印尼觀賞魚進(jìn)口批發(fā)商有哪些品牌的衣服(印度觀賞魚進(jìn)口商)

原單也叫余單、尾單印尼觀賞魚進(jìn)口批發(fā)商有哪些品牌的衣服，是由國外大品牌提供面料、版型印尼觀賞魚進(jìn)口批發(fā)商有哪些品牌的衣服，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。廠家生產(chǎn)出的質(zhì)量合格的印尼觀賞魚進(jìn)口批發(fā)商有哪些品牌的衣服，就是專賣店里的“正品”。原單與專柜的正品相比，就是相當(dāng)于一個(gè)是沒有身份證，另一個(gè)有身份證的區(qū)別印尼觀賞魚進(jìn)口批發(fā)商有哪些品牌的衣服；一個(gè)屬于正品，一個(gè)屬于水貨，但是屬于親兄弟的血緣關(guān)系。每年中秋都是各行各業(yè)奮力一搏印尼觀賞魚進(jìn)口批發(fā)商有哪些品牌的衣服的好時(shí)機(jī)，食用油行業(yè)也不例外。

本站是一個(gè)關(guān)于水族行業(yè)的一個(gè)網(wǎng)站，本文給大家介紹印尼觀賞魚進(jìn)口批發(fā)商有哪些品牌的衣服，和印度觀賞魚進(jìn)口商對(duì)應(yīng)的相關(guān)信息，希望對(duì)魚友有所幫助，謝謝關(guān)注我們祥龍魚場。

本文目錄一覽：

• 1、如何在印尼原產(chǎn)地購買紅龍魚
• 2、原單和正品有什么區(qū)別
• 3、誰知道魯花、福臨門等大品牌花生油的發(fā)創(chuàng)業(yè)史??？

如何在印尼原產(chǎn)地購買紅龍魚

去印尼瑰寶龍漁場購買。

印尼瑰寶龍漁場擁有全球最大的紅龍魚場，擁有遼闊的紅龍魚繁殖場，是全球優(yōu)質(zhì)的紅龍魚出品商。

紅龍魚是一種淡水觀賞魚，與金龍魚、紅尾魚相似，顏色以紅為主調(diào)。

原單和正品有什么區(qū)別

原單也叫余單、尾單印尼觀賞魚進(jìn)口批發(fā)商有哪些品牌的衣服，是由國外大品牌提供面料、版型印尼觀賞魚進(jìn)口批發(fā)商有哪些品牌的衣服，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。廠家生產(chǎn)出的質(zhì)量合格的印尼觀賞魚進(jìn)口批發(fā)商有哪些品牌的衣服，就是專賣店里的“正品”。

正品一般指的是專柜、專賣店等官方渠道購買的服飾產(chǎn)品。

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原單就是國外大品牌提供面料、版型印尼觀賞魚進(jìn)口批發(fā)商有哪些品牌的衣服，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的“正品”。“原單貨”就是生產(chǎn)廠家從計(jì)劃報(bào)廢物資中偷偷加工的成衣。它和“真貨”的唯一區(qū)別就在于它不在原計(jì)劃內(nèi)，數(shù)量較少。

正品就是原廠出的，品牌授權(quán)專柜賣的。

原單與專柜的正品相比，就是相當(dāng)于一個(gè)是沒有身份證，另一個(gè)有身份證的區(qū)別印尼觀賞魚進(jìn)口批發(fā)商有哪些品牌的衣服；一個(gè)屬于正品，一個(gè)屬于水貨，但是屬于親兄弟的血緣關(guān)系。

誰知道魯花、福臨門等大品牌花生油的發(fā)創(chuàng)業(yè)史?。?/h2>

每年中秋都是各行各業(yè)奮力一搏印尼觀賞魚進(jìn)口批發(fā)商有哪些品牌的衣服的好時(shí)機(jī)，食用油行業(yè)也不例外。今年中秋期間，在中央電視臺(tái)我們看到金龍魚、胡姬花、福臨門和魯花等輪番上馬拼命打著廣告，誰也不愿輸給誰。大概，在一般老百姓心目中，這是四大家族在互相較勁，其實(shí)不然，以上四個(gè)品牌分屬兩大陣營，前面兩個(gè)是嘉里糧油（中國）有限公司麾下，而后面兩個(gè)則隸屬中糧集團(tuán)旗下。嘉里和中糧是中國小包裝食用油市場的龍和虎，自從2001年底，中糧出售了所持有的“金龍魚”的全部股權(quán)后，向外界表達(dá)了集中資源和精力全力打造“福臨門”品牌的決心，同時(shí)也昭示著中國小包裝食用油市場進(jìn)入龍虎爭霸的時(shí)代。

