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　　一個人對一件事能做到多專注？或許沒有什么比時間更能說明問題,青島桂復(fù)理光復(fù)印機銷售有限公司自1999年成立至今，一直代理經(jīng)營理光一個品牌，而且一做就是十七個年頭,青島桂復(fù)理光復(fù)印機銷售有限公司總經(jīng)理吳勝國,　　那么，青島桂復(fù)是一家什么樣的公司？理光何以擁有如此的魅力？

　　一個人對一件事能做到多專注？一家代理商對一個品牌能有多執(zhí)著？或許沒有什么比時間更能說明問題。青島桂復(fù)理光復(fù)印機銷售有限公司（下稱“青島桂復(fù)”）自1999年成立至今，一直代理經(jīng)營理光一個品牌，而且一做就是十七個年頭。

青島桂復(fù)理光復(fù)印機銷售有限公司總經(jīng)理吳勝國

　　那么，青島桂復(fù)是一家什么樣的公司？為何對理光這么偏愛？理光何以擁有如此的魅力？帶著一系列的疑問，近日，記者走進了青島桂復(fù)公司辦公室，傾聽總經(jīng)理吳勝國講述他與理光的故事。

　　結(jié)緣理光：十七年的堅守

　　青島桂復(fù)與理光有著很深的淵源，行業(yè)內(nèi)人士從公司名稱上就能了解到這點。而談到公司與理光的結(jié)緣，還得從二十多年前說起。

　　1994年，剛從學校畢業(yè)不久的吳勝國應(yīng)職于桂林的一家復(fù)印機廠，這是一家與理光合作的企業(yè)。上班不久，他便被派駐到遠離家鄉(xiāng)的山東省青島市，成為駐青辦事處的一員。那時的他還是個有些靦腆的小伙子，工作非常勤奮、努力，并沒有意識到自己的命運從此將與理光和青島聯(lián)系在一起。

　　此后，經(jīng)歷五年的市場磨礪，吳勝國很快成熟起來。1999年，桂林復(fù)印機廠撤銷駐外辦事處，他便承接下青島辦事處，并于2006年成立了自己的公司——青島桂復(fù)。至此，吳勝國正式開始了自己的理光復(fù)印機代理生涯。期間，理光成為他代理的唯一品牌，且一做便是十七年。

　　在別人眼里，吳勝國多年堅守理光，或是因為他能夠爭取到更多來自理光的支持和資源，但事實并非如此。當時，桂林復(fù)印機廠在各地共設(shè)立了二十余家辦事處，隨著行業(yè)的發(fā)展，這些辦事處紛紛轉(zhuǎn)型成為代理商。在后來十余年的發(fā)展過程中，不少代理商陸續(xù)開始了品牌多元化運作，部分公司甚至放棄代理理光品牌，但吳勝國卻始終如一地堅持了下來。

　　對于這份堅守，吳勝國告訴記者：“我了解的理光跟我的性格非常一致。我做事喜歡專注，認準一件事情就盡可能地做好它，而理光恰恰也是這樣。理光對于辦公設(shè)備領(lǐng)域非常專業(yè)和專注，不管發(fā)展過程中遭遇到多少來自行業(yè)內(nèi)外的影響，理光一心就想在這個領(lǐng)域做到極致。在這方面，我們也不忘初心，會一如既往地做好自己該做的事，并愿意跟隨理光一直走下去?！?/p>

　　事實也證明，吳勝國當初的選擇是正確的，多年的執(zhí)著和堅守也換來了豐碩的回報。如今，在當?shù)貥I(yè)界一提到青島桂復(fù)，人們立刻會將這個名字與理光聯(lián)系起來，青島桂復(fù)已成為理光在青島的代名詞和絕對的核心渠道。同時，公司也收獲了一大批優(yōu)質(zhì)而穩(wěn)定的客戶。

　　此外，在公司人員規(guī)模上，青島桂復(fù)已從創(chuàng)立初期的七名員工發(fā)展到當前近四十人的團隊。2016年，即使在宏觀經(jīng)濟環(huán)境不利的大環(huán)境下，青島桂復(fù)業(yè)務(wù)仍然實現(xiàn)了30%左右的增長，公司無論在銷量、利潤和整體效益方面都得到了全面、快速的提升。

