然答案是因“人”而異的。不是什么主播都是敲到最低價(jià)。好消息是,就你平時(shí)如雷貫耳的那幾個(gè)知名主播,基本上都能提供相對(duì)最低的價(jià)格。畢竟有那么大的江湖地位,跟品牌議價(jià)能力是有的。好比你也從來(lái)不會(huì)懷疑,你們城市里場(chǎng)子最大的那個(gè)大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、聯(lián)華超市……綜合評(píng)價(jià)價(jià)格大概比樓下小賣部更便宜。除了這些超大主播能提供最低價(jià)以外,很多垂直類主播,能在他們自己的領(lǐng)域提供相對(duì)最低價(jià)格。有點(diǎn)類似,一個(gè)家紡批發(fā)市場(chǎng)里賣的羽絨被,可能會(huì)比大超市價(jià)格便宜。(假如一個(gè)垂直主播像家紡賣場(chǎng)有點(diǎn)類似,愛(ài)嬰室、孩子王很多單品,也比大超市價(jià)格便宜。(假如一個(gè)垂直主播像愛(ài)嬰室當(dāng)然,這些人形賣場(chǎng)里,垂直類目的產(chǎn)品選擇更豐富。(相對(duì)與綜合大賣場(chǎng)婭琦而言比如花卉垂直領(lǐng)域,有個(gè)“坤哥玩花卉”,直播和短視頻轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都挺牛逼,盡管全品類GMV肯定不能跟婭琦大神比,但在這個(gè)垂直領(lǐng)域,數(shù)據(jù)相當(dāng)不錯(cuò)了。我個(gè)人相信,我要買專業(yè)點(diǎn)的花卉用品,找他比找婭琦更有效,甚至更便宜。第二類,是玉石、中古包包等收藏品直播。這款直播銷量很可觀。這就跟古玩市場(chǎng)一樣復(fù)雜,龍魚(yú)混雜。我不懂也就不評(píng)價(jià)了。你要問(wèn)能不能買到更便宜的貨,更難回答了。醫(yī)美直播是新秀,這是剛剛放行沒(méi)多久的類目。眼看是3.8大促,想必是醫(yī)美銷售高峰期。不好講(醫(yī)美直播)價(jià)格高低。道理同寶石直播。幾千塊的熱瑪吉也有。總有膽大的人敢做。第三類,快手直播。不評(píng)價(jià)。快手系大主播很多是微商起家的(此客觀事實(shí),非評(píng)價(jià)。快手系直播講究家人文化,更社團(tuán)。很多時(shí)候認(rèn)的是主播這個(gè)人,而非產(chǎn)品本身。這點(diǎn)很奇妙。快手大主播可以理直氣壯講我不懂這個(gè)產(chǎn)品反正它是牌子貨家人們快給我下單……這在淘寶主播這邊是難以想象的,會(huì)被甲方扣錢的。這里我沒(méi)有“不能買快/抖主播的貨”的意思。事實(shí)上辛巴羅永浩的直播我都看過(guò)買過(guò)。我個(gè)人覺(jué)得,只要順著購(gòu)物車過(guò)去,去到的成交頁(yè)面是官方旗艦店等有可靠背書(shū)的貨源……還是可以放心下單的。我在辛巴直播間買過(guò)歐萊雅的卸妝,在羅永浩直播間買過(guò)小龍蝦(他的首秀場(chǎng)),前者是因?yàn)樘D(zhuǎn)到品牌天貓旗艦店成交,后者是因?yàn)槲屹€羅永浩不敢讓自己首秀坍臺(tái)。也就是說(shuō),沒(méi)必要歧視快抖直播,重要的還是看供應(yīng)鏈。以上??傮w平均而言,會(huì)更便宜。初級(jí)新手:建議在薇婭李佳琦或相近級(jí)別的大主播直播間,單價(jià)高的只買一些國(guó)民級(jí)品牌(例如蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、戴森)幾乎不會(huì)出錯(cuò),便宜的可以買一些新趣的小食小玩意,買錯(cuò)了也不會(huì)太心疼。 中級(jí)選手:可以嘗試在垂直類別,選一些和你氣質(zhì)投緣的主播。比如專注奢美,高功能美妝、首飾、眼鏡/美瞳等方面很有優(yōu)勢(shì)。逛直播間的感覺(jué)有點(diǎn)像逛港匯、K11,沒(méi)有那么吵,選品口碑很好。有興趣不妨來(lái)看看,不想買權(quán)當(dāng)打卡逛街。 高級(jí)玩家:懂電商知識(shí)、懂供應(yīng)鏈的人,可以百無(wú)禁忌,無(wú)所謂淘寶/抖音/快手,也不在乎這個(gè)主播有沒(méi)有黑歷史,在哪里你都能挑到好貨好價(jià)格。 彩蛋:按你個(gè)人所需,關(guān)注阿里內(nèi)部產(chǎn)品的官方合作主播,比如劉濤(和聚劃算的關(guān)系),胡兵(和天貓奢品的關(guān)系),會(huì)有意外驚喜哦。

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