市場競爭是殘酷的，每個(gè)參與競爭游戲的企業(yè)都恨不得自己獨(dú)霸天下，但事與愿違，在許多行業(yè)，洗牌到最后總是變成幾個(gè)巨頭共同玩游戲。另一方面，正因?yàn)楦偁帉?duì)手的存在，每個(gè)游戲的企業(yè)都不敢懈怠，在共同做大一個(gè)蛋糕?！凹壬?，何生亮”只能是古人的一時(shí)悲鳴，現(xiàn)代開明的企業(yè)家如可口可樂無論如何在心里是感激它幾十年的老對(duì)手——百事可樂，不知道嘉里和中糧的當(dāng)家人是否也有同樣的想法。好，現(xiàn)在讓歷史的車輪往回走，讓我們回顧一下中國小包裝食用油行業(yè)兩個(gè)巨頭的成長史，以及這幾年來它們斗法的種種實(shí)戰(zhàn)案例。

金龍魚：潛龍出水

上個(gè)世紀(jì)八十年代，那時(shí)人們吃油，都是提著空瓶去糧店買個(gè)一斤豆油或兩斤菜籽油。在十幾年前，幾乎誰也不敢想像中國小包裝油會(huì)有什么市場。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，大量食品企業(yè)紛紛上馬，再加上人們生活水平的提高，國內(nèi)油源開始不能滿足居民消費(fèi)的需要。這一階段中國還沒有小包裝食用油，市面上到處充斥的是雜質(zhì)多、油煙多、衛(wèi)生安全無保障的散裝食用油，而符合國際衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的小包裝食用油市場還是一片空白。最初進(jìn)入我國市場的主要是成品油，如棕櫚油、菜籽油、黃豆油、調(diào)和油等等，都是以散裝油或190公斤大鐵桶包裝為主。

80年代末，發(fā)跡于馬來西亞的亞洲著名跨國企業(yè)郭氏兄弟集團(tuán)通過對(duì)國內(nèi)外市場考察，認(rèn)為小包裝油在中國肯定會(huì)有巨大的市場，最終下定決心于1990年組建了南海油脂工業(yè)（赤灣）有限公司，開始了中國第一批小包裝食用油的生產(chǎn)，推出的第一個(gè)品牌就是金龍魚。然后郭氏兄弟集團(tuán)把在中國的食用油企業(yè)，統(tǒng)一用嘉里糧油（中國）有限公司的旗號(hào)，嘉里糧油成為中國第一家引進(jìn)小包裝食用油的企業(yè)。

90年代初期，中國老百姓對(duì)小包裝食用油還很陌生，主要是受阻于高昂的價(jià)格。嘉里糧油在初期完全以一種培育市場的心態(tài)耐心地度過幾年效益低迷階段。我們得承認(rèn)，在打造中國小包裝食用油市場上，嘉里功不可沒。最終打開中國老百姓的腰包，使小包裝食用油被國人接受，嘉里采用的方法其實(shí)很簡單，把小包裝食用油以單位發(fā)福利的形式用團(tuán)購方法解決，也就是所謂的用“福利油方法”打開市場缺口。

現(xiàn)在大家感覺很正常的營銷戰(zhàn)術(shù)，但在10年前，卻不容易被想到。1990年，面對(duì)市場上幾乎不存在小包裝食用油的局面，改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣是很難的事情，那時(shí)，嘉里糧油總經(jīng)理李福官向董事會(huì)提交報(bào)告：準(zhǔn)備用三年時(shí)間，投入2000萬的資金敲開中國小包裝食用油市場大門。一年下來，銷量達(dá)3000噸。通過思考和調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，中國企事業(yè)單位逢年過節(jié)，有發(fā)“福利”用品的習(xí)慣，這是中國的特色，而正是這個(gè)特色，使小包裝食用油得到了推廣和普及。嘉里糧油開啟了中國小包裝食用油市場的大幕，他們是行業(yè)的制造者，并在以后十幾年的市場實(shí)戰(zhàn)中，一直也是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑者。

福臨門：猛虎下山

據(jù)國家內(nèi)貿(mào)部公布的調(diào)查資料顯示：嘉里糧油旗下的金龍魚食用油品牌10年來一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)坐小包裝食用油行業(yè)第一品牌寶座，它的市場份額超過第二名到第十名的總和。在全國十大食用油品牌排名當(dāng)中，嘉里旗下品牌就占據(jù)三個(gè)位置，并仍有增多趨勢(shì)。從1994年開始的一年一度的全國主要城市消費(fèi)品調(diào)查中，金龍魚品牌知名度比排名第二的競爭品牌高5倍；是消費(fèi)者心目中最佳品牌，金龍魚比排名第二的競爭品牌高8倍。僅金龍魚、胡姬花、鯉魚三大嘉里糧油旗下品牌，銷量就超過了十大品牌中其余品牌銷量的總和。如果再加上其他13個(gè)品牌的銷量，嘉里糧油差不多占據(jù)了中國小包裝食用油市場的半壁江山。