　　跟隨理光：十七年磨一劍

　　吳勝國認為，青島桂復(fù)之所以保持良好的發(fā)展勢頭，與理光的引領(lǐng)和其在辦公設(shè)備領(lǐng)域的專業(yè)和專注是分不開的，這也是他最欣賞理光的地方。

　　首先，理光擁有自己的核心技術(shù)和專利體系，在行業(yè)里永遠扮演著領(lǐng)導(dǎo)者的角色。這從理光產(chǎn)品的推新速度、技術(shù)前瞻性等方面就能看得出，比如目前復(fù)印機普遍所采用的10.1寸的安卓系統(tǒng)顯示屏，理光很早就已應(yīng)用在自家產(chǎn)品上。

　　理光還擁有辦公設(shè)備行業(yè)覆蓋齊全的產(chǎn)品線，從傳統(tǒng)的噴墨、激光、針打到當前時興的LED，無論是幾百元的小型打印機還是價值上千萬元的大型工程機，理光都有對應(yīng)的產(chǎn)品。

　　此外，理光的專業(yè)性和專注度還表現(xiàn)在對行業(yè)客戶需求的把握和理解方面。除了對產(chǎn)品品質(zhì)的注重外，理光還會根據(jù)市場客戶的反饋推出符合具體客戶需求的人性化設(shè)計和產(chǎn)品，這也為理光在行業(yè)用戶中樹立了良好的口碑。

　　吳勝國強調(diào)，對于青島桂復(fù)而言，公司的核心競爭力主要體現(xiàn)在對理光高附加值產(chǎn)品的運作及相應(yīng)人才的積累上。因為這類產(chǎn)品要涉及為客戶提供定制化的解決方案和高附加值的服務(wù)，只有在這方面不斷加大投入和發(fā)力，才能促使公司解決方案能力及服務(wù)能力的提高，最終才能做到客戶黏度以及公司整體價值的提升。

　　相對而言，低技術(shù)含量的產(chǎn)品對于公司則僅會起到“客戶門票”的作用，公司如果僅僅圍繞低技術(shù)含量產(chǎn)品做文章，那么競爭壓力就會越來越大，也勢必會遭受電商的沖擊。如今，在理光的引領(lǐng)下，青島桂復(fù)已練就一身較強的解決方案實施及客戶服務(wù)本領(lǐng)，公司也由此在當?shù)氐恼?、教育、部隊、企業(yè)等行業(yè)積累了一大批優(yōu)勢客戶資源，經(jīng)營步伐也越走越穩(wěn)健。

　　值得一提的是，在青島桂復(fù)的業(yè)務(wù)收入構(gòu)成上，一項“抄表”服務(wù)保持了穩(wěn)健的發(fā)展步伐，并已越來越“顯山露水”?！俺怼笔乔鄭u桂復(fù)聯(lián)合理光面向當?shù)匦袠I(yè)用戶推出的復(fù)印機租賃服務(wù)模式，于十年前就開始運作，如今，這一業(yè)務(wù)模式順應(yīng)了時代的發(fā)展潮流，正得到越來越多客戶的認可，并顯現(xiàn)出強大的生命力。該業(yè)務(wù)也成為青島桂復(fù)整體競爭力的重要組成部分。

　　面對昨日的輝煌，吳勝國并不滿足，據(jù)悉，2017年，青島桂復(fù)已啟動了新的市場拓展計劃，包括繼續(xù)推進在去年已小獲成功的“合伙人計劃”，并穩(wěn)步推進租賃服務(wù)業(yè)務(wù)。其中，“合伙人計劃”是吳勝國為擴大行業(yè)市場拓展，而采取的一種創(chuàng)新的業(yè)務(wù)合作模式。

　　此外，青島桂復(fù)還同步啟動了下級渠道激勵計劃，屆時，將通過分享自身成功經(jīng)驗和優(yōu)勢資源，提升下級代理商的服務(wù)能力，并促進下級代理商由“做產(chǎn)品”向“做增值”的方向轉(zhuǎn)型，最終做到拉動轄區(qū)市場的覆蓋和市場份額的提升。

　　儼然，擺在面前的路還有很長，吳勝國與理光的故事還遠遠沒有結(jié)束，歲月可以改變很多，但不變的是他對自己選擇道路的信心和執(zhí)著。

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