這樣寡頭壟斷局面，直到1995年中糧旗下福臨門橫空出世才被打破。2001年底，中糧出售了所持有的“金龍魚”的全部股權(quán)后，中國小包裝食用油市場開始真正出現(xiàn)攪局者，同時(shí)也昭示著中國小包裝食用油市場進(jìn)入龍虎爭霸的時(shí)代。

僅隔半年，中糧又爆新聞。2002年5月17日，中糧旗下又一重要糧油加工企業(yè)——大海糧油正式投產(chǎn)，主要生產(chǎn)“福臨門”系列食用油和“四海”牌豆粕。該項(xiàng)目是“福臨門”開拓西南大市場以及未來東南亞周邊市場的“橋頭堡”。出席慶典儀式的嘉賓除中糧集團(tuán)總裁劉福春外，還有來自美國ADM公司的董事會(huì)主席艾倫安德列斯和新加坡WILMAR公司的總裁郭孔豐。

大海糧油工業(yè)(防城港)有限公司由兩大全球500強(qiáng)企業(yè)--中糧集團(tuán)、美國ADM公司聯(lián)合新加坡WILMAR公司共同投資，投資總額為5000萬美元，日大豆加工能力3600噸，中糧集團(tuán)占股40%。

中糧集團(tuán)總裁劉福春強(qiáng)調(diào)，大海糧油是中糧集團(tuán)未來開拓西南地區(qū)市場及東南亞市場的“橋頭堡”，也是中糧集團(tuán)油脂業(yè)務(wù)的一支生力軍。此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手巧占地利，打造出的大海糧油足以引起業(yè)內(nèi)震動(dòng)。為此，中糧集團(tuán)豪情滿懷對(duì)外宣稱“要用3年時(shí)間，將‘福臨門’打造成中國食用油第一品牌！”自此，中國食用油市場一頭猛虎咆哮出山。

目前，中糧集團(tuán)油脂業(yè)務(wù)所投資控股的食用油生產(chǎn)基地由4個(gè)增加到5個(gè)，總投資規(guī)模超過20億元，均劃歸福臨門公司所有。中糧油業(yè)航母其他4家分別是東海糧油，位于張家港；黃海糧油，位于山東日照；北海糧油，位于天津；以及位于廣東增城的東洲糧油。這些油廠大部分布在沿海地區(qū)，形成了立足沿海發(fā)達(dá)地區(qū)、輻射中國內(nèi)地的合理的產(chǎn)業(yè)布局。

中糧如此布局，從產(chǎn)品銷售上來講，沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，居民購買力較強(qiáng)，是精煉食用油的主要消費(fèi)區(qū)；從原料供應(yīng)方面看，利用港口便利的運(yùn)輸條件，便于采用大批量集中采購、分頭消化的策略，往往一次采購原料5萬噸以上，通過大船運(yùn)輸，從北到南在幾個(gè)油廠依次分卸，大大降低了原料成本。

在食用油市場，價(jià)格大戰(zhàn)始終此起彼伏，沒有成本優(yōu)勢(shì)就難以立足。目前，中糧擁有的這5家食用油生產(chǎn)企業(yè)，具備了亞洲最大的油脂生產(chǎn)線，總計(jì)日處理油料能力突破1萬噸，其中"東海"糧油更以5800噸的日榨油能力成為世界第三大榨油廠。中糧希望借助規(guī)模產(chǎn)生的成本優(yōu)勢(shì)不斷發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

在中糧拋出手中3.8億港元的金龍魚所有股份后，我們注意到中糧加強(qiáng)了對(duì)手中一張王牌萊陽魯花的控制。萊陽魯花是近年來在中國小包裝食用油市場上的后起之秀，通過幾年的努力，躋身中國食用油三強(qiáng)，以差不多9%的市場占有率在第一集團(tuán)軍中占領(lǐng)一席之地。中糧擁有魯花的股份，想達(dá)到兩個(gè)目的，一是控制魯花增長過快，以免對(duì)自己形成強(qiáng)大威脅，更重要的是想聯(lián)合魯花共同抗擊金龍魚。

面對(duì)嘉里在全國從南到北，600多家經(jīng)銷商的龐大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，中糧集團(tuán)進(jìn)一步健全銷售網(wǎng)絡(luò)，加大營銷力度。2000年底，中糧集團(tuán)旗下上海福臨門食品有限公司成立，目的是強(qiáng)化"福臨門"的品牌推廣和產(chǎn)品營銷力度。為了進(jìn)一步開拓市場，"福臨門"首先將全國劃分為11個(gè)大區(qū)，其中北方5個(gè)區(qū)，南方6個(gè)區(qū)，建立了既覆蓋全國各地、又方便分類管理的龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，針對(duì)各區(qū)域的不同特點(diǎn)，分別采取直銷、半直銷半經(jīng)銷等方式。

山雨欲來風(fēng)滿樓，雖然目前福臨門離金龍魚還有一定的差距，但從中糧種種舉動(dòng)，我們已經(jīng)感覺到了福臨門要做老大的決心和實(shí)力，這場龍虎斗的好戲還在后頭。

嘉里、中糧龍虎斗

當(dāng)年，嘉里一個(gè)人在中國小包裝食用油市場領(lǐng)跑的時(shí)候，我想那時(shí)侯，他一定很孤獨(dú)。沒有對(duì)手的高手往往很寂寞，以至于古人都會(huì)發(fā)出獨(dú)孤求敗的感慨。

打破嘉里寂寞的正是中糧及其旗下福臨門（對(duì)應(yīng)金龍魚），魯花（對(duì)應(yīng)胡姬花）等品牌。由于攪局選手出現(xiàn)在擂臺(tái)上，這段時(shí)間來，中國小包裝食用油市場出現(xiàn)了翻天覆地的變化。競賽雙方在品牌、品種和價(jià)格等方面展開了一系列的對(duì)抗和競爭，演繹了一輪又一輪精彩的龍虎斗。

品牌戰(zhàn)

嘉里軍團(tuán)最初推向市場并最后成為嘉里食用油旗艦品牌的是金龍魚，后來嘉里陸續(xù)在中國市場又推出16個(gè)品牌！其中較為著名的是鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標(biāo)、巧廚等等。這種多品牌戰(zhàn)略在中國企業(yè)中是罕見的，國際上能找到媲美的例子也許最好的是寶潔。

在推出金龍魚這個(gè)品牌時(shí)，嘉里是慎重考慮的。由于食用油是快速消費(fèi)品，是老百姓每天都要消耗的日常用品，因此一個(gè)有親和力的品牌對(duì)產(chǎn)品銷售和企業(yè)形象都有巨大的幫助。在淘汰多個(gè)候選名字后，嘉里選擇了金龍魚。金龍魚是一種富貴的觀賞魚，象征著幸運(yùn)、高貴，有較強(qiáng)的品牌聯(lián)想力。十幾年下來，市場實(shí)踐證明，這是一個(gè)不可多得的好名字。

在外包裝設(shè)計(jì)上，金龍魚強(qiáng)調(diào)精美、親和力和高品位，把瓶貼包裝圖案設(shè)計(jì)做得極為精致。在色彩上采用了紅色和黃色，甚至在口味上都采用了最適合中國人的濃香風(fēng)格。這些定位使金龍魚小包裝油從一開始就有著濃濃的中國特色，因此很快就被中國老百姓接受了。

與寶潔公司多品牌戰(zhàn)略不同的是，寶潔公司比如洗發(fā)水產(chǎn)品功能定位是不一樣的，也就是說，飄柔和海飛絲等是不存在直接的厲害沖突，但嘉里旗下品牌則不然。嘉里決策人的思路是這樣的，與其等競爭對(duì)手和自己爭奪市場，不如自己先設(shè)置競爭對(duì)手，根據(jù)市場需求，在不同層面，從高到低，在不同品種上，設(shè)立不同分支品牌遏制競爭對(duì)手的發(fā)展。

如金龍魚花生油同胡姬花花生油是一種直接競爭，對(duì)此，嘉里的解釋是：金龍魚是個(gè)綜合品牌（有各種類型的油品），而胡姬花是專業(yè)花生油品牌，用這個(gè)劃分角度，新穎獨(dú)特，值得中國企業(yè)思考借鑒。

福臨門品牌同樣是打喜慶牌，字面拆開來的解釋是福氣臨門，這對(duì)于有著5000年悠久文化的中國來說，討個(gè)口彩是最好的吉利話，這比什么都容易產(chǎn)生親和力。

與嘉里多品牌戰(zhàn)略不同的是，中糧集團(tuán)精于一業(yè)，在福臨門品牌上下足功夫，并沒有大范圍地去打造新品牌。論實(shí)力，中糧集團(tuán)是世界500強(qiáng)企業(yè)，有雄厚的資本，在發(fā)展新品牌上資金應(yīng)該不成問題，這也許和中糧領(lǐng)導(dǎo)人與嘉里不同的品牌觀點(diǎn)有關(guān)。

中糧旗下還有一個(gè)能拿出手的品牌是魯花。1998年，隨著鋪天蓋地的廣告，“魯花花生油引發(fā)中國食用油革命”這一概念迅速傳播，獨(dú)特的廣告宣傳策略幾乎使魯花一夜竄紅。不長時(shí)間，魯花就一舉躍上全國十大食用油明星陣營。

嘉里過去曾經(jīng)強(qiáng)推過香滿園這個(gè)副品牌，在這幾年則加強(qiáng)胡姬花品牌鍛造，今年上央視的除金龍魚外就是胡姬花。中糧集團(tuán)針鋒相對(duì)，面對(duì)花生油這個(gè)較大的市場，推出的是魯花花生油，期待繼續(xù)擴(kuò)大魯花花生油在花生油市場繼續(xù)擴(kuò)大份額。于是，今年中秋期間，就看到金龍魚對(duì)福臨門，胡姬花對(duì)魯花的局面。

價(jià)格戰(zhàn)

中國商戰(zhàn)在許多行業(yè)都發(fā)生過，每次價(jià)格大戰(zhàn)的背后都是一輪市場洗牌，一些中小企業(yè)在一輪一輪價(jià)格大戰(zhàn)中灰飛煙滅。價(jià)格戰(zhàn)無疑抬高了入行的門檻，打壓了一些質(zhì)量品牌沒有市場競爭力的企業(yè)，最后價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果往往是幾位優(yōu)勝者玩起了寡頭壟斷的游戲。

為搶占市場，從去年中秋開始，食用油市場上演了價(jià)格大戰(zhàn)。年初，5升／桶裝色拉油跌破30元大關(guān)，現(xiàn)在卻只有二十五六元，競爭結(jié)果是市場向規(guī)模企業(yè)和優(yōu)勢(shì)品牌集中。據(jù)2002年3月份統(tǒng)計(jì)，銷售前10位的食用油品牌市場占有率達(dá)到77．44％，而小包裝油也在競爭中拼出了150億元的市場。

上海市場的食用油價(jià)格歷來是中國食用油市場的敏感點(diǎn)。今年中秋期間，剛剛上市的金龍魚2.5升裝第二代調(diào)和油標(biāo)價(jià)23元，但經(jīng)優(yōu)惠后售價(jià)為22.5元；日清2.7升裝烹調(diào)油原價(jià)36.40元，實(shí)際售價(jià)僅為20.60元；而海獅、天天旺、紅燈等品牌的產(chǎn)品也有不同幅度的降價(jià)。一位經(jīng)銷商說，“一年前，金龍魚5升裝的調(diào)和油還賣50多元，現(xiàn)在只有30多元了?！痹谶@場暗暗較勁的價(jià)格競賽背后，是一個(gè)爭奪日益加劇的食用油產(chǎn)業(yè)。

對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，上海福臨門食品有限公司總經(jīng)理馬立山曾有過這樣的看法：“有些人看不起油脂行業(yè)，說每次你們降那么一兩塊真是沒刺激——他不知道這是一個(gè)‘玩資本’的行業(yè)，一兩塊錢的降價(jià)就意味著幾個(gè)億的利潤損失，長年下來，有多少人能玩得起呢印尼觀賞魚進(jìn)口批發(fā)商有哪些品牌的衣服？大亂之后是大治，只要挺過一兩年最困難的時(shí)期，艷陽天就會(huì)到來。”

讓我們?cè)賮砜匆幌?，嘉里?duì)價(jià)格戰(zhàn)是一種什么樣的觀點(diǎn)。深圳嘉里糧油商務(wù)拓展公司副總陳波認(rèn)為，“在我跟同行看來，考慮更多的是如何利用入世后供應(yīng)原料的變化，如何讓散裝油消費(fèi)者接受我們，將小包裝油市場做大，現(xiàn)在市場遠(yuǎn)未進(jìn)入飽和狀態(tài)，沒有必要打價(jià)格戰(zhàn)，這是對(duì)自身行業(yè)的傷害?！?/p>

以上雙方談話都溫文爾雅，可我們別忘了，去年由福臨門發(fā)起的價(jià)格大戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)中糧還持有嘉里的股份，福臨門和金龍魚互相較勁還有自己兄弟互相殘殺的感覺，但去年底，中糧出讓手中嘉里所有股份后，形式就不一樣了。不管是哪一方發(fā)起新一輪價(jià)格戰(zhàn)，都將少了幾份顧忌。新一輪價(jià)格戰(zhàn)何時(shí)再次全面爆發(fā)，讓我們拭目以待。

品類戰(zhàn)

小包裝食用油有多個(gè)品類，中國老百姓在上個(gè)世紀(jì)吃的油往往是散裝的豆油、菜仔油等，后來先是色拉油、調(diào)和油、花生油，而后又出現(xiàn)粟米油、葵花油，讓人眼花繚亂。隨著中國老百姓生活水平的提高，消費(fèi)者開始關(guān)注營養(yǎng)和健康，更關(guān)注食用油的原料和成分。為適應(yīng)這一需求，一些企業(yè)開始從價(jià)格戰(zhàn)逐漸轉(zhuǎn)向開發(fā)新油品，并增大宣傳力度，吸引消費(fèi)者。于是，食用油市場競爭也表現(xiàn)為品類競爭。品類競爭由來已久，只是沒有現(xiàn)在這么激烈，品類競爭的最終受益者是消費(fèi)者。

在小包裝油市場上，品類方面的競爭格局一直是呈金字塔狀：最底層的，也是目前銷量最大的是色拉油，中間層是市場份額第三的調(diào)和油，最上面的是天然食用油。從成長性來看，以非化學(xué)手段加工而成的花生油是純正的綠色食品，在三大油種中成長速度最快，是高檔油的代表。

我們先來說一下幾種油的特點(diǎn)。最先出現(xiàn)在中國老百姓視野里的是色拉油，色拉油是一種用菜籽油或豆油、棕櫚油加上各種中介質(zhì)，經(jīng)過脫色、脫酸、脫臭后精煉而成，色拉油在衛(wèi)生條件方面上了一個(gè)全新的臺(tái)階，加熱后不起沫、不冒煙、無色無味，一直受到消費(fèi)者的喜愛。

然而，這種油沒有太多油香，不適應(yīng)中國人的飲食習(xí)慣。為此，1990年，金龍魚進(jìn)入中國首推的產(chǎn)品便是調(diào)和油，即將花生油、芝麻油等同菜籽色拉油混合起來，在衛(wèi)生安全的基礎(chǔ)上，又增加了營養(yǎng)和美味。食用油市場逐漸從毛油時(shí)代進(jìn)入到色拉油和調(diào)和油時(shí)代。1995年，福臨門進(jìn)入市場，成為金龍魚在調(diào)和油市場的主要競爭者。1998年，花生油強(qiáng)勢(shì)闖入食用油市場。在眾多花生油生產(chǎn)企業(yè)中，魯花對(duì)這一品類的宣傳似乎最充分。隨著鋪天蓋地的廣告轟炸，魯花迅速竄升為繼金龍魚、福臨門之后的第三個(gè)全國性品牌。然而，如何攻克花生容易發(fā)霉的問題，仍是花生油能否在品類競爭中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

色拉油從品質(zhì)角度來說無疑是純度最高的食用油脂，但該油脂中的一些營養(yǎng)成分可能會(huì)大量損失，因此從有利于環(huán)保，又不損害健康的角度出發(fā)選擇高級(jí)烹調(diào)油也不失為良策。而目前在歐洲就已經(jīng)出現(xiàn)了趨向食用天然食用油的趨勢(shì)。在天然食用油領(lǐng)域，橄欖油和粟米油都一直是國外受寵的產(chǎn)品，但由于我國是世界花生的主要生產(chǎn)國，因而花生油便更快、更自然地成為中國人天然食用油的首選了。

調(diào)和油則在衛(wèi)生基礎(chǔ)上對(duì)油的營養(yǎng)有更高的要求，一般是在菜籽油里兌上一定比例的花生油加以調(diào)和，達(dá)到增加香味的效果，它在配方上也不斷改良，品種很多。我國食用油市場逐漸從毛油時(shí)代進(jìn)入了色拉油和調(diào)和油時(shí)代。

2001年3月份，金龍魚隆重推出粟米油，號(hào)稱斥資數(shù)億元進(jìn)軍“粟米油”市場，并提出了“健康新概念”來倡導(dǎo)一種全新的消費(fèi)觀念。有業(yè)內(nèi)人士稱，金龍魚挺進(jìn)粟米油市場定有原因：其一，魯花花生油大力宣傳綠色健康，給金龍魚造成了一定的壓力，推出粟米油可以阻擊花生油對(duì)于色拉油的侵占；其二，表明國內(nèi)食用油廠商有意在WTO到來之際，搶先占領(lǐng)高檔油市場；其三，說明中國小包裝食用油在經(jīng)過十幾年的發(fā)展之后，開始從衛(wèi)生、安全用油階段步入健康、營養(yǎng)用油的新發(fā)展時(shí)期。粟米油早已風(fēng)靡歐美，既去除了油脂中的各種有害物質(zhì)，又保留下特有的營養(yǎng)與芳香，吸收率高達(dá)97％。一時(shí)間，粟米油大有取代花生油之勢(shì)。但由于粟米油價(jià)位較高，只能吸引消費(fèi)層次較高的消費(fèi)者，短期內(nèi)還難以和色拉油、調(diào)和油、花生油平起平坐。

為繼續(xù)捍衛(wèi)行業(yè)領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，金龍魚今年上半年研制推出第二代調(diào)和油，中秋節(jié)前在巨額廣告拉升下，強(qiáng)行推向市場。根據(jù)世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國糧農(nóng)組織和中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)提出的膳食脂肪酸建議，飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸、多不飽和脂肪酸的最佳比例為1∶1∶1，達(dá)到這一比例，人體益于吸收。金龍魚稱，第二代調(diào)和油正是按照這一比例生產(chǎn)的，并成為惟一獲得中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)DRI（中國居民膳食營養(yǎng)素參考攝入量）認(rèn)證的食用油。目前，金龍魚第二代調(diào)和油是市場終端走勢(shì)最好的小包裝食用油。

資本戰(zhàn)

現(xiàn)代商業(yè)競爭從某種程度上說也是實(shí)力的較量。油脂行業(yè)是一個(gè)高投入、低回報(bào)的行業(yè)，在熱熱鬧鬧的品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)和品類戰(zhàn)背后，必須有強(qiáng)大的資金支持。應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)必須有成本優(yōu)勢(shì)，而成本優(yōu)勢(shì)往往需要借助規(guī)模和強(qiáng)大的資本。因?yàn)槠奉惖膭?chuàng)新、市場營銷與策劃、廣告宣傳及促銷活動(dòng)等，都離不開資金的支持。正如嘉里糧油董事總經(jīng)理李福官所說：“對(duì)任何一個(gè)糧油企業(yè)來講，動(dòng)用幾個(gè)億的資金是很平常的事，但是回報(bào)一般只在2％～3％。”

“金龍魚”屬嘉里糧油（中國）有限公司麾下，注資后盾為馬來西亞郭兄弟集團(tuán)，嘉里糧油（中國）有限公司是郭兄弟集團(tuán)專為中國的糧油企業(yè)而設(shè)立的一個(gè)投資公司，資金應(yīng)不是問題。目前，嘉里在遍布中國六大地區(qū)建立了7個(gè)生產(chǎn)廠，培育了包括金龍魚、元寶、胡姬花、鯉魚、手標(biāo)和香滿園等在內(nèi)的16個(gè)食用油品牌。正是雄厚的實(shí)力，使金龍魚的品牌運(yùn)作游刃有余。

福臨門、魯花等背后則是中糧集團(tuán)。中糧集團(tuán)全稱是中國糧油食品進(jìn)出口(集團(tuán))有限公司，于1952年在北京成立，是中國政府直接管理的44家國有重要骨干企業(yè)之一，是一家集貿(mào)易、實(shí)業(yè)、金融、信息、服務(wù)和科研為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，橫跨農(nóng)產(chǎn)品、食品、酒店、地產(chǎn)等眾多領(lǐng)域。1994年以來，一直名列美國《財(cái)富》雜志全球企業(yè)500強(qiáng)。 中糧在食用油行業(yè)的合作伙伴是美國ADM，也是全球500強(qiáng)企業(yè)，這種強(qiáng)大的股東優(yōu)勢(shì)是內(nèi)地其他食用油生產(chǎn)企業(yè)難以比擬的。糧油巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅在資金、技術(shù)、管理等方面形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而且也有利于實(shí)現(xiàn)資源在全球求市場上的優(yōu)化配置。中糧和ADM作為國際糧油市場上的巨頭，對(duì)國際市場油料作物的供求趨勢(shì)和價(jià)格變化非常了解，在一定程度上將其國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成了成本采購上的優(yōu)勢(shì)。

2000年，中糧聘請(qǐng)麥肯錫等國際著名管理公司為顧問，實(shí)施了以重組、改制、上市為主要內(nèi)容的重大變革。中糧集團(tuán)成立了專門的油脂部，對(duì)所控股經(jīng)營的5個(gè)油廠進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理。同時(shí)，2001年初中糧將"福臨門"業(yè)務(wù)注入了其擁有的香港上市公司"中糧國際"(香港聯(lián)交所編號(hào)0506)將依托香港資本市場，加大對(duì)"福臨門"的投入。

在散裝油奪食的部署中，中糧先是于去年年底出售了所持有的“金龍魚”全部股權(quán)，然后在今年5月份聯(lián)合美國ADM公司和新加坡WILMAR公司共同投資5000萬美元，在防城港建立大海糧油，主要生產(chǎn)“福臨門”系列食用油，開拓西南大市場。至此中糧集團(tuán)油脂業(yè)務(wù)所投資控股的食用油生產(chǎn)基地增加到5個(gè)，總投資規(guī)模超過20億元，劃歸福臨門公司所有。其他4家分別是東海糧油，位于張家港；黃海糧油，位于山東日照；北海糧油，位于天津；以及位于廣東增城的東洲糧油。這些油廠大部分分布在沿海地區(qū)，形成了立足沿海發(fā)達(dá)地區(qū)、輻射中國內(nèi)地的合理的產(chǎn)業(yè)布局。中糧方面宣稱：要用3年時(shí)間，將“福臨門”打造成中國食用油的第一品牌。

綜述

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2000年，中國食用油消費(fèi)量達(dá)到1200多萬噸，銷售總額大約為600億人民幣，其中小包裝食用油的年消費(fèi)量約為100萬噸，約占食用油消費(fèi)總量的8％，銷售額約為80億人民幣。

盡管目前小包裝食用油尚不到10％，但是隨著城鄉(xiāng)居民、特別是大中城市居民生活水平的不斷提高，在食用油消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)上，安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)等新觀念越來越突出。中國的小包裝食用油正處于高速成長階段，消費(fèi)量以平均每年25％的速度增長。在一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大城市，小包裝食用油已經(jīng)取代散裝食用油成為市場主角。在北京和青島等一些已經(jīng)取消了二級(jí)油或散裝油銷售的城市，小包裝食用油所占的比例更高。食用油行業(yè)正孕育著巨大商機(jī)。小包裝食用油行業(yè)將成為未來幾年中國最具發(fā)展?jié)摿Φ某栃袠I(yè)之一。

小包裝食用油行業(yè)這幾年是中糧和嘉里的天下。據(jù)2002年3月份中華全國商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)大型零售商場的銷售統(tǒng)計(jì)顯示，銷售前10位食用油品牌及市場占有率分別為金龍魚（28．67％）、福臨門（18．75％）、 魯花（9．18％）、元寶（5．96％）、中昌（4．91％）、駱駝嘜（3．27％）、紅蜻蜓（2．15％）、胡姬花（1．58％）、鯉魚（1．52％）、鷹嘜（1．45％）。

其中金龍魚、元寶、胡姬花屬于新加坡郭氏（郭鶴年）兄弟集團(tuán)旗下的嘉里糧油，其累計(jì)市場占有率達(dá)到36％；而分列二、三位的福臨門、魯花則屬中糧集團(tuán)旗下（福臨門為中糧控股、魯花為中糧參股），二者相加市場占有率為27．93％。另外在嘉里旗下，還有分布于全國六大地區(qū)的萬黛蘭、嘉龍、祥龍、巧廚、寶鷺等12個(gè)區(qū)域品牌，而中糧還有一家四海。

據(jù)了解，嘉里糧油去年的銷售收入為60億元，今年則把目標(biāo)鎖定在80億元；而中糧集團(tuán)下屬的福臨門食用油去年?duì)I銷業(yè)績亦不錯(cuò)，增勢(shì)也很迅猛；山東魯花為自己定的目標(biāo)是，到2005年，花生油加工生產(chǎn)能力擴(kuò)大到30萬噸，年實(shí)現(xiàn)銷售收入30億元。據(jù)專家估計(jì)，中國的食用油市場2003年底將達(dá)到300億元，2005年超過500億元。

業(yè)內(nèi)人士指出，目前食用油品牌進(jìn)入高速增長階段，有三大趨勢(shì)已漸露端倪：一是小包裝在市場中的比例越來越大；二是質(zhì)量差、規(guī)模小的地方小廠在大企業(yè)的擠壓下迅速瓦解；三是小包裝食用油越來越向大品牌集中。

食用油市場眾多品牌競爭的熱鬧也好，行業(yè)“寡頭”的寂寞也罷，作為剛剛邁入世貿(mào)組織這一特定大背景下的我國食用油市場充滿了太多的變數(shù)。

雖然目前嘉里和中糧處在食用油行業(yè)排頭兵位置，但風(fēng)云變幻的市場隨時(shí)都有新的兵家出現(xiàn)。隨著入世，早已在國門外徘徊的國外油脂巨頭，也要到中國市場分一杯羹。印度尼西亞糧食大王林紹良已經(jīng)在福建投巨資建廠；而另一家印尼大企業(yè)金光集團(tuán)在浙江投資的“大滿貫”則已經(jīng)赫然進(jìn)入市場前五強(qiáng)的行列。與中國市場目前的兩強(qiáng)比起來，國外的油脂巨頭在經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營管理上決不處于劣勢(shì)，相信在未來的食用油市場，競爭將更加激烈。洗牌之后，浮出水面的就是幾個(gè)大的品牌，形成行業(yè)寡頭，但集中到大品牌并不意味著競爭完結(jié)，

對(duì)于中國的食用油行業(yè)來說，龍虎斗剛剛開始，這個(gè)行業(yè)還會(huì)有更為激烈的競爭。我們也預(yù)感到，在龍虎斗之后，也許還有三國鼎立等等變化，但不管怎么說，共同做大一個(gè)蛋糕是中國食用油行業(yè)的共同愿望，我們期待這個(gè)行業(yè)更加成熟，越來越好！

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